Pronósticos y presupuestos de ventas como herramienta para la toma de decisiones

1. PRONÓSTICOS Y
PRESUPUESTOS DE
VENTAS

2. ¿Qué es un Presupuesto?

Es un plan de
acción dirigido a
cumplir una meta
prevista, expresada
en términos
financieros que,
debe cumplirse en
determinado tiempo
y bajo ciertas
condiciones
previstas.

3. ¿Qué es un Presupuesto De Ventas?
Son estimados que tienen
como prioridad determinar
el nivel de ventas real y
proyectado de una
empresa.

4. SEGÚN LA FLEXIBILIDAD
Rígidos, estáticos, fijos o asignados/Flexibles o Variables
SEGÚN EL PERIODO DE TIEMPO
A corto plazo
A largo plazo
SEGÚN EL SECTOR DE LA ECONOMIA
Presupuestos del Sector Público
Presupuestos del Sector Privado
Clasificación De Los
Presupuestos

5. SEGÚN EL CAMPO DE APLICACIÓN DE LA EMPRESA
De Operación o Económicos
Presupuestos de Ventas:
Presupuestos de Producción:.
Presupuesto de Compras
Presupuesto de Costo-Producción:
Presupuesto de flujo de efectivo:
Presupuesto Maestro
Financieros
Presupuesto de caja
Presupuesto de erogaciones capitalizables

6. Ventajas De Los Presupuestos
l
Incrementan la participación de toda la organización.
l
Obligan a mantener un archivo de datos históricos controlables.
l
Facilitan la utilización óptima de los diferentes recursos.
l
Facilitan la coparticipación e integración de las diferentes áreas.
l
Obligan a realizar un auto análisis periódico y facilitan el control.
l
Ayudan a lograr mejor eficiencia en las operaciones.
l
En general ayudan a la planeación y control en las empresas

7. l
”
“Los pronósticos y los presupuestos de ventas son una herramienta
fundamental para la toma de decisiones”