Diez reglas para administrar bien el tiempo de las ventas
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Administración del tiempo en las ventas <ul><li>En su actividad de ventas, establezca diariamente prioridades :  es increí...
Administración del tiempo en las ventas <ul><li>Agrupe actividades similares : Si tiene que hacer 10 llamadas, no haga 2 a...
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Administración del tiempo en las ventas <ul><li>Tener  en cuenta de las cosas que te hacen perder tiempo, es esfuércese po...
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Diez Reglas Para Manejo De Los Tiempos En Las Ventas

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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Diez Reglas Para Manejo De Los Tiempos En Las Ventas

  1. 1. Diez reglas para administrar bien el tiempo de las ventas
  2. 2. Administración del tiempo en las ventas <ul><li>Planifique con precisión el uso de su tiempo de ventas : le será provechoso, porque aumentará la calidad y la cantidad de entrevistas de ventas. </li></ul><ul><li>Haga planes para aprovechar el tiempo que le hacen perder : esos ratos en los cuales todo resulta al revés sin que usted tenga ninguna culpa. </li></ul>
  3. 3. Administración del tiempo en las ventas <ul><li>En su actividad de ventas, establezca diariamente prioridades : es increíblemente fácil caer en la tentación de dejar que el día suyo lo vayan determinando las demandas y requerimientos de los demás. </li></ul><ul><li>Evalúe constantemente la eficacia de lo que usted hace : pregúntese ¿Estaré haciendo, en este momento lo que más me conviene? </li></ul>
  4. 4. Administración del tiempo en las ventas <ul><li>Agrupe actividades similares : Si tiene que hacer 10 llamadas, no haga 2 ahora, 3 después y 5 más tarde. Hágalas todas de una vez. Usted puede crear sus propias rutinas y estas se pueden cambiar. </li></ul><ul><li>Cree un sistema para manejar los asuntos de su rutina: solamente piense, una sola vez, en la mejor manera de hacer esas cosas. “Una paso a la vez”, así sus clientes le observarán como un vendedor organizado. </li></ul>
  5. 5. Administración del tiempo en las ventas <ul><li>Utilice la estrategia apropiada al tamaño y potencial de cada venta o cliente: Algunos clientes o ventas requieren más tiempo, o menos que otros, invierta tiempo según la importancia que usted crea necesaria. </li></ul><ul><li>!No vaya a su oficina!: Es la regla negativa número 1., “Cada media hora que usted piense trabajar en la oficina, se le convertirá siempre en dos horas…” </li></ul>
  6. 6. Administración del tiempo en las ventas <ul><li>Tener en cuenta de las cosas que te hacen perder tiempo, es esfuércese por eliminarlas: son esos hábitos inconscientes de malgastarlo, que se van formando en los años: </li></ul><ul><ul><ul><li>Tomar descansos para fumar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hacer llamadas personales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hacer diligencias personales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No planificar el día </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tener charlas insulsas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gastar mucho tiempo en almuerzos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Almorzar solo, en vez de hacerlo con un cliente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ser desordenado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No tener bases de datos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aparecerse, inesperadamente, sin cita previa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tratar de hacerlo todo uno mismo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desconfiar del sistema, verificarlo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Criticar absolutamente todo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Llevar personalmente todos los trámites </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ser centralista </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No delegar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No ir a reuniones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Subestimar la gente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Actuar cual si tuviera pereza mental </li></ul></ul></ul>
  7. 7. Administración del tiempo en las ventas <ul><li>10. No caiga en la trampa de la reacción inmediata : comportarse así, lo hace ser reactivo y perder el control, denota indisciplina. </li></ul><ul><li>Cuando una cosa urge, urge. Pero la mayoría de las veces usted debe tener control sobre esas situaciones, evite caer en la reacción inmediata . </li></ul>

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