Marketing Verde

1. MARKETING VERDE
1
MARKETI
NG:MARKE
TING VERDE
PUCÓN: CÓMO EMPRENDER
SUSTENTABLE (SEMINARIO
GRATUITO) (PÁG 2)
4 de Octubre de
2014
17:00-19:30
Dónde
Espacio Cóndor Blanco (Lincoyán
291, esquina Urrutia, Pucón) PONENTES
· Humberto Salinas · Andrés Ciampi · Annika Schüttler
·
D
PRINCIPALES
NOVEDADES:
REDUCCIÒN DE
GASES DE EFECTO
INVERNADERO
(PÁG3):
Protocolo de Kyoto
CONSUMIDOR Y
PRODUCTO
ECOGLÒGICO:
Sunchips
MEZCLA DE
MARKETING VERDE
4P
4P(Marketing social)
ESCOLABELS
LOHAS
CASOS DE
MARKETING VERDE
Bombilla CFL –
Phillips
Servicio de uso
compartido de
automóviles
CNG en Nueva Delhi

2. MARKETING VERDE
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Contenido
CASOS DE MARKETING VERDE ................................................................................................................................. 1
PROGRAMA .................................................................................................................................................................... 3
17:00-17:30 hrs. ..................................................................................................................................................... 3
17:30-18:00 hrs. ..................................................................................................................................................... 3
18:00-18:30 hrs. .................................................................................................................................................... 3
18:30-18:45 hrs. .................................................................................................................................................... 3
REDUCCIÒN DE GASES DE EFECTO INVERNADERO: .......................................................................................... 4
CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOLÓGICO: ........................................................................................................... 5
MEZCLA DE MARKETING VERDE: ............................................................................................................................. 6
ESCOLABELS:................................................................................................................................................................. 8
LOHAS: ............................................................................................................................................................................. 9
Casos del marketing verde: ............................................................................................................................... 11
Casos del marketing verde: .............................................................................................................................. 12
CASOS DEL MARKETING VERDE: ........................................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................................ 14
Referencias ............................................................................................................................................................... 14
C
CFL, 11
CNG, 13
Convencionales, 10
E
ESCOLABELS:, 8
L
LOHAS, 9
N
Naturalistas, 9
P
PLA, 5
S
Sin preocupaciones, 10

3. MARKETING VERDE
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PROGRAMA
17:00-17:30 hrs.
Andrés Ciampi, Director Ejecutivo de la Fundación Cóndor
Blanco, nos dará la bienvenida.
17:30-18:00 hrs.
“Cómo y por qué emprender sustentable: transformando
la sustentabilidad en un activo para tu idea negocio”
Relator: Humberto Salinas, Co-Fundador de
EmprendoVerde, la primera aceleradora de negocios
sustentables y de alto impacto en Chile.
18:00-18:30 hrs.
“Ejemplos desde la práctica de cómo emprender
sustentable” Relatora: Annika Schüttler, Gerente
Comercial de Pipartner Group, a cargo de la línea de
negocios Tecnología Medioambiental. En este cargo ha
logrado introducir exitosamente al mercado chileno
diversas tecnologías de innovación sustentable, entre
ellas, las tecnologías Groasis Waterboxx y Yara-ZIM Plant
Technology para minimizar el uso del agua en la
agricultura.
18:30-18:45 hrs.
Ronda de Preguntas
PARA LLENAR EL FORMULARIO DE REGISTRO, CLICK AQUÍ.
FUNDACIÓN CÓNDOR
BLANCO Y
EMPRENDOVERDE
La Fundación Cóndor
Blanco junto a
EmprendoVerde, la
primera Aceleradora de
negocios Sustentables
en Chile, que nace al
alero de la empresa
consultora chileno-alemana
Pipartner
Group invitan a este
Seminario Gratuito
donde analizaremos las
ventajas de emprender
sustentable y cómo
hacerlo en Chile.
¿Cuándo? Sábado, 4 de
Octubre 2014, 17:00-
19:30 hrs
¿Dónde? Espacio
Cóndor Blanco
(Lincoyán 291, esquina
Urrutia, Pucón)
INSCRIPCIÓN a través de
este Formulario:
Inscripción al
Seminario
Gratuito. Cupos
Limitados.
Desde las 18:45 hrs en
adelante, invitamos a
todos los participantes
del seminario a un
Happy Hour para tejer
redes.

