Definición, objetivos y clasificación de la publicidad
Clase3 publicidad
1. Universidad Argentina John F. Kennedy
Curso de Agentes de Propaganda Médica
Publicidad y Promoción
Profesor: Lic. Lucas Hrovat
Fecha: 23/05/2013
2. Agenda
• Marketing Farmacéutico
• Publicidad
• Medios de publicidad de la ind. farmacéutica
Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
3. Marketing Farmacéutico
«La mercadotecnia es un sistema total de
actividades que incluye un conjunto de
procesos mediante los cuales se identifican
las necesidades o deseos existentes en el
mercado para satisfacerlos de la mejor
manera posible al promover el intercambio
de productos y/o servicios de valor con los
clientes, a cambio de una utilidad o
beneficio».
5. Agenda
• Marketing Farmacéutico
• Publicidad
• Medios de publicidad de la ind. farmacéutica
Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
6. Publicidad
La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la
mercadotecnia, específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el
mensaje de un patrocinador identificado a un público específico, mediante la
utilización de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo
alcance, como la televisión, la radio, los medios impresos y el internet entre
otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados.
En nuestro país solo se puede hacer
publicidad masiva para los productos de
venta libre, estando prohibido la
realización de publicidad para los
productos de venta bajo receta.
7. Publicidad
Toda campaña de Publicidad atraviesa por
4 etapas bien definidas:
Captar
Llamar la
atención.
Atraer
Enviar un
mensaje.
Vender
Lograr el
conscenso
Fidelizar
Ser la
única
marca
usada por
ese cliente.
9. Las RR.PP representan todos los esfuerzos que se dirigirán a
posicionar el producto en los diferentes nichos del mercado.
Esta es una variable a la que cada día se le esta dando mayor
importancia. Se trabaja con gacetillas en diarios y revistas del
target buscado, en eventos, reuniones, espectáculos, siempre
dirigiéndose a los consumidores del segmento que se quiere
atraer y convertir en cliente.
En el caso de la industria farmacéutica, esta labor es la que
realizan los APM y las consultoras de RR.PP contratadas.
“El Visitador médico es un profesional que trabaja en una compañía
farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido
asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados
con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro
farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las
exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los
profesionales facultados para prescribir”.
Publicidad y RR.PP.
10. Agenda
• Marketing Farmacéutico
• Publicidad
• Medios de publicidad de la ind. farmacéutica
Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
