1. Diagrama de las cinco
fuerzas
Es necesario anotar que dado que el
producto está aún en proceso de desarrollo
muchos aspectos del ejemplo aún no han
sido solucionados.

2. Diagrama de las 5 fuerzas
Gobierno
Proveedores
Nuevos
participantes
Acuavatio
Sustitutos Compradores

3. Compradores
Los compradores del Acuavatio son entidades
o personas que desean invertir en
electrificación rural en zonas aisladas.
Principalmente:
-ONG y programas de Responsabilidad Social Empresarial de
empresas que impactan directamente las comunidades (P.ej.
Pacific Rubiales, compañías mineras o madereras)
-Agencias competentes del Gobierno (ver matriz diamante)
-Productores agropecuarios ribereños
-Embarcaciones fluviales que requieran mayor autonomía frente
al combustible (pontones, barcos pequeños, planchones).

4. Compradores
El canal de distribución es directo. No se han
licenciado distribuidores porque el proceso de
propiedad intelectual está aún en trámite y la
validación tecnológica no ha terminado.
Volumen de compra: se vende proyecto a
proyecto, aunque pueden venderse varios
proyectos simultáneamente; la empresa no tiene
capacidad institucional para instalar varias
máquinas a la misma vez en diferentes regiones.
Existe exclusividad de oferta en el País, solo se
conoce otro oferente en Inglaterra y desarrollos

5. Compradores
La concentración de compradores es menor que la cantidad
de compañías distribuidoras de energía Renovable.
El comprador es muy sensible al precio, de forma favorable.
Los proyectos de Energía Renovable requieren una inversión
apreciable, un acuavatio puede significar hasta 30% menos
que la inversión en un sistema solar PV que produzca la
misma cantidad de energía.
Existen dos principales sustitutos: Energía solar y
combustible
Es fácil encontrar otro distribuidor de sistemas autónomos de
generación de energía, aunque pocos con experiencia dentro
de Colombia. Existe sólo otro distribuidor con innovaciones
propias.

6. Sustitutos
La implantación de sistemas autónomos de energía se hace
mediante selección tecnológica de las opciones disponibles
en así:
1. Combustible - Biomasa
2.Caida de agua -Acuavatio
Por costos frente a la misma 3. Energía solar
producción de energía 4. Energía eólica
1. Energía solar - Acuavatio - Mini Central
2.Hidroeléctrica convencional -Eólica
Por impacto ambiental
3. Biomasa residual
4.Combustible
Por disponibilidad de recurso en 1. Energía solar - Acuavatio - Combustible
todo el territorio colombiano 2. Biomasa
3. Energía eólica

7. Sustitutos
Hay que tener en cuenta que los proyectos de biomasa
exigen una disponiblidad permanente de recurso para
operar, es decir debe estar respaldado por cría de
animales o grandes (cultivos con sistema de riego),
muchos de estos proyectos se descartan porque requieren
una recolección permanente de recurso interrumpiendo
labores agopecuarias de la población o porque ponen en
peligro la sostenibilidad del bosque.
En este punto es necesario tener en cuenta que el Acuavatio
llena un "vacío Tecnológico" pues permite aprovechar un
nuevo recurso para producir energía, tal recurso es muy
abundante en varias zonas del mundo donde hay poco
acceso a la electricidad, tales como zonas selváticas o

8. Sustitutos
El TLC facilita la disponibilidad de los sustitutos principales
tales como sistemas de Energía solar y plantas de
combustible.
La ventaja competitiva frente al primero es la facilidad de
reparación in situ, por la elaboración con materiales
locales.
La desventaja es una menor modularidad: ampliar un sistema
solar generalmente cuesta menos dinero que comprar otra
turbina u otro rotor.
Las ventajas sobre el combustible son evidentes,
ambientalmente hablando. Sin embargo hay que tener en
cuenta los altos costos del combustible en ZNI, el conflicto
armado (paros, tomas, cierre de vías que impiden
transporte de combustible). Aún así, la desventaja sigue

9. Sustitutos
El último factor hace que la necesidad inmediata de solución
y mayor conocimiento de otras tecnologías permitan una
sustitución fácil de productos afines cuando no hay asesoría
de Aprotec o esquemas llave en mano de apoyo a la compra.
Proveedores
Existen gran número de proveedores de madera, acero,
resinas, fibras de vidrio, partes de automóvil. Por lo que hay
una competencia perfecta que hace sencilla la sustitución de
un proveedor por otro
Sin embargo, el equipo electrónico debe ser de alta

10. Gobierno
• No existe protección actual del gobierno
frente a la industria de ER, aunque se
exigen certificaciones para productos y
servicios relacionados, no existen NTC o
regulaciones específicas para este producto
dada su baja oferta y demanda por los
últimos 30 años.
• No existe una ley de energía renovables
comparable con la EEG Alemana o los Gren
Taxes de EEUU que de mayor viabilidad a
los proyectos ER en Colombia

11. Gobierno
• Sin embargo la consecución de esos
beneficios requiere asesoría jurídica que no
estimula al consumidor promedio
• Los planes de expansión eléctrica y el
estatuto de cooperación ambiental y
desarrollo rural en el marco del TLC obligan
a los concesionarios de electricidad de ZNI a
reemplazar el combustilbe por fuentes no
convencionales de energía en los próximos
10 años, el uso de Acuavatio significaría una
reducción en los costos de cumplir con esas

12. Nuevos Market players
• Desfavorable:
En Colombia no existe una ley de energía
renovable que de mayor viabilidad
económica a los proyectos RE a gran escala
El costo por kWh en las zonas interconectadas
es muy bajo con respecto al costo de generar
un kWh con Fuentes No Convencionales de
Energía - FNCE
El sistema financiero colombiano es pequeño,
de bajo cubrimiento y pobre desempeño

13. Nuevos Market players
• El crédito se encarece
Favorable
El crecimiento lento del mercado de RE y la
inversión creciente del Gobierno y cooperación
internacional en este tipo de proyectos.
La falta de protección a la industria
El menor costo final al usuario por economía de
escala - a un gran productor de
paneles/turbinas/aerogeneradores o un retailer
de un gran productor le es más fácil comprar