Plan de medios Sony

1. 
SONY NEX 5
Propuesta Estratégica de Medios
Eva de Blas Segarra
Yolanda Fernández Vilaplana

2. BRIEFING
 PRODUCTO:
Cámara Nex-5 de Sony (aparato electrónico: la cámara réflex más pequeña del
mundo).
 PERIODO CAMPAÑA:
Periodo estacional- Meses: Junio y Diciembre (2012).
 TARGET:
Hombres y Mujeres, residentes en núcleos urbanos de más de 50.000
habitantes, entre 25 y los 44 años (con 1 ó 2 hijos).
Clase social media-media y media-alta.

3. BRIEFING
 Características de producto:
- Calidad réflex / 16,1 megapíxeles.
- Lentes intercambiables, grabación de video, enfoque sensible de alta
velocidad, gran angular.
- PVP: 800 € de precio (puede variar según establecimiento).
 Budget:
- 800.000 € incluidos impuestos.

4. Análisis de los ANTECEDENTES
Información del producto: Cámara Nex-5 de Sony
En junio de 2010 salió Sony NEX-5, una cámara compacta pero con calidad réflex.
- La Sony NEX-5 tiene una varia gamma de objetivos intercambiables que nos permiten
tomar fotos con alta calidad.
- La cámara incorpora la opción de fotos panorámicas, panorámicas 3D y vídeos de alta
calidad (HD).
- Solamente pesa 230 gramos.
“[…] Captura preciosas fotografías y vídeo Full HD en formato AVCHD con la
elegantísima y estilizada cámara ultra compacta α NEX-5 de Sony. Dispones de varias
opciones de kits de lentes intercambiables con montura tipo E para capturar cualquier
situación” (Fuente: Web Sony).

5. Análisis de los ANTECEDENTES
Información sobre la campaña:
Eslogan de la campaña: "Press (A little professional)”.
- Publicidad impresa / Julio 2010.
En España, Sony Nex-5 se centró en Publicidad Gráfica y web: Agencia: Saatchi & Saatchi.
http://www.sony.es/hub/camara-compacta-nex/gama/nex-5
-- Problema de la campaña: No tuvo una gran presencia en los medios. Por consecuencia,
obtuvo una baja cobertura.
Registró en 2011-2012 un déficit de 4.500 millones de euros debido a la caída del 9,6% de
las ventas (según se desvela en el siguiente link: http://es.kioskea.net/news/14732-sony-se-
hunde-en-el-rojo-por-la-caida-de-las-ventas)

6. Análisis del MERCADO
EL SECTOR DE LA FOTOGRAFÍA – Evolución
El sector de la fotografía ha experimentado en la última década un cambio profundo en su composición y evolución
de mercado.
La fotografía digital pasa de ser un mercado incipiente -14.000 unidades a desbancar completamente a la
fotografía analógica; de hecho, en 2008 ya no se recogen datos de este mercado por su escasa participación.
Por su parte, diversos factores como:
 El tratamiento de la imagen en soporte electrónico
 La masiva venta de teléfonos móviles con cámara digital integrada
 El entorno actual de crisis económica transforma el anterior elevado ritmo de crecimiento del sector
fotográfico en un importante descenso en la cifra de negocios.
. Fuente: GFK

7. Análisis del MERCADO
Las siguientes tablas muestran la evolución en las ventas de los componentes del sector
de la fotografía, en miles de euros y unidades

8. Análisis del MERCADO

9. Análisis del MERCADO
EL SECTOR DE LA FOTOGRAFÍA – Evolución
En cuanto a la distribución, el sector de la fotografía ha pasado de componerse por
numerosas empresas familiares a una cifra reducida de grandes compañías, donde la
franquicia tiene un papel relevante.
Esta concentración viene motivada por la necesidad de ofertar los nuevos productos y
servicios que la era digital incorpora al mercado, siendo el principal reto al que deben
enfrentarse las compañías para diferenciarse de la competencia.
Fuente: GFK

10. Análisis del MERCADO
El mercado de cámaras fotográficas digitales en España
Las cámaras digitales penetran con fuerza en el mercado español desplazando a las
tradicionales cámaras analógicas.
La siguiente tabla muestra su evolución comercial, con un periodo de introducción y
crecimiento vertiginoso seguido de un periodo de madurez, donde se alcanzan los niveles
máximos de ventas y los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos
competitivos.
En tan sólo 6 años las cámaras digitales multiplican por 9 las unidades vendidas y por 4 el
valor de sus ventas, mientras el precio medio se reduce un 60%; cuando las cámaras
digitales eran un producto novedoso en el mercado, su valor era superior al de las
cámaras analógicas debido a un precio medio muy elevado. No obstante con la
popularización de la cámara digital y la reducción del precio medio, el valor de mercado
proviene del elevado número de ventas.
Fuente: GFK

