Comercio

Asignatura: Comercialización y ventas.
Tema 1.
El comercio.
Contenidos.
1. El comercio, definición y sus comienzos.
1.1 Definición.
2. Historia del comercio. Mundo antiguo.
2.1 Mesopotamia.
2.2 Los fenicios.
2.3 Grecia.
2.4 Roma
2.5 La ruta de l a seda.
…..
X. Bibliografía.

Asignatura. Comercialización y ventas. Tema 1. El comercio.
pág. 1
1. Comercio. Definición y sus comienzos.
A lo largo de la humanidad, desde el principio de los tiempos, siempre se ha
necesitado diferentes productos o servicios para nuestra vida diaria, bien las
cuestiones básicas, como la comida, la bebida, la ropa, o un lugar donde vivir.
Incluso los lujos o la decoración más exclusiva, también podemos comprarlo, o
por lo menos saber dónde encontrar esos artículos que nos son tan
apremiantes, según las necesidades que vamos teniendo en nuestra
existencia. Así que, nos encontramos con zonas, plazas, grandes almacenes,
lo que hoy podemos llamar grandes superficies. En estos recintos, en los que
puede ser tanto el popular mercadillo o bazar al aire libre, bien como la tienda
más lujosa en un gran centro comercial. Todos estos lugares, es parte del
comercio, donde el cliente va buscando, experimentando, y, sobre todo,
comprando aquello que necesite, que acudirá a lugares generalistas, donde
podrá encontrar cualquier cosa, o a establecimientos que solo le ofrecerá un
determinado artículo, tan específico, tal como de jardinería, bricolaje o
alimentación.
Sin embargo, este comercio surgió de la idea tan primaria, de proporcionar algo
que otra persona necesita a cambio de algo que yo necesite, realizándose un
trueque o intercambio entre dos personas, las cuales ambas quedarían
satisfechas. Pero, según la negociación y la apreciación de cada objeto que se
intercambie, puede ocurrir, que uno salga más favorecido que el otro, o al
revés.
Con el paso del tiempo, cada individuo fue realizando o recolectando, o tal vez,
fabricando esos objetos al detectar una demanda, por lo que se fueron creando
especialidades. Un buen ejemplo de ello sería un cazador, el cual su
especialidad sería recoger las pieles de diferentes animales salvajes, y una vez
conseguido un número determinado, sabía que había un pueblo, una plaza,
donde él podría intercambiar esas pieles por otros productos que necesitaría
para su día a día. De esa forma se fue organizando ferias, encuentros,
mercados, que en un principio eran entre pueblos vecinos, hasta el nivel de la
globalización, en la cual nos encontramos hoy en día.

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Por eso podríamos decir, que el comercio es algo intrínseco en la naturaleza
humana, que está dentro de nuestra necesidad de socializar, de comunicarnos
unos con otros, de ver diferentes costumbres, de ver diferentes visiones del
mundo, y, sobre todo, intercambiar culturas, además de realizar alianzas entre
personas, empresas, incluso países.
También podemos observar, que a raíz de este intercambio se van
distribuyendo o imponiéndose nuevas formas de comunicación, como idiomas,
contratos, monedas, y como en nuestros dias, sistemas tecnológicos que van
facilitando el intercambio comercial. Realizándose las tareas de forma más
eficiente, mejorando los tiempos y las rentabilidades entre los protagonistas.
1.1Definición.
Hay muchas definiciones o formas de entender el comercio, algunos podemos
clasificarlo como un intercambio de bienes y servicios entre dos o más
intervinientes en una relación comercial. Donde hay una oferta, para satisfacer
una demanda.
Si acudimos a Wikipedia, nos encontraremos con la siguiente definición: “Se
denomina comercio a la actividad económica que consiste en la transferencia e
intercambio de bienes y servicios entre personas o entre otras entidades en la
economía” 1
Lo que podemos sacar en claro es que en primer lugar se trata de una
actividad económica, la cual se realiza entre varios protagonistas, donde hay
una transferencia o intercambio entre la oferta de un producto o servicio a una
demanda, que ansía por adquirir dicho producto o servicio. Está claro que esta
transacción lleva a un enriquecimiento a ambas partes, ya que el oferente
recibe una contraprestación por la venta, mientras el demandante ve satisfecha
su necesidad.
1
https://www.mineduc.gob.gt/DIGECADE/documents/Telesecundaria/Recursos%20Digitales
/3o%20Recursos%20Digitales%20TS%20BY-
SA%203.0/PROYECTOS%20INTEGRADOS/U7%20proyecto%207%20comercio.pdf

