Este documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado ayuda a tomar decisiones y elegir la alternativa más conveniente para proyectos de inversión. Luego detalla los aspectos que deben estudiarse como la oferta, la demanda, la estructura del mercado y las regulaciones. Finalmente, enumera los pasos específicos para llevar a cabo un estudio de mercado como definir el problema, analizar la situación actual mediante análisis interno y externo, realizar un anális

1. TEMA II
ESTUDIO DE MERCADO

3. ESTUDIO DE MERCADO
 Ante esta pregunta, podemos afirmar
sin demasiados preámbulos que la
respuesta se encuentra claramente
contenida en la propia pregunta. Es
algo tan sencillo como esas dos
palabras: “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el
mercado”.

4. QUE ES MERCADO

6.  ENTONCES SE DICE QUE EL ESTUDIO DE
MERCADO NOS AYUDA A ESCOGER Y A TOMAR
DECISIONES Y EL CAMINO MAS ADECUADO Y
A ESCOGER LA ALTERNATIVA MAS
CONVENIENTE TRATANDOSE DE PROYECTOS
DE INVERSION

9. ANALISIS DE MERCADO

10. Que debemos estudiar en
esta etapa del proyecto
Identificar y
cuantificar la oferta
Identificar y
cuantificar la
demanda
Demanda insatisfecha ?

11. Que debemos estudiar en
esta etapa del proyecto
Posibilidades de penetración en el
mercado-Estructura de mercado
Que porción de la
demanda podría cubrir el
proyecto?
Análisis de precios y sistemas
de comercialización
Existen regulaciones en el
mercado?
Cómo evolucionará la
demanda u oferta en los
próximos años?
Cómo es el mercado de
insumos?

12. COMO HACER UN
ESTUDIO DE MERCADO

 Entonces daremos detalle de cómo establecer un
proceso para elaborar un estudio de mercado que
agilice, después, la consiguiente toma de decisiones,
intentando lograr los siguientes aspectos:

13. Pasos para llevar a cabo el estudio
de mercado
• Identificación del problema.
• Análisis de la situación ACTUAL.
• Análisis FODA.
• Definición de objetivos y metas
• Tipos de Información
• Elección de la Muestra y localizacion
• Técnicas a utilizar
• Recogida y Elaboración de datos a estimar o
proyectar Oferta, Demanda, ingresos, gastos y
población Objetivo
• Interpretación de datos
• Elaboración y presentación del informe final

14. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
 Antes de comenzar la investigación o el estudio,
el empresario o futuro emprendedor deberá
definir cuál es el problema que tiene. La palabra
problema se utiliza en este caso en su más
amplio sentido. Entonces se tiene las siguientes
cuestionarte a seguir:
 Qué queremos estudiar.
 Cuál es nuestro propósito.
 Qué queremos conocer.
 Cuál es el objetivo de investigación.

15. ANALISIS DE LA SITUACION
ACTUAL
 ANALISIS INTERNO.

 Análisis de recursos propios y disponibles.
 Análisis de costes.
 El marketing mix.
 PRODUCTO/SERVICIO.
 -PRECIO.
 -PROMOCIÓN.
 -DISTRIBUCIÓN

16. ANALISIS DE LA SITUACION
ACTUAL
 ANALISIS EXTERNO.

 El MACROENTORNO
 ENTORNO ECONOMICO
 ENTORNO LEGAL
 ENTORNO SOCIAL/CULTURAL
 ENTORNO TECNOLÓGICO
 ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO
POTENCIAL
 ANÁLISIS ESTERTÉGICO DE LA COMPETENCIA.

17. .- ANALISIS FODA
 -DEBILIDADES. Factores Internas o de
la Empresa
 -AMENAZAS. -FORTALEZAS. Factores
Externos o del Entorno

 -OPORTUNIDADES. Vamos a intentar
resumir cómo se confecciona cada una
de estas partes.

19.  FIN