El documento presenta la estrategia propuesta por Kodak para introducir una nueva marca de película fotográfica llamada "Funtime" a un precio más bajo que su marca insignia Kodak Gold Plus. La estrategia consiste en ofrecer tres marcas diferentes (Royal Gold, Kodak Gold Plus y Funtime) para atraer a diferentes segmentos de clientes. Funtime se posicionaría como una opción económica, 20% más barata que Gold Plus y estaría disponible en cantidades limitadas solo en determinados períodos para captar a los clientes sensibles

1. Eastman Kodak Company: Funtime de Cine
Propuesta de valor: es una 'película de los recuerdos muy especiales ", es de oro" para
capturar esos momentos inesperados
Entorno:
El mercado de películas de EE.UU. ha sido muy rentable. En 1993, aproximadamente
670 millones 24-rollos de la exposición, donde venden a un precio de entre $ 2,50 y $
3,50 para un 24-rollo de la exposición. En los últimos cinco años, la tasa de
crecimiento anual promedio del 2% y la competencia era cada vez mayor intensidad,
los signos de que el mercado estaba ahora en la etapa de madurez en el ciclo de vida
del producto. Los principales proveedores en el mercado de EE.UU. son Kodak, Fuji,
Agfa y 3M.
Kodak se posiciona como una marca de calidad superior a través de su tecnología
avanzada. Kodak vende cámaras fotográficas, películas y productos de diagnóstico por
imágenes. Su misión es tener una posición dominante en el mercado fotográfico en
todo el mundo.
Actualmente, tiene un dominio abrumador del mercado de películas de foto, con su
marca Kodak Gold Plus es el estándar de la industria y con una cuota de mercado
actual del 70%. Sin embargo, aunque un 70% la cuota de mercado superior le da el
liderazgo de Kodak en el mercado, la cuota de mercado antes era 76% y ha disminuido
en un 6% en los últimos cinco años y esta Kodak se trate. Se había tratado de
contrarrestar esta disminución mediante la introducción de una marca de calidad extra,
Ektar pero no produjo un aumento de la cuota de mercado.
Como resultado, se creía que la actividad competitiva de los últimos de menor precio
película fotográfica y el cambio de comportamiento del consumidor ha causado esta
disminución de la cuota de mercado y por lo que una nueva estrategia era necesaria
para evitar un mayor deterioro. Por lo tanto, George Fisher, recientemente nombrado
Kodak director ejecutivo, se reunió con analistas e inversores para establecer la nueva
estrategia de Kodak para los productos de la película. La propuesta era introducir una
marca en el Fuji y el precio de Konica, el 20% por debajo del precio del buque insignia
de oro de la marca Kodak Plus y que sería llamado "Funtime.
Fortalezas
1. Cuota de mercado: A pesar de una caída en el mercado, la participación en la
Kodak de EE.UU. todavía tiene un dominio abrumador del mercado de películas
de fotos. además también mejor margen en comparación de la competencia:
KODAK FUJI COLOR
GOLD SUPER G
Total Mercado 670m
Participación 70% 11%
Ventas 469m 73.7
Precio de venta 3.49 2.91
Margen concesionario 0.70 0.7275
Ingreso neto 2.79 2.18
Contribución marginal 1.95 1.20
70% 55%
Utilidad total 914.55 160.66m
2. De acuerdo a un dato del caso tiene un margen de distribuidor más bajo.

2. 3. Precios Premium: Kodak vende a un precio superior alta. Kodak Gold Plus, la
marca de mayor venta, con mucho, tiene un precio de 3,49 dólares y su película
super premium, Kodak Extar tiene un precio de 4,27 dólares. Como resultado,
los márgenes de precios de Kodak son muy elevados en alrededor de 70%.
4. Publicidad: Kodak anuncia en gran medida. Kodak gastó aproximadamente $
50 millones en la cámara de cine y publicidad de la oferta en los Estados Unidos
en 1993. Esto fue cerca de cuatro veces el gasto de Fuji EE.UU. publicidad. En
segundo lugar, su publicidad es muy efectivo y crea un punto de venta único
para sus marcas. Por ejemplo, su publicidad en 1993
Debilidades
1. Diferencia de calidad entre las marcas de la película está claro: Consumer
Reports realizó una prueba de películas y encuentra que la mayoría de las
películas eran "ni mejor ni peor que sus competidores de la misma velocidad.
