SONY NEX 5Propuesta Estratégica de Medios                                           Eva de Blas Segarra                  ...
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Análisis de la COMPETENCIA INVERSIÓN DE MEDIOS DE LA COMPETENCIA 2011MARCAS    GENERAL   TELEVISIÓN   RADIO    INTERNET   ...
OBJETIVOSDefinición de Objetivos:  - Dar a conocer al público los beneficios y las características, así como los servicios...
ESTRATEGIASEstrategias de Comunicación:-   Segmentación: Cobertura Nacional que maximiza la proximidad al punto de venta. ...
Análisis del TARGETPerfil del consumidor:      Este grupo de población está constituido por padres de familia, tanto homb...
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Análisis del TARGETPerfil del consumidor:SONY se centra en 2 consumidores para esta nueva línea NEX de cámaras compactas d...
Audiencia General de MEDIOSPENETRACIÓN %Hombres: 48,9 Mujeres: 51,1Por edad:25-34 años: 18,1 %35-44 años: 19,5 %Por clase ...
Audiencia General de MEDIOSUTILIZACIÓN DE LOS MEDIOSEn 2010 la Inversión Real Estimada que registró el mercado publicitari...
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Audiencia General de MEDIOSDIARIOS (%)Hombres: 45,5 Mujeres: 29,7Por edad:25-34 años: 39,3 %35-44 años: 41,2 %Por clase so...
Audiencia General de MEDIOSREVISTAS (%)Hombres: 44,9 Mujeres: 52,8Por edad:25-34 años: 57 %35-44 años: 53,5 %Por clase soc...
Audiencia General de MEDIOSRADIO (%)Hombres: 62,6 Mujeres: 54,7Por edad:25-34 años: 64,9 %35-44 años: 65,9 %Por clase soci...
Audiencia General de MEDIOSTELEVISIÓN (%)Hombres: 88,5 Mujeres: 88,4Por edad:25-34 años: 85,2 %35-44 años: 87,1 %Por clase...
Audiencia General de MEDIOSEXTERIOR (%)Hombres: 60,1 Mujeres: 54,3Por edad:25-34 años: 65,7 %35-44 años: 62,4 %Por clase s...
Audiencia General de MEDIOSINTERNET (%)Hombres: 48,0 Mujeres: 37,2Por edad:25-34 años: 61,3 %35-44 años: 51,7 %Por clase s...
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Inversión de SONYInversión del sector en publicidad: Conclusiones.    Los datos de la diapositiva anterior nos muestran q...
Inversión General de MEDIOSEstructura de medios: Inversiones 2010  DIARIOS: Penetración (38%)                            ...
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Periodo de la CAMPAÑAPeriodo estacional- Meses: Junio y Diciembre de 2012.EXPLICACIÓN: Se ha optado hacer Flighting, apost...
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CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO                     SOPORTE                DÍASPRENSA ESCRITA            EL PAÍS     ...
CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO                          SOPORTE             DÍASEXTERIOR                       VALLA...
CALENDARIOTiming Campaña Diciembre:MEDIO                     SOPORTE                DÍASPRENSA ESCRITA            EL PAÍS ...
CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO                          SOPORTE             DÍASEXTERIOR                       VALLA...
PRESUPUESTOPresupuesto por MEDIOS:MEDIO                     SOPORTE                  PRESUPUESTOPRENSA ESCRITA            ...
PRESUPUESTOPRESUPUESTO - PRIMERA OPCIÓN:TOTAL : 542.876 €+ el 18% de IVA: 97.718 €+ Google Adwords : 20.000 € Aprox.+ Impr...
2da OPCIÓNPROPUESTA INTERMEDIA CREATIVA
Selección de los SOPORTESOPCIÓN 2 – CIRCUITO MUPIS INTERACTIVOS (VIRTUAL SHOP WINDOW)Publicidad en medios exteriores – Tar...
CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO                   SOPORTE                       DÍASMUPI INTERACTIVO        VIRTUAL S...
PRESUPUESTOPresupuesto por MEDIOS:MEDIO                 SOPORTE               PRESUPUESTOPRENSA ESCRITA        EL PAÍS    ...
RESULTADOSResumen resultados esperados.De las dos opciones la más rentable es:  - La primera opción, puesto que gastamos m...
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Plan de medios Sony

  1. 1. SONY NEX 5Propuesta Estratégica de Medios Eva de Blas Segarra Yolanda Fernández Vilaplana
  2. 2. BRIEFING PRODUCTO: Cámara Nex-5 de Sony (aparato electrónico: la cámara réflex más pequeña del mundo). PERIODO CAMPAÑA: Periodo estacional- Meses: Junio y Diciembre (2012). TARGET: Hombres y Mujeres, residentes en núcleos urbanos de más de 50.000 habitantes, entre 25 y los 44 años (con 1 ó 2 hijos). Clase social media-media y media-alta.
  3. 3. BRIEFING Características de producto: - Calidad réflex / 16,1 megapíxeles. - Lentes intercambiables, grabación de video, enfoque sensible de alta velocidad, gran angular. - PVP: 800 € de precio (puede variar según establecimiento). Budget: - 800.000 € incluidos impuestos.
