Este documento presenta una variedad de seminarios y talleres de corta duración sobre temas de negocios como la innovación, la venta internacional, la adaptación al cambio y la motivación profesional. Los seminarios abarcan desde mediodías hasta dos días de duración y tratan de brindar herramientas y perspectivas prácticas para empresarios, ejecutivos, vendedores y otros profesionales.

1. S E M I N A R I O S y T A L L E R E S
D E C O R T A D U R A C I Ó N
2 0 1 7

2. Seminarios y Talleres de Corta Duración
Nuevas Ideas para Empresas y Profesionales
¡No Seas KODAK!
Entrenar la Elasticidad Mental
Voy a Ser Mejor y Vender Más
5 Pasos para Impulsar su Negocio en Tiempos de Crisis
Como Vender Lo Que No Se Ve : Aprendiendo a Vender Servicios
Innovación : ¿Cascos para Palomas Mensajeras?
Habilidades Interculturales para trabajar con otras culturas
El Plan de Internacionalización en 10 pasos
Recuperemos Clientes Perdidos
MiniCurso de Venta y Negociación
Prospección Internacional : Herramienta para Busca de Nuevos Mercados
Medio día
Medio día
Medio día
Medio día
Un día
Un día
Un día
Un día
Un día
Un día y medio
Dos días

3. ¡No Seas KODAK!
Vivimos en un mundo en cambio constante, con
impacto en los negocios y el trabajo.
La empresa KODAK ha declarado la quiebra en
Enero de 2012, al cabo de 131 años de existencia,
sobretodo porque no estuve atenta a los cambios
en el mercado y no se ha adaptado.
Empresas y profesionales deberán estar atentos
a las señales de cambio en su entorno y
rápidamente saber reaccionar y adaptar.
Este taller presenta 1 metodología para
orientación de corto plazo y 1 herramienta para
reflexión estratégica en el medio-largo plazo.
3 horas
con debate
Recomendado para
Todos los Professionales
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

4. La capacidad de innovar es importante en las empresas,
ya que permite diferenciar de la competencia y
conquistar nuevos mercados.
La innovación necesita creatividad.
Y la creatividad necesita de elasticidad mental,
es decir, la capacidad del individuo de pensar
‘fuera de la caja’, contra la corriente y de
romper paradigmas preestablecidos,
para descubrir nuevas oportunidades de negocio.
Este taller presenta ejemplos de negocios creados con
base en elasticidad mental,
ejercicios de entrenamiento y
debate vivo sobre el tema.
Entrenar la
Elasticidad Mental
2 a 3 horas
con ejercícios y debate
Recomendado para
Empresarios, Gestores, Directivos
Marketers, Profesionales de Venta
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

5. Voy a Ser Mejor
y
Vender Mas
Einstein dijo que
“inanidad es hacer las mismas cosas, de la
misma manera y esperar resultados
diferentes”.
Formato taller o charla, con mensajes de
motivación y pro actividad, con energía y
puntos de humor, con sugerencias
prácticas y de utilidad
para cada uno poder cambiar y ser mejor
profesional en la empresa.
2 a 3 horas
con debate
Recomendado sobretodo para
Profesionales de la Venta
pero motivador para
todos los colaboradores
da la empresa
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

6. 5 Pasos para
Impulsar Su Negocio
en Tiempos de Crisis
Los tiempos más difíciles son como la
oscuridad.
Limitan la capacidad de cambiar.
Nos dejan parados sin saber qué hacer con
nuestro negocio.
En este seminario, se explicará
un plan de 5 pasos para pensar y
se debatirá los 5 factores que pueden ser
cambiados en la empresa, para enfrentar y
superar dificultades e impulsar el negocio.
1 día completo
o 2 medios días
Recomendado para
Empresarios, Ejecutivos y
Directores de Empresas
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

7. 1 día completo
o 2 medios días
Recomendado para
Profesionales de Venta, Directores
Comerciales y de Marketing
Como Vender
Lo Que No Se Ve
Aprendiendo
a Vender Servicios
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com
¿Su negocio es la prestación de servicios?
Vender lo que no se ve,
requiere atención y técnicas específicas,
diferentes de las que utilizamos en la venta
de productos.
¿Conoce Usted bien esas técnicas
o va a seguir sintiendo dificultad en
vender servicios?

