En este documento se aborda le proceso general de la elaboración del cloruro de polivinilo, así como también se analizan los detalles que implicarían generar un negocio alrededor de este producto.

1. DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA
PRODUCCIÓN DE CLORURO DE POLIVINILO (PVC) Y
COMERCIALIZACIÓN PARA LA INDUSTRIA
MANUFACTURERA DE CABLES ELÉCTRICOS
JORGE IVÁN PINILLA ÁVILA
INGENIERO ELECTRICISTA
TECNOLÓGICO DE MONTERREY
CURSO MERCADOS DE ENERGÍA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
JULIO DE 2019

2. INTRODUCCIÓN
AUNQUE NO NOS DEMOS CUENTA, Y NO ES QUE POR OBLIGACIÓN DEBAMOS HACERLO YA QUE,
A PESAR DE QUE ES UNA REALIDAD, NO ES UNA DE AQUELLAS QUE REVELE LO QUE HAY DETRÁS
DE ELLA CON SÓLO VERLA, CASI TODOS LOS ARTÍCULOS Y PRODUCTOS QUE USAMOS A DIARIO
PROVIENEN DE UNA FUENTE COMÚN: EL PETRÓLEO. A PARTIR DE ÉSTE SE OBTIENE, MEDIANTE
DIVERSOS PROCESOS, OTROS COMPUESTOS MÁS ELABORADOS, Y ENTRE ELLOS UNOS DE LOS
MÁS IMPORTANTES SON LOS DIVERSOS TIPOS DE PLÁSTICOS (ENTIÉNDANSE ÉSTOS NO COMO EL
PRODUCTO FINAL SINO COMO LA MATERIA PRIMA PARA LA ELABORACIÓN DE LOS PRODUCTOS
FINALES). SI BIEN SE DEBE PROMOVER UNA TRANSICIÓN EN LA QUE HAYA UNA SOCIEDAD
MENOS DEPENDIENTE DEL PETRÓLEO, HAY ALGUNOS PLÁSTICOS QUE, POR SU MERCADO
OBJETIVO, SIGUEN TENIENDO DE ALGUNA MANERA UN USO SOSTENIBLE.
EXPUESTO LO ANTERIOR, EL PRESENTE NEGOCIO SE QUIERE DESARROLLAR DENTRO DE LA
INDUSTRIA DEL PLÁSTICO, Y MÁS ESPECÍFICAMENTE, EN LA FABRICACIÓN DE CLORURO DE
POLIVINILO DESTINADO AL MERCADO DE LA FABRICACIÓN DE CABLES DE ENERGÍA.

3. OBJETIVO
EL OBJETIVO DEL NEGOCIO ES LA PRODUCCIÓN DE PLÁSTICOS DERIVADOS DE HIDROCARBUROS
COMO LO ES EL CLORURO DE POLIVINILO, Y SU COMERCIALIZACIÓN EN EL SECTOR DE LOS
FABRICANTES DE CABLES DE ENERGÍA. LA EMPRESA TENDRÁ DOMICILIO EN LA CIUDAD DE
BOGOTÁ, CAPITAL DE COLOMBIA.

4. 1. RESUMEN Y DESCRIPCIÓN
CON EL FIN DE ENTENDER LAS RAZONES QUE NOS LLEVAN A INCURSIONAR EN EL NEGOCIO DE
LA INDUSTRIA DEL PLÁSTICO DESTINADO AL SEGMENTO DE LOS CABLES DE ENERGÍA, SE
DESARROLLA DE MANERA MÁS DETALLADA UN ANÁLISIS DE LO ESBOZADO EN LA
INTRODUCCIÓN, EN LOS SIGUIENTES PÁRRAFOS.
LA INDUSTRIA DE CABLES PARA APLICACIONES DE ENERGÍA REQUIERE, PARA LA FABRICACIÓN DEL
AISLAMIENTO DE LOS MISMOS, LA UTILIZACIÓN DE CLORURO DE POLIVINILO (PVC), COMO
TAMBIÉN EN OTROS CASOS DE POLIETILENO RETICULADO (XLPE). TENIENDO EN CUENTA QUE EN
MUCHAS PARTES SE ESTÁ EN CAMINO HACIA LA TRANSICIÓN DE UNA MENOR DEPENDENCIA DE
LOS DERIVADOS DEL PETRÓLEO, CONSIDERAMOS QUE EL MERCADO AL QUE LE APUNTAMOS NO
ES UN SECTOR DONDE LO ANTERIOR VAYA A SUCEDER PUESTO QUE, ESTAMOS ENFOCADOS EN
PRODUCIR PLÁSTICO QUE NO ES DE UN SOLO USO (LOS CUALES ESTÁN HOY EN RIESGO DE SER
AFECTADOS EN SU DEMANDA Y POR TANTO EN SU PRODUCCIÓN), SINO QUE SE DESTINARÁN A
USARSE EN LA ELABORACIÓN DE PRODUCTOS (CABLES) CUYO USO O VIDA ÚTIL NO SE ESPERA
SEA MENOR DE 15 AÑOS.