  4. 4. Análisis de los ANTECEDENTESInformación del producto: Cámara Nex-5 de SonyEn junio de 2010 salió Sony NEX-5, una cámara compacta pero con calidad réflex.- La Sony NEX-5 tiene una varia gamma de objetivos intercambiables que nos permiten tomar fotos con alta calidad.- La cámara incorpora la opción de fotos panorámicas, panorámicas 3D y vídeos de alta calidad (HD).- Solamente pesa 230 gramos. “[…] Captura preciosas fotografías y vídeo Full HD en formato AVCHD con la elegantísima y estilizada cámara ultra compacta α NEX-5 de Sony. Dispones de varias opciones de kits de lentes intercambiables con montura tipo E para capturar cualquier situación” (Fuente: Web Sony).
  5. 5. Análisis de los ANTECEDENTESInformación sobre la campaña:Eslogan de la campaña: "Press (A little professional)”.- Publicidad impresa / Julio 2010.En España, Sony Nex-5 se centró en Publicidad Gráfica y web: Agencia: Saatchi & Saatchi.http://www.sony.es/hub/camara-compacta-nex/gama/nex-5-- Problema de la campaña: No tuvo una gran presencia en los medios. Por consecuencia,obtuvo una baja cobertura.Registró en 2011-2012 un déficit de 4.500 millones de euros debido a la caída del 9,6% delas ventas (según se desvela en el siguiente link: http://es.kioskea.net/news/14732-sony-se-hunde-en-el-rojo-por-la-caida-de-las-ventas)
  6. 6. Análisis del MERCADOEL SECTOR DE LA FOTOGRAFÍA – EvoluciónEl sector de la fotografía ha experimentado en la última década un cambio profundo en su composición y evoluciónde mercado.La fotografía digital pasa de ser un mercado incipiente -14.000 unidades a desbancar completamente a lafotografía analógica; de hecho, en 2008 ya no se recogen datos de este mercado por su escasa participación.Por su parte, diversos factores como:  El tratamiento de la imagen en soporte electrónico  La masiva venta de teléfonos móviles con cámara digital integrada  El entorno actual de crisis económica transforma el anterior elevado ritmo de crecimiento del sector fotográfico en un importante descenso en la cifra de negocios.. Fuente: GFK
  7. 7. Análisis del MERCADOLas siguientes tablas muestran la evolución en las ventas de los componentes del sectorde la fotografía, en miles de euros y unidades
  8. 8. Análisis del MERCADO
  9. 9. Análisis del MERCADOEL SECTOR DE LA FOTOGRAFÍA – EvoluciónEn cuanto a la distribución, el sector de la fotografía ha pasado de componerse pornumerosas empresas familiares a una cifra reducida de grandes compañías, donde lafranquicia tiene un papel relevante.Esta concentración viene motivada por la necesidad de ofertar los nuevos productos yservicios que la era digital incorpora al mercado, siendo el principal reto al que debenenfrentarse las compañías para diferenciarse de la competencia. Fuente: GFK
  10. 10. Análisis del MERCADOEl mercado de cámaras fotográficas digitales en EspañaLas cámaras digitales penetran con fuerza en el mercado español desplazando a lastradicionales cámaras analógicas.La siguiente tabla muestra su evolución comercial, con un periodo de introducción ycrecimiento vertiginoso seguido de un periodo de madurez, donde se alcanzan los nivelesmáximos de ventas y los precios tienden a caer debido a la proliferación de productoscompetitivos.En tan sólo 6 años las cámaras digitales multiplican por 9 las unidades vendidas y por 4 elvalor de sus ventas, mientras el precio medio se reduce un 60%; cuando las cámarasdigitales eran un producto novedoso en el mercado, su valor era superior al de lascámaras analógicas debido a un precio medio muy elevado. No obstante con lapopularización de la cámara digital y la reducción del precio medio, el valor de mercadoproviene del elevado número de ventas. Fuente: GFK
  11. 11. Análisis del MERCADO
  12. 12. Análisis del MERCADO
  13. 13. Análisis del MERCADOEl mercado de cámaras fotográficas digitales en España Fuente: GFKLa tabla muestra una tendencia de mercado que ya se observaba en 2005, laconsolidación de las cámaras de mayor cantidad de megapixels: En 2005 las cámaras demás de 7 MP representan el 20% de las ventas totales; en 2008 significan el 93,5% delvalor 4 .Esta tendencia viene motivada por la reducción de los precios de las cámaras a partir delos 7 MP, con reducciones anuales superiores al 40%.Respecto a las unidades vendidas de cámaras digitales, éstas alcanzan su máximo en 2007con 2.901.378 unidades vendidas, para afrontar un ligero retroceso del 2,6% en 2008, quesitúa las ventas en 2.825.918 unidades.Como ha ocurrido en el valor de las ventas, destacamos el fuerte crecimiento en lasunidades vendidas de los modelos con mayor cantidad de Megapíxels, siendo el máspopular el que tiene entre 8 y 9 MP, y que abarca una cuota de mercado del 35,6%.
