La aplicación del pensamiento lateral al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio es una de las aportaciones más interesantes de los últimos tiempos para lograr innovaciones rompedoras en los modelos de negocio tradicionales.

1. Marketing lateral
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2. El pensamiento lógico
El pensamiento lógico es aquel que se
desprende de las relaciones entre los
objetos y procede de la propia elaboración
del individuo.
El pensamiento lógico sirve para analizar,
argumentar, razonar, justificar o probar
razonamientos, etc.
Se caracteriza por ser preciso y exacto,
basándose en datos probables o en hechos.
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3. El pensamiento lateral
El pensamiento lateral es un tipo de
pensamiento creativo y perceptivo,
es aquel que nos permite movernos
hacia los lados para mirar el
problema con otra perspectiva.
El pensamiento lateral es naturalmente
extraño, absurdo, ilógico...
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4. El pensamiento lateral
Acertijo para ejercitar el pensamiento lateral
La abuela estaba desayunando y en un descuido
las gafas se le cayeron en la taza llena de café,
sin embargo no se mojaron ni un poquito.
¿Cómo es posible que no se mojasen las gafas?
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5. El pensamiento lateral
¿Cómo es posible que no
se mojasen las gafas?
Porque la taza contenía
café en grano.
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6. El Marketing Lateral es un proceso de trabajo que,
aplicado a productos o servicios existentes,
modelos de negocio, etc, genera productos y
servicios nuevos e innovadores que proponen
cubrir necesidades, usos, situaciones o público
objetivo que en la actualidad permanecen sin
cubrir.
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7. El proceso
1 Seleccionar un foco
2 Realizar un desplazamiento lateral para generar
un estímulo.
(Por sustitución, inversión, combinación, exageración, eliminación y reordenación)
3 Forzar una conexión
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8. 1 Seleccionar un foco
Mercado
Producto
Resto del Mix
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9. 2 Realizar un desplazamiento lateral
Mercado Lateralidad
Producto
Mismo producto,
nueva utilidad
Resto del Mix
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10. 2 Realizar un desplazamiento lateral
Mercado
Producto Lateralidad
Resto del Mix Nuevo producto,
nueva
utilidad.
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11. 2 Realizar un desplazamiento lateral
Mercado
Producto
Lateralidad
Resto del Mix
Nuevo producto,
misma utilidad.
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12. 3 Forzar una conexión
Flores decorativas VACÍO
Se marchitan Nunca se marchitan
Desplazamiento
lateral
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13. 3 Forzar una conexión
Flores decorativas ARTIFICIAL
Se marchitan Nunca se marchitan
Desplazamiento
lateral
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14. Ejemplos
Las barritas de cereales: Desplazamiento del mercado, sustituyendo el lugar
de consumo, el hogar por la calle.
Kinder Sorpresa: Combinación de producto, chocolate y juguete.
Actimel: Combinación de la necesidades, la alimentación con la necesidad de
protección.
Tiendas de gasolineras: Sustitución del lugar habitual de las tiendas de
conveniencia.
Apadrina un niño: Exageración descendente del servicio.
Pull-Ups: Público objetivo invertido, pañales para niños mayores de 2 años en
lugar de menores de 2 años.
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15. Visita
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empresarial.