Objetivos: determinar las debilidades y amenazas de las empresas familiares en el departamento de Lambayeque y conocer el porcentaje de las empresas familiares según la formalidad e informalidad y sector empresarial a la que pertenece, del departamento de Lambayeque.

1. ESTUDIO DE MERCADO
GESTIÓN DE EMPRESAS
FAMILIARES EN LAMBAYEQUE
MGTR. MIRKO MERINO

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3. FICHA TECNICA
Objetivos: determinar las debilidades y amenazas de las empresas familiares en el departamento de Lambayeque y
conocer el porcentaje de las empresas familiares según la formalidad e informalidad y sector empresarial a la que
pertenece, del departamento de Lambayeque.
Target: la población objetivo para el estudio de mercado esta constituida por las empresas familiares formales e
informales del departamento de Lambayeque. El universo del proyecto de investigación es de 195,400 empresas
familiares formales e informales.
Ámbito geográfico: el trabajo de investigación se ha desarrollado en el departamento de Lambayeque.
Tipo de investigación: la investigación realizada es de tipo descriptiva, en la cual se pretende aclarar los problemas
actuales de las empresas familiares del departamento de Lambayeque, mediante la descripción y a la vez tener una
comprensión más profunda de la condición actual de la misma.
Metodología: en la elaboración de este proyecto, la recolección de datos fue tomada mediante una muestra de 400
empresas familiares, se les encuestó para que respondan un cuestionario de 20 preguntas.
Investigador : Mgtr. Mirko Merino Nuñez.
Colaboradores: Estudiantes de Escuela de Contabilidad de Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo
Castillo Conde, Luis Antonio. Concha Santos, Mirella. Oblitas Benavides, Lesly. Rojas Sánchez, Yasmín.
Santamaría Granados, Mary Carmen.
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4. En el departamento de Lambayeque existe una gran cantidad de empresas familiares formales
(64%), aunque no es suficiente para alcanzar una formalización global.
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5. Las empresas familiares del sector servicios del departamento de Lambayeque han logrado
formalizarse en mayor porcentaje (52%) que las otras. Y también observamos que las empresas
familiares comerciales e industriales informales han sobrepasado el porcentaje de las formales,
en sus sectores.
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19. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A LA
CONSTITUCIÓN SEGÚN LA PUNTUALIDAD, LABORIOSIDAD DE LOS
MIEMBROS DE LA FAMILIA
Si
No
87%
Formal
13%
62%
Informal
38%
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20. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO LA
CONSTITUCIÓN LEGAL SEGÚN LA RELACION FRATERNAL
Informal
84%
Si
No
Formal
16%
De acuerdo a la constitución legal según la relación fraternal de la familia podemos observar
que un 84% de las empresas formales respondieron que si y el 68% de las informales
respondieron que si hay una buena relación familiar.
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21. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO AL
SECTOR EMPRESARIAL SEGÚN LA RELACION FRATERNAL
Comercial
Si
No
81%
19%
Industrial
Servicios
72%
28%
77%
23%
De acuerdo al sector empresarial según la relación fraternal de la familia podemos observar que el 81% de
comercial respondió que si, el 72% en la empresas industriales dijeron que si y el 77% de servicios
respondieron que si.
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22. N° DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A LA
CONSTITUCION LEGAL SEGÚN LA ELECCION DEL SUCESOR POR
ACUERDO DE FAMILIA
Informal
Formal
16%
37%
No
84%
63%
Si
De acuerdo a la constitución legal según la elección del sucesor por acuerdo de familia
en las formales el 84% y en las informales el 63% respondieron que lo hacen por acuerdo
de familia.
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23. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO AL
SECTOR EMPRESARIAL SEGÚN LA ELECCION DEL SUCESOR POR
ACUERDO DE FAMILIA
No
Si
71%
80%
80%
29%
20%
20%
Comercial
Industrial
Servicios
De acuerdo al sector empresarial según la elección del sucesor por acuerdo de familia se
puede observar que en los tres sectores la mayoría lo hace por acuerdo de familia.
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24. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A
LA CONSTITUCION LEGAL SEGÚN EL ACUERDO DE
TRANSFERENCIAS PARA LA VENTA DE ACCIONES
No
53%
47%
Informal
Si
77%
23%
Formal
De acuerdo a la constitución legal según el acuerdo de transferencia para la venta de
acciones el 53% en informal y 77% en formal respondieron que si.
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25. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO
AL SECTOR EMPRESARIAL SEGÚN EL ACUERDO DE
TRANSFERENCIAS PARA LA VENTA DE ACCIONES
Si
Servicios
Industrial
Comercial
No
72%
28%
36%
34%
64%
66%
De acuerdo al sector empresarial según el acuerdo de transferencia para la venta de
acciones en servicios 72%, industrial 64% y en comercial 66% respondieron que si.
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26. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A LA
CONSTITUCION LEGAL SEGÚN TIEMPOS DE RETIRO ECONOMIA
DE FUNDADOR ASEGURADA
No
Formal
Informal
Si
26%
74%
53%
47%
De acuerdo a la constitución legal según tiempos de retiro economía de fundador
asegurada en las empresas formales el 74% dijo que si y en las informales el 53% respondió
que no.
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27. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO AL
SECTOR EMPRESARIAL SEGÚN TIEMPOS DE RETIRO ECONOMIA
DE FUNDADOR ASEGURADA
No
Si
63%
46%
70%
37%
54%
30%
Comercial
Industrial
Servicios
De acuerdo al sector empresarial según tiempo de retiro de economía de fundador asegurada
se observa que en las empresas industriales con un 54% respondieron que no mientras que en
las empresas comerciales un 63% y en las empresas de servicios un 70% respondieron que si.
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28. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A LA
CONSTITUCION LEGAL SEGÚN ALTA DEPENDENCIA DEL
FUNDADOR
No
Formal
Informal
16%
Si
84%
34%
66%
De acuerdo a la constitución legal según alta dependencia del fundador en las empresas
formales un 84% respondió que si hay dependencia del fundador y en las informales el 66%
respondió que si.
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29. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO AL
SECTOR EMPRESARIAL SEGÚN ALTA DEPENDENCIA DEL
FUNDADOR
Si
Servicios
77%
23%
Industrial
Comercial
No
30%
20%
70%
80%
El 77% de las empresas de servicios dijo que si hay dependencia por parte del fundador, en las
empresas industriales el 70% esta de acuerdo que si hay dependencia del fundador y en las
empresas comerciales el 80% respondio que si hay dependencia por parte del fundador.
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30. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A LA
CONSTITUCION LEGAL SEGÚN EL FUNDADOR DELEGARA
MAYOR PODER A LA FAMILIA
No
65%
35%
Informal
Si
87%
13%
Formal
En las empresas formales el 87% delegara mayor poder a la familia y en las informales un 65%
también delega poder a la familia.
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31. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO AL SECTOR
EMPRESARIAL SEGÚN EL FUNDADOR DELEGARA MAYOR PODER A LA
FAMILIA
No
Servicios
18%
82%
32%
Industrial
Comercial
Si
21%
68%
79%
En los diferentes sectores como se muestra en el grafico la mayoría respondió que si delegan
mayor poder a la familia.
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32. PORCENTAJE DE EMPRESAS FAMILIARES DE ACUERDO A LA
CONSTITUCION LEGAL SEGÚN LA EVALUACION DE PROGRESO
DE OBJETIVOS
No
Si
86%
44%
56%
14%
Informal
Formal
De acuerdo a la constitución legal según la evaluación de progreso de objetivos en las
empresas formales un 86% respondió que si y en las empresas informales el 56% dijo que si.
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33. De acuerdo al sector empresarial según la evaluación de progresos de objetivos en los tres
sectores la mayoría respondió que si hay una evaluación de sus objetivos.

