1. LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
MODALIDAD VIRTUAL
Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
ASIGNATURA:
ESTRATEGIAS DE MERCADO
ASESOR:
L.A.E. ALEJANDRA ZAMUDIO LÓPEZ
QUE PRESENTA EL EQUIPO 4:
CARRILLO HERNÁNDEZ FABIOLA I.
DURAN VILLEDA EUNICE
ESPINOSA CASTRO EDGAR
GONZÁLEZ CASTELÁN MANUEL
Diciembre 2015
Act. 5.3
“DESPLIEGUE DE DIRECTRICES ”
6. MARCA
1. Debe ser fácil de recordar, reconocer y nombrar, por lo cual decidimos que fuera un nombre
corto y de fácil pronunciación (HOT MEN).
2. Es significativa e incluso persuasiva.
3. Debe ser capaz de agradar. Debe ser interesante, divertida, estéticamente placentera.
7. Ropa interior
Elaborado con una mezcla de tela 70% licra y
30% algodón
Diseño con una idea vanguardista y elegante
Diseñada para la comodidad y suavidad de la
persona destacando que es una prenda
totalmente liviana.
Creada solo para consumidores con poder
adquisitivo medio-alto
Prenda de la sociedad de forma colectiva,
adoptada por la mayoría de los individuos como
objeto cotidiano.
Su utilización se maneja de dos maneras
distintas.
Actualmente, no se basa en la comodidad, si no,
en el logro de una nueva estética.
Descripción del producto
8. Esta Ropa Interior es considerada un bien de consumo ya que se ofrece en el mercado
actual y sobre todo que es un producto tangible de primera necesidad que tiene que ver
con nuestra vestimenta diaria.
Clasificación del Producto
9. Hoy en día, la ropa interior ha pasado también a ser una preocupación de los hombres. El
deseo de verse bien y atractivo se ha extendido, y la decisión de comprar una determinada
prenda pasa a ser un procedimiento más planificado buscando la que se adapte mejor a
las características de cada uno, de modo de brindar la mejor comodidad e imagen.
Dentro del nuevo mercado de ropa interior para hombre, nos encontramos que el principal
factor que ayuda a elegir una prenda ,es de acuerdo a su necesitad de usarlo.
Por tal motivo se ha convertido en una prenda de necesidad básica contando con una
excelente higiene, comodidad y soporte, fetichismo y estética.
Justificación
10. SEGMENTACIÓN
GEOGRAFICA DEMOGRAFICA POR BENEFICIO
Pachuca de Soto Hidalgo
Plazas Comerciales de la
ciudad (Plaza Galerías,
Plaza Q, Plaza Bella y
Plaza Universidad)
Sexo Masculino
20 a 45 años de edad
Nivel Socioeconómico A/B,
C+, C Y D
Gusto por lo sensual, sexy y
comodidad con su ropa
interior
Modelo de Negocio
11. LÍNEA DE BOXERS PARA CABALLERO CON AJUSTE DE PIJAMA
- Marca: Hot-Men
- Material: 90% Licra Y 10% Algodón
- Resorte Ajustable A La Piel
- Logotipo Incrustado En Resorte
- Forro De Algodón Para la Parte Intima
- Colores: Rojo, Blanco, Negro, Azul
CALIDAD, CONFORT Y SENSUALIDAD
- Innovación
PRODUCTO
12. PRECIO DESNATADO:
Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el
mercado y de buena calidad
PRECIO PSICOLOGICO:
Números con decimales para asimilar economía en precio
STATUS Y PRESTIGIO:
Para la fijación del precio se tomaron los siguientes aspectos:
• Inversión de producción
• Maquila del producto
• Gasto de distribución
Paquete de Bóxer 3 piezas $500.00
Negro, Blanco y Rojo
Uno de los costos más arriba por tipo de tela y diseño
SELECCIÓN DE PRECIOS
Bóxer por pza.: $179.90
PRECIO
13. Los canales de distribución será en la Ciudad de Pachuca Hidalgo por medio de islas ya
establecidas que se dediquen a la venta al mayoreo y menudeo de este tipo de productos,
dentro de las plazas más conocidas y frecuentadas de la ciudad, como son: Plaza Galerías,
Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad.
Su venta será benéfica ya que están ubicados en lugares fijos muy conocidos por la mayoría
de sus habitantes donde acude gente con el poder adquisitivo.
Las negociaciones serán monetarias al momento de dar el producto (esto quiere decir que se
pagara al momento de la entrega del producto)
PLAZA
14. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Abarcar al sexo masculino entre una
edad de 25 a 45 años
Ser el principal mercado en Pachuca
para la distribución de ropa interior masculina
Abarcar medios de comunicación como
radio, televisión e internet.
Ocupar publicidad impresa: tarjetas,
carteles y volantes
Analizar si la publicidad seleccionada es
la mas adecuada y esta realmente
llegando a los consumidores de manera
eficaz.
