1. ANTECEDENTES
La carrera de Ingeniería Comercial, nació en Chile a comienzos de la década de los años
40 bajo el alero de la Universidad de Chile. Surgió y se desarrolló como una respuesta de
la universidad al proceso de desarrollo industrial que inició el país, que de esta forma, se
sumaba a los países que en mayor o menor medida, daban respuesta a las demandas
que planteaba la segunda revolución industrial, que se desencadenó en Europa y los
Estados Unidos de América a finales del siglo XIX y comienzos del siglo XX. Los primeros
ingenieros comerciales que se graduaron en la universidad fueron rápidamente acogidos
en el ámbito laboral, con lo que se dieron a conocer como profesionales en el medio
empresarial. Así fueron incursionando en importantes empresas, desde donde irradiaron
paulatinamente un concepto de profesionalización en el manejo de los negocios.
¿POR QUÉ ESTUDIAR LA LICENCIATURA?
Por un nuevo enfoque de la ingeniería orientado hacia la mejora permanente de la
competitividad.
Por la aplicación de los conocimientos a laboratorios reales llevados a cabo en
empresas colaboradoras.
Atención personalizada, orientación académica.
Pensum flexible y con la oportunidad de alcanzar una especialización o maestría
en poco tiempo.
Formación integral con fuerte base humanista enfocada hacia la dignidad de la
persona.
Profesores extranjeros para temas especializados.
Profesores locales con amplia experiencia en comercio e industria.
CAMPOS DE TRABAJO
El Ingeniero Comercial egresado de la Universidad del Istmo:

2. Tendrá la capacidad de ocupar posiciones gerenciales en las áreas de Mercadeo,
Comercialización, Finanzas y Logística.
Posee también la capacidad de crear, dirigir y controlar su propia empresa.
Ingeniería comercial
La ingeniería comercial o ingeniería empresarial es una ciencia
empresarial que aplica los conocimientos de matemática, estadística, métodos
cuantitativos,investigación de
operaciones, economía, administración, finanzas y mercadotecnia para la solución
de los problemas sociales y organizacionales; se convierte de esta forma en una
disciplina con un gran campo de acción y muy completa por la gran cantidad de
conocimientos que adquiere el comercial.
Como carrera, la Ingeniería Comercial nació en Chile. Actualmente, además de
dicho país, se otorga en otras universidades de Argentina, Colombia, San
Marino, Nicaragua,Ecuador, Panamá, Paraguay, Perú, Bolivia y Guatemala.
Particularmente en el caso chileno, y a diferencia de otros países de Iberoamérica,
de acuerdo con lo estipulado en el artículo 12° del Decreto con Fuerza de Ley Nº1
de 1980 del Ministerio de Educación de Chile, los poseedores del título de
Ingeniero Comercial requieren haber obtenido previamente en alguna universidad
chilena reconocida por el Estado el grado académico de Licenciado en Ciencias
Económicas o Licenciado en Ciencias en la Administración de Empresas; en
consecuencia, existen dos líneas esenciales de especialización dentro de la
Ingeniería Comercial en Chile: La Economía y la Administración de Empresas.
Áreas del conocimiento.
El ingeniero comercial es un profesional del área de las ciencias
económicas y sociales que reúne competencias en gestión estratégica y gestión
operacional, con énfasis en mercadotecnia y negocios que aplica métodos
cuantitativos para su trabajo, de ahí el que se consideren como una de las ramas
dentro de la Ingeniería. En efecto, en el caso de Chile, es una de las
especialidades reconocidas por el Colegio de Ingenieros de Chile.
Campos de acción
Gestión estratégica: Planifica el actuar a la empresa en el largo plazo,
desarrollando una comprensión del macro y micro-entorno de una organización, es
un agente de cambio y un creador por naturaleza de ventajas competitivas,
desarrollando estrategias corporativas, de negocios y funcionales.