8. Ser y hacer diferente de la competencia es
esencial
para evitar guerras de precios y retener clientes.
Pero esto implica tener e l a s t i c i d a d mental
y saber pensar fuera de lo obvio, para
invertir en innovación y estrategias diferentes.
Todos los que han frecuentado ediciones
anteriores de este seminario comentan que han
cambiado su forma de pensar.
Leer los comentarios en mi pagina web y al final de
este catalogo, por favor.
¿Quiere Ud. probar también?
Innovación :
¿Cascos para
Palomas Mensajeras?
1 día completo
o 2 medios días
Recomendado para
Empresarios, Ejecutivos,
Directores Comerciales,
Directores de Marketing
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

9. ¿Trabaja Ud. con otras culturas?
¿Hay malentendidos y conflictos?
¿Tiene Ud. dificultad en liderar equipos
multiculturales?
¿Las negociaciones muchas veces terminan mal?
Conocer las especificidades de otras culturas y
saber como tratar de forma diferente a cada
tipo de cultura, permite mejorar rendimientos
en el liderazgo, en las negociaciones y
también en las relaciones con compañeros de
trabajo, proveedores y clientes de otros países.
¿Tiene Ud. ganas de aprender?
Habilidades
Interculturales
para trabajar con
otras culturas
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com
1 día completo
o 2 medios días
Recomendado para
Empresarios, Ejecutivos,
Directores Comerciales,
Directores de Marketing

10. Su negocio solamente logrará verdaderamente
el crecimiento,
si apuesta en los mercados internacionales.
El plan de internacionalización en 10 pasos,
le suministra una herramienta práctica
para preparar la entrada en nuevos mercados
y aumentar las posibilidades de éxito.
¿Es Usted consciente de cómo esta herramienta
le puede ayudar a lograr resultados?
El Plan de
Internacionalización
en 10 pasos
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com
1 día completo
o 2 medios días
Recomendado para
Empresarios, Ejecutivos,
Directores Comerciales,
Directores de Marketing

11. En las empresas, todos hacen lo posible por
adquirir nuevos clientes, pero muchos no
invierten el mismo esfuerzo para mantener
clientes satisfechos.
A menudo no se dan cuenta de que algunos
de ellos poco a poco dejan de comprar.
Los clientes son la principal razón de ser y
el apoyo de cualquier empresa.
Este seminario ofrece ideas prácticas para
recuperar algunos clientes perdidos
Recuperemos
Clientes Perdidos
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com
1 día completo
o 2 medios días
Recomendado para
Profesionales de Venta, Empresarios
Directores Comerciales

12. MiniCurso
de
Venta y Negociación
La venta es la actividad de ayudar a un cliente
en resolver un problema y convencerle de que
nuestra solución es la más adecuada para
su situación.
Hacerlo bien y fidelizar a los clientes requiere
el dominio de varias técnicas y luego
su práctica regular.
Este mini curso presenta el
proceso con todos los pasos de la venta y
negociación.
1 día y ½
o 3 medios días
Recomendado sobretodo para
Profesionales de Venta
Empresarios
Directores de Marketing
Gestores
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

13. 2 días completos
o 4 medios días
Recomendado para
Empresarios, Gestores,
Directores Comerciales
El éxito internacional depende mucho de la correcta
elección de los mercados en los que invertir.
Este mini-curso presenta los principales
indicadores y tipos de información que cualquier
empresa debe recoger y analizar para tomar
decisiones sobre la selección de mercados.
Los participantes desarrollarán
una herramienta
que funcione como radar y permita acompañar
indicadores, analizar información, detectar
oportunidades y hacer apuesta estratégica en
nuevos mercados internacionales.
Prospección
Internacional
Herramienta para Búsqueda de
Nuevos Mercados
presentado conjuntamente por Antonio Paraíso y Pedro Vieira,
expertos en Internacionalización de Negocios
+351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

