El documento describe la "Guerra de los Tomates" entre productores estadounidenses y mexicanos después de la entrada en vigor del TLCAN en 1992. Los productores estadounidenses temían perder negocios ante los costos más bajos de los productores mexicanos, por lo que se estableció un precio mínimo para las importaciones de tomate mexicanas en 1996. Sin embargo, los productores de Florida argumentaron más tarde que esto no los protegía y pidieron eliminar el acuerdo de precios.

1. LA GUERRA DE LOS
TOMATES
Gerald Josué Muñoz Soto
Docente: Carlos Naranjo

2. RESUMEN
 Cuando el tratado de libre comercio de América del norte entró en vigor en
diciembre de 1992 y cayeron los aranceles a los tomates importados, los productores
estadounidenses temieron perder negocios frente a los productores mexicanos con
menores costos, así que preguntaron en el gobierno para establecer un precio base
mínimo, para los tomates importados de México, con la idea de evitar que los
productores mexicanos redujeran sus precios por debajo del precio base para tener
una participación en el mercado estadounidense. En 1996, Estados Unidos y
México convinieron en un precio base de 21.69 centavos de dólares la libra, ambas
partes se declararon contentas con el trato.

3. DESARROLLO DEL CASO:
 En 1992 un año antes de que entrara en vigor el TLCAN los productores mexicanos exportaron 800
millones de libras de tomates a Estados Unidos, para 2011 exportaron 2,800 millones de libra de tomates, es decir
3.5 veces más. El valor de las exportaciones mexicanas se triplicó casi a 2,000 millones de dólares durante el
mismo período. En comparación, la producción de Florida había caído 41% desde la entrada en vigor del TLCAN.
Los agricultores de Florida se quedaron de que no podían competir contra los bajos salarios y la reducida
supervisión ambientalista de México. Así mismo, alegaron que los agricultores mexicanos estaban colocando sus
tomates por debajo del costo de producción en el mercado Estadounidense, para sacar a los productores
Estadounidenses del negocio. En 2012 los agricultores de Florida hicieron una petición al departamento de
comercio de Estados Unidos con el fin que anulara el convenio de precio mínimo de 1996, los que les permitiría
presentar un caso de antidumping contra los productores mexicanos, en septiembre de este mismo año el
departamento anunció una decisión preliminar para anular dicho convenio.

4. ¿CÓMO SE RELACIONA CON
EL TEMA DE LOS
NEGOCIOS?
La relación que tiene este caso con los negocios, es la relación rota entre dos países, se dice que los negocios internacionales
son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el
transporte.
El Gobierno de Estados Unidos y productores de tomate de México alcanzaron un acuerdo tentativo que reduce la
amenaza de una costosa guerra comercial originada por una decisión de Washington el año pasado de poner fin a un pacto
de precios . A finales de septiembre, la nación norteamericana anunció que estaba a favor de acabar con el acuerdo sobre
precios, vigente desde 1996, que regula el comercio bilateral de tomates con México, ya que es rechazado por productores
de Florida.
El argumento de las autoridades de aquel país es que no se logra proteger a sus productores (especialmente en Florida) de
los tomates mexicanos que se venden en su territorio, presuntamente por debajo del costo de producción.
Los productores de Florida compiten históricamente con México por el mercado del tomate en el invierno en la primavera
boreal.
El nuevo arreglo fue anunciado la noche del sábado en un comunicado por el subsecretario estadounidense de Comercio
Internacional en el Departamento de Comercio, Francisco Sánchez.

5. CONCLUSIONES:
 Lo cierto es que el mercado del tomate ha cambiado desde la firma del TLCAN —
incremento en producción protegida en ambos países, reducción en superficie de producción en
EUA, inflación e incremento en volumen y valor de importación de tomates de México son
algunos de los cambios más dramáticos en esta industria.
 Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones
culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses, por ejemplo,
prevalecen la competencia, los resultados a corto plazo y no se cultivan las relaciones personales.
Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo
plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.