3. Gestión operacional: se apoya en la economía, administración, psicología,
recursos humanos, finanzas, métodos cualitativos y cuantitativos de medición,
para lograr que la institución funcione.
El ingeniero comercial es un experto en Mercadotecnia, estratégico y operativo,
porque trabaja en base al mercado y utiliza para ello herramientas de
comercialización y es un gestor de negocios, porque reúne las competencias
necesarias para generar nuevos emprendimientos en base a la implementación de
planes de negocios basados en oportunidades de mercado e innovación." * CIC-
SC
Áreas Administradas de la empresa donde es común encontrar a un Ingeniero
Comercial:
• CEO, Directorio, Gerencia General,
• Recursos Humanos,
• Finanzas,
• Comercialización
• Control de Gestión O Controller,
• Mercadotecnia, Mercadeo, Productos, Investigación de Mercados,
• Producción (En relación a cooperar con el diseño, valor agregado y servicio
post venta),
• Análisis del entorno económico,
• Asesorías o consultorías.

4. COLOMBIA
•
• Ingeniería Comercial
• Ingeniería Comercial $3.531.191
• INFORMACIÓN DEL PROGRAMA
Registro Calificado: Res. No 10684 de 22 de
Noviembre de 2011 MEN
Código SNIES: 3709
Créditos: 165
Jornada: Mixta (diurno - nocturno)
Título: Ingeniero Comercial
• Por qué estudiar Ingeniería Comercial en la USC
• En lo que concierne a la región, es posible decir que la apertura económica
golpeó las industrias, haciendo que el sector productivo del Valle del Cauca
perdiera peso en el ámbito nacional.
• De acuerdo con el Documento: “Perfil del Comercio Exterior Valle del
Cauca”, mientras la industria y el comercio de la región gozaban de
protección, la industria solo estaba en capacidad de atender la demanda del
mercado nacional. Cuando a comienzos de la década de los noventa se
desmantelan las barreras proteccionistas, el sector industrial más
desarrollado (caucho y metalmecánica, alimentos, bebidas y químicos), vino
a evolucionar favorablemente hasta 1995. Esto explica las modificaciones
arancelarias cuya tasa promedio pasó del 44% al 12%.
• Esta situación ha afectado el desenvolvimiento económico del Valle del
Cauca, generando consecuencias en la disminución del empleo industrial y
en el incremento de la tasa de desempleo.

5. • Sin embargo, es importante destacar el reto al cual se ha enfrentado el
Departamento del Valle del Cauca, para generar cultura exportadora. El
Comité Asesor Regional de Comercio Exterior (Carce), ha liderado el Plan
Estratégico Exportador 2001-2010, cuya visión es:“Ser en el año 2010 una
de las principales regiones exportadoras de Colombia, con productos y
servicios competitivos, talento humano capacitado y moderna plataforma
física de servicios, aprovechando la situación geoestratégica de
Buenaventura, convirtiendo el puerto en el más importante sobre el Pacífico
Latinoamericano”.
• De acuerdo con el Dr. Benson P. Shapiro, profesor asociado de Harvard
Business School, en su investigación relativa a la política del producto
(Producción) y sus relaciones con la comercialización, entre estas dos
áreas, se presenta una situación particular de tensiones y frecuentemente
se divorcian en el campo empresarial. Esta tensión que se presenta en la
siguiente tabla, puede ser resuelta por un profesional que como el Ingeniero
Comercial asuma las funciones de interacción entre la producción y el
consumo.
Misión
La Ingeniería Comercial de la Universidad Santiago de Cali es un Programa
Universitario dirigido a la formación de profesionales integrales con alta capacidad
crítica y creativa, a través de la generación de ideas que le permiten al futuro
ingeniero comercial la apropiación de valores humanos. Motiva al desarrollo del
liderazgo para el desarrollo y ejecución de proyectos de gestión y asesoría
empresarial, fortaleciendo un vínculo entre la Universidad y el Sector empresarial,
mediante instrumentos que le permitan al Ingeniero Comercial ser gestor de su
propia empresa.
Su diseño curricular, satisface las necesidades de orden social, económico y
empresarial de la región y el país; fomenta el diseño, la innovación e
implementación de estrategias comerciales tendientes a mejorar la calidad de
vida, sin dejar de lado la conservación de los recursos naturales y el desarrollo
humano sostenible.
Visión
El programa de Ingeniería Comercial de la Universidad Santiago de Cali, será
reconocido como el Programa académico de mayor proyección en el diseño,
innovación y desarrollo de procesos comerciales que requiere la región y el país,

