PERDEDORES  Y  TRIUNFADORES Nº 3.
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Perdedores Y Triunfadores3

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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Perdedores Y Triunfadores3

  1. 1. PERDEDORES Y TRIUNFADORES Nº 3.
  2. 2. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><ul><li>Con estas lecturas no se tratan de encontrar defectos por los defectos mismos, no, al contrario se trata de hacer ejercicios punto por punto que nos permita identificar si estamos ubicados parcial o totalmente en un de los dos sectores señalados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se requiere de una cuota de humildad, discreción y apertura intelectual. </li></ul></ul><ul><li>La parte autocrítica es más compleja ya que requiere, primero identificarse con alguna situación anormal, o negativa, anotarla, reflexionar varias veces sobre las causas y efectos derivados y luego con tranquilidad observar los elementos correctivos y todavía una parte muy compleja y difícil, poner en marcha los nuevos cambios, inténtelo es su oportunidad. </li></ul>
  3. 3. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Dedican un mínimo de esfuerzo y van envejeciendo mientras esperan que les llegue la “añorada y gran oportunidad” </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Ellos avanzan a como puedan, sin buscar excusas. </li></ul><ul><li>Encuentran el campo que les interesa y mediante el trabajo duro, ellos crean sus propias oportunidades. </li></ul>
  4. 4. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Piensan que pueden empezar desde arriba porque disponen de algún talento. </li></ul><ul><li>No están dispuestos a adquirir el entrenamiento necesario (Eso es para los inferiores) Y menos la experiencia necesaria para alcanzar altas posiciones. </li></ul><ul><li>Para ellos la Supervisión de Ventas les quita tiempo, les debilita la agenda, los calificam de inútiles, no quieren ser controlados, si siquiera quieren sus consejos, todo lo que ellos hagan es cuestionable. </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Se ponen en marcha </li></ul><ul><li>Comienzan de poco poco, siempre buscando y recibiendo entrenamiento y consejos. </li></ul><ul><li>Entonces aceptan toda clase de retos que con el tiempo les ampliará sus experiencias, necesarias para el éxito. </li></ul><ul><li>Para ellos la Supervisión de Ventas es un complemento, no un estorbo y facilitan que se desarrollen nuevos programas, algo y mucho se puede preden de ellos. </li></ul>
  5. 5. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Les aterroriza dar los primeros y pequeños pasos, que con el tiempo podrían conducirlos al éxito. </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Ellos saben que el talento se adquiere con estudio y experiencia y representa el noventa y nueve 99% de transpiración o disfrute del trabajo. </li></ul>
  6. 6. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Hablan mucho sobre su pasado, de glorias pasadas y de un futuro hipotético u utópico. </li></ul><ul><li>Emplean razonamientos para postergar la acción productiva. </li></ul><ul><li>“ Si tan solo”, “podría ser”, o ”podría haber sido” , son sus excusas para no intentarlo hoy. </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Suelen trabajar horas extras. </li></ul><ul><li>Un día de trabajo promedio puede extenderse a 10 o más horas </li></ul><ul><li>Cuando existe alguna urgencia, pueden estar ocupados 7 días a la semana. </li></ul><ul><li>A veces durante épocas normales, no miran el reloj hasta que hayan concluido su trabajo </li></ul>
  7. 7. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Solo están interesados en trabajar el mínimo posible </li></ul><ul><li>Sienten que sus jefes se aprovechan de ellos de la forma más inadecuada. </li></ul><ul><li>Desperdician un tiempo precioso y aveces colaboran en desperdiciar el buen tiempo de otras personas. </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Trabajar mucho es una circunstancia a veces incómoda, pero se convierte en necesaria. </li></ul><ul><li>Si son instruidos para tareas importantes, difíciles o a horarios incómodos, se retan a si mismo. </li></ul><ul><li>Jamás desperdician su tiempo de trabajo. </li></ul>
  8. 8. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>No saben, no les gusta, les molesta PLANEAR y menos en forma adecuada. </li></ul><ul><li>Desperdician un tiempo precioso aguardando a la “ señora suerte ”. </li></ul><ul><li>Creen que el éxito es el resultado de un conjunto de hechos (accidentes) fortuitos. </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Siempre están organizando su tiempo. </li></ul><ul><li>Llenan de actividades cada minuto disponible. </li></ul><ul><li>No creen en la suerte en el trabajo, ni que ésta sea la responsable del éxito. </li></ul><ul><li>Saben que intentándolo y aprendiéndolo alcanzarán el éxito, solo así. </li></ul>
  9. 9. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Son centralistas, quieren hacer todo. </li></ul><ul><li>Desconfían de los demás. </li></ul><ul><li>No delegan trabajo alguno. </li></ul><ul><li>Y solo lo que ellos creen que hacen es bueno. </li></ul><ul><li>No aceptan críticas. </li></ul><ul><li>Y siempre la “culpa es externa a ellos ”. </li></ul><ul><li>Siempre se respiran sentimientos de culpa y culpa… </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Les gusta y disfrutan de modelos de organización básicos, porque cada persona tiene un papel de trabajo bien determinado. </li></ul><ul><li>Delegan funciones y planifican todo. </li></ul><ul><li>Evalúan los procesos. </li></ul><ul><li>Saben que otras personas en algunas áreas son superiores a ellos y sus consejos siempre son bien recibidos. </li></ul><ul><li>Comparten hasta el éxito. </li></ul>
  10. 10. PERDEDORES Y TRIUNFADORES <ul><li>Los Perdedores: </li></ul><ul><li>Observan a los triunfadores que se organizan, como si fueran enemigos, que se organizan para causarles daño. </li></ul><ul><li>A cambio de ello, el comentario vació releva la crítica sabia y constructiva. </li></ul><ul><li>Interiormente saben de sus errores, pero el orgullo los frena, libérese de esas pequeñas cosas. </li></ul><ul><li>Los triunfadores : </li></ul><ul><li>Les resulta totalmente irrelevante el devenir de los fracasados, aunque parezca mentira, también sienten deseos de ayudarlos bajo condiciones objetivas. </li></ul><ul><li>Pero existen barreras ideológicas y culturales que les impide a ambos grupos a tener este tipo de comunicación. </li></ul><ul><li>Sus agendas siempre tendrán algún espacio para cualquier compañero, pero les molesta perder tiempo en discusiones infértiles. </li></ul>

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