  14. 14. Análisis del MERCADO
  15. 15. Análisis del MERCADOCámaras digitales compactas vs. cámaras digitales réflexComo puede apreciarse en las siguientes representaciones gráficas, en términos deunidades vendidas el mercado de las cámaras digitales sigue dominado por las cámarascompactas, que significan el 92% de las ventas totales. A pesar de su discreta posición, lascámaras réflex mantienen una continua introducción en el mercado.
  16. 16. Análisis del MERCADOLa posición de las cámaras digitales réflex en cuanto el valor de mercado es distinto,penetrando cada vez con más fuerza en el mercado español. De esta forma las cámarasdigitales réflex suponen el 26,7% de las ventas en 2008, compensando de esta manera elestancamiento de las cámaras digitales compactas. Fuente: GFK
  17. 17. Análisis del SECTORAnálisis del sector 2009 -2011.  Desde 2007, año de máximo histórico, las ventas de cámaras digitales venían cayendo en España.  Durante 2010, después de que el 2009 se convirtiera en el peor año para este sector, se frenó la caída, con incrementos mínimos, eso sí: 0,7%, en unidades y del 1,4% en valor. Son bienvenidos, en todo caso, dadas las circunstancias.  Las cámaras de lente fija (compactas) han experimentado en 2010 caídas soportables, tanto en valor como en unidades, mientras las de lente intercambiable (con o sin espejo) han registrado crecimientos importantes que llegan al 23,6% en unidades y 18,6% en valor. * Fuente: INE
  18. 18. Análisis del SECTORSe vendieron 2.684.702 unidades por un monto total de 495,2 millones € . Un 95,7%del volumen y un 67% del valor fueron para las cámaras de lente fija (compactas), loque significa que las de lente intercambiable han ganado terreno en ambasmagnitudes. El precio medio casi no ha variado sobre el año precedente, de unaprofunda crisis. Estadísticamente, fue de 185,2 euros (139,3 las de lente fija y 545euros las de lente intercambiable).Así vemos que las cámaras compactaspierden peso gradualmente en el mercado, yson escasamente rentables, pero ningunamarca renunciaría a una categoría querepresenta ocho de cada diez unidadesvendidas y seis de cada diez eurosfacturados. *Fuente GKF.
  19. 19. Análisis de la COMPETENCIACompetencia Competencia directa: Cámaras ultra compactas de alta tecnología. MARCAS Medios más utilizados (En resumen): Canon Como pauta general las marcas invierten más en medios como : Nikon Olympus • Televisión Panasonic • Radio • Internet Fujifilm • Prensa escrita (diarios y revistas) Kodak Y por otro lado apuestan menos o nada en: • En exterior • Cine (nada en general) *Fuente: Asociación de revistas de la información
  20. 20. Análisis de la COMPETENCIAINVERSIÓN DE MEDIOS DE LA COMPETENCIA 2011MARCAS GENERAL TELEVISIÓN RADIO INTERNET DIARIOS REVISTAS EXTERIOR DOMINICALES CINE TOTAL Canon 271 497.293 199.60 960.130 139.185 524.716 389.720 36.835 2.747.4 2,3 % 1 11,0 % 2,7 % 11,9 % 34,7 % 3,6 % 79 1,6 % 5,0 % NikonOlympus 692 34.425 68.581 356.885 29.344 419 2.049 491.702 0,2 % 0,6 % 4,1 % 0,6 % 0,0 % 0,2 % 0,9 %Panasonic 537 728.272 99.661 178.144 36.166 11.186 15.803 16.750 1.085.9 1,3% 0,4 % 0,9 % 0,8 % 0,5 % 1,4 % 5,5 % 80 1,0 % Fujifilm Kodak 865 111.379 16.309 127.688 2,2 % 0,4 % 0,5 % *Fuente: Asociación de revistas de la información
  21. 21. Análisis de la COMPETENCIACompetencia Competencia indirecta: Cámaras ultra compactas Sony de alta tecnología. Medios más utilizados (En resumen) :- ) MARCAS Casio En base a la competencia que hemos podido encontrar podemos ver que en general se apuesta Benq por: Samsung Prico • Televisión • Internet Pentax • Prensa escrita (diarios y dominicales) Leica Y por otro lado no apuestan por: • En exterior • Cine (nada en general) *Fuente: Asociación de revistas de la información
  22. 22. Análisis de la COMPETENCIA INVERSIÓN DE MEDIOS DE LA COMPETENCIA 2011MARCAS GENERAL TELEVISIÓN RADIO INTERNET DIARIOS REVISTAS EXTERIOR DOMINICALES CINE TOTALCasio 778 7 42.541 14.933 149.283 89.073 32.256 328.08(2010) 0,4 % 0,8 % 1,1 % 0,5 % 0,6 % 6 0,6 %BenqSamsung 70 496.099 50.480 190.960 170.656 35.224 120.190 1.063.6 5,2 % 1,0 % 6,6 % 4,1 % 2,8 % 27,0 % 9 4,4 %PricoPentaxLeica *Fuente: Asociación de revistas de la información
  23. 23. OBJETIVOSDefinición de Objetivos: - Dar a conocer al público los beneficios y las características, así como los servicios que ofrece Sony Nex-5. - Situarnos en el Top of mind del consumidor con el nuevo producto y conseguir su fidelización en base a la marca. - Utilizar medios masivos convencionales y no tan convencionales para lograr una maximización de ventas a corto plazo y medio plazo. - Lograr llevarlos al punto de venta. - Generar frecuencia en los medios e interés por parte de nuestro target.
