1. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!

2. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Álex Rovira Celma!
www.alexrovira.com! 2!

3. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
1. Conocer las diferentes
Estructuras de Personalidad
existentes para su óptima gestión.!
2. Conocer los elementos para el
diagnóstico rápido y eficiente de
las mismas.!
3!

4. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
1. Introducción !
2. Elementos para el diagnóstico.!
3. Estructuras de personalidad.!
Alex Rovira Celma 4!

5. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
5!

6. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
J. Wolfgang !
von Goethe!
6!

7. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
7!

8. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
8!

9. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Sir Roger Bannister, Iffley Road, Oxford, 1954.! 9!

10. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Tiempos de la Milla:!
• En 1852 - 4:28!
• En 1913 - 4:14:25!
• En 1954 - 3:59:40 Roger Bannister!
• (entre 1954 y 1955, 37 atletas)!
• (entre 1955 y 1956, 300 atletas)!
…!
• 1999 - 3:43:13!
10!

11. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
11!

12. Pigmalión! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
12!

13. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Centrada en la persona!
 Logro vs. Esfuerzo!
 Yo gano - todos ganamos.!
 Cultura de confianza.!
 Auto-exigente.!
 Proactiva cooperativa.!

14. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Burocrática.!
 Evitativa.!
 Defensiva y acusadora.!
 Postergadora.!
 Irresponsable.!
 Incapacitadora.!
 reactiva y/o pasiva.!

15. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Evitativa.!
 Inculpadora.!
 Hipócrita.!
 Absentista.!
 Cínica.!
 Reactiva agresiva.!

16. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 “Capataz” a “esclavo”.!
 Dependencia simbiótica.!
 Fuertes relaciones asimétricas y
jerárquicas.!
 Fortísimo estrés. Acoso moral.!
 No sepas, no preguntes, no
pertenezcas.!
 Relación al objeto, no al sujeto.!
 Proactiva egoica!

17. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
CONSTRUCTIVA TÓXICA!
BUENOS
Objetivo ! ¿Cuál será!
Óptimo! el precio?!
MALOS!
Faltan !
Recursos! ¡Emergencia!!

18. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
ACTITUD x CONOCIMIENTO x HABILIDAD x COMPROMISO!
QUERER! SABER! PODER! CREAR SENTIDO!
TALANTE! TALENTO! TALANTE!
(PRESENTE)! (VISIÓN)!
COMPETENCIA COMPETENCIA COMPETENCIA!
PERSONAL! PROFESIONAL! SOCIAL!
18!

19. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
19!

20. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Integridad! 49%!
Visión! 15%!
Experiencia! 12%!
Inteligencia! 10%!
Compasión! 5%!
Fuente: Voice of the People Survey, 2002. Gallup International. 36.000 personas
entrevistadas de todos los continentes. 15 países participaron en el estudio:
Alemania, Argentina, Canadá, China, Corea del Sur, EEUU, Holanda, India, Inglaterra,
Italia, México, Nigeria, Qatar, Rusia, Turquía.! 20!

21. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
21!

22. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
22!

23. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
23!

24. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
24!

25. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
A partir de los procesos de
comunicación observables es
posible identificar cada
estructura de personalidad. !
25!

26. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
26!

27. 2.1. Los Estados del Yo (EDY) !
L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Los Estados del Yo son un sistema coherente
de registro de pensamientos, sentimientos y
emociones que determinan un sistema
observable de comportamientos. !
 Los humanos actuamos en función de:!
1. LO APRENDIDO (PADRE)!
2. LA LÓGICA (ADULTO)!
3. LO QUE SE DESEA Y QUIERE (NIÑO)!
27!

28. 2.1.1. Análisis Estructural! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Introyección de
pensamientos, sentimientos
PADRE!
P! y comportamientos de las
figuras parentales.!
 Es todo lo aprendido:
valores, reglas,
tradiciones, juicios.!
 Se forma hasta los 8 años,
después puede
desarrollarse y puede
modificarse.!
28!

29. 2.1.1. Análisis Estructural! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Es la parte objetiva de la
persona, extrae información
disponible de la realidad sin
prejuicios.!
 Actúa en el aquí y en el
ADULTO! A ahora.!
 Es el que piensa, reflexiona,
planifica, busca soluciones.!
 Se forma de los 3 a los 12
años y evoluciona
constantemente.!
29!