11. Análisis del MERCADO

12. Análisis del MERCADO

13. Análisis del MERCADO
El mercado de cámaras fotográficas digitales en España Fuente: GFK
La tabla muestra una tendencia de mercado que ya se observaba en 2005, la
consolidación de las cámaras de mayor cantidad de megapixels: En 2005 las cámaras de
más de 7 MP representan el 20% de las ventas totales; en 2008 significan el 93,5% del
valor 4 .
Esta tendencia viene motivada por la reducción de los precios de las cámaras a partir de
los 7 MP, con reducciones anuales superiores al 40%.
Respecto a las unidades vendidas de cámaras digitales, éstas alcanzan su máximo en 2007
con 2.901.378 unidades vendidas, para afrontar un ligero retroceso del 2,6% en 2008, que
sitúa las ventas en 2.825.918 unidades.
Como ha ocurrido en el valor de las ventas, destacamos el fuerte crecimiento en las
unidades vendidas de los modelos con mayor cantidad de Megapíxels, siendo el más
popular el que tiene entre 8 y 9 MP, y que abarca una cuota de mercado del 35,6%.

14. Análisis del MERCADO

15. Análisis del MERCADO
Cámaras digitales compactas vs. cámaras digitales réflex
Como puede apreciarse en las siguientes representaciones gráficas, en términos de
unidades vendidas el mercado de las cámaras digitales sigue dominado por las cámaras
compactas, que significan el 92% de las ventas totales. A pesar de su discreta posición, las
cámaras réflex mantienen una continua introducción en el mercado.

16. Análisis del MERCADO
La posición de las cámaras digitales réflex en cuanto el valor de mercado es distinto,
penetrando cada vez con más fuerza en el mercado español. De esta forma las cámaras
digitales réflex suponen el 26,7% de las ventas en 2008, compensando de esta manera el
estancamiento de las cámaras digitales compactas.
Fuente: GFK

17. Análisis del SECTOR
Análisis del sector 2009 -2011.
 Desde 2007, año de máximo histórico, las ventas de cámaras digitales venían
cayendo en España.
 Durante 2010, después de que el 2009 se convirtiera en el peor año para este sector,
se frenó la caída, con incrementos mínimos, eso sí: 0,7%, en unidades y del 1,4% en
valor. Son bienvenidos, en todo caso, dadas las circunstancias.
 Las cámaras de lente fija (compactas) han experimentado en 2010 caídas
soportables, tanto en valor como en unidades, mientras las de lente intercambiable
(con o sin espejo) han registrado crecimientos importantes que llegan al 23,6% en
unidades y 18,6% en valor.
* Fuente: INE

18. Análisis del SECTOR
Se vendieron 2.684.702 unidades por un monto total de 495,2 millones € . Un 95,7%
del volumen y un 67% del valor fueron para las cámaras de lente fija (compactas), lo
que significa que las de lente intercambiable han ganado terreno en ambas
magnitudes. El precio medio casi no ha variado sobre el año precedente, de una
profunda crisis. Estadísticamente, fue de 185,2 euros (139,3 las de lente fija y 545
euros las de lente intercambiable).
Así vemos que las cámaras compactas
pierden peso gradualmente en el mercado, y
son escasamente rentables, pero ninguna
marca renunciaría a una categoría que
representa ocho de cada diez unidades
vendidas y seis de cada diez euros
facturados.
*Fuente GKF.

19. Análisis de la COMPETENCIA
Competencia
 Competencia directa: Cámaras ultra compactas de alta tecnología.
MARCAS Medios más utilizados (En resumen):
Canon
Como pauta general las marcas invierten más en medios como :
Nikon
Olympus • Televisión
Panasonic • Radio
• Internet
Fujifilm • Prensa escrita (diarios y revistas)
Kodak
Y por otro lado apuestan menos o nada en:
• En exterior
• Cine (nada en general)
*Fuente: Asociación de revistas de la información

20. Análisis de la COMPETENCIA
INVERSIÓN DE MEDIOS DE LA COMPETENCIA 2011
MARCAS GENERAL TELEVISIÓN RADIO INTERNET DIARIOS REVISTAS EXTERIOR DOMINICALES CINE TOTAL
Canon 271 497.293 199.60 960.130 139.185 524.716 389.720 36.835 2.747.4
2,3 % 1 11,0 % 2,7 % 11,9 % 34,7 % 3,6 % 79
1,6 % 5,0 %
Nikon
Olympus 692 34.425 68.581 356.885 29.344 419 2.049 491.702
0,2 % 0,6 % 4,1 % 0,6 % 0,0 % 0,2 % 0,9 %
Panasonic 537 728.272 99.661 178.144 36.166 11.186 15.803 16.750 1.085.9
1,3% 0,4 % 0,9 % 0,8 % 0,5 % 1,4 % 5,5 % 80
1,0 %
Fujifilm
Kodak 865 111.379 16.309 127.688
2,2 % 0,4 % 0,5 %
*Fuente: Asociación de revistas de la información

