1. FRAMING
EL MARCO DE PERCEPCIÓN DE LA REALIDAD

4. TEORÍA DEL ENCUADRE, ENMARCADO O
“FRAMING”
anécdotas
estereotipos
predeterminados
Los seres humanos por naturaleza somos “vagos cognitivos”, preferimos “pensar” lo
menos posible.
Los encuadres nos permiten procesar información de forma rápida y fácil.
Por eso, las personas usan estos filtros mentales para darle significado a los mensajes que
nos llegan.

5. TODO DEPENDE
DEL MARCO EN QUE SE MIRE
•
Los marcos son estructuras mentales que conforman nuestro modo de ver el mundo.
•
Al cambiar el marco, se produce un cambio en lo que pensamos.
•
El cambio de marco permite el cambio social.
“Cambiar de marco es cambiar el modo que tiene la gente de ver el mundo. Es cambiar lo que se
entiende por sentido común. Puesto que el lenguaje activa los marcos, los nuevos marcos
requieren un nuevo lenguaje.
Pensar de modo diferente requiere hablar de modo diferente”.
(George Lakoff)

6. SI QUEREMOS CAMBIAR UNA
OPINIÓN, CAMBIEMOS EL LENGUAJE
¿Por qué? Porque las palabras SIEMPRE tienen un marco. Y si queremos cambiar el
marco debemos cambiar las palabras.

7. EJEMPLO: DEBATE DE ANTANAS MOCKUS Y
JUAN MANUEL SANTOS
La diferencia entre “bombardear un país amigo”
y
“bombardear un campamento terrorista”.

8. CAMBIEMOS CÓMO PLANTEAMOS LAS
COSAS
Preferiríamos tener un 10% de probabilidades de MORIR o un 90% de
probabilidades de VIVIR?

9. SUPRESIÓN MENTAL
CUANDO DECIR NO REFUERZA EL SÍ

10. EJERCICIO
Hagan lo que hagan, no piensen en un oso blanco.
Cierren los ojos, relájense, pero no piensen en un oso blanco.
¿Qué pasó?

11. Richard Nixon aprendió la lección. Presionado para que renunciara
durante el escándalo del Watergate, se dirigió al país a través de la televisión.
Se presentó ante los ciudadanos y dijo: “No soy un ratero”
Y automáticamente todo el mundo pensó que lo era.