Procesos de
Internacionalización
Introducción a los Negocios
Internacionales
Exportación
• Enviar los productos o servicios de una
firma a destinos internacionales.
• Directo
•Departamento de X
• Ind...
Comercio Compensatorio
• Trueque (Barter): bienes o servicios como pago.
• Comercio de Contrapartida (Switch Trading)
true...
Contratos de Manufactura
• Acuerdo contractual entre una compañía y
un productor extranjero bajo el cual el
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Licencia
• En este acuerdo la compañía
internacional, o licenciador accede a
poner a disposición de una empresa
extranjera...
Franquicia
• Es una forma de licencia.
• Involucra la transferencia de tecnología,
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Contratos Administrativos
• Son contratos a largo plazo en los cuales
los propietarios del negocio y la finca raíz
celebra...
Proyectos Llave en Mano
• Empresas internacionales que se
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Alianza Estratégica
• Arreglo colaborativo (formal o no) que una
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Resumen Procesos de Internacionalización

  1. 1. Procesos de Internacionalización Introducción a los Negocios Internacionales
  2. 2. Exportación • Enviar los productos o servicios de una firma a destinos internacionales. • Directo •Departamento de X • Indirecto •CEM - MEA
  3. 3. Comercio Compensatorio • Trueque (Barter): bienes o servicios como pago. • Comercio de Contrapartida (Switch Trading) trueque entre varios países. • Contra compra (Counterpurchase): compromiso de comprar cosas a cambio de la posibilidad de exportar. • Recompra (buyback): pagar con la producción. • Compensación (offset): dar trabajo o comprar material local a cambio del derecho de vender en ese país.
  4. 4. Contratos de Manufactura • Acuerdo contractual entre una compañía y un productor extranjero bajo el cual el productor extranjero manufactura el producto de la compañía. • Ej: industria farmacéutica.
  5. 5. Licencia • En este acuerdo la compañía internacional, o licenciador accede a poner a disposición de una empresa extranjera o licenciado, el uso de: • Patentes y marcas • Procesos de manufactura • Secretos industriales • Servicios técnicos
  6. 6. Franquicia • Es una forma de licencia. • Involucra la transferencia de tecnología, sistema de negocio, marca, marcas registradas y otros derechos de propiedad. • Franquiciador: desarrollador del negocio. • Franquiciado: compra los derechos de explotación.
  7. 7. Contratos Administrativos • Son contratos a largo plazo en los cuales los propietarios del negocio y la finca raíz celebran un acuerdo con una firma extranjera para que opere el negocio.
  8. 8. Proyectos Llave en Mano • Empresas internacionales que se comprometen a diseñar y construir obras de infraestructura para entregar el manejo al personal designado por el propietario. • Aeropuertos • Represas • Carreteras • Acerías
  9. 9. Alianza Estratégica • Arreglo colaborativo (formal o no) que una compañía hace con competidores, proveedores, clientes, distribuidores o firmas en el mismo sector para desarrollar, producir y distribuir o comercializar un producto o servicio sin crear una entidad separada y trabajando de manera independiente para alcanzar objetivos comunes.

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