14. Consultor y Expositor de Marketing, Lujo, Ventas, Innovación e Internacionalización
Conocimiento
Antonio vivió y estudió en Londres, Porto y Madrid
MBA Ejecutivo de Marketing en Porto Business School, Porto, Portugal
Programa Superior de Gestión Estratégica del Universo del Lujo en Instituto de Empresa Business School, Madrid, Spain
Diploma de Comercio Internacional y Distribución en London School of Foreign Trade, Londres, Inglaterra
Licenciatura en Asesoría de Gestión Empresarial en Universidad de Porto, Porto, Portugal
Variados programas executivos de innovación, marketing y ventas
Experiencia
Consultor, speaker y formador de marketing, internacionalización, ventas, lujo e innovación
Antonio Paraiso ha sido Director de Ventas y Mercados Internacionales durante de 19 años
Viajó por todo el mundo y desarrolló negocios en mas de 40 países, en 5 continentes
Colabora con el World Business Forum y publica artículos en revistas y blogs de Europa y Latinoamerica
Antonio fue profesor de Marketing Internacional, habla 5 idiomas y es un aficionado de la innovación rompedora
Tiene mas de 30 años de sabiduría y experiencia en tratar con clientes
Antonio frecuenta todos los años 2 grandes conferencias internacionales de Estrategia, Innovación y Marketing
Perfil
Pasión por servir y encantar clientes
Es un típico ‘relationship builder’, sabe pensar fuera de la caja, pero tiene el sentido común de la madurez
Le gusta mucho el detalle y es un apasionado por la diversidad cultural que hay en el Mundo

15. I am a career counselor at one of the
largest Business Schools in Pakistan. It
will be a pleasure to have you visit
and speak to our students.
Quratulain Babur, Senior Corporate
Relations Executive at LUMS, Lahore
Luxury is very often wrongly defined
I’m thrilled to watch a video that
explains it so well. Bravo again!
Should you speak at conferences
in Paris, I´ll be delighted to go and
listen to your talks.
Ellie Abihssira, Manager at Société
Immobilière et de Financement, Paris
I have watched some of your videos
and I must say it has been inspiring
and I have learned a lot. Thank you for
sharing such great knowledge.
Michael Iyogbon, Sales and Mkt Manager at
3D Impact, Nigeria
Thank you Antonio.
I really liked how you simplified
and at the same time praised (in
your video) the concept of Luxury.
Valter Dorigon, Retail Manager in Milan
Antonio was by far the most inspiring
trainer in the Entrepreneurship
Programme. I’ve spent a fantastic time
talking about business with him. He
encouraged me to think through all
problems.
Pedro Ramoa, Entrepreneur
I have watched some of your
videos. Please allow me to say
that you are a truly engaging and
inspiring speaker. I would be most
glad to meet you and chat.
Yiannis Alexopoulos, Business Developer
at Appier, Taiwan
I saw the 5 Step methodology and
a few other videos, too. They are
good! Congrats. I like your ideas
and agree in lots of things with you.
Edita Brathova, Executive Director at
P.I.M. Slovakia
Antonio is right. The definition of
luxury in his video is true.
I don't need to hear more. BRAVO!
Ellie Abihssira, Manager at Société
Immobilière et de Financement, Paris
I appreciate your passion to make us
discover the magic of luxury. I hope its
mystery will still exist, for a long, long
time…. Thank you.
Sophie Macaire, Packaging Designer for
Luxury Brands, Paris
Your 5-Finger Methodology is very
interesting and simple. It makes
me quote: Simplicity is the most
sophistication (Steve Jobs). It takes
a lot of work for something to look
easy.
Mauricio Inglada, General Manager at
Porcelanosa, Spain
Excellent video, Antonio.
Congratulations! Your work really has
a luxury touch. I am honoured to be
part of your network and will be
delighted to welcome you in Sao Paulo
for a conversation.
Mailza Marinho, Luxury Specialist, Brazil
Antonio, as a storyteller, I love luxury…
… telling stories is luxurious. Your video
inspired and waxed me poetic :) You
taught so much about business here -
relationships in business; intimacy,
letting people into your life to add
reality to your product; the value of
excellent storytelling to draw
customers to your service. Awesome!
Her Royal Highness
Princess Carroll Ayo Durodola of Nigeria

