El documento describe conceptos clave para la planeación de medios en la comunicación integrada de marketing, incluyendo estrategia de medios, objetivos de comunicación como alcance y frecuencia, y métricas como puntos de rating brutos, costo por mil y costo por punto de rating. Explica cómo analizar los medios y hábitos del mercado objetivo para desarrollar un plan de medios efectivo.

1. PLANEACIÓN DE
MEDIOS EN LA CIM.

2. ¿Qué es una estrategia de medios?
Es el proceso de analizar y
elegir los medios para la
campaña de publicidad y
promoción.

3. Esto incluye la
implementación de
una estrategia
integral.

4. Nuevas
herramientas, mism
os objetivos:
principio básico.

5. PANORAMA GENERAL
DE LA COMUNICACIÓN
INTEGRADA AL
MARKETING.
Regulación
Evaluación
y ética
Mkt. de bases
de datos y Promoción RRPP y
respuesta de ventas. patrocinios.
directa.
Medios Marketing electrónico Canales
tradicionales. interactivo. alternativos.
Mensajes y marcos
Administración de Teoría y recursos del
de diseño de la
la publicidad. diseño de la publicidad.
publicidad.
Imagen corporativa y Análisis de
Comportamientos de los
administración de la oportunidades de
compradores.
marca. promoción.

6. ¿Cómo inicia una planeación de
medios?
1.- Comprender el proceso
que siguen los consumidores
y empresas para realizar una
compra y qué influye la
decisión final.

7. El secreto está en…
analizar.

8. ¿Cómo inicia una planeación de
medios?
2.- Estudiar medios posibles
en el los miembros del
mercado meta eligen ver
durante diferentes horas del
día.

9. ¡Impáctame!

10. ¿Televisión?, ¿cuántas
veces?, ¿en qué
canal?, ¿en qué
horario?, ¿cómo hago
la
medición?, ¿radio?, ¿en
cuál programa?, ¿corte
nacional o
local?, ¿periódico?, ¿de
qué tamaño?, ¿en qué
sección?, ¿en qué
páginas?, ¿cuáles
días?...

11. ¡Ah, no es fácil!.

12. Lo básico:
• No hay dos planes de medios que sean
iguales.
• El Plan de Medios está ligado a los
objetivos de marketing integral.
• Participan varias personas en el Plan de
Medios.
• Rendir el presupuesto no es opcional.

13. ¿Cuáles son los objetivos?
- Los objetivos de
comunicación se miden
según los siguientes
términos:

14. Terminología de objetivos
publicitarios:
• Alcance. • Costo por punto de
• Frecuencia. raiting (CPRP).
• Impactos (OTS). • Continuidad.
• Puntos de raiting • Exposiciones
brutos (GRP). brutas.
• Costo por millar
(CPM).

15. Alcance:
• Es el número de personas , hogares o
empresas del público objetivo que se
exponen al medio o al mensaje por lo
menos una vez durante un periodo
determinado.

16. Alcance:
¿A cuántos compradores proyectados llegó el anuncio
por lo menos una vez durante un mes?.
1. 50,000 tirajes a nivel
nacional, todos llegan al
mercado objetivo.

17. Frecuencia:
• Es el número promedio de veces que
una persona, hogar o empresa dentro
de un mercado objetivo se expone a un
anuncio determinado dentro de un
periodo específico.

18. Frecuencia:
¿Cuántas veces vio el anuncio la persona durante la
campaña?.
Si un mismo anuncio se pauta en el
mismo horario en el mismo
programa, es muy probable que el
impacto sea mucho mayor.

19. Impactos OTS (opportunities to see):
• Exposiciones acumuladas logradas en un
periodo determinado.
1. Si una empresa elige pautar en 4 programas
diferentes.
2. 2 anuncios en cada programa.
3. Tendremos 8 OTS (4x2)

20. Puntos de rating brutos GRP:
• Son una medida de impacto o
intensidad de un plan de medios.
1. Se calculan multiplicando el raiting
de un vehículo por las OTS o número
de inserciones del anuncio.
• 50,000 tirajes a nivel
nacional, todos llegan al
mercado objetivo.
• En promedio 7 personas ven
una misma revista.
• El anuncio se pauto 1 vez por
mes.
• Alcance 350,000 impactos con
diferentes individuos al mes.

21. Puntos de rating brutos:
GRP:
Supongamos que pautamos 4 anuncios de L a V durante el mes de febrero en
el programa La Rosa de Guadalupe, el GRP se mediría de la siguiente
manera:
Corresponde al
GRP: número de
4 (anuncios diarios) X 20 (días) : 80 (Frecuencia). posibilidades de que
80 (Frecuencia) X 16.57 (Puntos de rating) = 1325. 60 GRP una persona vea el
anuncio.

23. Costo por millar CPM:
• Es la medida de todos los gastos
relacionados con una campaña. Es un
costo en pesos de llegar a 1,000
miembros de la audiencia promedio.
Se calcula así:
CPM: (Costo de la compra del medio / Audiencia total) x 1,000

24. Costo por millar CPM:
Se calcula así:
CPM: (Costo de la compra del medio / Audiencia total) x 1,000
- Robaplana a color en página 3: 15,000.00
- Se pautarán 8 anuncios en un mes.
- Se invertirá: 120,000.00
- El medio cuesta en promedio con 12,000 lectores al día, en
8 días de tendría un GRP de 96,000.00
- CPM: 120,000/96,000 = 1.25 X 1,000 = 1,220.00
Corresponde a la
inversión percápita.

25. Costo por punto de rating CPRP (cost
per rating point):
• Es una medida relativa de la eficiencia
del vehículo mediático con respecto al
mercado objetivo de la empresa.
¡ El rating mide el pocentaje del
mercado objetivo de la empresa que
se expone a un programa de
televisión o un artículo en un medio
impreso.

26. Costo por punto de rating CPRP (cost per
rating point):
• Se calcula así:
CPRP= Costo de la compra del medio / Rating del vehículo.
$

27. Costo por punto de rating CPRP (cost per
rating point):
CPRP= Costo de la compra del medio / Rating del vehículo.
Supongamos que el costo por 1 spot de 20” en el programa La
Voz México, tenga un costo de $ 1,250,060.00.
El CPRP sería igual a: $ 55,117.29
Que es el resultado de la división del costo de la compra del medio entre los
puntos de rating.

28. Continuidad:
• Es la pauta de exposición o programa
utilizado en la campaña de publicidad.
Existen tres tipos de pautas:
- Continua: cuando la empresa se anuncia en
cantidades uniformes a lo largo del año.
- De pulsación: publicidad continua con
periodos de mayor intensidad.
- Intermitente: cuando la empresa presenta
elije únicamente fechas claves para aparecer
en medios.

29. Exposiciones brutas:
• Es el número total que la audiencia total
está expuesta a un anuncio.
¡
No toma en cuenta qué porcentaje de la
audiencia total verá el anuncio.
Ejemplo:
La revista Hola Durango produce 5,000 revistas al mes, si
nos publicamos por 5 meses, tendremos una 25,000
exposiciones brutas.