30. 2.1.1. Análisis Estructural! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Es el sentimiento, el deseo,
las creencias, el lado
afectivo: necesidades y
emociones espontáneas o
condicionadas (y cómo se ha
reaccionado a ellas).
Guarda en sí las vivencias
de la infancia, del pasado.
"!
NIÑO! N  Se forma de los 0 a los 6
años, después evoluciona
poco.!
30!

31. 2.1.1. Análisis Estructural! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PADRE! P!
ADULTO! A
NIÑO! N
31!

32. 2.1.1. Análisis Estructural! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Todos están presentes en nosotros y los usamos
continuamente, yendo de un estado a otro continuamente.!
 Nuestro estado del yo
PADRE!
P! PADRE dice: “¡tienes que
levantarte!”!
 Nuestro estado del yo
ADULTO! A Adulto dice: “son las 7.00
de la mañana”!
 El despertador suena:
NIÑO! N Nuestro estado del yo
NIÑO dice: “¡Oh, no, por
favor, quiero dormir!”!
32!

33. 2.1.2. Manifestación de los L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Estados del Yo!
PADRE! Manifestación de NORMAS y de VALORES!
CRITICO!
PADRE !
NUTRICIO! Manifestación de AFECTO y PROTECCIÓN!
Cuando el modo de relación con el otro es
ADULTO! a través de las PREGUNTAS!
Cuando la RESPUESTA habitual es “¡NO!” o
REBELDE! “PERO”!
La RESPUESTA habitual es ESPONTÁNEA y
NIÑO LIBRE! con poca o nula represión.!
SUMISO! Cuando la RESPUESTA habitual es el
ACATAR una NORMA.!
33!

34. 2.1.2. Manifestación de los Estados del L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Yo!
PADRE!
PC+! PN+!
PC-! PN-!
PADRE: aconseja, protege, cuida, ama, limita,
critica, acusa, reprocha.!
!
PC+ Conductas de firmeza y orden. Limita
sanamente.!
PC- Conductas críticas y represivas.!
!
PN+ Da afecto, ayuda, protege y nutre.!
PN- Sobreprotector, padre invasor.!
! 34!

35. 2.1.2. Manifestación de los Estados del L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Yo!
ADULTO!
A+! A-!
ADULTO: piensa, calcula, examina, organiza, toma
decisiones, planifica.!
A+ Realiza acciones para lograr objetivos concretos:
fijarse y cumplir metas, recoger información antes de
actuar, Reflexionar, analizar conductas y comportamientos
objetivamente!
A- No cuenta con los sentimientos de los otros. Piensa y no
actúa. Analiza a otros para justificarse!
35!

36. 2.1.2. Manifestación de los Estados del L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Yo!
NS
NIÑO!
NL+!
+/-!
NR
NL-!
+/-!
NIÑO: emociones autenticas. Le gusta vivir.!
NS+: disciplina y respeto a los demás o a las normas.!
NS-: Retraído, confuso. No actúa por temor a la crítica o la
sanción.!
NR+: Respuestas que preservan la vida frente a una norma
impuesta duramente, agresión o persecución.!
NR-: Se manifiesta desafiante, hostil y opositor.!
NL+ : Espontaneidad, autenticidad.!
NL- : Expresión espontánea fuera de contexto.!
36!

37. 2.1.2. Manifestación de los Estados del L O G R A !
Yo!
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
TONO DE EXPRESIÓN
PALABRAS! GESTOS!
VOZ! DE LA CARA!
 Tienes que! Índice
PADRE!  Hay que!
CRÍTICO! Autoritario!  Debes! erguido!
 Imperativos!
 Te quiero!
PADRE! Te escucho!
Brazos abiertos,
NUTRICIO! Dulce! 
 Ven!
cuerpo hacia
adelante!
 relájate!
 ¿Quién?!
 ¿Cuándo?! Sin
ADULTO! Neutro!  ¿Dónde?! gestos!
 ¿Cómo?!
 Correcto!
NIÑO  ¡Sí!!
¡Quiero!!
Libres,!
LIBRE! Variable! 
 ¡Guay!! Variables!
 ¡Bien!!
NIÑO AD.  No sé!
Tengo miedo!
Encogido
SUMISO! Bajo! 
 Quizás!
de
 Tal vez! hombros!
NIÑO AD.  No estoy de acuerdo!
REBELDE! Reivindicativo!  Protesto! Provocadores!
 No!!
37!

38. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
38!

39. 2.1. Definición! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
En toda transacción consideramos un
estímulo y una respuesta que actúan
como unidad de relación social.!
¿Cómo estás?!
¡Bien, gracias!!
39!

40. 2.2. Lenguaje verbal y no verbal! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Tomemos la frase: !
!
“Yo no dije que fuese Juan quién
robó el bolígrafo”. !
!
En función de dónde pongamos el acento de voz, las
lecturas de la misma frase pueden ser múltiples.!
40!

41. 2.2. Lenguaje verbal y no verbal! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Yo no dije que fuese Juan quién robó el
Entonces,!
bolígrafo.!
¿Quién lo dijo?!
 Yo no dije que fuese Juan quién robó el
Entonces,! bolígrafo.!
¿Lo insinuaste?!
 Yo no dije que fuese Juan quién robó el
Entonces,! bolígrafo.!
¿Quién dices que lo robó?!
 Yo no dije que fuese Juan quién robó el
Entonces,! bolígrafo.!
¿Lo hurtó?!
 Yo no dije que fuese Juan quién robó el
Entonces,! bolígrafo.!
¿Qué fue lo que robó?! 41!

42. 2.3. Transacciones paralelas o L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
complementarias!
 El Estado del Yo Ejemplo: Transacción
solicitado responde al PARALELA de ADULTO a
estímulo y al Estado del ADULTO!
Yo que lo ha emitido. !
!
 Los vectores son P P
paralelos y por eso la ¿Qué hora es?!
comunicación puede ser
indefinida, para lo mejor
o para lo peor.! A Son las diez!
A
N N
42!

43. 2.4. Transacciones más L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
habituales!
• Adulto tiende a
convocar a
Adulto.!
P! P!
A A
N N
43!

44. 2.4. Transacciones más L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
habituales!
• Padre tiende a
convocar a Niño.! P! P!
A A
N N
44!

45. 2.4. Transacciones más L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
habituales!
• Niño tiende a
convocar a Padre.! P! P!
A A
N N
45!

46. 2.4. Transacciones más L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
habituales!
• Padre tiende a
convocar a Padre.! P! P!
A A
N N
46!

47. 2.4. Transacciones más L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
habituales!
• Niño tiende a
convocar a Niño.! P! P!
A A
N N
47!

48. 2.5. Transacciones cruzadas! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 El Estado del Yo solicitado
Ejemplo: un amigo a otro.!
no es el Estado del Yo que
responde. !
 La comunicación se rompe,
sea de forma definitiva o
para dar lugar a otro tipo
P P
de comunicación, por ¿Qué
ejemplo los juegos hora es?!
psicológicos.!
 Con frecuencia, generan
A A
situaciones conflictivas,
incluso dolorosas.! ¡Cómprate !
N un reloj!!
N
48!

49. 2.6. Transacciones de doble fondo! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Contienen dos mensajes al Ejemplo: un empleado llega a
mismo tiempo uno a nivel las 11 a trabajar cuando
social, aparente y explícito debería haber llegado a las
9.!
(el verbal), y otro a nivel
psicológico, oculto e
implícito (no verbal).!
 El resultado de la
transacción depende del
P P
nivel psicológico o no
verbal de la comunicación.!
 Su significado final depende
mucho del contexto
A ¿Qué hora
es?!
A
psicológico en el que se
producen.!
N ¿Quieres …?! N
49!

50. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
2.7. “Caricias” / “Strokes”!
50!

51. L O G R A !
Caricia (“Stroke” – Signo de
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
reconocimiento)!
!
Unidad de reconocimiento y/o atención
necesaria para sobrevivir.!
!
Pueden ser Positivas: !
Invitan a sentirse BIEN!
!
O Negativas: !
Invitan a sentirse MAL!
51!

52. L O G R A !
Caricia (“Stroke” – Signo de
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
reconocimiento)!
!
Pueden ser, también:!
!
Condicionales: están sujetas al
cumplimiento de algo, de un objetivo.!
!
Incondicionales: NO están sujetas a
nada específico!
52!