16. Antonio, me quedé fascinada con
su capacidad de comunicar.
Cristina Castro, Economista
Un gran mentor portugués! Gracias
por la motivación que nos transmite.
Nos mueve.
Elsa Alves, Nutricionista
Gracias por la excelente presentación
en el evento Career Evenings. Habló
de temas importantes, de una manera
muy atractiva. Su contribución
ayudará a cambiar mentalidades y
paradigmas.
Paula Rodrigues, Servicio Carreras, Porto
Business School
Thank you very much for your
wonderful presentation `Working
Hollywood-style´ at Porto Business
School, Porto, Portugal.
Ying-jian Ding, MBA student from China
Me encantó la formación en ventas.
Usted sabe cómo comunicar claramente
las ideas, motivar, captar nuestra
atención y mantener el interés en los
temas tratados. ¡Gracias!
Miguel Sousa, Gerente de Clientes, Pine
Cliffs Resort
Antonio, asistí a su charla TEDx y
fue magnifica.
Ricardo Bastos, Estudiante Universitario
Me gustó mucho escuchar su charla
TEDx. La voz pausada, la
experiencia, la elegancia con la que
transmite esta experiencia, el saber
ser... ¡Bravo!
Ana Paula Meira, Directora de Hotel
Antonio, el Seminario de
Innovación Estratégica ha sido
para mí como una ´intoxicación de
emociones fuertes´.
Muchas gracias.
Elisa Pais, Diseñadora
ME ENCANTÓ el seminario de
Innovación. Usted logró
sorprenderme con su alegría,
espontaneidad y sobre todo con la
magia que aplica a sus palabras,
haciendo que sean música para
nuestros oídos. ¡Gracias!
Sandra Furtado, Vendedora
Excelente presentación, visionaria,
franca y directa en el Congreso
Personal Branding. Antonio Paraiso
prepara Portugal para recibir las
tendencias internacionales del
empleo.
J. Ricardo Silva, Gestor y Premio
Revelación RRHH2012 por la Revista
RH(Portugal)
Me gustó mucho su charla de hoy. El
mensaje fue muy realista. Me gustan
los expositores que transmiten algo
distinto, casos específicos, con un
brillo en sus ojos. Enriquecen los días
difíciles que vivimos. ¡Gracias por
compartir!
Ana Correia, Contable
Quiero decirle que me encantó el
seminario de Innovación. Para ser
honesto, cuando Ud. dijo que iba a
cambiar nuestra forma de pensar, yo
pensé que eso era imposible, pero
ahora veo de forma diferente todo
lo que me rodea.
Alvaro Fonseca, Ingeniero

17. Felicitaciones por su presentación en
el Congreso de Personal Branding, por
la forma divertida de presentar y por el
contenido del mensaje. Confieso que
fue una de las mejores del día.
Rita Pelica, Directora de Marketing e Vendas
Trabajé 10 años como gerente en
Brasil. Asistí a muchas conferencias y
seminarios, y le digo que el suyo fue
muy motivador. Uno de los mejores
que he asistido. Usted es carismático,
simpático y sabe explicar los temas.
Alecs Pereira, Ingeniero Informático
Quería decirle que me gustó mucho
este último seminario al que asistí.
Ud. Antonio no es un formador. Ud. es
una grande fuente de inspiración y
ideas ... ¡Enhorabuena!
Luís Graça, Fotógrafo
Gracias por compartir conocimiento y
por la originalidad de la formación.
Me gustó el contenido, el voluntario
espíritu de compartir y del estilo,
explorando la innovación de valor.
¡Felicitaciones!
Gonçalo Carvalho, Director de Marketing
Antonio, es imposible olvidar su
seminario. Siempre encontramos a
alguien que deja huella en nuestra
vida. Un abrazo y gracias de nuevo.
Manuel Bastos, Técnico Presupuestario
Permítame felicitarle y decirle que ha
sido un placer para mi su ponencia.
Personalmente, tengo una lista de
ponentes que me gusta escuchar y
Ud. Antonio Paraíso ha entrado
directamente al TOP 10!
Alfredo Aguiar, Ejecutivo
Tengo mucha admiración por su
profesionalismo. Ojalá hubiera
muchos profesionales como Ud.
Cómo se reconocen?...mueven
multitudes, tienen habilidades de
influir e inspirar. Hay Maestros que
dejan huella!
Jacinta Maciel, Mediadora de Lectura y
Asesora de Eventos
Thank you for the inspiration and
knowledge that you have passed
on to us yesterday at the seminar.
Helena Bradáčová, Project Manager at the
Portuguese Association of Creativity and
Innovation
El curso de formación no podría haber
ido mejor. Antonio Paraíso es uno de
los mejores comunicadores que
conozco. A todo el equipo, le encantó
Paula Pinho, Gerente Comercial
Antonio, asistí a su Seminario de
Internacionalización. Debo decirle
que he escuchado ya muchos
expositores pero no hay muchos
como Usted. Felicitaciones por su
capacidad de comunicar.
Vasco Furtado, Empresario
Antonio, Usted es un motivador
encantador. Una vez más,
felicitaciones por su presentación
Paula Freitas, Empresaria
Sin demagogia, este ha sido uno de
los mejores seminarios que tuve el
placer de asistir. Antonio tiene la
capacidad innata de charlar con la
gente, mientras enseña.
¡Enhorabuena!
Tania Oliveira, Empresaria