  24. 24. ESTRATEGIASEstrategias de Comunicación:- Segmentación: Cobertura Nacional que maximiza la proximidad al punto de venta. - En Barcelona y en Madrid- ATAQUE  Acciones rápidas, ofensivas. - Maximizar las ventajas competitivas de Sony Nex-5. - Concentrar toda la potencia de la campaña en Junio y Diciembre para máxima notoriedad y recuerdo de la campaña. EN BASE A LA COMPETENCIA  - Confrontación con la competencia en soportes y medios siendo lo más creativos posibles, centrándonos en lo que consume nuestro target.
  25. 25. Análisis del TARGETPerfil del consumidor:  Este grupo de población está constituido por padres de familia, tanto hombres como mujeres, de clase social media-alta y alta con una edad comprendida entre los 25 y los 44 años, con 1 ó 2 hijos de menos de 10 años.  Sus hogares se encuentran en poblaciones de más de 50.000 habitantes.  Estos consumidores cuentan con estudios superiores y actualmente se encuentran en una situación positiva ya que son laboralmente activos y ocupan puestos de responsabilidad  Presentan elevados consumos. * Fuente : Scanner Hachette
  26. 26. Análisis del TARGETPerfil del consumidor:  Prestan atención al precio de los artículos que adquieren, aunque siempre dando prioridad a las características esenciales de los mismos pues para ellos la calidad es irrenunciable.  Poseen un alto equipamiento personal y del hogar sin que les falten los productos innovadores y sofisticados.  Procuran estar siempre informados de las novedades en audio, vídeo y electrónica. En la compra de aparatos de audio y vídeo les interesa: la tecnología punta, las características técnicas, la estética, una buena relación calidad/precio y el tamaño reducido*.  * Fuente : Scanner Hachette
  27. 27. Análisis del TARGETPerfil del consumidor:SONY se centra en 2 consumidores para esta nueva línea NEX de cámaras compactas decalidad réflex (Fuente: Video Presentación Producto).1. Consumidor de cámaras convencionales réflex – A este target se les da la opción de conocer una cámara compacta sin perder la total calidad de una réflex.2. Consumidor de cámaras compactas - A este target se les da la opción de conocer una nueva cámara compacta que tiene un valor añadido (su calidad réflex).
  28. 28. Audiencia General de MEDIOSPENETRACIÓN %Hombres: 48,9 Mujeres: 51,1Por edad:25-34 años: 18,1 %35-44 años: 19,5 %Por clase social:Media-media: 43,2 %Media-alta: 16,6 % Perfil de la población: 39.485 Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  29. 29. Audiencia General de MEDIOSUTILIZACIÓN DE LOS MEDIOSEn 2010 la Inversión Real Estimada que registró el mercado publicitario se situó en unvolumen de 12.883,8 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 1,4% sobrelos 12.709,0 millones de euros que se alcanzaron en el año anterior. INFORME INFOADEX 2011
  30. 30. Audiencia General de MEDIOSUTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS CONVENCIONALES La inversión real estimada en Medios Convencionales alcanzó los 5.849,5 millones de euros durante el año 2010, cifra que representa un crecimiento del 3,9% sobre la registrada en el año anterior. INFORME INFOADEX 2011
  31. 31. Audiencia General de MEDIOSDIARIOS (%)Hombres: 45,5 Mujeres: 29,7Por edad:25-34 años: 39,3 %35-44 años: 41,2 %Por clase social:Media-media: 38,8 %Media-alta: 45,2 % Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  32. 32. Audiencia General de MEDIOSREVISTAS (%)Hombres: 44,9 Mujeres: 52,8Por edad:25-34 años: 57 %35-44 años: 53,5 %Por clase social:Media-media: 50,8 %Media-alta: 55 % Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  33. 33. Audiencia General de MEDIOSRADIO (%)Hombres: 62,6 Mujeres: 54,7Por edad:25-34 años: 64,9 %35-44 años: 65,9 %Por clase social:Media-media: 60,7 %Media-alta: 65,4 % Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  34. 34. Audiencia General de MEDIOSTELEVISIÓN (%)Hombres: 88,5 Mujeres: 88,4Por edad:25-34 años: 85,2 %35-44 años: 87,1 %Por clase social:Media-media: 88,5 %Media-alta: 87,9 % Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  35. 