1. Foro
Que entiendes por pronostico
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro
del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con el a todas las
partes involucradas a que el pronóstico no sustituye el juicio jurídico administrativo en la
toma de decisiones simplemente es una ayuda en ese proceso
Lo que entiendo por pronóstico es una organización que planifica las condiciones de su
futuro el cual conocen a ciencia emplean pronostico
Quienes necesitan pronosticar
Yo diría que casi cualquier empresa de cualquier tipo debe conocer el futuro utilizando el
pronóstico ya sea explícito o implícito debido a que todas las empresas deben planear
como enfrentar las condiciones futuras de las cuales se tiene un conocimiento imperfecto
si nos referimos al ámbito empresarial.
Diré que requiere hacer pronostico en las áreas de finanzas mercado técnica personal y de
producción
¿Cuál es la diferencia entre el enfoque intuitivo del pronóstico y el
enfoque cuantitativo?
La diferencia que ahí entre enfoque intuitivo y el enfoque cuantitativo es que si nos
basamos en lo intuitivo se refiere a planificar las decisiones tanto como en el grado que
podemos ratificar
En lo cuantitativo nos referimos que es una serie de matemática que utiliza la empresa
para su forma de sacar los resultados de su compra o el incentivo mayor
2. ¿Cuál es la oferta y la demanda? ¿Porque se tiene en cuenta un
pronóstico?
Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en
pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado
periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado
para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un
pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una
marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en
particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de
comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante
aclarar exactamente qué cosa describe.
El resultado del pronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un
periodo de 1 año.
¿Qué importancia tiene el pronóstico de ventas? Constituye el fundamento de la
elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la
compañía: mercadotecnia, producción y finanzas. Por lo que es importante efectuarlo con
la mayor presición posible.
Antes de exponer los métodos de pronósticos para la demanda, revise algunos términos
básicos:
