Bases del concurso de plan de negocios i efe unasam 2012

I EXPOFERIA EMPRESARIAL UNASAM 2012
COMITÉ EJECUTIVO ORGANIZADOR
UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTúNEZ DE MAYOLO

BASES PARA EL CONCURSO
PLAN DE NEGOCIOS

CORREO: concursoplandenegocios@gmail.com
CONTACTO: Dir. Plan de negocios: Fátima Gomero - 996186336


I. JUSTIFICACIÓN

Este proyecto se ejecuta buscando fortalecer la cultura empresarial de jóvenes universitarios
capaces de emprender mediante la elaboración de planes de negocio la creación de sus
propias empresas que sean viables y sostenibles, a su vez; la de inspirar al estamento
estudiantil para que concreten sus sueños mediante la participación en las conferencias
empresariales, de liderazgo y vivenciales.

II. OBJETIVOS

El objetivo del evento, es lograr que los estudiantes presenten sus planes de negocio,
valorados en su líquidez y rentabilidad para que puedan ser debidamente ejecutados.
Además de:

 Despertar el espíritu emprendedor de la juventud universitaria.
 Brindar el espacio para la aplicación de conocimientos absorbidos en la universidad
mediante la formulación y presentación de los planes de negocios.
 Crear conciencia empresarial universitaria generando empleo de cara a
la competitividad de la modernidad actual.
 Incentivar el trabajo en equipo.
 Promover la responsabilidad social empresarial desde un plan.

III. DE LA ORGANIZACIÓN

Art 1.- La organización y administración del concurso de plan de negocios se encuentra a
cargo del Comité Ejecutivo Organizador a través de la Dirección de Plan de Negocios
de la “I EXPOFERIA EMPRESARIAL UNASAM 2012”.

IV. DE LOS ELEMENTOS

Art 2.- Se considera plan de negocios a todo documento que sirva de guía al emprendedor
o un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para su futura ejecución.
También se trata de una herramienta de uso interno para el empresario que le permite
evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha.

Art 3.- Se considera participante del concurso, a todo aquel estudiante de pre – grado que
esté matriculado en el presente año en alguna universidad e instituto público o privado del
país y que opte por concursar en una de las tres categorías que se presentan.

V. DEL PROCESO DE INSCRIPCIÓN



Art 4.- Para la inscripción en el concurso de plan de negocios se deberá tener en cuenta los
siguientes puntos, así como adjuntar los documentos que se solicita:

El costo de inscripción por equipo asciende a treinta con 00/100 nuevo soles (S/.
30.00).
Enviar su plan de negocios (según la categoría asignada).
Enviar en Power Point la presentación de su plan de negocios (mínimo 15, máximo
20).
Todos los documentos deberán ser enviados al correo:
concursoplandenegocios@gmail.com
Presentar físicamente el plan de negocios a la directiva correspondiente según el
cronograma programado.
Respetar y cumplir las fechas de entrega.

NOTA: Los Planes de negocio se enviará poniendo en el asunto, la misma
que servirá para el envío del resto de documentos:
PN – Facultad a la que pertenece - Ciclo – Idea de negocio y Nombre (ejemplo: PN –
Facultad de Economía y Contabilidad –VII- Producción y Comercialización de Vinos de
Tuna– Tuvino).

VI. DE LAS CATEGORÍAS DEL CONCURSO

Art 5.- El concurso se desarrollará en tres categorías debidamente diferenciadas:

- Primera Categoría: Innovador.- Participantes que se encuentren entre el I y IV
ciclo o en el primer o segundo año de su carrera profesional (nivel universitario).
También son considerados los estudiantes que están en el primer año de su carrera a
nivel de INSTITUTO.
- Segunda Categoría: Emprendedor.- Participantes que se encuentren entre el V y
VII ciclo o en el tercer o cuarto año de su carrera profesional (nivel universitario).
También son considerados los estudiantes que están en el segundo año de su carrera
a nivel de INSTITUTO.
- Tercera Categoría: Empresa.- Participantes que se encuentren entre el VIII y X
ciclo o en el cuarto o quinto o sexto año de su carrera profesional (nivel
universitario).
También son considerados los estudiantes que están en el tercer año de su carrera a
nivel de INSTITUTO.


Art 6.- Los participantes pueden representar a su ciclo o año concursando en una categoría,
según las pautas anteriormente señalada.

Art 7.- El participante podrá participar en una categoría menor o mayor, siempre en cuando
uno de los miembros del equipo se encuentre en la categoría que se desee concursar.