35. Audiencia General de MEDIOSEXTERIOR (%)Hombres: 60,1 Mujeres: 54,3Por edad:25-34 años: 65,7 %35-44 años: 62,4 %Por clase social:Media-media: 59,9 %Media-alta: 60,5 % Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  36. 36. Audiencia General de MEDIOSINTERNET (%)Hombres: 48,0 Mujeres: 37,2Por edad:25-34 años: 61,3 %35-44 años: 51,7 %Por clase social:Media-media: 44,9 %Media-alta: 51,9 % Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  37. 37. Inversión de SONYInversión del la marca en publicidad: 2010 2011 MARCA INVERSIÓN MARCA INVERSIÓN Sony 529.525 euros. Sony 691.781 euros Medios INVERSIÓN * Medios INVERSIÓN * Diarios 63.551 euros Diarios 173.486 euros Revistas 3.226 euros Revistas 132.281 euros Radio - Radio 1.453 euros Televisión 336.301 euros Televisión 251.769 euros Exterior 56.815 euros Exterior - Internet 34.281 euros Internet 92.309 euros *Sony España S.A (según Asociación de Revistas de Información)
  38. 38. Inversión de SONYInversión del sector en publicidad: Conclusiones.  Los datos de la diapositiva anterior nos muestran que en los dos últimos años la marca Sony invierte cada vez más en Medios Convencionales. De todas formas, mientras aumenta su actuación en Diarios, Revistas o Internet, se determina un retroceso en Televisión (igualmente hay que considerar su inversión). Por otra parte, radio y exteriores han estado variando su plus de Inversión (esto nos hace determinar que pueden ser los medios menos considerados por la Marca). MEDIOS FAVORABLES 300000 200000 2011 100000 2010 Medios a tener más en cuenta 0 (véase el cuadro)  Diarios Revistas Internet
  39. 39. Inversión General de MEDIOSEstructura de medios: Inversiones 2010  DIARIOS: Penetración (38%) %  REVISTAS: Penetración (50,4%) Diarios 38,4 38  RADIO: Penetración (56,9%) Revistas 51,6 50,4 Radio  TELEVISIÓN: Penetración (87,9%) Televisión 56,9 87,9 Exterior  EXTERIOR: Penetración (51,6%) Internet  INTERNET: Penetración (38,4%) Según EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2010
  40. 40. Inversión General de MEDIOSEstructura de medios: Inversiones 2011  DIARIOS: Penetración (37,4%) %  REVISTAS: Penetración (48,9%) Diarios 42,5 37,4  RADIO: Penetración (58,5%) Revistas 57,1 48,9 Radio  TELEVISIÓN: Penetración (88,5%) Televisión 58,5 88,5 Exterior  EXTERIOR: Penetración (57,1%) Internet  INTERNET: Penetración (42,5%) Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  41. 41. Inversión General de MEDIOSEstructura de medios: Inversiones 2010 Medios Convencionales:  DIARIOS: Total lectores de diarios: 14.994  REVISTAS (mensuales): Total lectores de revistas: 15.338  RADIO (temática/ generalista): Total oyentes de radio: 12.995/10.979  TELEVISIÓN: Consumo en minutos por persona/día: 227 Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  42. 42. Inversión General de MEDIOSEstructura de medios: Inversiones 2011 Medios Convencionales:  DIARIOS: Total lectores de diarios: 14.782  REVISTAS (mensuales): Total lectores de revistas: 14.435  RADIO (temática/ generalista): Total oyentes de radio: 13.651/11.162  TELEVISIÓN: Consumo en minutos por persona/día: 237 Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  43. 43. Estructura de INTERNETEstructura de medios: Evolución del uso de Internet ayer (% individuos)  INTERNET: Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011
  44. 44. Recomendación de MEDIOSFactores aconsejables: Vistas las cifras y lo bien que funcionan la mayoría de estos medios, recomendamos para nuestra planificación seguir apostando de lleno en Prensa, Revistas (especializadas), Radio, Televisión, Medios Exteriores e Internet. Creemos que lo mejor es hacer un “Flighting” – explicado en la siguiente diapositiva- y centrarnos en soportes con un gran porcentaje de audiencias (y que además son Medios consumidos por nuestro público objetivo). En esta ocasión no consideramos medios no-convencionales. Creemos que Sony debe dar a conocer el producto y concentrarse en Medios Convencionales 100%.
