PUBLICIDAD BTL

1. Publicidad / Definiciones:
“Proceso de comunicación de carácter impersonal y controlado que, a
través de medios masivos, pretende dar a conocer un producto,
servicio, idea o institución, con objeto de informar, influir en su compra
o aceptación.” (Ortega Enrique, 1987).
“Cualquier forma de presentación no personal y promoción de ideas,
bienes o servicios por un patrocinador identificado.” (Kotler Philip,
1989).
“Es un mensaje pagado por un patrocinador conocido y dado a
conocer mediante un medio de comunicación.” (Kleppners Otto, 1996).

2. “La publicidad es comunicación impersonal pagada
por un anunciante identificado que usa los medios
de comunicación con el fin de persuadir a una
audiencia, o influir en ella” (Wells William, Burnett
John y Moriarty Sandra, 1996)
“Cualquier forma de presentación no personal y
promoción de ideas, bienes o servicios por un
patrocinador identificado.” (Kotler Philip, 1989).

3. Publicidad
Herramientas de
comunicación/
promoción
-Anuncios en periódicos, revistas, programas radiales y televisivos
-Catálogos
-Carteles
-Vallas
-Displays en punto de venta
-Embalaje
-Inserciones en otros productos o soporte
Objetivos -Dar a conocer un nuevo producto o determinadas características del
mismo
-Inducir a nuevos usos del producto
-Incrementar el conocimiento o notoriedad del producto
-Mantener la preferencia por la marca
-Crear, mantener o mejorar la imagen
-Modificar hábitos, costumbres y actitudes
-Contrarrestar las acciones de la competencia
-Sensibilizar a la población hacia determinados aspectos
-Tiene gran capacidad de influencia; posibilita al vendedor repetir el
mensaje numerosas veces y al comprador compararlo con los de la
competencia
-Posee grandes posibilidades de expresión

4. Ventajas Limitaciones
Periódicos -Flexibilidad (opciones de color,
espacios grandes o pequeños, diversos
períodos de inserción)
-Buena cobertura de mercado local
-Amplia aceptación
-Llegan a su público según la
conveniencia del lector y conserva una
amplia credibilidad como medio
publicitario.
-Selección del momento oportuno
-Corta vida
-Muchos de ellos cuentan con un
alto porciento de contenido de
publicidad (60% o más), lo que, en
combinación con un corto tiempo
de lectura, significa que son pocos
los anuncios que se leen por
completo.
-Los adolescentes y los adultos
jóvenes no demuestran un alto
índice de lectura de los periódicos.
-Los costos publicitarios han
aumentado más que la circulación.

5. Televisión
-Es un medio muy creativo
y flexible.
-Ofrece prestigio y
credibilidad.
-Tiene atractivo pues
combina imagen y sonido al
unísono.
-Gran alcance geográfico.
-Costo absoluto elevado.
-Exposición fugaz.
-El mensaje es perecedero y se olvida con
rapidez si no se emplea la repetición, que
resulta cara.
-Menos selectividad de la audiencia.
-El público televisivo está fragmentado con
alternativas como el cable, la tv por
INTERNET, la piratería de productos
audiovisuales, dificultad que se suma al
tiempo limitado de recepción de las
transmisiones.

6. Revistas
-Alta selectividad geográfica y demográfica
-Credibilidad y prestigio
-Reproducción de alta calidad
-Tiene una larga vida pues con frecuencia la
revista se pasa de mano en mano entre
diversos lectores.
-El número y alcance de las revistas
especializadas brinda a los anunciantes la
oportunidad de dirigirse a públicos
definidos.
-Ofrecen un ambiente de prestigio y de
gran calidad a los anunciantes.
-El índice de lectores de revistas
no se ha mantenido al mismo nivel
que el aumento en las tarifas por
concepto de publicidad.
-A pesar de la especialización, una
sola revista pocas veces llega a la
mayoría de los integrantes de un
segmento de mercado específico,
por lo que es preciso emplear
diversas revistas u otros medios
para apoyar el programa
publicitario.
-Parte de la circulación se pierde.

7. Internet
-Es un medio universal, para público amplio.
-Brinda la posibilidad de relacionarse con la
fuente del mensaje.
-Ofrece información más completa y da la
posibilidad de interrelacionarla con cualquier
otra de interés.
-Es más interactiva, se pueden crear poderosas
bases de datos de los públicos y así mantener
una constante comunicación con ellos vía
electrónica.
-Fácil de actualizar de modo permanente.
-Es posible conocer el número de veces que se
ha accedido al sitio.
-Las estrategias globales pueden ir
en detrimento de hábitos locales.
-Diversidad de alternativas
interesantes al mismo tiempo
pueden desviar la atención.
-A pesar de su rápido crecimiento
y expansión, aún no es de
consumo tan masivo como lo son
otros medios.

8. Publicidad exterior
-Puede llegar a la mayoría de la
población, con alta frecuencia y a un
costo muy bajo por exposición.
-Flexibilidad.
-Baja competencia.
-Es un medio excelente de apoyo a
otros medios durante la introducción
de un nuevo producto o para lograr
que se produzca en el público el
reconocimiento de una nueva
marca.
-Es bien visible y por tanto difícil de
ignorar.
-No hay selectividad de la audiencia
-Limitaciones creativas Pocas veces
es capaz de comunicar mensajes de
ventas detalladas.
-Su efectividad es muy difícil de
determinar.