Un accesorio útil y coqueto. Una excusa perfecta para seguir “personalizando” el crochet, cada quien a su gusto y su manera

1. IDEA DE NEGOCIO: PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE BOLSOS
ARTISTICOS PARA CELULARES
1. ¿QUE NECESIDADES DE TUS CLIENTES ATENDERAS?
Nosotros atenderemos la necesidad social de nuestros consumidores buscando
satisfacer sus gustos y preferencias ante un producto que es de utilidad y de
comodidad y estética para ellas, de esta manera dando un valor agregado a
nuestros diseños elaborados, los cuales serán novedosos con diferentes modelos
a ofrecer .Nuestros clientes tendrán un producto útil para su teléfono que les
permitirá llevar a todos lados en un bolso diseñado con estilos únicos y llamativos.
Nuestros bolsos serán elaborados a mano, lo cual nos hace diferenciarnos de las
demás competencias, debido al cuidado y detalle que se necesita para producirlo,
y les permitirá a las mujeres llevar su teléfono en un lugar seguro ya que nuestros
bolsos tendrán tiras largas para cruzarlos en el hombro. Además nuestros bolsos
permitirán a las damas tener un producto práctico y bonito que serán elaborados
con las mejores calidades de materiales, a crochet y lana lo cual les dará un toque
femenino y seguridad para sus teléfonos al diferenciarse de una multitud de modelos
existentes en el mercado (y que no tienen elegancia y buen diseño) que suelen
frecuentar las mujeres.
Nuestros consumidores prefieren la originalidad ante un diseño novedoso y colorido
que combine con su vestimenta que van a estrenar.

2. 2. ¿QUE PRODUCTO O SERVICIO VENDERA MI NEGOCIO?
Nosotros venderemos bolsos artísticos para celulares que sirven como fundas, es
decir, como protector y sostén para el celular, las cuales serán elaboradas por el
estilo crochet de nuestro equipo de trabajo dándole así un toque atractivo y
femenino para nuestro cliente objetivo (Las Modernas de los niveles
socioeconómicos B y C).
Nuestro producto será elaborado a mano con variadas presentaciones y diseños
únicos de esta manera buscamos la preferencia de todos los gustos femeninos,

3. para satisfacer su deseo de lucir un bolso cómodo y que sea de su agrado para así
llevar su amigo incondicional e inseparable que es su celular, en uno de nuestro
producto.
3. ¿A QUIEN LE VENDERAS?
Nosotros les venderemos a las mujeres entre 16-30 años de edad, que trabajan o
estudian, que les gusta maquillarse y arreglarse y buscan el reconocimiento de la
sociedad; también son muy interesadas en su apariencia y les encanta salir de
compras. En general nos referimos al estilo de vida que llama Arellano Marketing,
Las Moderas; aunque ellas están en todos los niveles socioeconómicos, nosotros
nos orientaremos nuestros productos a Las Modernas de los niveles
socioeconómicos B y C, ya que ellas tienen más ahorros y disposición de compras
de accesorios para su reconocimiento social. Son aquellas que buscan novedades
y originalidad al buscar un accesorio que les combine con su ropa casual o formal y
para el uso diario para así evitar que su teléfono se pierda o se rompa.
Además para aquellas mujeres amantes del tejido a mano. Ellas tienen gustos y
preferencias en cuanto a calidad, materiales, diseño, colores y modelos con
tendencia a la moda de la temporada.
4. ¿COMO VENDERAS TU PRODUCTO O SERVICIO?
Nuestros productos lo venderemos donde compran nuestro cliente meta, es decir,
en los grandes supermercados, mall plazas, ferias, emporio comercial de Gamarra.
Nuestros stands de ventas en los supermercados y mall plazas estarán ubicadas en
los pasadizos, porque aquellos lugares son puntos estratégicos y están expuestos
a todos los consumidores, y más a nuestro cliente meta que son las Mujeres
Modernas, ya que ellas les gustan pasear y visitar los supermercados y mall plazas.
Nosotros venderemos con atención personalizada. Será de forma directa con
nuestros clientes dando así una excelente atención al cliente. Nuestros vendedores
serán capacitados frecuentemente para mejorar las estrategias de venta, de tal
manera que nuestros clientes busquen identificarse con nuestro negocio.
Nosotros vamos a vender en un lugar estratégico de alto transito cerca de oficinas,
instituto, universidad, y colegio.