  45. 45. Recomendación de MEDIOS¿Que soportes consumen nuestro target? PRENSA REVISTAS RADIO TELEVISIÓN La Razón National Geographic Kiss fm Tele 5 La Vanguardia Fotogramas Cadena 40 Antena 3 Qué Quo Cadena 100 TVS locales 20 Minutos Mente sana Europa fm AXN El Periódico Muchoviaje Onda Cero Fox El País Lecturas Disney Channel Marca Ser padres hoy Canal + El Mundo Telva Fuente: Hachette publicidad / Hearts Magazine
  46. 46. Recomendación de CIUDADES BARCELONA Y MADRID Sólo nos dedicaremos a Barcelona y Madrid porque son las dos ciudades más pobladas y con la tasa de natalidad más alta  según INE (Instituto Nacional de Estadística) - Barcelona: 1,6154 millón de población / 11,397316 (Natalidad). - Madrid: 3,265 millón de población / 11,618619 (Natalidad).Datos estimados base Geomex Enero 2012;Concentración consumDatos estimados base Geomex Enero 2012;Concentración consumo: Fuente: Encuesta de presupuestos familiares 2010,INEo: Fuente: Encuesta de presupuestos familiares 2010, INE
  47. 47. Periodo de la CAMPAÑAPeriodo estacional- Meses: Junio y Diciembre de 2012.EXPLICACIÓN: Se ha optado hacer Flighting, apostando por los Meses de Junio y Diciembre.La actividad de la campaña seria de la siguiente manera  JUNIO (intensivo) JULIO – NOVIEMBRE (0) DICIEMBRE (intensivo)- El mes de Junio empieza el buen tiempo y es una buena época para publicitarse e incitar a los consumidores a comprar una cámara para retratar sus vacaciones.- El mes de Diciembre se preparaban las compras para Navidad y Reyes. Se pretende que Sony Nex 5 sea la cámara más regalada en 2012.
  48. 48. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES PRENSAPublicidad nacional: EL PAÍS + su suplemento “EL VIAJERO”Publicidad de difusión gratuita nacional: 20 MINUTOS / QUÉ REVISTAS MENSUALESPublicidad en revistas nacionales: NATIONAL GEOGRAPHIC / FOTOGRAMAS
  49. 49. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES RADIO GENERALISTA / TEMÁTICAPublicidad de emisión nacional generalista: ONDA CERO TELEVISIÓNPublicidad nacional: TELECINCO / ANTENA 3
  50. 50. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES EXTERIORPublicidad en medios exteriores nacionales: VALLAS / AUTOBUSES URBANOS INTERNETPublicidad en Internet: GOOGLE ADWORDS / BLOG DZOOM / DIARIOS ONLINE
  51. 51. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (lectores / día) 2500 PRENSA 2000EL PAIS: 1961 / 1915 150020 MINUTOS: 2.279 / 2.120 2010 2011 1000QUÉ: 1.496 / 1.360 500 0 El País Qué Qué FUENTE EGM
  52. 52. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (lectores / mes) 1600 REVISTA 1400NATIONAL GEOGRAPHIC: 1200 10001.506 / 1.495 800 2010 2011 600FOTOGRAMAS: 546 / 410 400 200 0 N.G Fotogramas FUENTE EGM
  53. 53. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (oyentes / día) 2300 RADIO 2250ONDA CERO (Gente Viajera): 2200 21502.043 / 2.255 2100 2010 2011 2050 2000 1950 1900 Onda Cero FUENTE EGM
  54. 54. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (personas / día) 20 TELEVISIÓN (share%) 18 16TELE5: 17,4 / 16,8 14 12ANTENA3: 14,4 / 14,6 10 2010 2011 8 6 4 2 0 Tele5 Antena3 FUENTE EGM
  55. 55. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 EXTERIOR 14000 12000VALLAS: 7.626 / 8.681 10000AUTOBUSES: 11.017 / 11.828 8000 2010 6000 2011 4000 2000 0 Vallas Autobuses FUENTE EGM
  56. 56. Selección de MEDIOSMEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 INTERNET 18000000GOOGLE ADWORDS (según vistas) 16000000 14000000BLOG DZOOM (según visitas) 12000000 10000000-17.017.280/ 5.593.679 visitas 8000000 2010 2011 6000000DIARIOS ONLINE (banners): 4000000- MARCA : 4000 / 4127 2000000 0 Dzoom Marca El Periódico FUENTE EGM
  57. 57. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en prensa nacional – Tarifas 2012 (domingo)EL PAÍS/ Periodicidad: diaria - Precio por espacio al día* Anuncio AUDIENCIA Módulo (nº lectores) ( 40X46mm) 2.860 € * 1.915.000SUMPLEMENTO EL PÁIS : EL VIAJERO/ Periodicidad: Viernes. Anuncio AUDIENCIA 3X3 Color - (nº lectores) Centrado 8.590€* 1.915.000 Fuente: Oblicua
  58. 58. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en prensa de difusión gratuita nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)20 MINUTOS / Periodicidad: diaria - Precio por espacio al día* Anuncio AUDIENCIA PERIODICIDAD: 1/2 (nº lectores) 20.910 €* 2.120.000 3 días a la semana duranteQUÉ / Periodicidad: diaria. 1 semana en Junio y otra Anuncio AUDIENCIA semana en 1/2 (nº lectores) Diciembre 13.430 €* 1.360.000 Fuente: Oblicua