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Otra definición de comercio podría ser: “Se denomina comercio a la actividad
socioeconómica que consiste en el intercambio de algunos materiales que sean
libres en el mercado de compra y venta de bienes o servicios, sea para su uso,
para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a
cambio de otra cosa de igual valor o ya sea por dinero”. 2
Por el expuesto podemos resaltar el concepto de ser una actividad
socioeconómica, haciendo hincapié en la relación entre las personas, las
cuales son protagonistas entre un evento, intercambio, o reunión, para
conseguir que esos materiales, productos y servicios, cambien de mano, bien
para su transformación o para su uso final, a cambio de artículos de igual valor
bien como por una cantidad de dinero en la que se valorará el precio en esa
divisa, moneda u objeto que representará un determinado valor que sea
aceptado por ambas partes.
También hemos de destacar que existirán tipos de comercio según su zona
geográfica, su tamaño, la naturaleza de los productos y servicios, así como de
los propios protagonistas. Hablamos de comercio local, comarcal, comunitario,
nacional, internacional, y últimamente el término llamado mercado global.
Cuando hablamos de su tamaño, podemos referirnos a pequeño comercio,
grandes superficies o shopping, también llamados centros comerciales, incluso
polígonos industriales, a la vez que comerciales, los cuales pueden ser de
considerables dimensiones. Hablamos del sector de la construcción, del
mercado del automóvil o del seguro. Y por supuesto, no es lo mismo un
comercio profesional o intercambio entre empresas, que el mercado dirigido al
consumidor, o cliente final.
Por lo que, cuando estamos empezando a estudiar el comercio, vemos que
existen muchas variantes, aunque algunos suelen mezclarse o existe una
dependencia, de forma directa o indirecta entre ellos. Un ejemplo sería el
2

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mundo de los seguros, que interviene en la construcción, en el automóvil, en
los profesionales autónomos, o incluso en las transacciones comerciales, para
asegurar que las operaciones lleguen a buen puerto.
Por ello, es un reto apasionante el estudiar todas las facetas del comercio, en
todas sus vertientes, además de ver las fórmulas de la comercialización, las
cuales, como el propio comercio, van evolucionando, siendo el comercio
electrónico el más de moda últimamente. Pero, seguro que el futuro nos
deparará con nuevas formas de realizar y entender el comercio, ya que la
humanidad va evolucionando, así como las fórmulas de intercambiar los
mismos o diferentes productos en lugares distintos, o con fórmulas distintas,
aunque sean los mismos protagonistas.
2. Historia del comercio. Mundo antiguo.
Es posible que no sepamos realmente cuando empezamos los seres humanos
a comerciar unos con otros. Muy probablemente en la propia prehistoria, una
tribu, intercambiaban objetos con la tribu vecina, y viceversa. Sencillamente
porque si uno tenía excedente de materiales, utensilios, incluso armas, y los
cambiaría con sus vecinos, por las cosas que él mismo podría necesitar.
Tenemos que destacar que, en un principio, los grupos de hombres y mujeres
eran nómadas, y vivían de la recolección, de la pesca y de la caza, lo cual era
una economía de subsistencia, lo que significa que era lo imprescindible para
sobrevivir, incluso se trasladaban según la estación del año, siguiendo las
migraciones de las propias presas que perseguían, sabiéndose anticiparse ante
esos cambios en el tiempo. Hablamos del paleolítico, donde los núcleos o
grupos eran pequeños. Sin embargo, con las pinturas rupestres pudimos saber
cuáles eran sus costumbres, su día a día, por lo que es de suponer, que
algunos grupos se especializaban en un determinado tipo de caza o pesca, por
lo que intercambiaban unos con otros, los diferentes artículos.
Cuando se dio paso al Neolítico, y empezó la agricultura y la ganadería, la
humanidad aprendió a organizar su sustento, sin depender de la propia
naturaleza, domesticando a animales salvajes, los cuales les proporcionaban
nutrientes de forma habitual y con menos esfuerzo, como la carne y la leche, lo

