Este empresario inmobiliario ha abierto dos nuevas áreas de negocio - inmuebles bancarios y reformas - y una nueva oficina en Suances. A pesar de la crisis, su empresa ha crecido especializándose en servicios adicionales como adjudicaciones bancarias y reformas para mejorar el servicio a los clientes.

1. A este empresario la crisis no le
afecta, abre 2 nuevas áreas de trabajo:
Inmuebles de Bancos, empresa de
Reformas, y nueva oficina en Suances
«la vivienda
es como el
pan, Se vende
a diario»
minutos con...
david carrera / santander
PREGUNTA.- ¿El sector inmobi-
liario está saliendo lentamente de
la crisis?
RESPUESTA.- En nuestro sector
hace tiempo que hemos dejado de
hablar de crisis para pasar a una
realidad. Para el gremio era funda-
mental una profesionalización, que
algunos de nosotros hemos conse-
guido. Implementación tecnoló-
gica, perfeccionar los sistemas de
trabajo y los procesos. El resultado
es que ahora somos más eficientes,
más rápidos y damos más servicio,
en ese sentido la crisis nos ha ve-
nido bien.
P.- ¿Cuáles son los principales las-
tres que impiden la reactivación
del sector?
R.- El número de desempleados, la
falta de perspectivas laborales, las
malas noticias con las que nos des-
pierta la prensa todas las mañanas,
las políticas desacertadas en mate-
ria de vivienda… No olvidemos que
para la recuperación de la economía
española es fundamental reactivar
el sector inmobiliario. La industria
inmobiliaria merece toda nuestra
atención.
P.- Sin embargo, y a pesar de las
perspectivas para este 2012, su
grupo se lanza con un nuevo pro-
yecto. ¿En qué consiste esta nue-
va aventura?
R.- En Inmobiliaria San Fernando
podemos decir que la crisis nos ha
ayudado a crecer. Hemos especia-
lizado a nuestro equipo (contamos
con 16 agentes), creando nuevas
divisiones como es el área de ad-
judicados bancarios para ofrecer
apoyo a las entidades financieras
para liquidar su stock. Apoyamos
al promotor en apuros para vender
sus promociones terminadas. Como
sabrá Inmobiliaria San Fernando es
socio fundador de Afilia, una asocia-
ción que aspira a convertir la com-
petencia en verdadera colaboración
entre profesionales, ofreciendo así
un mejor servicio para los clientes
y profesionales del sector. Noso-
tros hemos conseguido añadir a ese
mejor servicio un grado de exce-
lencia; Abrimos nueva oficina en
Suances a las que sumamos la ofi-
cina de Santander y Torrelavega,
disponemos de servicios de adju-
dicados bancarios para entidades
financieras, servicios de reforma,
puesta a punto de la propiedad para
su venta, departamento de marke-
ting y comunicación, estudios de
financiación, suelo, en definitiva
una hilera de servicios adicionales
para nuestros clientes. Podemos de-
cir que hemos conseguido despun-
tar dentro de esa élite de colabora-
dores que hay en Afilia y somos la
empresa con el mayor ranking de
ventas en el 2011 dentro de las in-
mobiliarias de Afilia.
P.- En su dilatada trayectoria en
el sector inmobiliario ¿recuerda
una como ésta?
R.- Realmente no como profesio-
nal. Llevamos en el sector desde el
año 95 y desde entonces la vivien-
da no hizo más que crecer. Se han
cometido muchos excesos y la reor-
denación es más que necesaria. Sin
embargo, la vivienda es un bien de
consumo y hasta de primera necesi-
dad, es como el pan se vende todos
los días y se seguirá vendiendo.
P.- Si fuera, por ejemplo, minis-
tro de la Vivienda o algo parecido,
¿qué medidas pondría en marcha
para dinamizar el sector?
R.- Contaría con el sector de la in-
termediación en la mesa sectorial
de vivienda de la concertación.