34. CONCLUSIONES
 La realización de este estudio, ha sido un punto muy importante y de mucha utilidad para
las empresas familiares, ya que de esta manera se obtuvieron datos, de las debilidades y
amenazas que presentan.
 Como se ha identificado, la mayoría de las empresas familiares aseguran que la siguiente
generación al mando de la empresa seguirá teniendo éxito, por lo tanto significa que sus
sucesores se estarán preparando con buenos estudios para estar al frente y no dejar que la
empresa desaparezca.
 Este estudio fue importante ya que se realizó una investigación y un análisis de las empresas
familiares del departamento de Lambayeque, no solo del sector comercial, sino también
del sector industrial y del sector servicios, también teniendo en cuenta el periodo de vida
que tienen.
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35. CONCLUSIONES
 Cabe mencionar que el desempeño de las empresas familiares está en un rango
aceptable según los resultados mostrados en las tablas y gráficos de este informe, y que
se seguirán manteniendo, ya que la mayoría de los fundadores de dichas empresas
aseguran que si están pensando en delegar mayor poder a la rama sucesora de la
familia.
 En conclusión, las empresas familiares de los diferentes sectores empresariales del
departamento de Lambayeque están en una posición favorable en el mercado, ya que
cuentan con políticas estratégicas definidas, tienen un sistema de compensaciones que
considera el mercado laboral, los miembros de la familia comparten la misma misión,
objetivos y reglas, su organización corresponde al mercado en que se compite, etc. Lo
cual hace pensar que su situación, al menos, no empeorará, por el contrario,
posiblemente, mejorará.
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36. RECOMENDACIONES
Las empresas familiares informales del departamento de Lambayeque deben formalizarse
para que puedan proyectarse, cumplir objetivos y metas trazadas, sin tener el riesgo de ser
sancionadas o cerrar temporalmente la empresa. Así también no poder tener la seguridad
de crecimiento o expansión empresarial.
Entender y manejar los conflictos familiares. Esto le va a permitir a la familia empresaria tomar
decisiones en menor tiempo, moverse más rápidamente en decisiones críticas, y tener una
ventaja competitiva.
Compartir el poder de acuerdo a la estructura de la empresa. La meta es manejar el poder
más eficientemente y con mayor comunicación entre generaciones, entre esposos, entre
hermanos o entre primos.
Trabajar en las relaciones interpersonales, para que esta reserva de lazos familiares
profundos aflore en los momentos de mayor crisis.
Privacidad de cada miembro de la familia empresaria. Es el derecho de cada miembro
de la familia que trabaja en la empresa, de tener su propio espacio y de llevar a cabo
su trabajo de la mejor manera, sin que se le exhiba constantemente, ya que es
responsable de su área o unidad y rinde cuentas sobre sus resultados.
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