La publicidad ATL utiliza medios masivos como la televisión, radio, prensa y vallas publicitarias para llegar a una audiencia amplia. Su objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre llegue de forma exclusiva al grupo objetivo. La publicidad BTL, por otro lado, se enfoca en medios alternativos y más personalizados para comunicarse de manera segmentada con un nicho de mercado específico.

1. ¿Qué es ATL?
La publicidad sobre la línea, en Inglés Above the line (ATL) es el tipo de
publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales e incluye todas
las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el
objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se
llegue exclusivamente al grupo específico en el que se quiere incidir, con
esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, por ello, los
contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que
además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por
otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes,
grupos étnicos y religiosos con diversas creencias

2. Los medios utilizados para este
tipo de estrategia son:
Televisión: es el medio mas frecuente ya que es considerada la
"reina" de los medios publicitarios, y existen muchos elementos
para considerarla así dentro de una campaña. Dentro de este
famoso medio se incluyen en sus anuncios cosas como los
scripts, un diseño de story board, la contratación de actores, la
filmación, edición y finalmente producción del video. Seguimos un
análisis completo sobre como se hará el spot y si habrá cambios
que hacer. Siempre dejando también que la creatividad surja pero
siempre siguiendo la línea de la estrategia de comunicación.
Radio: es una forma muy conveniente para llamar la atención al
consumidor ya que escuchas los anuncios mientras estas trabajando,
viajando, conduciendo, relajándote o no haciendo nada. En este
medio también se puede encontrar que las personas que
promocionan tu anuncio escriben scripts, contratan locutores, y
graban el spot, y determinan que estación y en que horarios se
alcanzara una mejor audiencia.

3. -Periódicos, prensa escrita y revistas: es un medio muy
común y efectivo ya que mucha gente adquiere el
periódico o cualquier tipo de prensa escrita como las
revistas como lectura ligera, en la que están insertados los
anuncios publicitarios.
-Vallas: este medio es muy común en los centros de las
ciudades y en autovías, ya que si estas viajando en coche
o caminando por la calle nada te impide fijar la vista en
-ePsatorsa daansu ndceio asu. tobús y autobuses: son un medio muy eficaz ya
que siempre que se va a esperar al autobús en la misma parada
hay anuncios en los que te tienes que fijar irremediablemente, y lo
mismo pasa con el exterior de los autobuses.
-Exteriores: se da el nombre de medios exteriores a aquellos
medios que prospectos que están en constante movimiento entre
ellos mejor conocidos como publicidad exterior, publicidad en
tránsito y otros medios como los letreros electrónicos, los
parquímetros, transportes terrestres, paradas de colectivos,
interiores de centros comerciales, entre otros.

5.  Los medios de publicidad (publicidad
ATL) - son una de las maneras mas
eficientes para impulsar su negocio.
Con su ayuda, usted atraerá mas clientes
y así les permitirá tomar conciencia de su
marca.
Entonces, ?que son los medios de
publicidad ATL?
La publicidad ATL es la colocación de
banners en los principales portales
visitados por sus clientes potenciales.

6. Ventajas de publicidad ATL:
 Cobertura amplia en audiencia. Gran numero de portales
para atraer a los visitantes que ven su publicidad!
 Aumentar la conciencia de marca. Gracias a un diseño de
inspiración brillante, su banner atraerá la atención. Haga su
bandera y será memorizada y comentada.
 Es un efecto instantáneo. Tan pronto como se coloca la
bandera, los clientes potenciales se dirigirán a su sitio sin
esperar demasiado tiempo!
 La cobertura del mensaje puede llegar a una gran
cantidad de gente.
 Tiene la capacidad de medir fácilmente, con exactitud y
precisión, el impacto que causa la utilización de medios
masivos, por ejemplo el Rating.

7. Desventajas de ATL
 Una de las desventajas de este tipo de publicidad
es que no va exclusivamente dirigida al target del
producto además de que puede llegar a herir
susceptibilidades de diferentes grupos sociales,
étnicos y religiosos.
 La capacidad de feedback o retro alimentación
no es inmediata.
 Emplear estos medios suelen ser muy
costosos.
 Es considera muy impersonal ya que no permite
la interacción del receptor con la idea, bien o
servicio.

8.  VENTAJAS Y DESVENTAJAS
MEDIO ATL
TV
VENTAJAS:
* Alta penetración del anunciante.
* Alto impacto visual.
* Combinación de imagen, movimiento, color y sonido.
* Selectividad de audiencia.
DESVENTAJAS:
* Poca selectividad.
* Costo y tiempo de exposición.
* No contiene visuales.
* Saturación de anuncios.
* Zapping.
RADIO
VENTAJAS:
* Alta penetración del mensaje.
* Posibilidad de interactuar.
* Gran alcance y cobertura.
* Maneja laimaginación de la audiencia (imágenes, sonidos en la audiencia).
* Masificación de la audiencia.
DESVENTAJAS:
* No contiene visuales.
* Poco tiempo de exposición.
* Zapping.
* Saturación de anuncios.

9. PRENSA
 VENTAJAS:
* Diversidad de tamaños de los anuncios.
* Flexibilidad geográfica.
* Promedio del lector es de 3.5 .
* Selectividad de audiencia.
DESVENTAJAS:
* Corta vigencia del medio.
* Limitación en ciertos sectores donde no llego elmedio.
* Poca flexibilidad en la contratación.
 REVISTA
VENTAJAS:
* Alta credibilidad.
* Imagen y prestigio.
* Permanencia del mensaje.
DESVENTAJAS:
* Poca flexibilidad.
* Costo.
* Limitaciones.