6. para lograr los niveles de competitividad y sostenibilidad necesarios para abordar
los retos de globalización e internacionalización del entorno económico mundial.
Misión
La Ingeniería Comercial de la Universidad Santiago de Cali es un Programa
Universitario dirigido a la formación de profesionales integrales con alta capacidad
crítica y creativa, a través de la generación de ideas que le permiten al futuro
ingeniero comercial la apropiación de valores humanos. Motiva al desarrollo del
liderazgo para el desarrollo y ejecución de proyectos de gestión y asesoría
empresarial, fortaleciendo un vínculo entre la Universidad y el Sector empresarial,
mediante instrumentos que le permitan al Ingeniero Comercial ser gestor de su
propia empresa.
Su diseño curricular, satisface las necesidades de orden social, económico y
empresarial de la región y el país; fomenta el diseño, la innovación e
implementación de estrategias comerciales tendientes a mejorar la calidad de
vida, sin dejar de lado la conservación de los recursos naturales y el desarrollo
humano sostenible.
Visión
El programa de Ingeniería Comercial de la Universidad Santiago de Cali, será
reconocido como el Programa académico de mayor proyección en el diseño,
innovación y desarrollo de procesos comerciales que requiere la región y el país,
para lograr los niveles de competitividad y sostenibilidad necesarios para abordar
los retos de globalización e internacionalización del entorno económico mundial.
Perfil Profesional
Su perfil profesional es producto de la conjunción de dos grandes campos: El de la
Ingeniería en su concepción cuántica y el campo comercial, debidamente
concebidos para que responda a las necesidades del cambiante medio
tecnológico y laboral en el que le corresponde desempeñarse.
La concepción para el desempeño laboral para el que se forma al Ingeniero
Comercial, es la de crear, generar, diseñar, gestionar y poner en marcha procesos
y estructuras comerciales, a partir de recursos propios para iniciar su empresa o
de quienes a cualquier nivel contraten sus servicios profesionales. Por tanto
puede partir de recursos humanos, financieros, tecnológicos, equipos y materiales

7. escasos y dispersos o ingresar a una organización con procesos y estructuras
definidas para aportar rediseños y nuevas definiciones de esos procesos y
estructuras, para en ambos casos optimizar su utilización con el fin de crear
ventajas competitivas basadas en la diferenciación y disminución de costos y
tiempos dentro de los conceptos de crecimiento, desarrollo sostenible y bienestar
de la humanidad.
Las Funciones que debe desempeñar el Ingeniero Comercial en los campos de la
comercialización de bienes y servicios son las siguientes:
Diseño, implementación y operacionalización de la infraestructura humana, física y
técnica de comercialización.
Diseño, implementación y operacionalización de las cadenas de abastecimiento y
en general de los sistemas logísticos.
Diseño, implementación y operacionalización de los sistemas de mercadeo, ventas
y servicios al consumidor.
Optimización de actividades y procesos del sistema comercial de cara a la
competitividad y a la globalización, lo cual lo convierte en un profesional de gestión
del área comercial.
Misión
La Ingeniería Comercial de la Universidad Santiago de Cali es un Programa
Universitario dirigido a la formación de profesionales integrales con alta capacidad
crítica y creativa, a través de la generación de ideas que le permiten al futuro
ingeniero comercial la apropiación de valores humanos. Motiva al desarrollo del
liderazgo para el desarrollo y ejecución de proyectos de gestión y asesoría
empresarial, fortaleciendo un vínculo entre la Universidad y el Sector empresarial,
mediante instrumentos que le permitan al Ingeniero Comercial ser gestor de su
propia empresa.
Su diseño curricular, satisface las necesidades de orden social, económico y
empresarial de la región y el país; fomenta el diseño, la innovación e
implementación de estrategias comerciales tendientes a mejorar la calidad de
vida, sin dejar de lado la conservación de los recursos naturales y el desarrollo
humano sostenible.
Visión
El programa de Ingeniería Comercial de la Universidad Santiago de Cali, será
reconocido como el Programa académico de mayor proyección en el diseño,