4. Además tenemos la ventaja de que nosotros mismos vamos a elaborar nuestro
producto de acuerdo a la estacionalidad de las prendas de vestir de cada
temporada.
Contaremos con un pequeño local donde vamos a dar una buena presentación y
exposición de los bolsos artísticos en las instalaciones de la tienda. Tendremos
amplia variedad de diseño lo cual atraerá a los consumidores.
Vamos ofrecer variedades de bordados con diferentes combinaciones de colores Y
diferentes modelos de tejidos de calidad para no masificar.
También vamos a contar con la ayuda de las redes sociales donde tendremos una
tienda virtual que nos facilite un catálogo en line ya que en hoy día la mayoría de
las personas cuenta con una página virtual que se encuentra accesible a todos.
Realizaremos una estrategia de marketing. La compra por volumen será premiada
dándole un precio especial con una rebaja por ser cliente fiel. Además realizaremos
la oferta de dos por uno. tendremos una lista de nuestros clientes estrellas, serán
aquellas que vengan acompañadas con un nuevo cliente, tendrán puntos
acumulados en la tienda cuyos puntos serán para canjear un producto de su agrado
que se escogerá en nuestro catálogo online.
Buscaremos trabajar con boutiques, bazares, tienda de ropa, para así posicionar
nuestro producto a la cual le pondremos una marca para el mercado sin masificar
por lo cual siempre vamos estar al tanto de la demanda y al tanto de las tendencias
para darle un valor agregado que este a la moda para las mujeres.
5. ¿COMO TE BENIFICIARAS TU Y TUS SOCIOS?
Nosotros nos beneficiaremos con las ganancias obtenidas por la producción y
comercialización de nuestros bolsos artísticos.
Además del posicionamiento en el mercado buscando de tal manera fidelizar
nuestros clientes con nuestros bolsos artísticos.
Nuestro negocio no necesita tanta inversión por lo cual podemos poner en marcha
nuestra idea .las utilidades del negocio son un aproximado en los primeros 5 meses
un 42% y calculamos un aproximado del 51% de rentabilidad anual.

5. Como empresa nuestro equipo busca que las utilidades sigan creciendo, de modo
que nuestro capital siga creciendo para poder comprar materia prima en gran
volumen, la cual nos permite obtener un mayor margen de ganancia y así poder
Disminuir los costos para tener mayor liquides.

7. ¿Qué debemos conocer de nuestros clientes?
A) ¿quiénes son?
Son mujeres entre 16 y 30 años de edad, que trabajan o estudian. Se
maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. También
son muy interesadas en su apariencia; además le gusta simplificar sus
labores del hogar y les encanta salir de compras. En otras palabras nos
referimos a lo que Arellano Marketing las llama Las Modernas. Ellas están en
todos los niveles socio económico (NSE), y representan el 26% de la
población.
Aquellas mujeres pertenecen a la generación “Y” o llamados Mileennials, es
decir, que nacieron antes del 2000 y en el mundo de la tecnología, lo digital.
Ellos son más cívicos, debido a la difusión del Internet ha democratizado
sensiblemente el control de la información, así como los procesos de toma
de decisiones; en ese sentido se puede decir que son más cautelosas con
su compras, es decir, dan gran importancia a la calidad y los beneficios
emocionales de lo que adquieren.
Según el estudio del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) sobre el
nuevo consumidor peruano, dice que la mayor parte de su gasto lo destina a
entretenimiento, quieren gozar de las cosas de inmediato, son exigentes,
gran parte son independientes, sus ingresos familiares oscilan entre
S/.1, 500 y S/.4, 000 y tienen de 29 a más años.
B) ¿Qué desean?
Productos o servicios que brinden calidad, beneficios que ayuden a
simplificar las labores del hogar, reconocimiento de la sociedad, mejorar la
apariencia personal. En esa línea, se puede decir que Beautiful Bag es un
bolso que ayuda en la protección física del celular, a la vez que ayuda a
visualizarlo mejor para su ubicación dentro del hogar; paralelamente que sus
diseños únicos hacen que sean alagados por personas cercanas al poseedor
del producto y que a su vez, combinar de forma armoniosa la vestimenta de
toda mujer joven.
C) ¿Dónde compra?
Ya que ellas aprecian la calidad de los productos y los que le ayuda a mejorar
su apariencia, y tengan precios de acuerdo a los beneficios que otorgan los
productos; entonces se puede decir que ellas compran en los
supermercados, mall plazas, emporios comerciales, ferias y otros lugares
que garanticen o venden productos de calidad.
Ellas aprecian la simplificación de las labores del hogar, en ese sentido, el
sitio donde ellas compran es a través de las portales web que ofrecen envíos
a domicilio, con el menor tiempo de entrega, y sus alternativas de pagos sean
con tarjeta de crédito, débito o contra entrega.