Transmitir la marca por medio de un
mensaje que se quede en la mente del
consumidor y lo recuerde con
facilidad.
La publicidad impresa se repartirá en los
centros comerciales, así como en espacios
públicos conocidos y transitados 20 volantes
x hora
La requerida por medios de comunicación
se maneja en capsulas de 3 min cada hora.
En las redes sociales será dispersa dependiendo
la disfunción de los consumidores aleatoriamente
3 veces compartida por hora
0
5000
Publicidad PapelMedios de ComunicaciónRedes Sociales
Chart Title
Hora Día Semana
15. DISEÑO DE CARTEL: Se colocaran en cada una de las Sex- Shop que existen en Pachuca Hidalgo
VOLANTES: Serán dados de mano en mano, ya que la persona capacitada para laborar en la entrega se le indicara
a quien entregarle publicidad
TARJETAS DE PRESENTACIÓN: En cada una de las islas encontraras tarjetas de presentación
T.V. CAPSULA: Realizaremos una capsula de televisión para dar a conocer el producto y saldrá al aire en
intermedio de los programas televisivos
PRENSA. MENSAJE CALL CENTER: Pondremos un mensaje en nuestra línea de atención a cliente de nuestros
productos
UNIFORMES: Las personas dedicadas a vender en islas, utilizarán un uniforme con la publicidad
MUESTRAS GRTIS LOCIÓN MINI: Por apertura de sucursal, regalaremos una loción mini en la compra
PROMOCIÓN (publicidad)
16. Diseño de Cartel Diseño de Volante
Diseño de Tarjeta de Presentación
Diseño de Uniforme
P
R
O
M
O
C
I
Ó
N
17. ESTRATEGIAS DE VENTA TIC’S
El producto HOT MEN tendrá varias modalidades de venta, la principal será la venta directa en
las islas ubicados en los centros comerciales más conocidos de Pachuca, donde será apoyado en
ventas y promoción con el uso de la tecnología de la información y comunicación (TIC’s.),
principalmente se ocupara el internet (las redes sociales), televisión y la radio de Pachuca.
VENTA PERSONAL: (dentro del establecimiento)
Un Vendedor por vitrina (isla)donde tendrá contacto con el consumidor directamente
La cual se realizara dentro de las islas y el producto será exhibido en las vitrinas.
VENTA A DISTANCIA: (electrónica)
Se promocionara el producto en comerciales de 4 minutos en canal 3 de Pachuca.
Por medio del internet (redes sociales) se crearan paginas donde se proporcione información
del producto, precios y algunas ofertas.
Se atenderá de manera personal para fomentar relaciones duraderas con el cliente.
Se realizaran capsulas en la radio de Pachuca para promocionar el producto.
18. Medios Soporte Forma
RADIO
Radioescuchas si te gusta la calidad, la vanguardia y
sentirte sexy con tu prenda interior no busques más
“Ropa interior HOT MEN” esta diseñada para ti,
estamos ubicados dentro de las plazas más conocidas
de Pachuca como: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y
Plaza Universidad.
Porque sentirse bien no solo se refleja por fuera…
(Ropa exclusiva para hombres)
TELEVICIÓN
Si te gusta la calidad, la vanguardia y sentirte sexy
con tu prenda interior no busques más “Ropa interior
HOT MEN” esta diseñada para ti, estamos ubicados en
dentro de las plazas más conocidas de Pachuca como:
Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad.
Porque sentirse bien no solo se refleja por fuera…
DIRECTA
Venta directa en las islas ubicadas dentro de los
centros comerciales donde nuestros vendedores
tendrán que vestirse en una forma presentable con
traje esto con el fin de darle un plus extra a la venta
del producto.
19. FUNDAMENTOS
SEGMENTOS DE MERCADO NICHO DE MERCADO PERFIL DEL CONSUMIDOR
Se utilizan la segmentación
geográfica, ya que solo esta
disponible en el municipio de
Pachuca, su demografía abarca
solo el sexo masculino dentro
de un rango de Edad de 20-45
años, estado civil, peso,
nacionalidad y religión indistinto.
Se caracteriza en un segmento
homogéneo ya que solo va
dirigido a las necesidades del
sexo masculino, por tal motivo
esta basada en una estrategia
concentrada ya que su tipo de
mercado es más limitado.
Sexo masculino.
Consumidor con el poder
adquisitivo de clase media alta y
clase alta.
Habitantes de la zona
geográfica de Pachuca de Soto
Hidalgo.
Gusto por la comodidad, calidad
y preferencia en los diseños.
Con estilos de vida múltiples, ya
se adata para cualquier
situación.
20. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El factor relevante es “Naturaleza del producto” y su canal será el “corto” ya que el producto a
distribuir cumple con la característica de ser de marca y de precio elevado.
La aplicación de este canal ser:
De la fabrica a las tiendas departamentales (minorista) y finalmente al consumidor.
