1. Gustavo A. von Wernich
Soy un profesional con perfil comercial y apasionado por la tecnología como herramienta clave para la
mejora de los procesos de negocio.
Desde el año 2008 soy responsable de detectar oportunidades de mercado y del desarrollo de nuevos
clientes, productos y servicios para las 3 unidades de negocio de la compañía, trabajo con los actores
involucrados para entender sus requerimientos y generar propuestas superadoras, negocio los contratos,
lidero el startup de los mismos atendiendo el día a día operativo y táctico para asegurar que la performance
del negocio este en línea con lo planificado.
ÁREAS DE EXPERIENCIA
Análisis, desarrollo e implementación de nuevos negocios con marcada base tecnológica.
Gestión integral de unidades de negocio
Desarrollo de nuevos clientes y proveedores como socios estratégicos
Presentación en licitaciones y concursos públicos y privados
HABILIDADES
Visión global y estratégica. Capacidad de gestión y delivery. Generación de relaciones interpersonales.
Formación y conducción de equipos de trabajo.
TRAYECTORIA LABORAL
2008 – Actual Grupo SEAC S.A. (Red transaccional, Laboratorio de reparaciones
electrónicas y Gaming)
Responsable Desarrollo de Negocios
 Desarrollo de nuevos clientes y productos para las unidades de negocio de la compañía: Realizo
el análisis de factibilidad, la gestión comercial y negocio los contratos para la puesta en marcha
de los nuevos productos y servicio que se implementan.
 Unidad Carga Virtual (Plataforma transaccional): Implementación SUBE, desarrollo clientes en
el canal Retail: YPF, Shell, Farmacity, Petrobras, Supermercados Día, Red Bapro,
Supermercados Cooperativa Obrera. Este canal realiza el 22% de las ventas.
 Unidad Laboratorio de Reparaciones Electrónicas: Clientes logrados: Cablevisión, Antina,
Prosegur, Telecom, Telefónica, Telecentro, ADT.
 Unidad Gamming (Bingos y Casinos): Desarrollo de proveedores extranjeros: Casino
Technology, Global Draw, Scientific Games.

 Desarrollo y puesta en marcha de cobro de facturas de servicios en la red (Cobro Virtual),
llevando a cabo las negociaciones de contratos y tarifas con los prestadores de servicios.
 Responsable de licitaciones y de desarrollo de proveedores en el extranjero.

2. 2005 – 2008 Complejo Educativo Almirante Brown
Administrador General
 Asumo como administrador de la institución, en medio de una crisis.
 1000 alumnos, 205 empleados, niveles: Inicial, EGB, Polimodal y Terciario
 Incrementé 5% la matrícula en 2005 y 10% en 2006. Reduje la morosidad del 10% al 3%.
 Reformule oferta de servicios logrando un incremento de 10% en facturación.
 Renegocié la deuda salarial existente (90% de aceptación).
 Logré reposicionar la Institución en la comunidad, revertiendo la imagen negativa existente.
2003 – 2005 Honey Prima S.A.
Responsable de Comercio Exterior
 Desarrollo de nuevos mercados y clientes
 En 4 meses obtuve el primer contrato; alcanzamos una facturación de U$S 800 M en el 2005.
 Obtuve contratos, con Alemania, por 1000 toneladas de miel para el 2006.
 Desarrollé una red de productores para la obtención de 1000 toneladas de miel al año.
2000 - 2002 Manuel Tienda León S.A.
Responsable Unidad de Negocio
 Responsable del negocio en Aeroparque, facturación anual $4MM.
 38 personas a cargo, 6 puestos de venta.
 Diseño nueva imagen comercial para enfrentar ingreso de competidores en el negocio.
 Re programé la flota mejorando la cobertura de servicio (15%), la rentabilidad de las unidades
(8%) y la facturación 10%.
 Diseñe e implementé el sistema integral de reservas y el sistema de control.
1999 Proyecto de Inversión.
Responsable del Desarrollo Comercial
 Pre adjudicado en la licitación del Puerto de Olivos, fui responsable del desarrollo comercial.
1997 - 1998 Yacht Club Puerto Madero S.A.
Gerente Unidad de Negocio
 Responsable de la puesta en marcha.
 Supervisión del diseño y construcción de las instalaciones (Inglaterra), cumpliendo con plazos de
instalación y generando un ahorro del 10% en la inversión
 Coorganización del Salón Náutico 1997 como evento de inauguración.
 Venta del 60% de la capacidad instalada en 18 meses de gestión.
 Selección y formación del personal, 15 personas a cargo.

3.  Organización administrativa, operativa y financiera del negocio.
1989 – 1996 CITIBANK
1994-1996 Finanzas Gerentede Activos y Pasivos
Fijación de precios de productos activos y pasivos, logrando los objetivos de rentabilidad.
Administración de riesgos de liquidez y precio, tomando decisiones de fondeo o colocaciones.
Redefinición del producto “Cash Plan” de Diners, logrando mejorar la rentabilidad (18%).
Planificación de acciones comerciales para lograr objetivos de rentabilidad y volumen.
Coordinador permanente del comité de activos y pasivos con gerentes de sucursales.
Implementación sistema de administración de productos activos y pasivos.
Miembro del comité de calidad de servicios del banco.
1989–1993 Gerentede procesamiento de datos
 Responsable del procesamiento de datos del Banco y de la tarjeta Diners.
 20 personas a cargo. 7 días a la semana, 24 horas al día.
 Puesta en producción de nuevos sistemas logrando 95% de satisfacción en los usuarios. Migración
tecnológica, logrando ahorros por U$S 200K / año.
 Desarrollo e implementación de software para automatización de funciones.
 Reducción de personal (25%) por up grade tecnológico y automatización de funciones.
EDUCACIÓN
1992 - 1993 MBA, Instituto Altos Estudios Empresariales (IAE), Universidad Austral.
1980 - 1987 Licenciado en Sistemas, Fac. de Ingeniería, Universidad de Buenos Aires.
1975 - 1979 Bachiller, Liceo Naval Militar Almirante Brown.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Idiomas: Inglés intermedio avanzado y portugués conversación intermedia.
Intereses: tenis, yachting, lectura.