Art 8.- Los equipos estarán conformados con mínimo de dos y máximo de cinco miembros.

Art 9.- El participante sólo podrá concursar en una de las tres categorías.

Art 10.- La sustentación del plan de negocios, será hecha por un representante del equipo.

Art 11.- Todos los participantes deberán acreditar el ciclo o año en que cursan mediante la
presentación de su ficha de matrícula debidamente actualizada sea del 2012-I o del 2012-II.

Art 12.- Podrán participar estudiantes de distintas profesiones de las diferentes
universidades e institutos.

VII. DEL PROCESO DE EVALUACIÓN

Art 13.- El desarrollo del concurso de plan de negocios se divide en tres fases, las mismas
que serán eliminatorios:

PRIMERA FASE.- En esta fase concursarán todos los negocios de las universidades e
institutos públicos y privados que se encuentran en la provincia de Huaraz (internos) de
forma presencial – expositiva. Esta fase se llevará a cabo en las instalaciones de la
UNASAM. La evaluación será sobre base de 20 PUNTOS.

PRIMERA FASE: EVALUACION Y CLASIFICACIÓN
UNIVERSIDADES INTERNAS
CRITERIOS A EVALUAR PUNTAJE
 Puntualidad 0 – 05
 Businessplan (contenido) 0 – 10
 Exposición 0 – 05

SEGUNDA FASE (Semifinal).- En esta fase llegarán 24 planes de negocios repartidas en
las tres categorías, entre universidades e institutos internos y externos. Esta fase se llevará a
cabo en las instalaciones del CENTRO CULTURAL DE HUARAZ. La evaluación será
sobre la base de 50 PUNTOS.



SEGUNDA FASE: EVALUACION Y CLASIFICACIÓN
CRITERIO A EVALUAR PUNTAJE
 Idea 0 – 10
 Businessplan (contenido) 0 – 05
 Implementación / Factibilidad 0 – 15
 Exposición 0 – 15
 Ambientación de su stand 0 – 05

TERCERA FASE (Final).- Para esta última fase competirán 12 plan de negocios, 4 en
cada categoría, de las cuales serán premiados los dos primeros puestos por cada categoría.
Esta fase se llevará a cabo en las instalaciones del CENTRO CULTURAL DE HUARAZ.
La evaluación será sobre la base de 100 PUNTOS.

TERCERA FASE: EVALUACION Y CLASIFICACIÓN
CRITERIO A EVALUAR PUNTAJE
 Originalidad 0 – 10
 Oportunidad del negocio 0 – 10
 Impacto en la sociedad 0 – 15
 Líquidez 0 – 15
 Ambiente responsable 0 – 15
 Expresión Oral 0 – 15
 Poder de venta de la idea de negocio 0 – 10
 Anexos (fotos, vídeos, muestras) 0 – 10

Art 14.- La duración de las exposiciones en las tres fases será de 10 minutos, además
dispondrán de 5 minutos para la absolución de preguntas emitidas por el jurado calificador.

VIII. DE LA PREMIACIÓN

Art 15.- La premiación se otorgará a los dos primeros puestos de cada categoría, teniendo
la siguiente distinción:

CATEGORÍA INNOVADOR.

1er Puesto:


- Dinero en efectivo para su implementación de 2,000.00 nuevos soles.
- Resoluciones.
- Certificado de participación.

2do Puesto:

- Dinero en efectivo para su implementación de 1,000.00 nuevos soles
- Resoluciones.

CATEGORÍA EMPRENDEDOR.

1er Puesto:

- Resoluciones.
- 1 beca integral para pasantía en la Universidad de Lima a cargo de Emprende Ahora
(previa Entrevista Final).

2do Puesto:

- Resoluciones.

CATEGORÍA EMPRESA.

1er Puesto:

- Dinero en efectivo para su implementación: 3,000.00 nuevos soles.
- Resoluciones.
- 1 beca integral para pasantía en la Universidad de Lima a cargo de Emprende
Ahora.

2do Puesto:

- 1,500.00 nuevos soles.
- Resoluciones.