pág. 5
cual mejoraba su nivel de vida, bien como con el uso de la agricultura, podía
conseguir alimentos más variados, para una dieta más rica, lo cual llevo a una
mayor probabilidad de supervivencia.
Al llegar a esta nueva realidad, se daban las circunstancias de abundantes
cosechas, o de un aumento del número de cabezas de ganado, por lo que esa
producción, que en algunos casos podría exceder las necesidades de la propia
familia, hizo surgir la posibilidad de reunirse con otras familias e intercambiar
dichos excedentes. Por ejemplo: si tengo muchas patatas, puedo ofrecer una
cantidad de estas, a cambio de una cantidad de zanahorias, que le sobran a la
otra familia. De esta manera, ambas partes quedan satisfechas colmando las
necesidades de cada uno. El gran problema era decidir cuál era el valor de
cada producto. Si un saco de patatas equivaldría a dos de zanahorias. Por lo
que se llegaría a un acuerdo entre las dos partes.
Como hoy en día, al establecer un TRUEQUE, hemos de valorar qué tiene más
valor, o que compensación tiene un producto o servicio con respeto al otro. Si
hablamos de un intercambio de favores, tendremos que equilibrar el esfuerzo
de unas clases de inglés, con el arreglo de la lavadora. Por lo que, el trato
justo, es algo más subjetivo. Por ese motivo, al poco tiempo surgió un concepto
llamado moneda, u objeto, que daba valor a ese producto, o servicio. Como por
ejemplo la SAL, de donde viene el termino salario, ya que el pago con sal
determinaba el valor de cada producto3.
Con posterioridad, se empezaron a utilizar los materiales preciosos, siendo el
rey, EL ORO, que sigue siendo en la actualidad el gran referente para poder
valorar la mayor parte de las cosas, ya que las monedas se valoran según el
valor de dicho metal. Por eso, se comenta que las monedas pueden subir o
bajar, pero el oro sigue siendo un valor seguro, sobre todo en periodo de
turbulencias o crisis.
3
En la época de los romanos, la sal era tan valiosa que los pagos a los funcionarios públicos se
realizaban en paquetes de sal, que después se usaban como moneda de cambio. La cantidad de sal que
cobraban recibía el nombre de "salarium", de donde derivó después la palabra salario.
https://www.finanzasparatodos.es/gepeese/es/inicio/sabiasQue/sabias_que_salario.html#:~:text=En%2
0la%20%C3%A9poca%20de%20los,deriv%C3%B3%20despu%C3%A9s%20la%20palabra%20salario.

pág. 6
2.1 Mesopotamia.
Llegamos a la que actualmente tenemos registros de las primeras civilizaciones
surgidas, como la Sumeria en Mesopotamia, la cual podemos decir que es la
cuna de la sociedad humana, por lo menos, de lo que tenemos constancia.
Han dejado un legado en tablillas de arcilla, en un idioma caracterizado por la
peculiar escritura cuneiforme. En ella, nos relatan cómo era la sociedad en
esos tiempos, con reglas ya bien detalladas para el comercio. Se relataban
como se efectuaban los intercambios, los productos que se cosechaban y se
intercambiaban. También como se llegaba a controlar los ríos Tigris y Éufrates,
para conseguir más y mejores cosechas, lo que traía bonanza a toda la
comunidad, e incluso como de empezaba a cobrar impuestos, o tributos para
financiar las instituciones públicas, que podrían a su mejor, mejorar e impulsar
el comercio en esas regiones. Todo eso nos da una idea de que ya por el
entonces, se organizaban para gestionar sus propios recursos, y poco a poco,
se iban introduciendo en otros territorios, expandiéndose así su propio
comercio, aunque, muchas de estas ampliaciones comerciales, se conseguían
a través de batallas o guerras, algo que dura hasta nuestros días.
También, hay que destacar, que ya en estas épocas aparecieron no solo las
primeras monedas, sino también los préstamos, los cuales, son básicos para
poder realizar inversiones o facilitar los pagos en el comercio, y fortalecer la
comercialización entre los actores. Por lo cual, vamos intuyendo que el
comercio es el alma de toda sociedad.
2.2 Los fenicios.
Otro ejemplo de comercio fueron los fenicios, los cuales empezaron a ver en el
mar mediterráneo la posibilidad de expandirse y de poder realizar
transacciones comerciales a través de varios países y regiones. Llegando así,
a comerciar con ambos lados del mar mediterráneo, desde el levante español,
hasta el Líbano. Por estas regiones fundaron colonias comerciales,
intercambiando productos, así como intercambiando ideas de nuevas fórmulas
de comercialización.