53. L O G R A !
Caricia (“Stroke” – Signo de
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
reconocimiento)!
!
Se pueden expresar:!
!
A través del contacto físico:
abrazo, estrechar la mano, caricia…!
!
Sin contacto físico: mirada, guiño,
sonrisa, expresión, tono de voz,
mensaje escrito, ignorando (caricia
negativa no verbal)…!
53!

54. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Entre el dolor y la nada, prefiero el dolor !
WilliamCelma
Alex Rovira Faulkner! 54!

55. 2.7. El Triángulo Dramático! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Cuando nos relacionamos a través de los Signos de
Reconocimiento negativos, tendemos a asumir una de
las tres siguientes posiciones:!
Perseguidor/a (PC-)!
Víctima (NS -)!
Salvador/a (PN -)!
 Estos son papeles aprendidos en la infancia y a los
que se tiende de manera inconsciente y compulsiva
cuando estamos en situaciones de fuerte nivel de
estrés.!
55!

56. 2.7. El triángulo dramático! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 En situaciones de fuertes estrés
tendemos a asumir una o dos
posiciones (pueden ser,
excepcionalmente tres) del
EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:! Triángulo.!
 Al cambiar uno de los jugadores de
Perseguidor! Salvador!
rol o de posición en el triángulo
dramático, se genera el cambio
sistémico en el otro/s jugador/es.!
PC-! PN-!
 Las situaciones más frecuentes
son:!
 Pasar de salvador a
perseguidor.!
 Pasar de salvador a víctima.!
NAS-!
 Pasar de víctima a perseguidor.!
Víctima!
 Pasar de perseguidor a víctima.!
56!

57. 2.8. La Posición Existencial!
L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Hay cuatro posibles posiciones existenciales.!
 La primera: Yo estoy BIEN – Tú estás BIEN, se produce
normalmente cuando no hay conflicto.!
 Se definen a partir de la creencia inconsciente interna que
tiene una persona en una situación de fuerte estrés y de
conflicto.!
YO ESTOY MAL! TÚ ESTAS MAL!
YO ESTOY MAL! TÚ ESTAS BIEN!
YO ESTOY BIEN TÚ ESTAS MAL!
"!
YO ESTOY BIEN TÚ ESTAS BIEN!
"!
57!

58. 2.9. Los ‘drivers’ o impulsores! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
 Cada estructura de personalidad tiene un tipo de ‘driver’ o
impulsor dominante que se activa en situaciones de fuerte
estrés y que es una creencia de lo que se tiene que hacer
para evitar que las cosas vayan mal.!
 La observación de los ‘drivers’ facilita la identificación
rápida de la estructura.!
 Se identifican 6 tipos de ‘drivers’.!
1. COMPLACE. “Si no complazco, saldrá mal”.!
2. SÉ FUERTE. “Si no soy fuerte, saldrá mal”.!
3. SÉ PERFECTO. “Si no soy perfecto, saldrá mal”.!
4. ESFUÉRZATE. “Si no me esfuerzo, saldrá mal”.!
5. DATE PRISA. “Si no me doy prisa, saldrá mal”.!
6. TEN CUIDADO. “Si no voy con cuidado, saldrá mal”.!
58!

59. “El veneno está en la dosis”. Paracelso. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
COMPLACE. !
Del COMPLACER a la SOMATIZACIÓN!
!
SÉ FUERTE.!
Del SER FUERTE y AGUANTAR, al INFARTO. !
!
SÉ PERFECTO.!
De la VOLUNTAD DE PERFECCIÓN al BLOQUEO y MACHAQUE. !
!
ESFUÉRZATE!
Del ESFORZARSE al AGOTAMIENTO TOTAL !
!
DATE PRISA!
De DARSE PRISA a COMETER MUCHOS ERRORES!
!
TEN CUIDADO!
De IR CON CUIDADO a NO HACER NADA POR MIEDO!
59!

60. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
60!

61. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Sentir sensaciones!
Actuar! Percibir!
Sentir !
emociones! Pensar!

62. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!

63. Relación entre EDY y ESTRUCTURAS! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PADRE!
CRITICO!
PERSEVERANTE!
PADRE!
NUTRICIO!
EMPÁTICA/SOCIABLE!
ADULTO! METÓDICA!
REBELDE! CREATIVA/REBELDE!
NIÑO LIBRE! LÍDER/PROMOTORA!
SUMISO! SOÑADORA/MEDITATIVA!
63!

64. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Empática! Histérica!
Metódica! Obsesiva!
Rebelde-Creativa! Pasivo-agresiva!
Líder-Promotora! Narcisista-Psicopática!
Perseverante! Paranoide!
Meditativa! Esquizoide!

65. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
EXTERIOR!
Lo que acontece en relación con los demás y con el medio!
INTERIOR!
pensamientos!
emociones!
sentimientos!
sensaciones!

66. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!

67. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
67!

68. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Estructura! NECESIDAD ! CANAL !
PSICOLOGICA DE BASE! DE COMUNICACIÓN !
A UTILIZAR!
La estimulación sensorial! Nutritivo, caluroso,
EMPÁTICA! El reconocimiento como comprensivo, benevolente!
persona!
La estructura! Interrogativo, reconociendo
METÓDICA! El reconocimiento por su su saber y sus competencias!
trabajo!
El contacto! Lúdico, humorístico, bromista!
CREATIVA! La estimulación!
La excitación! Directivo, con retos,
LÍDER! defiriendo riesgos.!
El reconocimiento por sus Interrogativo, poniendo
PERSEVERANTE! convicciones, sus valores y su énfasis en los aspectos
trabajo! positivos!
La soledad! Directivo, poniendo énfasis
SOÑADORA! La estructura! en el comportamiento!
El tiempo!

69. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
69!

70. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Canal de Comunicación:!
LA EMOCIÓN!
!
Necesidad Fundamental:!
SER RECONOCIDA COMO PERSONA!
LA ESTIMULACIÓN SENSORIAL!
Ambiente preferido:!
EL GRUPO!
!
Estilo de interacción:!
FÁCIL, BENÉVOLO, CONCILIADOR, AMABLE!
!
Talento Natural:!
RELACIONES HUMANAS, FORMACIÓN, MEDICINA,
ENFERMERÍA, COMERCIAL, ATENCIÓN AL PÚBLICO…!
GRAN INTELIGENCIA EMOCIONAL Y SOCIAL!
70!

71. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
SON:!
 Atentos y preocupados por los demás!
 Sensibles y cálidos!
 Saben dar elogios, felicitar!
 Hacen fácilmente amigos!
 Utilizan palabras que indican emoción y sentimiento!
 Funcionan bien en equipo!
 Son un factor de armonía en el grupo!
 Crean ambientes acogedores (plantas, fotos de la
familia..)!
 Muestra buen aspecto, son coquet@s.!
71!

72. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PERO… EN CASO DE FUERTE
ESTRÉS!
 Se preocupan demasiado por los
sentimientos de los demás y no
suficientemente por los suyos
propios.!
 Se bloquean por su necesidad de
ser aceptados, complacer, ser
amados.!
 Cometen errores!
72!

73. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!
QUE HACER?!
 Aceptar a la persona sin  El estilo autocrático:
condiciones! órdenes e imperativos.!
 Dedicar tiempo a
establecer una relación
personal!  Colocarlo en un ambiente
austero, lejos de los
 Permitirle disponer de un demás.!
espacio que él pueda
personalizar para su
confort sensorial!  Señalar con el dedo sus
 Ofrecerle apoyo errores o su conducta.!
incondicional!
73!

74. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
P! P! Emite desde:!
PN, NL, NS!
A A !
Tiende a
convocar a:!
NL, NS, PC!
N N
TRANSACCIONES
PARALELAS! 74!

75. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!
YO ESTOY MAL!
Perseguidor! Salvador!
TÚ ESTAS BIEN!
PC-! PN-!
NAS-!
COMPLACE !
Víctima!
75!

76. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
76!

77. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Canal de Comunicación:!
EL PENSAMIENTO!
!
Necesidad Fundamental:!
RECONOCIMIENTO POR SU TRABAJO!
ESTRUCTURACIÓN DEL TIEMPO!
LIMPIEZA Y ORDEN!
Ambiente preferido:!
UNO A UNO!
!
Estilo de interacción:!
DEMOCRÁTICO: PIDE, PREGUNTA, ESCUCHA!
!
Talento Natural:!
FÍSICA, INGENIERÍA, ECONOMÍA, PROFESIONES QUE
REQUIEREN PENSAMIENTO LÓGICO RACIONAL, ORDEN,
ESTRUCTURA, CÁLCULO…!
GRAN INTELIGENCIA LÓGICO-RACIONAL!
77!

78. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
SON:!
 Responsables, Lógicos, Organizados, Pulcros,
Ordenados, honestos, íntegros, sobrios!
 Gran capacidad de asimilación y de síntesis!
 Muy trabajadores!
 Estilo interrogativo!
 Autónomos, toman la iniciativa!
 Inclinados hacia el objetivo!
 Abundan en precisiones y hacen a menudo paréntesis!
 Aspecto sobrio, clásico, formal, impecable.!
78!

79. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PERO… EN CASO DE FUERTE
ESTRÉS!
 Les cuesta delegar, tienden a
controlar en exceso, tienden
a perder la confianza en los
demás.!
 Se enfadan contra aquellos
que a su juicio no piensan lo
suficientemente claro y
rápido!
79!

80. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!
QUE HACER?!
!  Ser demasiado familiar o
Reconocer el trabajo bien

entrar en su intimidad!
hecho y su sentido de la
responsabilidad!  Anular un proyecto sin
Ser claro y respetuoso

explicarle el porque de
con la gestión del tiempo y manera lógica!
con el cumplimiento de lo
pactado!  Contrarrestar u
Confiarle problemas

oponerse a sus acciones
difíciles de resolver! y criterios!
80!

81. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
P! P! Emite desde:!
A, PC!
A A !
Tiende a
convocar a:!
A, NS!
N N
TRANSACCIONES
PARALELAS! 81!

82. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!
YO ESTOY BIEN!
Perseguidor! Salvador!
TÚ ESTÁS MAL!
PC-! PN-!
NAS-!
SÉ PERFECTO!
Víctima!
82!

83. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
83!

84. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Canal de Comunicación:!
EL HUMOR, LA PROVOCACIÓN, IR A LA CONTRA!
!
Necesidad Fundamental:!
LA COMPLICIDAD, EL CONTACTO,!
SENTIRSE Y SABERSE DISTINTO!
Ambiente preferido:!
DE UN GRUPO A OTRO!
!
Estilo de interacción:!
LÚDICO, BROMISTA, CÓMPLICE!
!
Talento Natural:!
ARTISTA (PINTOR, MÚSICO…), CREATIVO, HUMORISTA,
INVENTOR, AVENTURERO… !
GRAN INTELIGENCIA HEURÍSTICA O CREATIVA.!
84!

85. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
SON:!
 Espontáneos, Lúdicos, Creativos, Bohemios,
Transgresores, Bromistas, Alocados, Muy suyos …!
 Muy francos, directos, sin tapujos!
 No les gusta la rutina ni los horarios fijos!
 Con gran capacidad de divertirse , de disfrutar del
presente!
 No le cuesta mostrar su enojo!
 Visten para llamar la atención sea desde la elegancia
convencional pero provocadora, sea desde el
complemento atrevido o incluso desde la aparente
dejadez que llama la atención!
85!

86. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PERO… EN CASO DE FUERTE
ESTRÉS!
 Les resulta difícil reconocer su
responsabilidad en caso de
disfunción y culpan a los demás,
especialmente al “jefe”.!
 No toman la iniciativa.!
 Agreden “pasivamente”: no hacen,
no dejan hacer.!
 Se rebelan: activan el ‘pero’ o el
‘no’ en exceso para llamar la
atención, buscan la provocación
gratuita.!
86!

87. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!
QUE HACER?! Contenerle en estructuras

Mostrarse lúdico, buscar
 horarias muy estrictas o en
elementos de complicidad! entornos estrictos!
Activar el humor, alentar
 Darle consejos,

la creatividad! sermonearle!
Autorizar un ambiente

Asignarle proyectos que

lúdico!
exijan una planificación a
Dejarles tomar algunas

largo plazo y un
libertades respecto al seguimiento cotidiano.!
vestir y a la decoración del
despacho!
87!

88. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
P! P! Emite desde:!
NR, NL!
A A !
Tiende a
convocar a:!
NR, NL, PC!
N N
TRANSACCIONES
CRUZADAS! 88!

89. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!
YO ESTOY MAL!
Perseguidor! Salvador!
TÚ ESTAS BIEN!
PC-! PN-!
NAS-!
SÉ FUERTE!
Víctima!
89!

90. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
90!

91. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Canal de Comunicación:!
LA ACCIÓN, EL RETO!
!
Necesidad Fundamental:!
LAS SENSACIONES FUERTES!
LA EXCITACIÓN!
LA CONQUISTA!
Ambiente preferido:!
DE UN GRUPO A OTRO DOMINANDO ÉL EN SU GRUPO!
!
Estilo de interacción:!
AUTOCRÁTICO (DIRECTIVO, YO MANDO )!
!
Talento Natural:!
ASUMIR RIESGOS QUE PARA LOS DEMÁS SON
INASUMIBLES.!
PROMOVER O LIDERAR GRANDES PROYECTOS.!
GRAN INTELIGENCIA PRÁCTICA.!
91!
!

92. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
SON:!
 Llenos de recursos, adaptables, persuasivos, muy
seductores, encantadores.!
 Orientados a la acción y al resultado concreto.!
 Gran capacidad de realizar y de concretizar.!
 Asumen riesgos elevados.!
 Viven el día a día.!
 Motivados por recompensas rápidas. Orientados al
resultado financiero.!
 Visten con marcas y complementos que impresionan:
marcas de lujo, moda cara, grandes relojes…!
92!

93. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PERO… EN CASO DE FUERTE
ESTRÉS!
 Muestran grandes
dificultades para asumir su
responsabilidad en caso de
disfunción.!
 Persiguen hasta machacar,
critican hasta humillar.!
 Pueden llegar a manifestarse
con violencia.!
93!

94. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!
QUE HACER?!
!  Mostrarse evasivo y
Atribuir recompensas

evitar la confrontación
cuando es necesaria.!
inmediatas: primas, viajes,
ventajas diferenciales.!  Confiarle
responsabilidades a
Proponerle ventajas

largo plazo sin
financieras.! supervisarlo
Ponerle retos y decirle
 periódicamente.!
claramente lo que se  La adulación excesiva.!
espera de él pero dejarle
hacer a su manera.!
94!

95. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
P! P! Emite desde:!
PC + NL!
A A !
Tiende a
convocar a:!
NS!
N N
TRANSACCIONES DE
DOBLE FONDO! 95!

96. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!
YO ESTOY BIEN!
Perseguidor! Salvador!
TÚ ESTÁS MAL!
PC-! PN-!
DATE PRISA!
NAS-!
Víctima! SÉ FUERTE!
96!

97. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
97!

98. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Canal de Comunicación:!
LOS VALORES!
!
Necesidad Fundamental:!
RESPETO Y RECONOCIMIENTO DE SUS CONVICCIONES Y
DEL TRABAJO REALIZADO!
Ambiente preferido:!
DE UNO A UNO!
!
Estilo de interacción:!
DEMOCRÁTICO (PIDE, PREGUNTA)!
!
Talento Natural:!
PRESERVAR Y HACER QUE SE CUMPLA “LA LEY” (LO
PACTADO, LO ACORDADO). !
GRAN INTELIGENCIA MORAL.!
98!

99. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
SON:!
 Perseverantes, capaces de mantenerse fieles a sus
valores y convicciones.!
 Serviciales, sacrificados, entregados a su causa.!
 Observadores, muy concienzudos.!
 Dan especial importancia a los valores, al mérito, a
las raíces, a la historia, a las normas, a la tradición.!
 Compañeros extraordinariamente sólidos, de una
gran lealtad si compartes sus principios.!
 Entregados a causas sociales o religiosas.!
 Visten muy sobriamente.!
99!

100. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PERO… EN CASO DE FUERTE
ESTRÉS!
 Sólo ven lo que va mal, no ven lo
que va bien.!
 Tienden a buscar defectos a los
demás.!
 Se muestran muy desconfiados,
recelosos, suspicaces.!
 Pueden entrar a “perseguir” a
aquellos que consideran que no
respetan su “ley”.!
100!

101. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!
QUE HACER?!
Reconocer el trabajo bien

 Un estilo de dirección
hecho, su capacidad de autocrático.!
entrega y voluntad de
servicio, implicación y
sacrificio.!  Tener juegos de poder
con él/ella.!
Mostrar reconocimiento y

admiración por su trabajo.!
Implicarlo en tareas
  Redefiniciones o cambios
estratégicas y de largo de las reglas del juego,
plazo.! incluso para cuestiones
menores.!
101!

102. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
P! P! Emite desde:!
PC, A!
A A !
Tiende a
convocar a:!
NS, A!
N N
TRANSACCIONES
PARALELAS Y CRUZADAS! 102!

103. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!
YO ESTOY BIEN!
Perseguidor! Salvador!
TÚ ESTÁS MAL!
PC-! PN-!
SÉ PERFECTO!
NAS-!
Víctima! SÉ FUERTE!
103!

104. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
104!

105. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Canal de Comunicación:!
LA “INVIT-ACCIÓN”: QUEDAN A LA ESPERA DE QUE UN
TERCERO LES DIGA QUÉ DEBEN HACER!
!
Necesidad Fundamental:!
LA SOLEDAD!
Ambiente preferido:!
DE UNO A UNO!
!
Estilo de interacción:!
AUTOCRÁTICO (ESPERAN PASIVAMENTE SER MANDADOS)!
!
Talento Natural:!
POR UN LADO UNA IMAGINACIÓN Y CAPACIDAD DE
ANÁLISIS EXTRAORDINARIA.!
POR OTRO, LA CAPACIDAD DE CUMPLIR ÓRDENES AL PIE
DE LA LETRA.!
GRAN INTELIGENCIA ABSTRACTA.!
105!

106. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
SON:!
 Imaginativos, reflexivos, calmados.!
 Prefieren trabajar con cosas (máquinas,
pantallas…) que con personas.!
 Tendentes a rehuir el contacto físico y las
multitudes.!
 Muy sobrios, incluso pueden mostrar aspecto
desaliñado.!
 Raramente muestran su afecto y expresan
emociones. !
 Tienden a evitar el contacto físico.!
 Carecen de voluntad de competir.!
 Tienen una gran capacidad de mantener un trabajo
monótono y repetitivo. !
106!

107. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
PERO… EN CASO DE FUERTE ESTRÉS!
 Se aíslan.!
 Evitan pasivamente tomar
decisiones.!
 Se bloquean: no saben qué decir ni
qué hacer.!
107!

108. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!
QUE HACER?!  UTILIZAR UN ESTILO DE
SER TAN DIRECTO,
 DIRECCIÓN POCO
PRECISO Y CONCRETO CONCRETO O DE DEJAR
COMO SEA POSIBLE.! HACER.!
EXPRESAR EXACTAMENTE
  COLOCARLO/A EN UN
LO QUE SE ESPERA DE ÉL/ AMBIENTE MUY
ELLA.! EFERVESCENTE.!
DEJAR QUE DISPONGAN
  ASIGNARLE NUEVAS
DE UN ESPACIO AISLADO, TAREAS O PROYECTOS
PRIVADO.! SIN INSTRUCCIONES MUY
PRECISAS.!
108!

109. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
P! P! Emite desde:!
NS, A!
A A !
Tiende a
convocar a:!
PC, A!
N N
TRANSACCIONES
PARALELAS! 109!

110. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
“Pirámide” de personalidad!
Ejemplo: dos personalidades distintas!
Creativo! Soñad.!
Soñador! Persev.!
Empático! Creativa!
Metódico! Líder!
Perseverante! Metódica!
Líder! Empática!
Estructura de Estructura de
BASE de José! BASE de Ana!
110!

111. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
“Sintonización” de personalidades.!
Creativo! Soñad.!
Soñador! Persev.!
Empático! Creativa!
Metódico! Líder!
Perseverante! Metódica!
Líder! Empática!
Estructura de Estructura de
BASE de José! BASE de Ana!
111!

112. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
Base y Fase de personalidad.!
Creativo!
Soñador!
Estructura de
FASE de José! Empático!
Metódico!
Perseverante!
Líder!
Estructura de
BASE de José!
112!

113. BIBLIOGRAFIA! L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!
1. El Beneficio. Alex Rovira Celma y Jorge Escribano.
Aguilar 2010.!
2. La Brújula Interior. Alex Rovira Celma. Empresa Activa,
Urano. (octubre 2003).!
3. Los guiones que vivimos. Claude M. Steiner. Kairós.!
4. Guiones para vivir. José Luis Martorell. PE (Padres y
Educadores)!
5. Analyse Transactionnelle et Psychologie Clinique.
Georges Escribano. Psicom Editions.!
6. Vivir es autorrealizarse. Jorge Oller Vallejo. Kairós.!
7. Yo estoy bien, tu estás bien. Thomas A. Harris. Grijalbo.!
113!

114. L O G R A !
Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!