De hecho, los primeros seis películas de todos los ISO 100 calificaciones de
entre 92 y 95, con Polaroid es sorprendente que la puntuación más alta de 95,
no de Kodak. Por lo tanto, en la práctica, todas estas películas dará copias de
calidad comparable. Si los consumidores empiezan a darse cuenta de ello en
gran medida podría dañar la imagen de marca de Kodak y la capacidad de
cobrar precios altos.
2. Los gastos de publicidad de alto: Esto puede significar que Kodak tiene que
cobrar precios altos a fin de mantener sus altos márgenes de beneficios y
seguir siendo competitivos. Por esta razon le estaria mas difícil reducir los
precios.
Oportunidades
1. Distribución: En la actualidad la mayoría de la película es distribuida a través
de tiendas por departamento (32%), mientras que el mínimo película es
distribuida a través de pedidos por correo (2%). Kodak tiene una oportunidad
de atención y aumentar la venta de películas a través de Internet antes de la
competencia. La venta de más de cine a través de Internet tiene muchas
ventajas, tales como los costes de distribución más bajos, los gastos generales,
los márgenes de beneficio más altos, la capacidad de reducir los precios y una
mayor base de clientes potenciales.
2. Desarrollo de Nuevos Productos: crear un producto que se dirigirá a los
clientes que no suelen comprar Kodak, como el precio a los consumidores
sensibles.
3. Diversificación: mercados alternativos de investigación que ofrecen
oportunidades para Kodak para aumentar su rentabilidad
4. Informar a los consumidores a través de la publicidad: la publicidad de gran
alcance utilizar Kodak "para informar mejor a los consumidores por las que
deben utilizar Kodak y las diferencias de la marca.
Amenazas
1. Percepciones cambiantes del cliente: los consumidores no conocen tanto
acerca de las diferencias de las marcas, pero tambien son muy consumidores
sensibles a que se están convirtiendo cada vez más prominente en el mercado,
este no sería el mercado objetivo de Kodak, por lo tanto perderia participación
de mercado.
2. Competencia: En la película de mercado foto de EE.UU., los principales
competidores de Kodak son Fuji de Japón, Agfa de Alemania, 3M (Polaroid) y
Konica.

3. Fuji
Precio : bajo precio(17% abajo del precio de Kodak), alta calidad(dos lugares antes
que Kodak).
Patrocino los los Juegos Olímpicos de 1984 en Los Angeles, por tal razon gano la
atención del consumidor.
Las ventas de Fuji EE.UU. dólares creció a más del 15% en un año, en comparación
con la tasa de crecimiento de Kodak "de 3%
Polaroid
Nivel de precio de marca, su producto proviene de 3M
Las ventas de Polaroid EE.UU. dólares creció por encima del 15% en un año. La
película Polaroid tiene un precio de 2,49 dólares, aproximadamente un 30% menos
que el oro de Kodak plus que tiene la habilidad para atraer a los consumidores
sensibles a los precios.
Polaroid logró el mayor nivel de calidad global de 'Consumer Reports' indica que
Polaroid tiene una fuerte ventaja competitiva sobre Kodak en este mercado y que les
permitan expandirse a otros segmentos del mercado.
1. Alternativa 1: Funtime Estrategia
Esta estrategia propone un reposicionamiento importante de la línea de productos de
Kodak a través de la película ofrece tres diferentes películas con una nueva tecnología
de la emulsión que la latitud de exposición mayor:
Facilita las necesidades de los clientes basada en la segmentación: La estrategia de
Kodak permite ser selectivo en dirigirse a clientes específicos con marcas específicas,
ya que ahora tendrá un producto de cine disponible en tres niveles de marca (super
premium, Premium y Economía).
 Kodak Gold Plus: Continuar con esta marca a un precio sin cambios desde los
niveles de 1993, con el 60% del presupuesto de publicidad de dólares.
