La crisis actual presenta oportunidades para las empresas. Pueden permanecer inactivas, continuar como antes o buscar una nueva perspectiva externa. Esta última opción ofrece una visión diferente para identificar áreas de mejora y objetivos alcanzables.
1. Época deÉpoca de crisiscrisis,,
tiempo detiempo de oportunidadesoportunidades
2. Hoy en día muchasHoy en día muchas
empresas estánempresas están
adelgazandoadelgazando aa
todos los niveles...todos los niveles...
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3. …… algunas inclusoalgunas incluso
hasta lahasta la
desaparicióndesaparición
Consultoría Comercial y Marketing
4. La empresa puedeLa empresa puede
adoptaradoptar
3 posturas3 posturas
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6. Revelarse y pasar a la acciónRevelarse y pasar a la acción
repitiendorepitiendo siempre lo mismosiempre lo mismo2
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7. ¿Los árboles no nos dejan ver¿Los árboles no nos dejan ver
elel bosquebosque??
Consultoría Comercial y Marketing
8. La locura es continuarLa locura es continuar
haciendo lo mismo yhaciendo lo mismo y
esperaresperar
resultadosresultados
diferentesdiferentes
Consultoría Comercial y Marketing
9. Recurrir a unaRecurrir a una
opinión externaopinión externa
que nos ofrezcaque nos ofrezca
unauna visiónvisión
diferentediferente
3
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18. Consultoría Comercial y Marketing
Trabajo enTrabajo en equipoequipo con el clientecon el cliente
19. El cliente es quienEl cliente es quien
más sabemás sabe dede
su empresasu empresa
conocimientos
experiencia
resultados
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sugerencias
enfoques
ganancias éxito
ideas
ventas
20. Nuestros métodos deNuestros métodos de
trabajo buscantrabajo buscan
la innovación
la eficacia
el éxito
el éxito
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23. Qué hemos hecho paraQué hemos hecho para
llegar hasta aquíllegar hasta aquí
2.2.
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24. Dónde queremos llegarDónde queremos llegar
a corto o medio plazoa corto o medio plazo
3.3.
Consultoría Comercial y Marketing
25. Qué debemos hacer paraQué debemos hacer para
alcanzar nuestro objetivoalcanzar nuestro objetivo
4.4.
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26. Estamos orientados aEstamos orientados a resultadosresultados,,
provocando queprovocando que
las cosaslas cosas pasenpasen
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32. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
Análisis de la situación actual de la empresa:Análisis de la situación actual de la empresa:1.1.
33. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
Análisis de la situación actual de la empresa:Análisis de la situación actual de la empresa:1.1.
Portfolio dePortfolio de
productosproductos
Política dePolítica de
preciosprecios
ClientesClientes
RentabilidadesRentabilidades
CompetenciaCompetencia
Modelos deModelos de
comercializacióncomercialización
34. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
2.2. Recomendaciones a aplicar:Recomendaciones a aplicar:
35. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
2.2. Recomendaciones a aplicar:Recomendaciones a aplicar:
PortfolioPortfolio
óptimo deóptimo de
productosproductos Tarifa deTarifa de
preciosprecios
RentabilidadesRentabilidades
FidelizaciónFidelización
de clientesde clientes
PotenciaciónPotenciación
de ventade venta
cruzadacruzada
CaptaciónCaptación
de nuevosde nuevos
clientesclientes IntroducciónIntroducción
en nuevosen nuevos
mercadosmercados
36. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
2.2. Recomendaciones a aplicar:Recomendaciones a aplicar:
Creación deCreación de
canales decanales de
distribucióndistribución PotenciaciónPotenciación
de canalesde canales
existentesexistentes
Política dePolítica de
incentivosincentivos
Política dePolítica de
promocionespromociones
a clientesa clientes
Medios yMedios y
métodos demétodos de
comunicacióncomunicación
Adquisición yAdquisición y
uso de Basesuso de Bases
de Datosde Datos
37. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
3.3. Reclutamiento de personal:Reclutamiento de personal:
38. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
3.3. Reclutamiento de personal:Reclutamiento de personal:
Gestión delGestión del
anuncioanuncio
EntrevistasEntrevistas
previasprevias
Selección deSelección de
candidatoscandidatos
Generación deGeneración de
informesinformes
Presentación dePresentación de
candidatos acandidatos a
la empresala empresa
40. Comercial y MarketingComercial y Marketing
Consultoría Comercial y Marketing
4.4. Marketing online:Marketing online: PrincipalesPrincipales
Redes SocialesRedes Sociales
Marketing Viral:Marketing Viral:
el crecimientoel crecimiento
exponencialexponencial
41. Diseño de páginas webDiseño de páginas web
Consultoría Comercial y Marketing
1.1. Creación y diseño:Creación y diseño:
42. Diseño de páginas webDiseño de páginas web
Consultoría Comercial y Marketing
1.1. Creación y diseño:Creación y diseño:
Registro delRegistro del
Dominio webDominio web
AlojamientoAlojamiento
de la páginade la página webweb
(hosting)(hosting)
Creación de lasCreación de las
cuentas decuentas de
emailemail
Definición delDefinición del
mensaje amensaje a
comunicarcomunicar
ImagenImagen
corporativacorporativa
Diseño yDiseño y
creación de lacreación de la
páginapágina webweb
Diseño yDiseño y
creación decreación de
tienda on-linetienda on-line
43. Diseño de páginas webDiseño de páginas web
Consultoría Comercial y Marketing
2.2. Posicionamiento web:Posicionamiento web:
44. Diseño de páginas webDiseño de páginas web
Consultoría Comercial y Marketing
2.2. Posicionamiento web:Posicionamiento web:
PosicionamientoPosicionamiento
orgánico o naturalorgánico o natural
(SEO)(SEO)
Pago por clickPago por click
(Adwords de Google)(Adwords de Google)