8. Los factores que harían cambiar de lugar y comprar en otros comercios, son
el engaño en las promesas de beneficios futuros, calidad ofrecida al principio
de la compra, disminución en el otorgamiento del valor emocional y plenitud.
Siguiendo los hábitos de nuestros clientes metas, Beautiful Bag pondrá
stands pequeños que se ubicarán en el medio de los pasadizos de los
grandes supermercados y mall plazas; además que venderemos en ferias de
ropa de moda y de accesorios.
D) ¿Cuánto compra?
Nuestros clientes meta, Las Modernas, se ubican en todos los sectores socio
económico; es por eso que no se puede precisar el monto que gastan en
accesorios o regalos relacionados a mejorar su apariencia y la simplificación
de sus actividades.
El comportamiento de consumo o los gastos que incurre una persona, por lo
general, están establecidos o predefinidos en la mente del consumidor; es
decir, que las personas primero gastan en alimentos, transporte, cuidados
para el hogar, y al final todo lo relacionado con la vestimenta, cuidado
personal, regalos, etc. Esto quiere decir que nuestros productos (al igual que
otros productos relacionados con la vestimenta, accesorios o regalos) no son
de primera necesidad, sino de segunda, y por lo tanto su predisposición
natural de ser comprada será en pocas cantidades.
Según el estudio de Ipsos Apoyo, el nivel socio económico (NSE) A tiene
dinero disponible o destinado para otros recursos, un 53% de sus ingresos
mensuales (S/.10, 418), es decir, S/.5, 521; el NSE B un 19% de sus ingresos
mensuales (S/.3, 017), es decir, S/.573 y el NSE C un 6% de sus ingresos
mensuales (S/.1, 542), es decir, S/.52. Los demás niveles socio económicos
no tienen ahorros o dinero disponible para otros gastos. Por lo tanto, nuestro
público objetivo es Las Modernas pertenecientes a los niveles económicos B
y C; ya que nuestro producto se adecua y está diseñado para ellas.
Según el estudio de APEIM sobre la “Clasificación de estratos
socioeconómicos por grupos de distritos de Lima Metropolitana”, los
peruanos de los niveles socioeconómicos B y C, viven (en mayor
concentración) en los distritos de Jesús María, Lince, Pueblo Libre,
Magdalena, San Miguel, Cercado, Rímac, Breña, La Victoria, Callao,
Bellavista, La Perla, C. de la Legua, Ventanilla. Por consiguiente, los distritos
de tienen mayores ahorros o dinero disponible para gastar en otros recursos
son los antes señalados.
E) ¿Cuándo compra?

9. Las Modernas le gustan ir de compras los fines de semana y del mes, ya que
son planificadoras; no obstante, la mayoría de sus compras están en función
al valor emocional y plenitud, es decir, si ellas encuentran productos o
servicios que le permitan gozar o disfrutar de forma inmediata los beneficios
que otorgará, hay una alta seguridad de compra. Por lo tanto, nuestro
producto puede ser vendido de un momento a otro, pero con la seguridad de
ser comprado por una mujer que le guste los diseños muy femeninos, útiles,
prácticos, innovadores y únicos que presenta Beautiful Bag.
También, Beautiful Bag puede ser comprado como una alternativa de regalo
para cumpleaños, quinceañeras, matrimonios, bodas, obsequio, etc.; ya que
los diversos diseños permiten que se adecue a los diferentes eventos y
contextos festivos entre mujeres jóvenes.
Además que nuestro diseños variarán de acuerdo a las temporadas
climáticas, temporadas de moda, y otras temporales que permita la
producción de imaginativos diseños.
F) ¿Cómo paga?
Nuestro cliente meta son mujeres que han nacido en el mundo de las
telecomunicaciones, digital e internet; por lo tanto, ellas están más
familiarizados con el uso del internet y sus herramientas que ofrece. Además,
que esto les simplifica sus actividades (y es eso que a ellas les agrada).
Siguiendo el razonamiento anterior; ellos son más propensos a comprar por
internet, es decir, compran por internet y lo pagan con tarjeta de crédito o
depósitos en bancos a los vendedores. Entonces, una buena forma de captar
ingresos, por ventas, sería a través del comercio electrónico.
A nuestro clientes meta, les agrada vivir las experiencia de compra, es decir,
para ellas es un placer comprar. Y las formas con que ellas pagan por sus
comprar es generalmente con tarjeta de crédito, pero también en efectivo.
Nuestra empresa implementara el comercio de sus productos a través de una
página web, que contempla las alternativas de pago con tarjeta de crédito y
débito; a su vez, se dará la alternativa de pagar de forma anticipada por
medio de depósitos a cuenta corriente de la empresa y también de pagar en
efectivo en el momento que su compra ha llegado a su domicilio, es decir,
pago por contra entrega.
Ellas también podrán comprar en nuestros stands que se ubicarán en los
supermercados y mall plazas, y lo podrán pagar en efectivo o con tarjeta de
crédito.