10. VALLAS
VENTAJAS:
* Alto impacto.
* Selectividad geográfica.
* Ideal para recordación de marca.
* Gran variedad de formatos.
DESVENTAJAS:
* Alto grado de saturación.
* Poco contenido detexto.
* No se puede dirigir a un público en especial.
* Escaso nivel de atención en zonas de alto transito.
CINE
VENTAJAS:
* Alto grado de espectacularidad.
* Selectividad.
* Recepción del mensaje es más fuerte porque la audiencia se encuentra
mas relajada.
DESVENTAJAS
* Corto tiempo de precisión del mensaje.
* Medio poco utilizado para campañas publicitarias.
* Poca cobertura geográfica.
* Grupos de audiencias pequeñas.

11.  Se recomienda usar ATL cuando el
producto o servicio es de consumo
masivo y se tiene la necesidad de
comunicar a un gran número de
personas. Por su parte, una campaña
del BTL se debe ejecutar cuando el
grupo objetivo de comunicación está
identificado y se ha definido como
nicho (pequeño grupo objetivo).

12. BTL
"Below the line" (BTL, Bajo la línea);
PUBLICIDAD ALTERNATIVA
MEDIOS ALTERNATIVOS

13. ¿Qué es la publicidad BTL?
• BTL son las siglas de la frase en inglés “Below The
Line.
• Se trata de una nueva estrategia de marketing, su
objetivo es publicitar los productos o servicios en
medios diferentes a los que se usan
comúnmente.
• La publicidad BTL suele ser más impactante,
“agresiva” con la mente del consumidor o
“target”.

14. Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación tradicionales,
denominadas sobre la línea
(traducción literal de above
the line, conocido por sus
siglas ATL).

15. • ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera
segmentada.
• ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la
interacción del consumidor.

16.  ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más
de especialización y asignación de
presupuesto.

17.  Activaciones de Marca
 Relaciones Públicas
 Punto de Venta
 Promociones
 Marketing Directo

18. Los CUATRO componentes
de la Publicidad Alternativa
Proximidad o
cercana y
personal
Invisibilidad o
relegar la marca a
un segundo plano
Exclusividad o ir
donde no hay
competencia
Imprevisibilidad o
pescar a los
consumidores
desprevenidos

19. 8 técnicas
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD ALTERNATIVA
INTRUSIÓNTRANSFORMACIÓNINSTALACIÓNILUSIÓNINFILTRACIÓNSENSACIÓNINTERACCIÓNTRUCOS

20. 8 técnicas
Estas ocho técnicas incluyen uno o más de los cuatro elementos
básicos antes descritos. Proponen alternativas para llegar al
público en su entorno más directo.
INTRUSIÓN
TRANSFORMACIÓN
INSTALACIÓN
ILUSIÓN
INFILTRACIÓN
SENSACIÓN
INTERACCIÓN
TRUCOS

21. Intrusión
Utilización de lugares u objetos como portadores del
mensaje. La intrusión permite al anunciante poner su
mensaje en un lugar específico donde vaya a tener mayor
relevancia para el receptor. Al jugar con el valor funcional
del medio, se produce una intrusión divertida, ingeniosa,
creativa.

22. Intrusión

23. Transformación
La técnica consiste en la alteración física de algo real.
El impacto de esta técnica deriva principalmente del hecho
de que se construye sobre las relaciones que ya tenemos con
los objetos o lugares de nuestro entorno.

24. Transformación

25. Instalación
Permite que los mensajes cobren vida tridimensional y se
integren por completo en la calle, interactuando con el
público. Una instalación puede estar realizada de cualquier
material. Adoptar cualquier forma o tamaño y ubicarse en
cualquier lugar sin necesidad de referirse a algo real.

26. Instalación

27. Es una técnica que distorsiona nuestra percepción. Consiste en
hacer creer, aunque sea sólo por una fracción de segundo, que
lo que estamos viendo existe o está ocurriendo de verdad.
Se trata de publicidad de la segunda mirada. La que requiere
dos pasos, dos miradas para entender totalmente de que se
trata.
Ilusión

28. Ilusión

29. Infiltración
Es el uso de personas para enviar y reforzar el mensaje. Muy
efectivo para penetrar en algunas áreas.

30. Infiltración

31. Sensación
Técnica que juega con la información transmitida a través de
los sentidos. Hallar los modos no convencionales de integrar
los sentidos del público en su comunicación. Aprovechar el
poderoso impacto de la estimulación sensorial.

32. Sensación

33. Interacción
Es la técnica en la que el público tiene que participar
activamente.
Sin la intervención del consumidor la comunicación
interactiva es un producto sin terminar.

34. Interacción

35. Los trucos publicitarios están pensados con el propósito
específico de obtener “publicity”.
Han de ser casi siempre “escandalosos” pero fieles al espíritu
de la marca.
Trucos

36. Trucos

37. ◦ Los medios interactivos son la mejor alternativa
para campañas de bajo presupuesto.
◦ La mejor herramienta para fidelización de
clientes, son las herramientas interactivas.
◦ El consumidor cada vez esta consumiendo
medios interactivos que tradicionales.

38. EJEMPLOS
PUBLICIDAD BTL

39. SHAMPOO

40. LAND ROVER

41. Estreno de películas

42. PREMIERE “THE SIMPSON’S MOVIE”

43. PARQUE DE DIVERSIONES

44. TURISMO: VISITA CATARATAS DEL
NIÁGARA

45. CADENA
DE
GIMNASIOS

46. ALTRUISMO

47. FUNDACION APOYO CONTRA LA
VIOLENCIA

48. HOT WHEELS

49. TRATAMIENTO DE CALCIO

50. DESODORANTE AXE