Os presento el camino que tienen que adoptar las empresas que desarrollan su actividad en el mundo de la intermediación inmobiliaria. De manera esquemática podreis ver cómo reducir drásticamente los costes sin perder proyección comercial e incluso llevar a cabo un proyecto de expansión en plena crisis. Dentro de la red social XING, y más concretamente en su grupo de gestión inmobiliaria, se está desarrollando actualmente un contovertido debate en torno a la integración de agentes dentro de una red común, y aunque hay opiniones discrepantes todos coinciden en la necesidad de un cambio en el agotado modelo tradicional.

1. Nuevo modelo de
negocio
Las oficinas virtuales

2. Organigrama inmobiliaria
tradicional
Central
Dirección Marketing Dirección Comercial Dirección Adva y financiera
Oficina 1 Oficina 2 Oficina 3
Director de oficina Director de oficina Director de oficina
Secretaria
Comercial
Comercial
Secretaria
Comercial
Comercial
Secretaria
Comercial
Comercial
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3. Nuevo modelo de negocio
Central
Coordinación
Oficina virtual 1 Oficina virtual 2 Oficina virtual 3 Oficina virtual 4 Oficina virtual 5 Oficina virtual 6
Servicios Externos
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4. Modelo mixto
Central
Coordinación
Oficina virtual 1 Oficina 2 Oficina virtual 3 Oficina virtual 4 Oficina virtual 5 Oficina virtual 6
Servicios Externos
Director de oficina
Secretaria Comercial Comercial
Administrativo
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5. Beneficios
 Una estructura de costes más racional (reducción
de personal y externalización de servicios centrales,
menores costes de estructura, menos oficinas)
 Una mayor proyección comercial.
 Posibilidades de expansión en plena crisis.
(incorporación de gerentes de pequeñas
inmobiliarias que han cerrado y quieren seguir
dedicándose al negocio).
 La central adquiere un enfoque hacia la prestación
de servicios. Centro de negocios.
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6. Estrategia de Marketing on line
video
On line
Redes
Sociales
Portales
Google
Buscadores
Inmobiliarios
Web
Central
Listados
en
Internet
Blogs
Intranet
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7. Organigrama Oficina Virtual
OV
Web listado de pisos Blog Redes sociales
Catálogo de la oficina
Gestión de clientes
(CRM)
información Perfil
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8. Nuevo modelo de negocio
Central
Coordinación
Oficina virtual 1 Oficina virtual 2 Oficina virtual 3 Oficina virtual 4 Oficina virtual 5 Oficina virtual 6
Servicios Externos
Blog
Red social
listado
Blog
Redes sociales
Listados
Blog
Redes sociales
Listados
Blog
Redes sociales
Listados
Blog
Redes sociales
Listado
Blog
Redes sociales
Listado
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9. Requisito
imprescindible para el
éxito de este modelo
Los agentes deben adoptar un
papel más tecnológico y de
carácter consultivo
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10. Vehículos de fidelización de
agentes
 Código deontológico
 Convenio de
colaboración
 Contrato de agencia
 Centro de negocios
 Proporcionar know how
 Soporte tecnológico
 Marketing
 Formación
 Imagen de marca
 Manual de
procedimientos
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11. Documentos relacionados
 Plan de negocio.
 Contrato de agencia.
 Código deontológico.
 Convenio de colaboración.
 Manual de procedimiento.
 Plan de negocio tipo OV.
 Manual de formación.
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