Marketing Politico

1. Storytelling:
Cómo contar una historia política sin
que huela a política?
Israel Navarro
Editor para Latinoamérica
@navarroisrael

2. Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:
La primera regla:
Sigue correctamente los principios
básicos.
La segunda regla:
No hay.

3. Cuáles son los principios básicos?
Defínete
(Posicionamiento)
Define a tu oponente (y lo que
representa)
Identifica y moviliza a tus seguidores
Para
esto se necesita ESTRATEGIA y
MENSAJE adecuado.

4. Usos del storytelling en campaña
Construcción
del relato (storytelling) es
una técnica de facilitación de la
comunicación del mensaje.
Hace fácil su recordación.
Lo hace dinámico.
Es más coherente con el patrón de
pensamiento humano.
Inocula algunos negativos del personaje.
Ejemplifica.
Simplifica lo que se quiere comunicar.
El primer gran storyteller de la historia.

5. Posicionamiento tradicional
El
posicionamiento (y mensaje) comienza con
la motivación personal del candidato.
Para qué quiere ser alcalde, presidente,
diputado, gobernador, prefecto? En pocas
palabras… Para qué quiere el poder?
Hay muchas respuestas, pero hay una más
comunes que otras…

6. La 5 respuestas más comúnes

7. Las respuestas más comunes que recibo
5.
“Porque el sueldo de diputado (alcalde,
regidor, senador, etc.) es bueno y las
prestaciones también”.

8. Las respuestas más comunes que recibo
4.
“Porque voy a demostrar en mi pueblo
(ciudad, estado, provincia, etc.) quién es el que
manda”.

9. Las respuestas más comunes que recibo
3.
“Porque mi papá (tío, hermano, abuelo,
etc.) fue alcalde y por tradición familiar yo
también tengo que ser”.

10. Las respuestas más comunes que recibo
2.
“Porque todo el mundo me conoce y me
apoya”.

11. Las respuestas más comunes que recibo
Y la indiscutible número uno…
“Porque ya me toca”. Así de simple.
Porque sí.
Si no tiene claro
para qué quieres el
poder, NO puedes
convencer al
elector.

12. Roger Mudd y Edward “Ted” Kennedy

14. Posicionamiento con Storytelling
Conócete
a ti mismo. Tu historia
personal es una herramienta poderosa.
◦
◦
◦
◦
◦
Historia
Perfil
Formación profesional
Percepción pública
Logros (y desaciertos)

15. Obama 2008

16. El mensaje debe transmitir CONTRASTE
(Diferenciadores)
Qué es lo que hace que mi candidato represente una
opción ÚNICA y MEJOR que el oponente?
Qué se puede decir de mi candidato que es REAL, le
importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?
El mejor diferenciador:
Cuando tu fortaleza más
grande es la debilidad
más grande de tu
oponente.

17. Si se tratara de vender televisores…
La TV de la IZQUIERDA:
Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale
$700.
LA TV de la DERECHA:
Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseño, más funciones, alta
resolución, y vale $890.

18. Definiendo al oponente con Storytelling
Héroes
y Villanos.
Quién es el enemigo?
◦ A veces no es un candidato.
◦ Problema común a la gente
◦ Ideología
Lo
que representa nuestro candidato
◦ Esperanza de una solución al problema

19. Héroes y Villanos (Correa)

20. Héroes y villanos (Chávez)

21. A veces el villano no es una persona o un grupo.

22. El storytelling estimula la conexión
emocional
El
voto siempre es un conexión
emocional entre el votante y el candidato.
Esperanza, Ira y Miedo son las 3
emociones que mueven al elector.
Los problemas del elector (realidad
cotidiana) son el punto clave para
explotar ese vinculo emocional.

23. Roberto González Transporte

24. El storytelling es un llamado a la acción
Motiva
al elector
Lo moviliza hacia las urnas.
Puede ser dirigido a sectores o targets
específicos de la población.

25. Fired Up Obama 2012

26. Zapatero

27. Cuándo no funciona el storytelling?
Testimonios
falsos.
Detalles confusos.
Cuando no está relacionado o al servicio
de la estrategia general.
Cuando está orientado al target
equivocado.
Cuando las acciones demuestran lo
contrario a la historia que se relata.

28. Blooper…

29. Conclusiones
El
Storytelling es sólo una técnica para
comunicar.
Siempre debe estar al servicio de la
estrategia general de la campaña
Debe basarse en los mismos principios
básicos:
◦ Defínete como opción
◦ Define al oponente
◦ Moviliza a los seguidores a las urnas

30. Nos vemos en Las Vegas!

31. Conferencias sobre mejores prácticas políticas
Algunos de los expositores confirmados…

32. Votación y entrega de premios Reed Latino

33. Hotel sede Aria Las Vegas

34. Informes:
www.reedlatino.com
#reedlatino
navarro.israel@gmail.com

35. Muchas gracias!
Israel Navarro
Editor para Latinoamérica de
Email: navarro.israel@gmail.com
inavarro@campaignsandelections.com
@navarroisrael