IESE Executive Education - Programa de Liderazgo. 3 días de formación intensiva en Barcelona y Madrid. Los procesos de negociación suelen analizarse poco y dejarse en manos de la intuición. Los directivos deben negociar constantemente y, por ello, es fundamental tener una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales.

1. Negociar
con eficacia y creatividad
Madrid
6, 7 y 8 de noviembre de 2017
Barcelona
4, 5 y 6 de junio de 2018
Programas Enfocados
Liderazgo y Dirección de Personas

2. Negociar con eficacia y creatividadIESE Business School
Beneficios
• Conocer las estrategias de negociación
y las habilidades de influencia más
efectivas para cada situación empresarial.
• Controlar la dinámica de la negociación
para orientarla hacia los objetivos de la
organización.
• Gestionar de forma eficaz los conflictos
internos de una organización.
• Conseguir que la negociación sea una
ventaja competitiva para la empresa.

3. IESE Business School 3 Negociar con eficacia y creatividad
Contenido
Principios y proceso
de negociación
Conoceremos los fundamentos
teóricos de la negociación y su
aplicación a distintos contextos
de negocio (ventas,compras,
contratación de servicios, etc.).
1
2
3
4
5Gestión
de bloqueos
Sabremos identificar las
situaciones de bloqueo y
aprenderemos a utilizar las
herramientas adecuadas para
salir de ellas.
Tácticas competitivas
y el famoso win-win
Exploraremos las técnicas
básicas de la negociación
competitiva para poder aplicar
las contramedidas adecuadas.
Analizaremos también el famoso
win-win.
Plan de mejora personal
en negociación
Trabajaremos para mejorar los
puntos débiles de cada
participante y reforzaremos las
habilidades aprendidas durante
el programa con un plan
personalizado de acción.
Negociaciones
en equipo, internas
y a múltiples bandas
Descubriremos la importancia
de preparar y gestionar el
proceso de las negociaciones
en equipo, así como las reglas
propias de la negociación
interna que deben tratar
de evitar el conflicto.
Aprenderemos a gestionar
negociaciones complejas, con
un mayor número de partes
e intereses diversos.

4. Negociar con eficacia y creatividadIESE Business School
¿Qué opinan?
“Nunca hubiera imaginado que una negociación
pudiera llegar a ser tan creativa e innovadora.”
Ester López
Directora de Compras y Servicios Post Venta -TOUS
“Me voy con una herramienta que puedo
aplicar en el día a día y que me ayudará
a desempeñar mejor mi trabajo
alcanzando mi potencial.”
Miguel del Río
Executive Director - Centro de Capacitacion Teen STAR Chile

5. Negociar con eficacia y creatividadIESE Business School 5
Perfil de la Clase
POR EDAD POR JERARQUÍAPOR SECTOR
Industria
y Minería
15%
Retail
8%
Salud
8%
Otros
60%
Consultoría
9%
Director del Consejo
29%
Propietario
14%
Consultor
20%
Académico
11%
Otros
26%
<=35
3%
35-40
9%
40-45
17%
45-50
19%
50-55
19%
55+
33%

6. IESE Business School 6 Negociar con eficacia y creatividad
Claustro
Profesor ordinario de Iniciativa
Emprendedora
Doctor of Philosophy (Dirección
en Ingeniería), Stanford University
Máster en Administración
de Empresas, ESADE
Profesor asociado de Iniciativa
Emprendedora y Unidad Docente
de Negociación
PhD in Management, IESE,
Universidad de Navarra
Master of Business Administration,
K.S.School of Business Management,
Gujarat University
Profesor ordinario de Dirección
de Personas en las Organizaciones
y Unidad Docente de Negociación
Doctor en Dirección de Empresas,
Universidad de Navarra
MBA, IESE, Universidad de Navarra
Juan Roure Kandarp Mehta Guido Stein
Director académico

7. Negociar con eficacia y creatividadIESE Business School
Más información
enfocados@iese.edu
www.iese.edu/negociar
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