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1 Seleccionar un foco                           Mercado                           Producto                         Resto d...
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3 Forzar una conexión                 Flores decorativas                         VACÍO                   Se marchitan     ...
3 Forzar una conexión                 Flores decorativas                       ARTIFICIAL                   Se marchitan  ...
Ejemplos     Las barritas de cereales: Desplazamiento del mercado, sustituyendo el lugar     de consumo, el hogar por la c...
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Marketing lateral, innovación empresarial.

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La aplicación del pensamiento lateral al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio es una de las aportaciones más interesantes de los últimos tiempos para lograr innovaciones rompedoras en los modelos de negocio tradicionales.

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    1. 1. Marketing lateralwww.exitocomercial.net
    2. 2. El pensamiento lógico El pensamiento lógico es aquel que se desprende de las relaciones entre los objetos y procede de la propia elaboración del individuo. El pensamiento lógico sirve para analizar, argumentar, razonar, justificar o probar razonamientos, etc. Se caracteriza por ser preciso y exacto, basándose en datos probables o en hechos.www.exitocomercial.net
    3. 3. El pensamiento lateral El pensamiento lateral es un tipo de pensamiento creativo y perceptivo, es aquel que nos permite movernos hacia los lados para mirar el problema con otra perspectiva. El pensamiento lateral es naturalmente extraño, absurdo, ilógico...www.exitocomercial.net
    4. 4. El pensamiento lateral Acertijo para ejercitar el pensamiento lateral La abuela estaba desayunando y en un descuido las gafas se le cayeron en la taza llena de café, sin embargo no se mojaron ni un poquito. ¿Cómo es posible que no se mojasen las gafas?www.exitocomercial.net
    5. 5. El pensamiento lateral ¿Cómo es posible que no se mojasen las gafas? Porque la taza contenía café en grano.www.exitocomercial.net
    6. 6. El Marketing Lateral es un proceso de trabajo que, aplicado a productos o servicios existentes, modelos de negocio, etc, genera productos y servicios nuevos e innovadores que proponen cubrir necesidades, usos, situaciones o público objetivo que en la actualidad permanecen sin cubrir.www.exitocomercial.net
    7. 7. El proceso 1 Seleccionar un foco 2 Realizar un desplazamiento lateral para generar un estímulo. (Por sustitución, inversión, combinación, exageración, eliminación y reordenación) 3 Forzar una conexiónwww.exitocomercial.net
    8. 8. 1 Seleccionar un foco Mercado Producto Resto del Mixwww.exitocomercial.net
    9. 9. 2 Realizar un desplazamiento lateral Mercado Lateralidad Producto Mismo producto, nueva utilidad Resto del Mixwww.exitocomercial.net
    10. 10. 2 Realizar un desplazamiento lateral Mercado Producto Lateralidad Resto del Mix Nuevo producto, nueva utilidad.www.exitocomercial.net
    11. 11. 2 Realizar un desplazamiento lateral Mercado Producto Lateralidad Resto del Mix Nuevo producto, misma utilidad.www.exitocomercial.net
    12. 12. 3 Forzar una conexión Flores decorativas VACÍO Se marchitan Nunca se marchitan Desplazamiento lateralwww.exitocomercial.net
    13. 13. 3 Forzar una conexión Flores decorativas ARTIFICIAL Se marchitan Nunca se marchitan Desplazamiento lateralwww.exitocomercial.net
    14. 14. Ejemplos Las barritas de cereales: Desplazamiento del mercado, sustituyendo el lugar de consumo, el hogar por la calle. Kinder Sorpresa: Combinación de producto, chocolate y juguete. Actimel: Combinación de la necesidades, la alimentación con la necesidad de protección. Tiendas de gasolineras: Sustitución del lugar habitual de las tiendas de conveniencia. Apadrina un niño: Exageración descendente del servicio. Pull-Ups: Público objetivo invertido, pañales para niños mayores de 2 años en lugar de menores de 2 años.www.exitocomercial.net
    15. 15. Visitaexitocomercial.net y descubre másherramientas que teacerquen a alcanzar el éxito comercial y empresarial.

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