 Royal Gold: Producto super Premium: Para reemplazar Ektar en la sección de
super premium dirigida a un público más amplio de «muy especiales» ocasiones.
Especialmente útil para cuando el consumidor desea hacer ampliaciones. Habría
del 40% del presupuesto de publicidad y venden con una prima del 9% durante
Gold Plus.
 Funtime: Esta es una versión modificada de la película de oro a un precio
ligeramente inferior. Esto le dará a la presencia de Kodak en el nivel de la marca
de Economía, a un precio 20% por debajo de Gold Plus en una base por rollo. No
va a ser objeto de publicidad, sólo estará disponible dos veces al año en períodos
de menor demanda, disponible en cantidades limitadas en «paquetes de valor" y
sólo se ofrece en dos velocidades más populares.
Pro de Funtime
• Es decir, Royal Gold y Funtime es para los clientes sensibles al precio. Por lo
tanto, Kodak tiene la capacidad de dirigirse a los profesionales y los aficionados
serios, pero también puede disminuir su margen de beneficios para atraer a
compradores de precios de aficionados sensibles, en última instancia, la
ampliación de su base de clientes, aumentando su competitividad y cuota de
mercado.
• De ayudar a recuperar la pérdida de cuota de mercado:
o Funtime atraerán a los clientes sensibles al precio: cuota de mercado
ha venido disminuyendo debido principalmente a competidores
agresivos y las empresas de marca privada, ofreciendo versiones de
menor precio combinado con un 10% de los compradores encuentran
únicamente en el precio de compra. Sin embargo, Kodak ahora pueden

4. atraer a estos clientes con la ventaja competitiva de su imagen de
marca fuerte.
o Aumentar las ventas de Royal Gold: reformulando el anterior película
Ektar aficionados avanzados con un nombre fácil de los consumidores y
la campaña de comercialización de informar a los consumidores a
utilizar para ventas de ocasiones especiales "tienen posibilidades de
crecer porque va a atraer a una amplia base de clientes.
• Está disponible en cantidades limitadas: Por sólo está disponible en cantidades
limitadas y "paquetes de valor" que maximicen la rentabilidad. En primer lugar,
que les permitirá limitar el impacto Funtime en las ventas de Gold Plus en esos
períodos y en segundo lugar, reducirá los costes de embalaje por lo tanto,
maximizar el margen de beneficio.
• Funtime ofrecido en las dos velocidades más populares (ISO 100 y 200): la
venta, 'Funtime películas en estas dos velocidades el producto será más
competitivo y atractivo para los clientes. Esto se debe a los competidores
ofrecen actualmente estas velocidades a precios más bajos, por lo que para
poder competir con ellos deben hacer lo mismo. Al mismo tiempo, Royal Gold
se ofrecerán en cinco velocidades, ayudando a los consumidores para ver la
diferenciación de calidad entre el uso de dos marcas. Esto es necesario para
evitar que los clientes de la película de oro de pasar a la de menor precio de la
marca en el pico de venta fuera de los tiempos.
• Disponible para todas las clases de comercio: Al tener amplia difusión, la
distribución del producto es probable que un rápido aumento de la conciencia y
el juicio sin publicidad, reduciendo así los costes.
Efectos Económicos del cambio de precio en el producto:
Precio de venta 3.49 2.97
Margen concesionario0.70 0.594
Ingreso neto 2.79 2.38
Costo variables 0.84 0.84
Contribución marginal 1.95 1.54
Mercado actual 469 millones
Utilidades totales 914.55
Punto de equilibrio: 914.55/1.54=595.41
Ventas en producto Kodak gold: 469
Ventas Funtime 595.41
Incremento en ventas 126.41 aumento de 27%
Despues del análisis se puede concluir que para obtener las mismas utilidades debería
aumentar las ventas en 27%
Yo haría una mezcla de estas opciones, pero si buscaría educar al consumidor acerca
de las diferencias de las 3 marcas. Solo vigilando la reacción de la competencia. Como
otra alternativa puede ser un nuevo producto y esto requeriria de investigación y
desarrollo.