IX. PLAN DE TRABAJO Y CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Art 16.- Para el proceso concursal se tendrá en cuenta el siguiente cronograma:

CRONOGRAMA FECHA DE EJECUCIÓN
Fecha de Inscripción. Hasta el viernes 14 de septiembre
Capacitación (universidades internas)* Lunes 10 al viernes 14 de septiembre
Envío al correo el plan de negocios (todos los Hasta el viernes 14 de septiembre
participantes).
Entrega física del plan de negocios:
Estudiantes internos* Viernes 14 de septiembre
Estudiantes externos* Miércoles 26 de septiembre
Etapa eliminatoria universidades internas y Del 17 al 21 de septiembre
(exposición).
Etapa Semifinal del concurso (exposición). Miércoles 26 de septiembre
Etapa Final del concurso (exposición). Viernes 28 de septiembre
Premiación y Clausura (Centro de Sábado 29 de septiembre
Convenciones del Real Hotel Huascarán).

*Se presentarán 3 juegos de plan de negocios útiles para todas las fases.

*Las capacitaciones se estarán dictando en las instalaciones de la ONG “Colectivo Integral
de Desarrollo”, ubicado al lado del Colegio Saco Oliveros, con los que hasta ese momento
estén como inscritos.

* Los estudiantes internos se refieren a los que se encuentren en la provincia de Huaraz. Y
los externos a los estudiantes fuera de la provincia de Huaraz (otras provincias, otros
departamentos).

Las entregas del plan de negocios para los estudiantes internos se realizarán en el CUARTO
PISO de la Facultad de Economía y Contabilidad en la Ciudad Universitaria.

OTRAS INSTRUCCIONES

Art 17.- El Plan de Negocios debe tener como MÁXIMO 18, 26 y 28 páginas para las tres
categorías respectivamente, de lo que se consideramos “la parte esencial”. Todo lo
demás deben ser anexos, sin límite alguno. Los anexos deben contener toda la
información complementaria al plan de negocios (fotos, entrevistas, material gráfico).

Art 18.- El Plan de Negocio deberá ser presentado en Microsoft Word con letra Times New
Román, número 12, con espacio simple. Los títulos y subtítulos deberán tener el mismo


formato pero en número 13, los márgenes serán de 3, excepto el margen izquierdo que será
de 3.5.

Art 19.- La portada de su Plan de Negocios (para todas las categorías), deberá contener lo
siguiente:

1) Denominación “1era Expoferia Empresarial UNASAM 2012”.
2) Identificación a la Universidad que representa.
3) Identificación de su Facultad respectiva.
4) Escuela académica Profesional / Ciclo (que representarán).
5) Región y ciudad de la que provienen.
6) Nombre comercial de la empresa, logo y slogan.
7) Socios fundadores.
8) Asesor consejero (opcional).
9) Expositor(es).

MAYOR INFORMACIÓN

concursoplandenegocios@gmail.com

Fátima Gomero

996186336

Directora de Plan de Negocios.

Daniel Caballero

998757350

Asesor – Plan de Negocios.



ANEXOS



ESTRUCTURA PARA LA
FORMULACIÓN Y PRESENTACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS SEGÚN SU
CATEGORÍA.



PRIMERA CATEGORÍA:

Estudiantes de Pre-Grado que se encuentren entre el I y IV ciclo o en el primer o
segundo año de su carrera profesional.

1. Resumen Ejecutivo
Datos Generales del Proyecto:
- Nombre Comercial del negocio.- Denominación que asignarán al negocio, con
el cual venderán su producto. Por ejemplo: “Kola Real”.
- Socios fundadores y conductor.- Nombres, apellidos y número de DNI de cada
miembro del equipo, así como el de su representante o director o conductor
empresarial.
- Localización: Lugar donde estará ubicado la administración y/u operación del
negocio.
- Breve descripción de la actividad económica del negocio.
2. Filosofía Corporativa del Proyecto:
- Visión.- Aspiraciones objetivas que espera alcanzar.
- Misión.- Actividades que la diferenciarán de la competencia.
- Objetivos estratégicos.- Acciones que definirán su prosperidad.
- Valores institucionales.- Con las que se identificará cada colaborador.
3. Sondeo de Mercado:
- Necesidades y deseos de los consumidores.- Como crean o como describen las
oportunidades generadas en el mercado.
- Competencia.- Identificar a la competencia, sus productos, precios y forma de
comunicación que ofrece al consumidor.
- Análisis FODA del negocio.- Conocernos (fortalezas y debilidades) y conocer
(oportunidades y amenazas) implica resultados favorables para el negocio.
4. Finanzas del Proyecto:
- Inversión.- Detallar el desembolso por costos y gastos que conllevará el
desarrollo inicial de su negocio.
- Proyección de ventas mensuales (12 meses). Representado en unidades y en
nuestra moneda común denominador (nuevo sol).
- Flujo de efectivo. Esta información le permitirá al negocio conocer su “grado de
líquidez”, frente a las obligaciones con terceros.
5. Responsabilidad Social Empresarial:
- Políticas ambientales.- Procedimientos que permitirán el cuidado y preservación
del medio ambiente en el lugar donde se establezca (venta) el negocio.
- Políticas sociales.- Procedimientos de impacto social, que signifiquen desarrollo
sostenible para nuestra sociedad.