21. Análisis de la COMPETENCIA
Competencia
 Competencia indirecta: Cámaras ultra compactas Sony de alta tecnología.
Medios más utilizados (En resumen) :
- )
MARCAS
Casio En base a la competencia que hemos podido
encontrar podemos ver que en general se apuesta
Benq
por:
Samsung
Prico • Televisión
• Internet
Pentax • Prensa escrita (diarios y dominicales)
Leica
Y por otro lado no apuestan por:
• En exterior
• Cine (nada en general)
*Fuente: Asociación de revistas de la información

22. Análisis de la COMPETENCIA
INVERSIÓN DE MEDIOS DE LA COMPETENCIA 2011
MARCAS GENERAL TELEVISIÓN RADIO INTERNET DIARIOS REVISTAS EXTERIOR DOMINICALES CINE TOTAL
Casio 778 7 42.541 14.933 149.283 89.073 32.256 328.08
(2010) 0,4 % 0,8 % 1,1 % 0,5 % 0,6 % 6 0,6 %
Benq
Samsung 70 496.099 50.480 190.960 170.656 35.224 120.190 1.063.6
5,2 % 1,0 % 6,6 % 4,1 % 2,8 % 27,0 % 9 4,4 %
Prico
Pentax
Leica
*Fuente: Asociación de revistas de la información

23. OBJETIVOS
Definición de Objetivos:
- Dar a conocer al público los beneficios y las características, así como los servicios que
ofrece Sony Nex-5.
- Situarnos en el Top of mind del consumidor con el nuevo producto y conseguir su
fidelización en base a la marca.
- Utilizar medios masivos convencionales y no tan convencionales para lograr una
maximización de ventas a corto plazo y medio plazo.
- Lograr llevarlos al punto de venta.
- Generar frecuencia en los medios e interés por parte de nuestro target.

24. ESTRATEGIAS
Estrategias de Comunicación:
- Segmentación: Cobertura Nacional que maximiza la proximidad al punto de venta.
- En Barcelona y en Madrid
- ATAQUE  Acciones rápidas, ofensivas.
- Maximizar las ventajas competitivas de Sony Nex-5.
- Concentrar toda la potencia de la campaña en Junio y Diciembre para
máxima notoriedad y recuerdo de la campaña.
EN BASE A LA COMPETENCIA 
- Confrontación con la competencia en soportes y medios siendo lo más
creativos posibles, centrándonos en lo que consume nuestro target.

25. Análisis del TARGET
Perfil del consumidor:
 Este grupo de población está constituido por padres de familia, tanto hombres
como mujeres, de clase social media-alta y alta con una edad comprendida entre
los 25 y los 44 años, con 1 ó 2 hijos de menos de 10 años.
 Sus hogares se encuentran en poblaciones de más de 50.000 habitantes.
 Estos consumidores cuentan con estudios superiores y actualmente se encuentran
en una situación positiva ya que son laboralmente activos y ocupan puestos de
responsabilidad
 Presentan elevados consumos.
* Fuente : Scanner Hachette

26. Análisis del TARGET
Perfil del consumidor:
 Prestan atención al precio de los artículos que adquieren, aunque siempre dando
prioridad a las características esenciales de los mismos pues para ellos la calidad es
irrenunciable.
 Poseen un alto equipamiento personal y del hogar sin que les falten los productos
innovadores y sofisticados.
 Procuran estar siempre informados de las novedades en audio, vídeo y electrónica.
En la compra de aparatos de audio y vídeo les interesa: la tecnología punta, las
características técnicas, la estética, una buena relación calidad/precio y el tamaño
reducido*.

* Fuente : Scanner Hachette

27. Análisis del TARGET
Perfil del consumidor:
SONY se centra en 2 consumidores para esta nueva línea NEX de cámaras compactas de
calidad réflex (Fuente: Video Presentación Producto).
1. Consumidor de cámaras convencionales réflex – A este target se les da la opción de
conocer una cámara compacta sin perder la total calidad de una réflex.
2. Consumidor de cámaras compactas - A este target se les da la opción de conocer una
nueva cámara compacta que tiene un valor añadido (su calidad réflex).