La modalidad de venta serian por venta personal: dentro de los establecimientos antes
mencionados “tiendas departamentales”.
21. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Basados en el coste, el más factible para nuestro producto es “INCREMENTO SOBRE EL COSTE
TOTAL” ya que al ir iniciando y solo abarcar un pequeño espacio demográfico, nos permitirá tener
los beneficios buscados como primera instancia, a medida que se busque el crecimiento del
producto el coste cambiara.
Para las estrategias de precios se ocupara el “ PRECIO MAXIMO” ya que le daremos desde un
inicio ese prestigio y comparación en el mercado de nuestro producto, así mismo si nos
percatamos que nuestra fijación fue premeditadamente para dar prestigio al producto, después se
procederá a generalizarlo, por lo que estaremos usando la estrategia de desnatado”.
22. PRECIO DESNATADO:
Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el mercado y de buena calidad.
PRECIO PSICOLOGICO:
Números con decimales para asimilar economía en precio
STATUS Y PRESTIGIO:
Uno de los costos más arriba por tipo de tela y diseño
SELECCIÓN DE PRECIOS
Bóxer por pza.: $179.90
Para la fijación del precio se tomaron los siguientes aspectos:
• Inversión de producción
• Maquila del producto
• Gasto de distribución
Paquete de Bóxer 3 piezas $500.00
Negro, Blanco y Rojo
PRECIO
25. Directrices
Despliegue de Directrices
No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo
1
Incrementar los ingresos en
un 15% durante el primer
trimestre 2016, respecto al
mismo periodo del año
2015.
Fabiola Carrillo
Hernández
Jefe Comercial
Enero – Marzo
2015
$200,000.00
Brindar promociones a los
clientes para así generar y
captar la atención de
nuevos clientes por medio
de las promociones, esto
basado a través de la
publicidad donde se den a
conocer las características
de nuestro producto
Enero – Marzo
2016
$230,000.00
2
Aumento de la cartera de
clientes
Manuel González
Castelán
Jefe de Ventas
1,500 clientes
Crear una buena imagen
de nuestro producto en
este caso un catalogo
donde se especifique el
producto son sus
características.
2,800 clientes
26. Directrices
Despliegue de Directrices
No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo
3
Incrementar la promoción
mediante las tecnologías
con la creatividad
publicitaria e innovación,
para un mejor
posicionamiento de marca.
Eunice Duran
Villeda
Jefe de
Mercadotecnia
Enero –
Diciembre 2015
Utilizar a favor las TIC´s
para realce de HOT MEN
haciendo una selección de
las mas adecuadas para
nuestro producto.
Enero –
Diciembre 2016
4
Ampliar nuestro producto
sacando nuevas líneas al
ya existente.
Edgar Espinosa
Castro
Jefe de Producción
y Comercialización
Bóxer (Negro,
Blanco y Rojo)
Ampliar la variedad de
colores para atender los
gustos de los compradores
Bóxer (Azul, Gris
y morado)
27. Directrices
Despliegue de Directrices
No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo
5
Implementar un precio de
penetración al mercado
durante el primer semestre
Manuel González
Castelán
Gerente de
Administración y
Finanzas
Precio con base
a la estrategia de
precio de
penetración,
bajando el precio
10% de su costo
El implementar un precio
de penetración accesible
nos permitirá entrar al
mercado con un precio bajo
que nos permita tener un
margen considerable de
utilidad.
Establecer un
precio con una
utilidad del 10%
extra
28. Conclusión
Como se puede observar a lo largo de esta presentación la información que manejamos acerca de
cada estrategia, se diseñó para el producto HOT MEN; el cual ayudara al producto a un buen
posicionamiento ante el mercado actual de la ropa interior, cabe destacar que se debe ejecutar en el
momento preciso y de la manera adecuada, con ello estar monitoreando que se estén cumpliendo
los objetivos establecidos ya mencionados en las directrices: para que en su momento si presenta
un contratiempo se puedan implementar acciones adecuadas ya que las directrices pretenden tener
una dirección, un rumbo y los objetivos que quieren lograr.
Será importante destacar la importancia de la implementación de estrategias innovadoras que nos
van ha permitir competir en el mercado, posicionarnos en la mente y preferencia del consumidor.
29. Conclusión
Lo antes mencionado como ya sabemos se determina con el análisis FODA y las estrategias de la
mercadotecnia, donde se fijan metas ¿Qué? Y estrategias y acciones ¿Cómo?. Con este control y el
manejo podemos atender en tiempo y forma las problemáticas que se presenten para lograr un
avance y estar un paso adelante que la competencia para seguir en el gusto del consumidor y
posicionarnos con éxito en el mercado meta.
Teniendo como resultado el definir el rumbo, las áreas de innovación y son de responsabilidad
directa de los gerentes de la organización para que se lleven a cabo en todas las áreas
especificadas y den el cumplimiento adecuado.