pág. 7
Llegamos a deslumbrar, a que no solo vendían lo que producían, sino que
empezaron a utilizar el concepto de importación y exportación, consiguiendo
que productos inexistentes en un lugar pudiesen conseguirse a través de rutas
comerciales establecidas. De forma que llegando a un dado lugar, ofrecían
regalos o productos de lujo, con el objetivo de hacer ver a los habitantes de
esas tierras la necesidad de conseguir artículos que ni siquiera conocían. De
esa manera, se fue extendiendo nuevas formas de cosechas, nuevos modelos
de producción de materiales, así como la instalación de nuevos medios de
transporte que facilitaban el intercambio. Aunque las distancias podrían ser
largas, se empezaban a organizar rutas más o menos regulares entre
diferentes puertos, los cuales, se convertían automáticamente en centros
estratégicos del propio comercio, donde al final, se establecían acuerdos y
tratados comerciales, y en donde se creaban una serie de normas y garantías
para un comercio más seguro, lo que conllevaba, inevitablemente, a una
protección militar para que las rutas comerciales fueran seguras.
Los productos que más se comercializaban eran la madera, los textiles, el
vidrio y mercancías importadas como el hierro, cobre, plata y oro. Fueron la
primera superpotencia del mediterráneo, más tarde, vendrían los Cartagineses,
los griegos, los romanos. 4
2.3 Grecia
Más adelante, se empezaron a ver nuevos imperios o potencias, tanto
económicas como culturales. Hablamos primero de los griegos, los cuales son
famosos por sus escuelas de filosofía y ciencias, pero también introdujeron
grandes cambios en el comercio, sobre todo porque su situación geográfica les
daba la ventaja de estar entre dos mundos: el occidental y el oriental, por lo
que sacaron provecho de esta circunstancia. Si bien, su economía se basaba
en la agricultura, su falta de tierra fértil hizo que tuviera que importar trigo y
cebada desde otras poblaciones, lo que se tenía que orientar a un comercio
más agresivo, lo que vemos en la historia de la humanidad, concluida en
grandes conflictos, o incluso guerras. Una de las anécdotas más ilustrativa,
4
https://www.worldhistory.org/trans/es/2-881/el-comercio-en-el-mundo-fenicio/

pág. 8
sería la guerra de Troya, la cual se relata en la Ilíada de Homero, la cual,
ocurrió por dos amantes que se refugiaron en la ciudad de Troya. 5 Aunque, lo
más seguro, era que esa ciudad era muy estratégica dentro de las rutas
comerciales, donde para poder pasar, se debía de pagar tributos. De esta
manera, los griegos, consiguieron hacerse con tal punto vital para el transporte,
entre las regiones de esa parte del mundo.
Sin embargo, los griegos tenían como producto estrella, la artesanía, la cual
era muy apreciada en la época, y usada como moneda de cambio. Ya que, de
esta manera, podría negociar con otros comerciantes, comprar los productos
que realmente necesitaban. Aunque la clave era una enorme flota mercante, la
más grande del mundo antiguo, realizando negocios con Egipto, la península
italiana, y todo el norte de África, a la vez que se hacían también negocios con
Anatolia, la actual Turquía, y también la entrada con el oriente medio, llegando
a las costas, que hoy llamamos Líbano, cuyos puertos eran la puerta para
Oriente.
Pero los tributos, que ya empezaron en Mesopotamia, fueron más regulados,
ya que había que mantener un enorme sistema comercial y sobre todo militar,
aunque la mayoría de la población era de esclavos, la manutención era muy
costosa, por lo cual, los impuestos estaban muy regulados, con un estado de
derecho ya encauzado para mantener la máquina del estado. Donde podemos
distinguir los siguientes tipos de impuestos:
- Impuestos directos por razón de profesión: artesanos, abogados,
agricultores, médicos, etc.
- Impuestos a las propiedades.
- Impuestos por arrendamientos de espacios.
- Impuestos relacionados con el comercio.
- Impuestos indirectos: esclavos, el vino, el heno, etc.
5
https://www.nationalgeographic.es/historia/mitos-y-realidades-sobre-la-guerra-de-
troya#:~:text=Seg%C3%BAn%20la%20epopeya%20griega%20La,la%20guerra%20contra%20los%20troya
nos.