28. Audiencia General de MEDIOS
PENETRACIÓN %
Hombres: 48,9 Mujeres: 51,1
Por edad:
25-34 años: 18,1 %
35-44 años: 19,5 %
Por clase social:
Media-media: 43,2 %
Media-alta: 16,6 %
Perfil de la población: 39.485
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

29. Audiencia General de MEDIOS
UTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS
En 2010 la Inversión Real Estimada que registró el mercado publicitario se situó en un
volumen de 12.883,8 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 1,4% sobre
los 12.709,0 millones de euros que se alcanzaron en el año anterior.
INFORME INFOADEX 2011

30. Audiencia General de MEDIOS
UTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS CONVENCIONALES
La inversión real estimada en
Medios Convencionales alcanzó
los 5.849,5 millones de euros
durante el año 2010, cifra que
representa un crecimiento del
3,9% sobre la registrada en el año
anterior.
INFORME INFOADEX 2011

31. Audiencia General de MEDIOS
DIARIOS (%)
Hombres: 45,5 Mujeres: 29,7
Por edad:
25-34 años: 39,3 %
35-44 años: 41,2 %
Por clase social:
Media-media: 38,8 %
Media-alta: 45,2 %
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

32. Audiencia General de MEDIOS
REVISTAS (%)
Hombres: 44,9 Mujeres: 52,8
Por edad:
25-34 años: 57 %
35-44 años: 53,5 %
Por clase social:
Media-media: 50,8 %
Media-alta: 55 %
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

33. Audiencia General de MEDIOS
RADIO (%)
Hombres: 62,6 Mujeres: 54,7
Por edad:
25-34 años: 64,9 %
35-44 años: 65,9 %
Por clase social:
Media-media: 60,7 %
Media-alta: 65,4 %
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

34. Audiencia General de MEDIOS
TELEVISIÓN (%)
Hombres: 88,5 Mujeres: 88,4
Por edad:
25-34 años: 85,2 %
35-44 años: 87,1 %
Por clase social:
Media-media: 88,5 %
Media-alta: 87,9 %
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

35. Audiencia General de MEDIOS
EXTERIOR (%)
Hombres: 60,1 Mujeres: 54,3
Por edad:
25-34 años: 65,7 %
35-44 años: 62,4 %
Por clase social:
Media-media: 59,9 %
Media-alta: 60,5 %
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

36. Audiencia General de MEDIOS
INTERNET (%)
Hombres: 48,0 Mujeres: 37,2
Por edad:
25-34 años: 61,3 %
35-44 años: 51,7 %
Por clase social:
Media-media: 44,9 %
Media-alta: 51,9 %
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

37. Inversión de SONY
Inversión del la marca en publicidad:
2010 2011
MARCA INVERSIÓN MARCA INVERSIÓN
Sony 529.525 euros. Sony 691.781 euros
Medios INVERSIÓN * Medios INVERSIÓN *
Diarios 63.551 euros Diarios 173.486 euros
Revistas 3.226 euros Revistas 132.281 euros
Radio - Radio 1.453 euros
Televisión 336.301 euros Televisión 251.769 euros
Exterior 56.815 euros Exterior -
Internet 34.281 euros Internet 92.309 euros
*Sony España S.A (según Asociación de Revistas de Información)

38. Inversión de SONY
Inversión del sector en publicidad: Conclusiones.
 Los datos de la diapositiva anterior nos muestran que en los dos últimos años la
marca Sony invierte cada vez más en Medios Convencionales. De todas formas,
mientras aumenta su actuación en Diarios, Revistas o Internet, se determina un
retroceso en Televisión (igualmente hay que considerar su inversión).
Por otra parte, radio y exteriores han estado variando su plus de Inversión (esto nos
hace determinar que pueden ser los medios menos considerados por la Marca).
MEDIOS FAVORABLES
300000
200000
2011
100000 2010
Medios a tener más en cuenta 0
(véase el cuadro) 
Diarios Revistas Internet

39. Inversión General de MEDIOS
Estructura de medios: Inversiones 2010
 DIARIOS: Penetración (38%)
%
 REVISTAS: Penetración (50,4%)
Diarios
38,4 38
 RADIO: Penetración (56,9%) Revistas
51,6 50,4 Radio
 TELEVISIÓN: Penetración (87,9%) Televisión
56,9
87,9 Exterior
 EXTERIOR: Penetración (51,6%) Internet
 INTERNET: Penetración (38,4%)
Según EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2010