4. MARKETING VERDE
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REDUCCIÒN DE GASES DE EFECTO
INVERNADERO:
El mercado emergente de reducción de gases de efecto invernadero puede catalizar
potencialmente proyectos con importantes beneficios ambientales, económicos y
sobre la calidad de vida. El Mecanismo de desarrollo limpio del Protocolo de Kioto, por
ejemplo, permite el comercio entre los países industrializados y en desarrollo,
proporcionando un marco que puede dar lugar a flujos de capital en las actividades de
desarrollo que beneficien al ambiente. Aunque Estados Unidos no está participando en
el Protocolo de Kyoto, varios programas de Estados Unidos permiten transacciones
similares de carácter voluntario y reglamentario.
Mientras el comercio internacional en la reducción de gases de efecto invernadero es
una promesa considerable como fuente de nuevos fondos para el desarrollo sostenible,
este mercado puede ser en gran parte inaccesible para muchos proyectos de menor
escala, para las comunidades remotas o localidades menos desarrolladas. Para
facilitar la participación y ampliar los beneficios, varios obstáculos se deben superar,
entre ellos están: la falta de conocimiento del mercado entre las partes interesadas y
posibles participantes; normas de participación especializadas y la necesidad de
mecanismos de participación simplificados para pequeños proyectos, sin la cual los
costos de transacción pueden abrumar los beneficios financieros de la participación.
Si las barreras se tratan adecuadamente, el comercio de los gases de efecto
invernadero pueden desempeñar un papel importante apoyando actividades que
benefician la vida de las personas y el medio ambiente.

5. MARKETING VERDE
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CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOLÓGICO:
SUNCHIPS
Después de 4 años de investigación y ensayos en terreno,”SunChips” encontró una
película para sus bolsas de frituras que cumple con sus expectativas de rendimiento.
Ese material es conocido como PLA.
PLA son las siglas de ácido
poliláctico, o polilactida, un
polímero versátil a base de
plantas, en vez de polímeros a
base de petróleo (que tarda
millones de años en generarse).
Durante los últimos años,
SunChip ha estado en constante
desarrollo y prueba de
prototipos para su bolsa
biodegradable trabajando
estrechamente con Woods End
Laboratories en Mount Vernon,
para de las pruebas de
laboratorio.
La primera serie de pruebas demostraron que en condiciones de compostaje aeróbico,
cuando la temperatura se mantuvo por arriba de 54ºC, la bolsa SunChips se degradó
muy rápidamente en alrededor de 12-16 semanas.
(VER EL VIDEO AQUÍ)

6. MARKETING VERDE
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MEZCLA DE MARKETING VERDE:
Un modelo verde de la mezcla de marketing contiene cuatro P:
Producto
• Un productor debe ofrecer productos ecológicos que no sólo no
deben contaminar el medio ambiente, sino que además debe
protegerlo y solucionar daños ambientales existentes.
Precio
• Precios para productos como estos deben ser un poco más altos
que las alternativas convencionales, debido a que los mercados
objetivo, por ejemplo los LOHAS, están dispuestos a pagar más por
productos ecológicos.
Plaza
• Una logística de distribución tiene importancia crucial;
enfocándose principalmente en el empaque ecológico.
Vendedores locales y productos de temporada como vegetales
provenientes de granjas regionales son más fáciles de ser
etiquetadas como "verdes" que los productos importados.
Promoción
• Promoción: Una comunicación con el mercado debe poner énfasis
en los aspectos ambientales, por ejemplo que la empresa cuente
con un certificado de CP o ISO 14000. Esto podrá dar publicidad a
mejorar la imagen de la empresa. Por otra parte, el hecho de que
una compañía gaste en proteger elmedio ambiente debe ser objeto
de publicidad. En tercer lugar, los patrocinadores del entorno
natural es también muy importante. Y por último pero no menos
importante, los productos ecológicos probablemente requerirán
promociones de venta especiales.
Ilustración 1 Mezcla de Marketing