18. Yo tuve buenos profesores y formadores,
pero Antonio fue sin duda uno de los
mejores que he conocido. La formación
ha sido muy motivadora del primero hasta
el último minuto. ¡Gracias!
Helder Mendes, Emprendedor
Antonio es un expositor excelente.
Cautiva a la audiencia.
Andre Horta, Gestor
Antonio, asistí a la formación
'Recuperemos Clientes Perdidos’. Me
permita decirle que ha sido una de las
formaciones más útiles que asistí
recientemente. Creo que puedo decirlo
en nombre de todos. ¡MIL GRACIAS!
Nuno Afonso, Representante Comercial
Le felicito por el seminario de ayer.
Me encantó y no se cansaría de
escucharle durante 2 días
completos! Gracias por todo lo que
aprendí. ¡Me gustó mucho!
Marta Alves, Vendedora
¡Un verdadero placer! Ud. hice el
imposible en el Seminario de Innovación.
Yo estaba tan cansada en el sábado y
logró mantenerme interesada durante
todo el día. Hace mucho tiempo que no
asistía a una sesión tan gratificante.
Tatiana Ferreira, Psicóloga
Después del seminario, todos en la
empresa han quedado mas
motivados para suministrar un
buen servicio y cuidar del cliente.
Filipe Oliveira, Empresario
Antonio ha sido mi formador y supo
captar mi atención y curiosidad sobre
el tema en debate. Y también supo
motivarme para ser un profesional
mas competente. Un formador
excelente. Muy recomendable.
J. Paulo Figueiredo, Director de Producción
Tal vez sea pura coincidencia, o tal
vez no ... la verdad es que, desde el
Seminario de Innovación, todo a mi
alrededor parece ser diferente. Ahora
tengo una MENTE MUCHO MÁS
ABIERTA ahora. ¡Gracias!
Margarida Caetano, Arquitecta
Quiero felicitarle por la formación de
ayer y por su dedicación en inspirar
a los demás. Dos de los libros
aconsejados, ya están en mi mesa
de noche. Quiero evolucionar!
Daniela Carreira, Técnica de Óptica
Antonio es un gran comunicador y
muy creativo. Es muy profesional
pero también muy flexible. Ha sido
gratificante aprender de el.
Diana Marques, Gerente de Clientes
Me quedé impresionada con el
poder de su mente y la simplicidad
en comunicar sus ideas y consejos.
Me gustó mucho su forma de
transmitir conocimiento. Cuando le
escuchamos, las horas parecen
minutos.
Anabela Silva, Vendedora
No dude en asistir a este seminario:
Tratar con Clientes en el Mundo de
la Óptica. Al final salimos de ahí
totalmente motivados para el
trabajo cotidiano.
Sandra Sousa, Empresaria

19. tel + 351 917 338 699
antonio@antonioparaiso.com
www.antonioparaiso.com
«Lo mas probable es que en los próximos cinco años sus competidores van a cambiar,
sus clientes van a cambiar, sus mercados van a cambiar, las tecnologías que su empresa utiliza van a cambiar.
¿Cree Usted que sus habilidades, destrezas y conocimientos deben cambiar también?»
Scott Anthony - Profesor, Consultor y Autor