La empresa burgalesa repite crecimiento de facturación del 10% en 2012 hasta los 4,2 millones de euros y este año prevé duplicar su tamaño con respecto a 2008

1. Nº 203 ABR’13
Asti fija el punto de mira en EE UU
La empresa burgalesa repite crecimiento de facturación del 10% en 2012 hasta
los 4,2 millones de euros y este año prevé duplicar su tamaño con respecto a 2008
36 empresas
iel a las previsiones de su plan estratégico
2012-16, Automatismos y Sistemas de
Transporte Interno (Asti) cerró el ejerci-
cio 2012 con un crecimiento del 10% en
su facturación, hasta situarla en 4,2 millo-
nes de euros y la previsión apunta a fina-
lizar el presente año con un aumento en
las ventas del 20%. De hecho, la compañía
prevé duplicar su tamaño en 2013 en re-
lación a 2008.
La empresa familiar burgalesa ha fija-
do un objetivo en su punto de mira: “EE
UU es un mercado idóneo para noso-
tros, competido, de márgenes industria-
les ajustados y en el que nuestras solu-
ciones aportan mucho valor”, apunta
Verónica Pascual Boé, directora general
de Asti.
La compañía identifica dónde se dan
las mejores condiciones para implantar
sus soluciones de optimización de logísti-
ca interna. En ese sentido, los vehículos
de guiado automático, que no precisan de
conductor para realizar tareas para las
que han sido programados, han protago-
nizado las primeras transacciones comer-
ciales de la compañía con multinaciona-
les implantadas en EE UU, donde este tipo
de soluciones automatizadas “están muy
extendidas y ahora más que nunca se
busca la reducción de costes ineficien-
tes y el aumento de productividad. Y
eso es lo que ofrece Asti: inversión en
automatización a cambio de extraordi-
narias ventajas en mejoras de producti-
vidad”, precisa Pascual Boé.
En el caso de EE UU, el primer proyec-
to de Asti se ha centrado en una multina-
cional de la alimentación “referente
mundial” y lo ha desarrollado de la mano
de otra empresa castellana y leonesa su-
ministradora de maquinaria altamente
tecnológica ya presente en este país. “Es
un ejemplo de trabajo colaborativo, sa-
cando máximo valor de las sinergias en-
tre nuestra compañías”, indica la ejecuti-
va. Se trata de una planta de producción
con procesos totalmente automatizados.
El reto de Asti en esta fase inicial, ade-
más de culminar con éxito la implemen-
tación de su primer proyecto de enverga-
dura, es afianzar los servicios postventa a
través de colaboradores locales, que per-
mitan fidelizar en el tiempo la relación
con el cliente. Aunque la directora gene-
ral de la firma burgalesa señala que el
mantenimiento de sus proyectos “se pue-
de realizar on line o de manera remota”.
Además, la compañía trabaja en las
primera fase de dos nuevos proyectos en
EE UU, de los sectores de automoción y
trefilería. De este modo aprovechará la
experiencia y aprendizaje de su primer
trabajo en este país para incrementar “de
forma consolidada y
sostenible nuestra pre-
sencia en EE UU”, matiza
la empresaria.
AArrggeennttiinnaa yy BBrraassiill
Este paso al frente
para acceder al mercado
norteamericano supone,
a nivel interno, “con-
cienciarnos de que no
hay barreras y de que
gracias a nuestros es-
fuerzos en I+D+i somos
capaces de ofrecer solu-
ciones muy atractivas,
incluso en mercados tan
sofisticados y concurri-
dos como el norteameri-
cano”, señala Pascual
Boé.
Respecto a su im-
plantación en Argentina,
califica la progresión de
la actividad como “muy
positiva”, con proyectos
de referencia no sólo en
ese país, sino también en
Brasil, un mercado “ex-
traordinariamente atrac-
tivo pero a la vez com-
plejo y exigente”.
F
Verónica Pascual Boé, directora general de Asti.