Has que la gente se enamore de ti, construye en relaciones y tendrás un equipo fuerte y en excelencia, que te seguirá

1. “Mapa de Empatía – Conocer tu
Prospecto”
Has que la gente se enamore de
ti, construye en relaciones y
tendrás un equipo fuerte y en
excelencia que te seguirá.

2. En la industria del
Multinivel, el vehículo para
alcanzar nuestra tan
anhelada Libertad
Financiera es la Empresa y
sus productos; y lo que
realmente es importante en
nuestro negocio……..es la
GENTE.

3. Algo muy importante en
prospectar es conocer al
prospecto, esa
representación gráfica de
esa persona, la
descripción de la
persona a la cual vas a
prospectar; hay es donde
marcaras LA DIFERENCIA.

4. “Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
“Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
Nos ponemos en el lugar de
nuestro prospecto.
1

5. 1. Nos ponemos en el lugar de nuestro prospecto.
- Que piensa,
- que se está diciendo constantemente
- Cuál es su creencia
- Que principios
- Que valores
- Cuál es su toma de conciencia
- Cuál es la programación mental que tiene esa
persona
- Que sentimientos
- Que emociones vive esa persona

6. “Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
“Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
1Nos ponemos en el lugar de
nuestro prospecto.
2
La importancia de
saber, lo que está
escuchando en el
entorno; esa
persona.

7. 2. La importancia de saber lo que está escuchando
en el entorno esa persona.
Es importante saber que está escuchando
- del entorno,
- de la sociedad,
- de la gente que se rodea
- Que está escuchando de sus compañeros de
trabajo
- Que está escuchando de las personas que ya
están comprando productos nutricionales
- Que esta escuchando de las redes de mercadeo

8. “Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
“Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
1Nos ponemos en el lugar de
nuestro prospecto.
2
La importancia de
saber, lo que está
escuchando en el
entorno; esa
persona.
3
Que está viendo
esta persona en su
entorno social

9. 3. Que está viendo esta persona en su entorno social, que
comportamiento está visualizando, su cultura……… como se
puede comprobar.
No es lo mismo; lo que una persona está viendo en EEUU en su
cultura; Que….
- una persona latina,
- una persona española,
- Una de ecuador,
- Una de Colombia,
- Una de Francia.
Lo que está viendo es totalmente diferente, hagamos la lista de
- lo que puede estar viendo,
- cuáles son los comportamientos,
- el consumo de su sociedad

10. “Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
“Mapa de Empatía – Conocer tu Prospecto”
1Nos ponemos en el lugar de
nuestro prospecto.
2
La importancia de
saber, lo que está
escuchando en el
entorno; esa
persona.
3
Que está viendo
esta persona en su
entorno social
4
Que dice y que hace,
que es lo que está diciendo
realmente y que es lo que hace
realmente

11. 4. Que dice y que hace, que es lo que está
diciendo realmente y que es lo que hace
realmente
 Él dice…. pero tenemos que comprobar cuál
es su comportamiento.
Identificar cuál es ese comportamiento de
comprar
Cuál es ese comportamiento que tienen esa
persona a la hora de tomar la decisión
También podemos identificar algo muy
importante,
identificar Cuáles son sus dolores

12. 4. Cuáles son sus miedos
7 miedos fundamentales a la hora de comprar, todo
lo que nosotros compramos, lo compramos por un
miedo.
1. No valer lo que queremos valer
2. No vivir la vida
3. No tener poder
4. No posicionarse
5. A la enfermedad
6. No ser atractivo
7. Muerte

13. Identifica en tu prospecto…….
- Que miedo tiene en el subconsciente
- Cuál es el dolor de cabeza
- Que es aquello que desea
- Que es aquello que anhela
- Aquello que sea, los beneficios que quiere o busca
esa persona.
Si eres capaz de identificar esto y montar un mensaje,
una conversación, una presentación adecuada para
salvar, para superar, para solucionar ese problema, para
quitarle ese dolor, minimizar ese miedo; DEJAME
DECIRTE QUE tu marcaras la diferencia.
Crea un mensaje concreto y tu prospecto se quedaran
contigo

14. “GRACIAS”