  59. 59. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES)Publicidad en revistas nacionales – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)NATIONAL GEOGRAPHIC / Periodicidad: mensual - Precio por espacio al día* Anuncio AUDIENCIA 1 PÁGINA (nº lectores) 17.510 €* 1.495.000FOTOGRAMAS / Periodicidad: mensual. Anuncio AUDIENCIA 1 PÁGINA (nº lectores) 10.050 €* 410.000 Fuente: Oblicua
  60. 60. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES Publicidad en radio de emisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo) ONDA CERO (generalista) - Precio por una inserción al día* SÁBADOS Y DOMINGOS Gente Viajera HORARIO 20” 12.00 a 14.00 1.265 €*Creemos que habrá mayor impacto si un Programa dedicado a “viajar”lo patrocina Sony.- Inserciones: Haremos Careta de entrada y Careta de salida el Sábadoy el Domingo. Fuente: Oblicua
  61. 61. Selección de los SOPORTES OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES Publicidad en televisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo) TELECINCO - Precio por una inserción al día* SÁBADOS Y DOMINGOS Tarde HORARIO 20” 17.45 a 20.15 5.000 € (península y baleares)*Creemos que habrá mayor impacto cuando exista una Publicidad de: Volvemos en 20” uotros, puesto que hay menor índice de que se produzca zapping.- Inserciones: Haremos 2 inserciones por día, durante 2 fines de semana (especificado enel timing) Fuente: Oblicua
  62. 62. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en televisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)ANTENA 3 – Precio por una inserción al día* LUNES A VIERNES Ahora Caigo HORARIO 20” 19.00 a 20.30 7.200 €* SÁBADOS Y DOMINGOS Mediodía HORARIO 20” 12.00 a 14.00 1.860 € * Fuente: Oblicua
  63. 63. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en televisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)ANTENA 3 – Precio por una inserción al día*LUNES A VIERNES - 19.00 a 20.30- Inserciones: Haremos 1 inserción por día (3 días a la semana): Lunes, Miércoles y Viernes.SÁBADOS Y DOMINGOS - 12.00 a 14.00- Inserciones: Haremos 1 inserción por día (Fin de Semana): Sábado y Domingo.Creemos que habrá mayor impacto cuando exista una Publicidad de: Volvemos en 20” uotros, puesto que hay menor índice de que se produzca zapping. Fuente: Oblicua
  64. 64. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en medios exteriores – Tarifas 2012VALLAS CIUDAD ALQUILER 14 días Barcelona (200 vallas) 34.000 € Madrid (275 vallas) 46.750 €- Buscar puntos estratégicos de autopistas y autovías queconduzcan a las dos ciudades: Barcelona y Madrid. Fuente: Oblicua
  65. 65. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en medios exteriores – Tarifas 2012AUTOBUSES (2 laterales + trasera normal) – Alquiler por línea de Autobús CIUDAD ALQUILER 1 mes Barcelona 1.450 €/mes Madrid 2.050 €/mes-Buscar una línea de autobús que pase por el Centro de las dosciudades: Barcelona y Madrid.-Hacer algo parecido a esto  Fuente: Oblicua
  66. 66. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en Internet – Tarifas 2012DIARIOS ONLINE (banners) - Precio por día* SOPORTE PRECIOEl Mundo – Portada Euros/CPM 990x90 67 € *Marca - Portada Euros/ CPM 120X600 32 € * Fuente: unidadeditorial.com
  67. 67. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALESPublicidad en Internet – Tarifas 2012GOOGLE ADWORDS Sólo se paga si los usuarios hacen clic en el PRECIO (por clic) anuncio. Se establece un presupuesto diario y un 2 céntimos coste máximo de diez céntimos por cada clic que reciba el anuncio. De este modo, dirigimos el anuncio a un público interesado en ello.BLOG DZOOM (especialista en fotografía) ALQUILER 1 mes Botón Doble (260x125). 440 €
  68. 68. CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO SOPORTE DÍASPRENSA ESCRITA EL PAÍS Del 25 de Junio al 1 de JulioSUPLEMENTO EL VIAJERO (EL PAÍS) Viernes 22 y Viernes 29 de JunioPRENSA ESCRITA GRATUITA 20 MINUTOS 11, 13 y 15 de Junio (laborable)PRENSA ESCRITA GRATUITA QUÉ 11, 13 y 15 de Junio (laborable)REVISTAS NATIONAL GEOGRAPHIC Del 1 al 30 de JunioREVISTAS FOTOGRAMAS Del 1 al 30 de JunioRADIO ONDA CERO Fin de Semana 16 y 17 de JunioTELEVISIÓN TELECINCO Fin de Semana 16 y 17 de JunioTELEVISIÓN ANTENA3 Del 25 de Junio al 1 de Julio
