Este documento describe varias estrategias de internacionalización de negocios como la exportación, el comercio compensatorio, los contratos de manufactura, las licencias, las franquicias, los contratos administrativos, los proyectos llave en mano y las alianzas estratégicas. Define cada una y ofrece algunos ejemplos breves.

1. Procesos de
Internacionalización
Introducción a los Negocios
Internacionales

2. Exportación
• Enviar los productos o servicios de una
firma a destinos internacionales.
• Directo
•Departamento de X
• Indirecto
•CEM - MEA

3. Comercio Compensatorio
• Trueque (Barter): bienes o servicios como pago.
• Comercio de Contrapartida (Switch Trading)
trueque entre varios países.
• Contra compra (Counterpurchase):
compromiso de comprar cosas a cambio de la
posibilidad de exportar.
• Recompra (buyback): pagar con la producción.
• Compensación (offset): dar trabajo o comprar
material local a cambio del derecho de vender
en ese país.

4. Contratos de Manufactura
• Acuerdo contractual entre una compañía y
un productor extranjero bajo el cual el
productor extranjero manufactura el
producto de la compañía.
• Ej: industria farmacéutica.

5. Licencia
• En este acuerdo la compañía
internacional, o licenciador accede a
poner a disposición de una empresa
extranjera o licenciado, el uso de:
• Patentes y marcas
• Procesos de manufactura
• Secretos industriales
• Servicios técnicos

6. Franquicia
• Es una forma de licencia.
• Involucra la transferencia de tecnología,
sistema de negocio, marca, marcas
registradas y otros derechos de
propiedad.
• Franquiciador: desarrollador del negocio.
• Franquiciado: compra los derechos de
explotación.

7. Contratos Administrativos
• Son contratos a largo plazo en los cuales
los propietarios del negocio y la finca raíz
celebran un acuerdo con una firma
extranjera para que opere el negocio.

8. Proyectos Llave en Mano
• Empresas internacionales que se
comprometen a diseñar y construir obras
de infraestructura para entregar el manejo
al personal designado por el propietario.
• Aeropuertos
• Represas
• Carreteras
• Acerías

9. Alianza Estratégica
• Arreglo colaborativo (formal o no) que una
compañía hace con competidores,
proveedores, clientes, distribuidores o
firmas en el mismo sector para desarrollar,
producir y distribuir o comercializar un
producto o servicio sin crear una entidad
separada y trabajando de manera
independiente para alcanzar objetivos
comunes.