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Además de acuñar monedas que se impusieron por todo el mediterráneo,
facilitando el comercio en todos los puertos, y comercios a lo largo de toda la
geografía, desde la península ibérica, hasta el extremo oriente, lo que también
facilitaba, lo que hoy llamaríamos, el mercado de divisas. 6
2.4Roma
Si pudiéramos hablar de globalización, el primer imperio que podríamos hacer
referencia sería el romano, ya que, en la antigüedad, el control de todos los
yacimientos y rutas comerciales significaba el control total sobre el mundo
conocido hasta la fecha. Por eso, el comercio lo podemos empezar a entender
a través del imperio romano, el cual, no solo empezó a realizar las rutas, ya no
navieras, sino terrestres, con las famosas calzadas romanas, las cuales fueron
fundamentales, no solo para que las legiones pudieran ir de un lado a otro del
imperio, sino por las comunicaciones comerciales entre las distintas provincias
del imperio. De todos es sabido el dicho: “todos los caminos llegan a Roma”,
porque evidentemente, la idea de un imperio es que todos los recursos
llegasen a la ciudad eterna.
Pero no solo era las comunicaciones vitales para el comercio, sino también lo
que podemos establecer con el derecho romano, el cual fue el nacimiento de
todo reglamento legal, y fue extendido por todo el “mare Nostrum”, donde la
cobertura legal llegaba a todos los comerciantes, bajo la protección de Roma.
Fue notorio el uso de la moneda romana, pero también el uso del latín como
idioma en todo el imperio, lo que facilitaba el intercambio comercial. Si bien,
cada región tenía su propio lenguaje, tarde temprano, el idioma común se
empezó a imponer, ya no solo en Italia, sino en Hispania, oriente medio, y el
norte de África. De este modo, era mucho más sencillo negociar entre los
protagonistas, con las mismas reglas, la misma moneda y un lenguaje común.
Hemos de entender que el imperio romano necesitaba dos grandes cosas: por
un lado, materias primas, sobre todo piedras preciosas, como por el oro, plata,
etc., con el propósito de poder mantener el enorme gasto que conlleva un
imperio, con las continuas guerras, sobre todo, el entrenamiento y
6
https://mafius.com/historia/economia-en-tiempos-de-la-antigua-grecia/