40. Inversión General de MEDIOS
Estructura de medios: Inversiones 2011
 DIARIOS: Penetración (37,4%)
%
 REVISTAS: Penetración (48,9%)
Diarios
42,5 37,4
 RADIO: Penetración (58,5%) Revistas
57,1 48,9 Radio
 TELEVISIÓN: Penetración (88,5%) Televisión
58,5
88,5 Exterior
 EXTERIOR: Penetración (57,1%) Internet
 INTERNET: Penetración (42,5%)
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

41. Inversión General de MEDIOS
Estructura de medios: Inversiones 2010
Medios Convencionales:
 DIARIOS: Total lectores de diarios: 14.994
 REVISTAS (mensuales): Total lectores de revistas: 15.338
 RADIO (temática/ generalista): Total oyentes de radio: 12.995/10.979
 TELEVISIÓN: Consumo en minutos por persona/día: 227
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

42. Inversión General de MEDIOS
Estructura de medios: Inversiones 2011
Medios Convencionales:
 DIARIOS: Total lectores de diarios: 14.782
 REVISTAS (mensuales): Total lectores de revistas: 14.435
 RADIO (temática/ generalista): Total oyentes de radio: 13.651/11.162
 TELEVISIÓN: Consumo en minutos por persona/día: 237
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

43. Estructura de INTERNET
Estructura de medios: Evolución del uso de Internet ayer (% individuos)
 INTERNET:
Fuente EGM: FEBRERO A NOVIEMBRE 2011

44. Recomendación de MEDIOS
Factores aconsejables:
Vistas las cifras y lo bien que funcionan la mayoría de estos medios, recomendamos
para nuestra planificación seguir apostando de lleno en Prensa, Revistas
(especializadas), Radio, Televisión, Medios Exteriores e Internet.
Creemos que lo mejor es hacer un “Flighting” – explicado en la siguiente diapositiva-
y centrarnos en soportes con un gran porcentaje de audiencias (y que además son
Medios consumidos por nuestro público objetivo).
En esta ocasión no consideramos medios no-convencionales. Creemos que Sony
debe dar a conocer el producto y concentrarse en Medios Convencionales 100%.

45. Recomendación de MEDIOS
¿Que soportes consumen nuestro target?
PRENSA REVISTAS RADIO TELEVISIÓN
La Razón National Geographic Kiss fm Tele 5
La Vanguardia Fotogramas Cadena 40 Antena 3
Qué Quo Cadena 100 TVS locales
20 Minutos Mente sana Europa fm AXN
El Periódico Muchoviaje Onda Cero Fox
El País Lecturas Disney Channel
Marca Ser padres hoy Canal +
El Mundo Telva
Fuente: Hachette publicidad / Hearts Magazine

46. Recomendación de CIUDADES
BARCELONA Y MADRID
Sólo nos dedicaremos a Barcelona y
Madrid porque son las dos ciudades más
pobladas y con la tasa de natalidad más
alta  según INE (Instituto Nacional de
Estadística)
- Barcelona: 1,6154 millón de
población / 11,397316 (Natalidad).
- Madrid: 3,265 millón de población /
11,618619 (Natalidad).
Datos estimados base Geomex Enero 2012;
Concentración consumDatos estimados base Geomex Enero 2012;
Concentración consumo: Fuente: Encuesta de presupuestos familiares 2010,
INEo: Fuente: Encuesta de presupuestos familiares 2010, INE

47. Periodo de la CAMPAÑA
Periodo estacional- Meses: Junio y Diciembre de 2012.
EXPLICACIÓN: Se ha optado hacer Flighting, apostando por los Meses de Junio y Diciembre.
La actividad de la campaña seria de la siguiente manera  JUNIO (intensivo)
JULIO – NOVIEMBRE (0)
DICIEMBRE (intensivo)
- El mes de Junio empieza el buen tiempo y es una buena época para publicitarse e
incitar a los consumidores a comprar una cámara para retratar sus vacaciones.
- El mes de Diciembre se preparaban las compras para Navidad y Reyes. Se pretende
que Sony Nex 5 sea la cámara más regalada en 2012.

48. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES
 PRENSA
Publicidad nacional: EL PAÍS + su suplemento “EL VIAJERO”
Publicidad de difusión gratuita nacional: 20 MINUTOS / QUÉ
 REVISTAS MENSUALES
Publicidad en revistas nacionales: NATIONAL GEOGRAPHIC / FOTOGRAMAS

49. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES
 RADIO GENERALISTA / TEMÁTICA
Publicidad de emisión nacional generalista: ONDA CERO
 TELEVISIÓN
Publicidad nacional: TELECINCO / ANTENA 3

50. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES
 EXTERIOR
Publicidad en medios exteriores nacionales: VALLAS / AUTOBUSES URBANOS
 INTERNET
Publicidad en Internet: GOOGLE ADWORDS / BLOG DZOOM / DIARIOS ONLINE

51. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (lectores / día)
2500
 PRENSA
2000
EL PAIS: 1961 / 1915
1500
20 MINUTOS: 2.279 / 2.120 2010
2011
1000
QUÉ: 1.496 / 1.360
500
0
El País Qué Qué
FUENTE EGM

52. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (lectores / mes)
1600
 REVISTA
1400
NATIONAL GEOGRAPHIC: 1200
1000
1.506 / 1.495 800 2010
2011
600
FOTOGRAMAS: 546 / 410
400
200
0
N.G Fotogramas
FUENTE EGM

53. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (oyentes / día)
2300
 RADIO
2250
ONDA CERO (Gente Viajera): 2200
2150
2.043 / 2.255 2100 2010
2011
2050
2000
1950
1900
Onda Cero
FUENTE EGM

54. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011 (personas / día)
20
 TELEVISIÓN (share%) 18
16
TELE5: 17,4 / 16,8 14
12
ANTENA3: 14,4 / 14,6 10 2010
2011
8
6
4
2
0
Tele5 Antena3
FUENTE EGM

55. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011
 EXTERIOR 14000
12000
VALLAS: 7.626 / 8.681 10000
AUTOBUSES: 11.017 / 11.828 8000
2010
6000 2011
4000
2000
0
Vallas Autobuses
FUENTE EGM

56. Selección de MEDIOS
MEDIOS CONVENCIONALES – RANKING 2010 -2011
 INTERNET
18000000
GOOGLE ADWORDS (según vistas) 16000000
14000000
BLOG DZOOM (según visitas) 12000000
10000000
-17.017.280/ 5.593.679 visitas 8000000
2010
2011
6000000
DIARIOS ONLINE (banners): 4000000
- MARCA : 4000 / 4127 2000000
0
Dzoom Marca El Periódico
FUENTE EGM

57. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en prensa nacional – Tarifas 2012 (domingo)
EL PAÍS/ Periodicidad: diaria - Precio por espacio al día*
Anuncio AUDIENCIA
Módulo (nº lectores)
( 40X46mm)
2.860 € * 1.915.000
SUMPLEMENTO EL PÁIS : EL VIAJERO/ Periodicidad: Viernes.
Anuncio AUDIENCIA
3X3 Color - (nº lectores)
Centrado
8.590€* 1.915.000
Fuente: Oblicua

58. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en prensa de difusión gratuita nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)
20 MINUTOS / Periodicidad: diaria - Precio por espacio al día*
Anuncio AUDIENCIA
PERIODICIDAD:
1/2 (nº lectores)
20.910 €* 2.120.000 3 días a la
semana durante
QUÉ / Periodicidad: diaria. 1 semana en
Junio y otra
Anuncio AUDIENCIA semana en
1/2 (nº lectores) Diciembre
13.430 €* 1.360.000
Fuente: Oblicua

59. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
)
Publicidad en revistas nacionales – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)
NATIONAL GEOGRAPHIC / Periodicidad: mensual - Precio por espacio al día*
Anuncio AUDIENCIA
1 PÁGINA (nº lectores)
17.510 €* 1.495.000
FOTOGRAMAS / Periodicidad: mensual.
Anuncio AUDIENCIA
1 PÁGINA (nº lectores)
10.050 €* 410.000
Fuente: Oblicua

60. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en radio de emisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)
ONDA CERO (generalista) - Precio por una inserción al día*
SÁBADOS Y DOMINGOS
Gente Viajera
HORARIO 20”
12.00 a 14.00 1.265 €*
Creemos que habrá mayor impacto si un Programa dedicado a “viajar”
lo patrocina Sony.
- Inserciones: Haremos Careta de entrada y Careta de salida el Sábado
y el Domingo. Fuente: Oblicua

61. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en televisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)
TELECINCO - Precio por una inserción al día*
SÁBADOS Y DOMINGOS
Tarde
HORARIO 20”
17.45 a 20.15 5.000 € (península y baleares)*
Creemos que habrá mayor impacto cuando exista una Publicidad de: Volvemos en 20” u
otros, puesto que hay menor índice de que se produzca zapping.
- Inserciones: Haremos 2 inserciones por día, durante 2 fines de semana (especificado en
el timing)
Fuente: Oblicua

62. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en televisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)
ANTENA 3 – Precio por una inserción al día*
LUNES A VIERNES
Ahora Caigo
HORARIO 20”
19.00 a 20.30 7.200 €*
SÁBADOS Y DOMINGOS
Mediodía
HORARIO 20”
12.00 a 14.00 1.860 € *
Fuente: Oblicua

63. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en televisión nacional – Tarifas 2012 (de lunes a domingo)
ANTENA 3 – Precio por una inserción al día*
LUNES A VIERNES - 19.00 a 20.30
- Inserciones: Haremos 1 inserción por día (3 días a la semana): Lunes,
Miércoles y Viernes.
SÁBADOS Y DOMINGOS - 12.00 a 14.00
- Inserciones: Haremos 1 inserción por día (Fin de Semana): Sábado
y Domingo.
Creemos que habrá mayor impacto cuando exista una Publicidad de: Volvemos en 20” u
otros, puesto que hay menor índice de que se produzca zapping.
Fuente: Oblicua

64. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en medios exteriores – Tarifas 2012
VALLAS
CIUDAD ALQUILER 14 días
Barcelona (200 vallas) 34.000 €
Madrid (275 vallas) 46.750 €
- Buscar puntos estratégicos de autopistas y autovías que
conduzcan a las dos ciudades: Barcelona y Madrid.
Fuente: Oblicua

65. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en medios exteriores – Tarifas 2012
AUTOBUSES (2 laterales + trasera normal) – Alquiler por línea de Autobús
CIUDAD ALQUILER 1 mes
Barcelona 1.450 €/mes
Madrid 2.050 €/mes
-Buscar una línea de autobús que pase por el Centro de las dos
ciudades: Barcelona y Madrid.
-Hacer algo parecido a esto 
Fuente: Oblicua

66. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en Internet – Tarifas 2012
DIARIOS ONLINE (banners) - Precio por día*
SOPORTE PRECIO
El Mundo – Portada Euros/CPM 990x90 67 € *
Marca - Portada Euros/ CPM 120X600 32 € *
Fuente: unidadeditorial.com

67. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 1 – MEDIOS CONVENCIONALES
Publicidad en Internet – Tarifas 2012
GOOGLE ADWORDS
Sólo se paga si los usuarios hacen clic en el
PRECIO (por clic) anuncio. Se establece un presupuesto diario y un
2 céntimos coste máximo de diez céntimos por cada clic que
reciba el anuncio. De este modo, dirigimos el
anuncio a un público interesado en ello.
BLOG DZOOM (especialista en fotografía)
ALQUILER 1 mes
Botón Doble (260x125).
440 €

68. CALENDARIO
Timing Campaña Junio:
MEDIO SOPORTE DÍAS
PRENSA ESCRITA EL PAÍS Del 25 de Junio al 1 de Julio
SUPLEMENTO EL VIAJERO (EL PAÍS) Viernes 22 y Viernes 29 de Junio
PRENSA ESCRITA GRATUITA 20 MINUTOS 11, 13 y 15 de Junio (laborable)
PRENSA ESCRITA GRATUITA QUÉ 11, 13 y 15 de Junio (laborable)
REVISTAS NATIONAL GEOGRAPHIC Del 1 al 30 de Junio
REVISTAS FOTOGRAMAS Del 1 al 30 de Junio
RADIO ONDA CERO Fin de Semana 16 y 17 de Junio
TELEVISIÓN TELECINCO Fin de Semana 16 y 17 de Junio
TELEVISIÓN ANTENA3 Del 25 de Junio al 1 de Julio

69. CALENDARIO
Timing Campaña Junio:
MEDIO SOPORTE DÍAS
EXTERIOR VALLAS Del 25 al 8 de Julio
EXTERIOR AUTOBUSES Del 1 al 30 de Junio
INTERNET BANNER (El Mundo) Del 18 de Junio al 1 de Julio
INTERNET BANNER (Marca) Del 18 de Junio al 1 de Julio
INTERNET GOOGLE ADWORDS No determinado*
INTERNET BLOG (DZOOM) Del 1 al 30 de Junio
* Va en función de los clics

70. CALENDARIO
Timing Campaña Diciembre:
MEDIO SOPORTE DÍAS
PRENSA ESCRITA EL PAÍS Del 3 al 16 de Diciembre
SUPLEMENTO EL VIAJERO (EL PAÍS) Viernes 14 y Viernes 21 de Diciembre
PRENSA ESCRITA GRATUITA 20 MINUTOS 17, 19 y 21 de Diciembre (laborable)
PRENSA ESCRITA GRATUITA QUÉ 17, 19 y 21 de Diciembre (laborable)
REVISTAS NATIONAL GEOGRAPHIC Del 1 al 31 de Diciembre
REVISTAS FOTOGRAMAS Del 1 al 31 de Diciembre
RADIO ONDA CERO Fin de Semana 15 y 16 de Diciembre
TELEVISIÓN TELECINCO Fin de Semana 15 y 16 de Diciembre
TELEVISIÓN ANTENA3 Del 17 al 23 de Diciembre