7. MARKETING VERDE
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Algunas P adicionales de marketing social que son usadas en este proceso son:
Públicos
Ilustración 2 Mezcla de Markeitng social
• Un marketing social efectivo conoce su
audiencia, y puede apelar a varios grupos de
personas. El "Público" son grupos externos e
internos que participan en el programa. Los
públicos externos incluyen al público
objetivo, audiencias secundarias, los
políticos y porteros, mientras que los
públicos internos son aquellos que están
involucrados de alguna manera, ya sea en la
aprobación o en la ejecución del programa.
Asociación
• La mayoría de los problemas del cambio
social, incluyendo iniciativas "verdes"
initiatives, son demasiado complejas para
uqe una sola persona o grupo las maneje.
Asociándose con otros grupos e iniciativas
fortalece la probabilidad de eficacia.
Política
• Los programas de marketing social pueden
ser buenos para motivar un cambio en el
comportamiento individual, pero es difícil
sostener dicho cambio a menos de que el
ambiente que se esta apoyando cambie a
largo plazo. A menudo, se necesita un
cambio en las políticas y los programas de
promoción de medios pueden ser
implementados efectivamente en
programas demarketing social.
Cadenas de
Bolsas
• ¿Cuánto va a costar este esfuerzo
estratégico? ¿Quién está financiando el
esfuerzo?

8. MARKETING VERDE
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ESCOLABELS:
Una creencia individual de que una declaración medioambiental carece de honestidad
puede tener un efecto negativo en la actitud hacia la marca. Por otro lado, si el
consumidor concede credibilidad a la declaración, el individuo se comporta de una
manera más respetuosa con el medio ambiente. El problema en extender esa
credibilidad a la marca es que los consumidores interesados en productos ecológicos
generalmente son escépticos de los anuncios comerciales. Este escepticismo se debe
a varios factores, como la falta de lenguaje, la falta de conocimientos científicos
necesarios para interpretar el significado de la publicidad y en particular, las
falsedades y exageración de algunas técnicas de publicidad. Para resolver este
problema, las organizaciones pueden optar por garantizar los mensajes en beneficio
ambiental de las marcas con sistemas de etiquetas ambientales patrocinadas por
organizaciones independientes. Esta práctica trata de disminuir los sesgos percibidos
en el medio ambiente mediante la promoción de la estandarización de la información
con el objetivo de mejorar la confianza en la evaluación de los beneficios ambientales
de los productos -lo cual debería afectar positivamente la intención de compra. (Muñoz
Mora, 2000)
Ilustración 3 Aoudad ESCOLABELS