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mantenimiento de las legiones romanas. Y, por otro lado, los recursos para
alimentar el imperio, sobre todo la insaciable Roma, que siempre era
demandante de todo tipo de riquezas y alimentos, con el fin de mantener
pacificadas a las distintas regiones sometidas por el brazo del imperio. Es aquí
donde se instalaba una suave autonomía, respetando las costumbres de cada
región, siempre y cuando, no significaba un perjuicio para Roma.
De esta forma, empezaron a florecer innumerables ciudades que empezaron a
enriquecerse, a desarrollarse por todos los rincones del imperio, Mérida,
Tarraco, Pompeya (agrícola y comercio), Alepo (fundamental en el futuro, como
en la ruta de la seda o en las cruzadas), Cartago, Tebas, Jerusalén, etc. Las
cuales tuvieron una gran importancia, no ya solo durante el imperio, si no que
posteriormente siguieron teniendo gran valía en el comercio, sobre todo en la
edad media.
Como dato curioso, hay registros comerciales entre el imperio romano y China,
donde se empieza a ver una expansión comercial hacia el este, lo que resultó
en la descubierta de nuevos mercados, nuevos clientes, estableciéndose
nuevas rutas comerciales, donde, sobre todo, productos exclusivos de ambas
partes eran muy demandados.7
2.5La ruta de la seda.
En el siglo XII, Marco Polo realizó un viaje hacia oriente, lo que contribuyó al
encuentro entre dos grandes mundos. Como hemos visto anteriormente, hubo
intercambio con el Oriente en épocas anteriores, pero fue en este viaje donde
se establecieron los contactos y contratos comerciales entre China, y
occidente.
Si bien, las rutas comerciales, como hemos visto, ya empezaron en la zona
mediterránea, Asia y el oriente medio no se quedaban atrás. Existían
caravanas que recorrían varias provincias, así como países, donde
intercambiaban productos durante el camino, y finalmente, en un momento
dado, se establecen expediciones con productos especializados, tales como,
7
https://www.nuevatribuna.es/articulo/cultura---ocio/historia-economia-imperio-romano-agricultura-
roma/20220720120130200880.html

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de oeste hacia el este: caballos, sillas de montar, vino y uvas, miel, frutas,
cristalería, armas, oro y plata, esclavos, etc. Y del este hacia el oeste: seda, té,
tintes, piedras preciosas, porcelana, bronce, marfil, arroz, pólvora, etc. Por lo
que se beneficiaban ambas partes. 8
Esto ha llevado a ampliar la visión de la perspectiva comercial en todo el
mundo hasta ese preciso momento, donde al descubrir nuevos mercados, llevó
a que todas las regiones del mundo empezasen a buscar comerciar con otras
sociedades, y cada vez más a utilizar la moderna flota de barcos, que podría
llegar más lejos, pero sobre todo podrían transportar más mercancía.
Si bien, en el mundo antiguo, el comercio siempre ha ido ligado a guerras y a
conflictos, sobre todo para controlar los yacimientos y las rutas comerciales,
también es sabido de momentos de paz, que traían mayor riqueza para la
población en general, aunque el reparto de dicha riqueza fuera desigual.
Con ello, la tecnología ha ido en aumento con el intercambio de ideas, de
culturas, de reglamentos, de protocolos, y sobre todo, con un aumento del
conocimiento entre los pueblos. Todo eso llevó a cambios, que tarde o
temprano iban calando en todos los estratos de la sociedad, sin prisas, pero sin
pausa. De esta manera, la humanidad, a través del comercio, ha ido
evolucionando, cambiando, aprendiendo.
Si bien, en el siguiente capitulo, iremos aproximándonos al momento actual,
como es sabido, siempre ha existido comercio, como en la edad media, o en el
imperio árabe. Mas bien parecido en varios aspectos, a una vuelta atrás en la
civilización humana, la religión también fue un medio para que el comercio
llegara a otras zonas del mundo, y pueblos, como los vikingos, que llegaron
desde América hasta el Volga, realizando todo tipo de contactos comerciales.
Lo iremos viendo en el siguiente capitulo.
8
https://www.worldhistory.org/trans/es/1-466/la-ruta-de-la-seda/

pág. 12
X. Bibliografía.
https://www.finanzasparatodos.es/gepeese/es/inicio/sabiasQue/sabias_que_salario.html#:~:text=En%2
0la%20%C3%A9poca%20de%20los,deriv%C3%B3%20despu%C3%A9s%20la%20palabra%20salario.
https://www.worldhistory.org/trans/es/2-881/el-comercio-en-el-mundo-fenicio/
https://www.nationalgeographic.es/historia/mitos-y-realidades-sobre-la-guerra-de-
troya#:~:text=Seg%C3%BAn%20la%20epopeya%20griega%20La,la%20guerra%20contra%20los%20troya
nos.
https://mafius.com/historia/economia-en-tiempos-de-la-antigua-grecia/
https://www.nuevatribuna.es/articulo/cultura---ocio/historia-economia-imperio-romano-agricultura-
roma/20220720120130200880.html
https://www.worldhistory.org/trans/es/1-466/la-ruta-de-la-seda/

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