71. CALENDARIO
Timing Campaña Junio:
MEDIO SOPORTE DÍAS
EXTERIOR VALLAS Del 26 de Noviembre al 9 de Diciembre
EXTERIOR AUTOBUSES Del 1 al 31 de Diciembre
INTERNET BANNER (El Mundo) Del 17 al 30 de Diciembre
INTERNET BANNER (Marca) Del 17 al 30 de Diciembre
INTERNET GOOGLE ADWORDS No determinado*
INTERNET BLOG (DZOOM) Del 1 al 31 de Diciembre
* Va en función de los clics

72. PRESUPUESTO
Presupuesto por MEDIOS:
MEDIO SOPORTE PRESUPUESTO
PRENSA ESCRITA EL PAÍS 4 semanas: 80.080 €
SUPLEMENTO EL VIAJERO (EL PAÍS) 2 Viernes: 34.360 €
PRENSA ESCRITA GRATUITA 20 MINUTOS 6 días: 125.460 €
PRENSA ESCRITA GRATUITA QUÉ 6 días: 80.580 €
REVISTAS NATIONAL GEOGRAPHIC + 2 meses: 55.120 €
FOTOGRAMAS
RADIO ONDA CERO 2 semanas: 10.120 €
TELEVISIÓN TELECINCO + ANTENA 3 2 semanas: 70.640 €
EXTERIOR VALLAS + AUTOBUSES 1 mes: 84.250 €
INTERNET BANNERS + BLOG Banners 2 semanas: 1386 €
Blog 2 meses: 880 €

73. PRESUPUESTO
PRESUPUESTO - PRIMERA OPCIÓN:
TOTAL : 542.876 €
+ el 18% de IVA: 97.718 €
+ Google Adwords : 20.000 € Aprox.
+ Imprevistos : 100.000 €
TOTAL opción 1: 760.594 €

74. 2da OPCIÓN
PROPUESTA INTERMEDIA CREATIVA

75. Selección de los SOPORTES
OPCIÓN 2 – CIRCUITO MUPIS INTERACTIVOS (VIRTUAL SHOP WINDOW)
Publicidad en medios exteriores – Tarifas 2012 (circuito un mes).
Consideramos una 2da opción
más creativa que creará mucho
más impacto visual, apostando
por los Mupis Interactivos en las
dos ciudades españolas con más
población. Nuestra propuesta es
hacer un circuito de “Virtual shop
window” en el centro de Madrid
y Barcelona, en calles
comerciales, cerca de centros
comerciales, supermercados, Precios brutos sin IVA.
15% de descuento no
hipermercados y escuelas. incluido.
COBERTURA: 5,2 Millones.
Fuente: JCDecaux

76. CALENDARIO
Timing Campaña Junio:
MEDIO SOPORTE DÍAS
MUPI INTERACTIVO VIRTUAL SHOP WINDOW Del 1 al 30 de Junio
Timing Campaña Diciembre:
MEDIO SOPORTE DÍAS
MUPI INTERACTIVO VIRTUAL SHOP WINDOW Del 1 al 31 de Diciembre
En esta segunda opción eliminaríamos el Medio Radio y el Exterior de Vayas y Autobuses,
el suplemento del País: el Viajero, revistas y la parte proporcional de Antena 3 para así
cuadrar nuestro budget. Hemos considerado que serán estos medios puesto que, vistas las
inversiones de Sony, son los Medios Convencionales en los que menos inversión hace la
marca dando prioridad a Internet y medios interactivos.

77. PRESUPUESTO
Presupuesto por MEDIOS:
MEDIO SOPORTE PRESUPUESTO
PRENSA ESCRITA EL PAÍS 4 semanas: 80.080 €
TELEVISIÓN TELECINCO 2 semanas: 20.000 €
INTERNET BANNERS + BLOG Banners 2 semanas: 1386 €
Blog 2 meses: 880 €
MUPIS INTERACTIVOS VIRTUAL SHOP WINDOW Circuito: 525.400 €
TOTAL : 627.747 €
+ el 18% de IVA: 112.994 €
+ Google Adwords : 10.000 € Aprox.
+ Imprevistos : 49.259 €
TOTAL opción 2: 800.000 €

78. RESULTADOS
Resumen resultados esperados.
De las dos opciones la más rentable es:
- La primera opción, puesto que gastamos menos presupuesto y diversificamos mucho
más los medios que en la opción 2, lo que nos da más amplitud de mercado.
De las dos opciones la más creativa es:
- La segunda opción, apostamos por los medios exteriores e internet de forma más
creativa e interactiva, pero eso conlleva un presupuesto más ajustado.