  69. 69. CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO SOPORTE DÍASEXTERIOR VALLAS Del 25 al 8 de JulioEXTERIOR AUTOBUSES Del 1 al 30 de JunioINTERNET BANNER (El Mundo) Del 18 de Junio al 1 de JulioINTERNET BANNER (Marca) Del 18 de Junio al 1 de JulioINTERNET GOOGLE ADWORDS No determinado*INTERNET BLOG (DZOOM) Del 1 al 30 de Junio* Va en función de los clics
  70. 70. CALENDARIOTiming Campaña Diciembre:MEDIO SOPORTE DÍASPRENSA ESCRITA EL PAÍS Del 3 al 16 de DiciembreSUPLEMENTO EL VIAJERO (EL PAÍS) Viernes 14 y Viernes 21 de DiciembrePRENSA ESCRITA GRATUITA 20 MINUTOS 17, 19 y 21 de Diciembre (laborable)PRENSA ESCRITA GRATUITA QUÉ 17, 19 y 21 de Diciembre (laborable)REVISTAS NATIONAL GEOGRAPHIC Del 1 al 31 de DiciembreREVISTAS FOTOGRAMAS Del 1 al 31 de DiciembreRADIO ONDA CERO Fin de Semana 15 y 16 de DiciembreTELEVISIÓN TELECINCO Fin de Semana 15 y 16 de DiciembreTELEVISIÓN ANTENA3 Del 17 al 23 de Diciembre
  71. 71. CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO SOPORTE DÍASEXTERIOR VALLAS Del 26 de Noviembre al 9 de DiciembreEXTERIOR AUTOBUSES Del 1 al 31 de DiciembreINTERNET BANNER (El Mundo) Del 17 al 30 de DiciembreINTERNET BANNER (Marca) Del 17 al 30 de DiciembreINTERNET GOOGLE ADWORDS No determinado*INTERNET BLOG (DZOOM) Del 1 al 31 de Diciembre* Va en función de los clics
  72. 72. PRESUPUESTOPresupuesto por MEDIOS:MEDIO SOPORTE PRESUPUESTOPRENSA ESCRITA EL PAÍS 4 semanas: 80.080 €SUPLEMENTO EL VIAJERO (EL PAÍS) 2 Viernes: 34.360 €PRENSA ESCRITA GRATUITA 20 MINUTOS 6 días: 125.460 €PRENSA ESCRITA GRATUITA QUÉ 6 días: 80.580 €REVISTAS NATIONAL GEOGRAPHIC + 2 meses: 55.120 € FOTOGRAMASRADIO ONDA CERO 2 semanas: 10.120 €TELEVISIÓN TELECINCO + ANTENA 3 2 semanas: 70.640 €EXTERIOR VALLAS + AUTOBUSES 1 mes: 84.250 €INTERNET BANNERS + BLOG Banners 2 semanas: 1386 € Blog 2 meses: 880 €
  73. 73. PRESUPUESTOPRESUPUESTO - PRIMERA OPCIÓN:TOTAL : 542.876 €+ el 18% de IVA: 97.718 €+ Google Adwords : 20.000 € Aprox.+ Imprevistos : 100.000 €TOTAL opción 1: 760.594 €
  74. 74. 2da OPCIÓNPROPUESTA INTERMEDIA CREATIVA
  75. 75. Selección de los SOPORTESOPCIÓN 2 – CIRCUITO MUPIS INTERACTIVOS (VIRTUAL SHOP WINDOW)Publicidad en medios exteriores – Tarifas 2012 (circuito un mes).Consideramos una 2da opciónmás creativa que creará muchomás impacto visual, apostandopor los Mupis Interactivos en lasdos ciudades españolas con máspoblación. Nuestra propuesta eshacer un circuito de “Virtual shopwindow” en el centro de Madridy Barcelona, en callescomerciales, cerca de centroscomerciales, supermercados, Precios brutos sin IVA. 15% de descuento nohipermercados y escuelas. incluido.COBERTURA: 5,2 Millones. Fuente: JCDecaux
  76. 76. CALENDARIOTiming Campaña Junio:MEDIO SOPORTE DÍASMUPI INTERACTIVO VIRTUAL SHOP WINDOW Del 1 al 30 de JunioTiming Campaña Diciembre:MEDIO SOPORTE DÍASMUPI INTERACTIVO VIRTUAL SHOP WINDOW Del 1 al 31 de DiciembreEn esta segunda opción eliminaríamos el Medio Radio y el Exterior de Vayas y Autobuses,el suplemento del País: el Viajero, revistas y la parte proporcional de Antena 3 para asícuadrar nuestro budget. Hemos considerado que serán estos medios puesto que, vistas lasinversiones de Sony, son los Medios Convencionales en los que menos inversión hace lamarca dando prioridad a Internet y medios interactivos.
  77. 77. PRESUPUESTOPresupuesto por MEDIOS:MEDIO SOPORTE PRESUPUESTOPRENSA ESCRITA EL PAÍS 4 semanas: 80.080 €TELEVISIÓN TELECINCO 2 semanas: 20.000 €INTERNET BANNERS + BLOG Banners 2 semanas: 1386 € Blog 2 meses: 880 €MUPIS INTERACTIVOS VIRTUAL SHOP WINDOW Circuito: 525.400 € TOTAL : 627.747 € + el 18% de IVA: 112.994 € + Google Adwords : 10.000 € Aprox. + Imprevistos : 49.259 € TOTAL opción 2: 800.000 €
  78. 78. RESULTADOSResumen resultados esperados.De las dos opciones la más rentable es: - La primera opción, puesto que gastamos menos presupuesto y diversificamos mucho más los medios que en la opción 2, lo que nos da más amplitud de mercado.De las dos opciones la más creativa es: - La segunda opción, apostamos por los medios exteriores e internet de forma más creativa e interactiva, pero eso conlleva un presupuesto más ajustado.

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