9. MARKETING VERDE
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LOHAS:
LOHAS significa Lifestyles of Health and Sustainability (Estilos de Vida de Salud y
Sostenibilidad), y describe un creciente mercado integral de bienes y servicios que
atraen a los consumidores con sentido de responsabilidad ambiental y social con el fin
de influenciar sus decisiones de compra. Las estimaciones del Natural Marketing
Institute (NMI) muestra que el mercado de consumo de productos y servicios de los
LOHAS en los Estados Unidos es de 209 billones de dólares -vendidos a través de todos
los segmentos de consumidores.27 Los cinco segmentos LOHAS definidos por el NMI
incluyen (Valero Salazar, 2012):
Porcentaje de la Población
17%
19%
19%
26%
19%
LOHAS NATURALISTAS VAGABUNDOS CONVENCIONALES SIN PREOCUPACIONES
Ilustración 4 Porcentaje de la Población que comparte los estilos de vida. Elaboración propia
LOHAS: Administradores activos del medio ambiente dedicados a la salud personal y
planetaria. Estos son los mayores compradores de productos ecológicos y socialmente
responsables y los primeros usuarios que influyen fuertemente en otros.
Naturalistas: Motivados principalmente por consideraciones de salud personal. Ellos
tienden a compras más productos LOHAS consumibles que artículos duraderos.
Vagabundos: Mientras sus intenciones pueden ser buenas, los vagabundos siguen
tendencias siempre y cuando sean fáciles y asequibles. Actualmente están muy
ocupados en los comportamientos de compras verdes.

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Convencionales: Pragmáticos que adoptan comportamientos LOHAS cuando creen que
pueden hacer una diferencia, pero se centran principalmente en ser muy cuidadosos
con los recursos y en hacer lo "correcto", ya que les ahorrará dinero.
Sin preocupaciones: Se mantienen inconsciente o despreocupado por el medio
ambiente y las cuestiones sociales, debido principalmente a que no tienen tiempo o
medios -estos consumidores se enfocan en pasarla sin problemas.

11. MARKETING VERDE
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Casos del marketing verde:
"Maratón" de la bombilla CFL de
Phillips
El primer disparo de Phillips Lighting fue la comercialización de una bombilla compacta
de luz fluorescente (CFL) llamada Earth Light, cuyo precio era de $15 dólares contra los
75 centavos de las bombillas incandescentes. El producto tenía dificultades para salir
de su profundo nicho verde. La compañía relanzó el producto como un "Maratón",
destacando su "súper larga vida" y prometiendo el ahorro de $26 dólares en costos de
energía durante sus cinco años de vida Finalmente, con la etiqueta de la EPA de Estados
Unidos Energy Star con el fin de aumentar credibilidad así como la sensibilidad para
aumentar los costo de utilidad y cortes a la energía eléctrica, las ventas aumentaron 12
por cierto.

12. MARKETING VERDE
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Casos del marketing verde:
SERVICIO DE USO COMPARTIDO DE
AUTOMOVILES
Los servicios de uso compartido de coches abordó las soluciones a largo plazo de la
necesidad de los consumidores de mejor ahorro en combustible y menor numero de
atascos en el tráfico así como de pesadillas de estacionamiento, complementando con
el beneficio ambiental de mayor espacio abierto y la reducción de gases de efecto
invernadero. Puede ser considerado como un sistema de "tiempo compartido" para
coches. Los consumidores que manejan menos de 7,500 millas al año y no necesitan un
coche para el trabajo pueden ahorrar miles de dólares anualmente uniéndose a uno de
los muchos servicios que existen, incluyendo Zipcar (Costa Este), I-GO Car (Chicago ). y
Hour Car (Área metropolitana de Mineápolis).

13. MARKETING VERDE
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CASOS DEL MARKETING VERDE:
CNG1 EN NUEVA DELHI
Nueva Delhi, capital de la India, se está contaminando a un ritmo acelerado, hasta que el
Tribunal Supremo de la India forzó un cambio a combustibles alternativos. En 2002, se
emitió una directiva para adoptar por completo el CNG en todos los sistemas de
transporte público para frenar la contaminación.
1 CNG: COMPRESSED GAS NATURAL

14. MARKETING VERDE
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BIBLIOGRAFÍA
Referencias
Boy Vásquez, S. (2014). Marketing Responsable. Trujillork.
Muñoz Mora, L. (2000). Marketing y ecología. Trujillo.
Muratta Pareja, K. (2008). Marketing Verde . México.
Valero Salazar, A. M. (2012). Sociopatía Compulsiva. Victor Larco Herrera.
EDICIÓN:
KENTARO MURATTA PAREJA