Está bien saber a cuanto asciende
el stock de inmuebles en Cantabria
(uno de los más bajos de España),
saber cuáles son las preocupaciones
de los constructores y promotores,
el crédito que no fluye, pero los in-
mobiliarios pueden aportar un dato
que los otros no tienen, la demanda.
Saber qué es lo que buscan nuestros
clientes para abordar las necesida-
des del sector y del mañana.
P.- ¿Qué es más difícil: comprar-
se una casa o conseguir el dinero
para financiarla?
R.- Hoy en día hay dos tipos de com-
pradores, el que no necesita finan-
ciación y el que la necesita. El se-
gundo, ahora es más ahorrador que
antes.
P.- En este negocio ¿tan malos son
los bancos y cajas?
R.- Los excesos se han dado en toda
la cadena del mercado de la vivien-
da, el banco que prestaba crédito a
cualquiera, el promotor que cons-
truía en cualquier lugar, el cons-
tructor que incrementaba los cos-
tes, el inversor que especulaba, el
particular…
P.- ¿La crisis del ladrillo ha podi-
do servir, al menos, para hacer una
‘limpia’ en el sector y sobrevivir
los más competentes?
R.- Por supuesto, desde 2007 han
cerrado el 70% de las agencias,
aunque creo que todavía queda una
segunda criba que depurará defi-
nitivamente el sector. Los profe-
sionales inmobiliarios que quedan
tienen ahora mucha más relevancia
en este nuevo mercado, los clientes
nos necesitan ahora más que nunca
y como en todas las crisis acuden a
las empresas más fuertes, las más
solventes buscando soluciones. Sí
creo que nuestra profesión está ad-
quiriendo el lugar y posición que se
merece en nuestro país.
P.- ¿Qué estrategia se le ocurre
para dar salida al stock de bancos
y promotores?
R.- Las entidades financieras han
tardado tiempo en reconocer que
son los profesionales inmobiliarios
los que estamos capacitados para la
mediación inmobiliaria. Mi consejo
es: delegar las gestiones de venta a
los inmobiliarios, para poder ven-
der en precio y siendo resolutivos.
Creo que llevamos ya muchos años
perdidos por una mala gestión de
forma o de fondo.
P.- Por último, un par de consejos
a la hora de comprar casa.
R.- Asesórate por un profesional.
Busca al que más confianza te ins-
pire. Piensa que estás realizando la
transacción más importante de tu
vida como para dejarla en manos
de cualquiera.
JOSÉ andrés CUEVAS
Nacimiento: Suances en
1966.
Profesión: Empresario.
Socio fundador de AFILIA
Inmobiliarias y vicepresidente
de AEGI.
EMPRESARIO
José Andrés
Cuevas
cubero
El primer ministro británi-
co, David Cameron, también
ha sucumbido a los efectos
del popular videojuego para
móviles ‘Angry Birds’, que
calificó de «bastante adic-
tivo», durante un encuentro
con un grupo de escolares.
Cameron, reconocido fan
del juego finlandés, alardeó
ante un grupo de niños de
que había completado «mu-
chos de sus niveles».
El actor Dick Van Dyke, de 86
añosyrecordadocomoeldes-
hollinadorde‘MaryPoppins’,se
casórecientementeconlama-
quilladoraArleneSilver,de40,
segúninformólawebespecia-
lizadaRumorFix.Elprotagonis-
tadelaserie‘DiagnósticoAse-
sinato’contrajomatrimonioel
29defebreroconSilver,aquien
conocióhaceseisañosenlaen-
tregadepremiosdelSindicato
de Actores de EEUU.
Kimberly Buffington-Quaid,
la esposa del actor Dennis
Quaid, ha pedido el divor-
cio tras casi ocho años de
matrimonio debido a un
«conflicto de personali-
dades», según refleja los
documentos judiciales pu-
blicados por la TMZ.com.
«Podemos confirmar que
Kimberly Quaid ha pedido el
divorcio», confirmaron los
publicistas del intérprete.
PERSONAS
Dick Van Dyke
se casa con una
mujer de 40 años
La esposa de
Dennis Quaid pide
el divorcio
David cameron
sucumbe al juego
‘angry bird’
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