- Políticas económicas.- Procedimientos que permitan una concienciación de los
recursos que el negocio utiliza para sus operaciones.

SEGUNDA CATEGORÍA:

Estudiantes de Pre-Grado que se encuentren entre el V y VII ciclo o en el tercer o
cuarto año de su carrera profesional.

I. Resumen Ejecutivo
empresarial.
negocio.
II. Filosofía Corporativa del Proyecto:
III. Sondeo de Mercado:
- Fortalezas y Debilidades de la Competencia.- Para incursionar nuevas
oportunidades.
- Mezcla de Mercadotecnia.- Estrategias que nos permitirán insertarnos al
mercado con total garantía de éxito. Producto, precio, plaza y promoción.
IV. Finanzas del Proyecto:
desarrollo inicial de su negocio.
- Proyección de ventas mensuales (12 meses). Representado en unidades y en



V. Responsabilidad Social Empresarial:

TERCERA CATEGORÍA:

Estudiantes de Pre-Grado que se encuentren entre el VIII y X ciclo o en el cuarto o
quinto año de su carrera profesional.

1) Resumen Ejecutivo
empresarial.
negocio.
2) Filosofía Corporativa del Proyecto:
3) Sondeo de Mercado:
oportunidades.


4) Finanzas del Proyecto:
desarrollo en su etapa inicial de su negocio.
- Proyección de ventas mensuales (12 meses).- Representado en unidades y en
- Flujo de efectivo proyectado.- Esta información le permitirá al negocio conocer
su “grado de líquidez”, frente a las obligaciones con sus socios y con terceros.
- Estado de resultados proyectado.- Dicha información le reflejará la gestión de
su negocio al tiempo que considere saberlo; sea mensual, semestral o anual.

5) Responsabilidad Social Empresarial:



PLANTILLAS PARA EL DESARROLLO DE SU PLAN DE
NEGOCIOS
PARA el Sondeo de Mercado:


Nombre de los Productos que Precios Formas de
Competidores ofrecen comunicación

oportunidades.

Fortalezas ¿Cómo enfrentarlos?

Debilidades ¿Cómo aprovecharlos?


Producto:

Productos Características Tipo de cliente



Precio:

Productos Precios

PARA las Finanzas del Proyecto:

desarrollo en su etapa inicial de su negocio.

Descripción Unidades Valor unitario TOTAL

Activos Fijo

Muebles y enseres

Gastos pre-
operativos

Materia prima
directa (MPD)

Mano de obra
directa (MOD)

Costos indirectos
(CI)

Gastos de ventas

Gastos de
administración

TOTAL


UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO

- Proyección de ventas mensuales (12 meses).- Representado en unidades y en nuestra moneda común denominador (nuevo
sol).

Cuadro de Unidades

Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL

TOTAL

Cuadro de precios del Producto

Producto Precio M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL

TOTAL

Cuadro de costo total del Producto

Producto COSTO M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL

TOTAL

LEYENDA:

MO: Mes CERO, donde se aplican los costos y gastos.

M1: Primer mes de operación del negocio, donde empieza a generar ingresos.



- Flujo de efectivo proyectado.- Esta información le permitirá al negocio conocer su “grado de líquidez”, frente a las
obligaciones con sus socios y con terceros.

Detalle M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL
Ingresos
Ventas
TOTAL
Ingresos

Egresos
Activos fijos.
Muebles y
enseres.
Gastos pre-
operativos.
Materia prima
Mano de obra
Costos
indirectos
Gastos ventas
Gastos
administración
TOTAL
Egresos
SALDO
ECONÓMICO
SALDO
ACUMULADO



- Estado de resultados proyectado.- Dicha información le reflejará la gestión de su negocio al tiempo que considere saberlo;
sea mensual, semestral o anual.

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

Partidas Mes 1 Mes 2 Mes 3

(+) Ingresos

(-) Costo de ventas (MPD +
MOD + CI)

Utilidad Bruta

(-) Gastos de ventas

(-) Gastos administrativos

Utilidad Operativa

(+) Otros ingresos

(-) Otros gastos

Utilidad Neta


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