8. innovación y desarrollo de procesos comerciales que requiere la región y el país,
para lograr los niveles de competitividad y sostenibilidad necesarios para abordar
los retos de globalización e internacionalización del entorno económico mundial.
Perfil Profesional
Su perfil profesional es producto de la conjunción de dos grandes campos: El de la
Ingeniería en su concepción cuántica y el campo comercial, debidamente
concebidos para que responda a las necesidades del cambiante medio
tecnológico y laboral en el que le corresponde desempeñarse.
La concepción para el desempeño laboral para el que se forma al Ingeniero
Comercial, es la de crear, generar, diseñar, gestionar y poner en marcha procesos
y estructuras comerciales, a partir de recursos propios para iniciar su empresa o
de quienes a cualquier nivel contraten sus servicios profesionales. Por tanto
puede partir de recursos humanos, financieros, tecnológicos, equipos y materiales
escasos y dispersos o ingresar a una organización con procesos y estructuras
definidas para aportar rediseños y nuevas definiciones de esos procesos y
estructuras, para en ambos casos optimizar su utilización con el fin de crear
ventajas competitivas basadas en la diferenciación y disminución de costos y
tiempos dentro de los conceptos de crecimiento, desarrollo sostenible y bienestar
de la humanidad.
Las Funciones que debe desempeñar el Ingeniero Comercial en los campos de la
comercialización de bienes y servicios son las siguientes:
Diseño, implementación y operacionalización de la infraestructura humana, física y
técnica de comercialización.
Diseño, implementación y operacionalización de las cadenas de abastecimiento y
en general de los sistemas logísticos.
Diseño, implementación y operacionalización de los sistemas de mercadeo, ventas
y servicios al consumidor.
Optimización de actividades y procesos del sistema comercial de cara a la
competitividad y a la globalización, lo cual lo convierte en un profesional de gestión
del área comercial.

9. Perfil Ocupacional
El Ingeniero Comercial, está capacitado profesionalmente para desempeñarse en
las siguientes áreas, cargos y funciones:
 Gerente Comercial
 Gerente de Marca o de Producto
 Director del Departamento Comercial
 Director del departamento de Comercio Exterior.
 En las áreas de: Servicio al consumidor.
En diferentes funciones y cargos del área: Logística, tales como:
 Compras
 Transporte
 Almacenamiento
 Embalaje
 Y de la cadena de abastecimiento
UNIVERSIDAD ECUADOR
Universidad Técnica del Norte / UniPortal UTN - Web 3.0
CREACIÓN DE LA CARRERA
Documento de Creación de la Carrera de Ing. Comercial
“El Plan de Desarrollo de la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas”,
entre otras consideraciones señala que la creación de la Universidad “Técnica del
Norte”, como organismo de educación superior determina en su estructura
académica inicial, a la Facultad de Administración, con la Escuela de
Administración de Empresas. Por el desarrollo y la creciente demanda estudiantil

10. en el año académico 1987 se aprueba la conformación de la Escuela de
Contabilidad Superior y Auditoría y cambia la razón social de la Facultad de
Administración de Empresas a Facultad de Ciencias Administrativas. El 21 de
agosto de 1995, de similar forma mediante Resolución del Honorable Consejo
Universitario se inicia la Tecnología en Mercadotecnia. En 1998 se aprueba el
Proyecto de Profesionalización en Licenciatura en Administración Pública de
Gobiernos Locales para dos promociones. En junio del 2003 el Honorable Consejo
Universitario aprueba la creación de la carrera en Ingeniería en Economía.
Actualmente la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, viene
laborando con esta oferta académica, cumpliendo el postulado básico de CIENCIA
Y TÉCNICA AL SERVICIO DEL PUEBLO.
PERFIL DE CARRERA
La Carrera de Ingeniería Comercial, permite a sus estudiantes capacitarse en el
campo de la administración de empresas para el desarrollo y liquidación de
organizaciones, su redimensionamiento, las reorganizaciones, el análisis, el
diagnóstico y pronóstico para mejorar su productividad y eficacia mediante la
aplicación de organización y sistemas, el desarrollo organizacional, las asesorías y
consultorías gerenciales y de gestión, así como la aplicación de tecnologías, como
la administración de calidad total, la dirección estratégica, el mejoramiento
continuo, la excelencia empresarial, la gerencia de servicios y auto evaluación
gerencial de acuerdo a nuestras propias necesidades para crear y desarrollar una
actitud gerencial permanente