5. 1. RESUMEN Y DESCRIPCIÓN
SUMADO A LO ANTERIOR, LOS MATERIALES, Y EN ESPECIAL LOS PLÁSTICOS COMO EL PVC PARA
LA FABRICACIÓN DEL AISLAMIENTO DE CABLES, NO SON FÁCILMENTE SUSTITUIBLES; ESTO DEBIDO
A SUS PROPIEDADES DE DUCTILIDAD Y RESISTENCIA TÉRMICA, LO QUE DE ALGUNA MANERA
PERMITE INFERIR QUE OFRECEMOS PRODUCTOS QUE SEGUIRÁN EN LA DEMANDA ACTUAL.
UNA RAZÓN MÁS PARA ELEGIR LA INDUSTRIA DEL CABLEADO YACE EN EL CONOCIMIENTO QUE
SE TIENE ACERCA DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN Y SUS PROYECTOS INMOBILIARIOS, TANTO
EMPRESARIALES COMO COMERCIALES Y DE VIVIENDA, DEL CUAL SE SABE ES UN SECTOR EN
CONSTANTE DESARROLLO. ESTOS PROYECTOS NECESARIAMENTE TIENEN ASOCIADA LA
INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA QUE HOY EN DÍA ES NATURAL A TODA EDIFICACIÓN, Y POR ENDE
LA DEMANDA DE MANUFACTURA DE CABLES DE ENERGÍA IRÁ EN AUMENTO. LUEGO NUESTRO
SEGMENTO OBJETIVO ESTARÁ EN CRECIMIENTO, ASÍ SEA DE MANERA PAULATINA.

6. 3. DETALLES TÉCNICOS
EN ESTA SECCIÓN SE PRESENTA A GRANDES RASGOS LOS DETALLES TÉCNICOS DEL PROCESO A
EMPLEARSE PARA LA OBTENCIÓN DE NUESTRO PRODUCTO.
3.1 INSUMOS
LA MATERIA PRIMA QUE EMPLEAREMOS PARA LA FABRICACIÓN DEL PVC SERÁ:
• MATERIA PRIMA PRINCIPAL:
• ETILENO
• CLORURO DE SODIO
• AGUA

7. 3. DETALLES TÉCNICOS
ADITIVOS:
• PLASTIFICANTES, LOS CUALES PERMITEN PRODUCIR PLÁSTICO FLEXIBLE Y MALEABLE
• COMPATIBILIZANTES: HABILITA EL PVC PARA SER MEZCLADO CON OTROS PLÁSTICOS
• RETARDANTE A LA LLAMA, PARA REDUCIR LA INFLAMABILIDAD DEL PLÁSTICO
• PIGMENTOS, PARA EL COLOR.
• ESTABILIZADORES Y ANTIOXIDANTES, PARA REDUCIR A RAPIDEZ A LA CUAL EL POLÍMERO
PUEDE DEGRADARSE POR RADIACIÓN, LUZ, CALOR
• LUBRICANTES, PARA REDUCIR LA FRICCIÓN ENTRE MOLÉCULAS

8. 3. DETALLES TÉCNICOS
3.2 PROCESO DE ELABORACIÓN
EL PVC SE OBTIENE MEDIANTE UNA COMBINACIÓN QUÍMICA DE CARBONO, HIDRÓGENO Y
CLORO. SUS COMPONENTES PROVIENEN DEL PETRÓLEO BRUTO (43%) Y DE LA SAL (57%).
INICIALMENTE, MEDIANTE EL CRAQUEO DEL PETRÓLEO, PROCESO EN EL QUE SE ROMPEN LOS
ENLACES QUÍMICOS PARA CONSEGUIR DIFERENTES PROPIEDADES Y USOS. POR MEDIO DE ESTE
PROCESO SE OBTIENE EL ETILENO. POR OTRO LADO, MEDIANTE ELECTRÓLISIS SE DESCOMPONE EL
CLORURO DE SODIO, PARA ASÍ OBTENER CLORO, ADEMÁS DE HIDRÓGENO E HIDRÓXIDO DE
SODIO. LA COMBINACIÓN DE CLORO CON EL ETILENO DA LUGAR A LA OBTENCIÓN DE ETILENO
DICLORADO (EDC), EL CUAL LUEGO SE CONVIERTE EN CLORURO DE VINILO. ENSEGUIDA,
MEDIANTE LA POLIMERIZACIÓN LLEGA A SER CLORURO DE POLIVINILO (PVC). FINALMENTE SE
MEZCLA CON LOS ADITIVOS PARA QUE QUEDE LISTO PARA SER UTILIZADO, MEDIANTE OTROS
PROCESOS, EN LA CONFORMACIÓN DE UN OBJETO PARA USO FINAL. EN LA SIGUIENTE FIGURA SE
DESCRIBE EL PROCESO GENERAL DESCRITO ANTERIORMENTE.

9. SAL Y AGUA
PETRÓLEO
ELECTRÓLISIS
STEAM
CRACKING
CLORO
ETILENO
D
I
C
L
O
R
O
E
T
A
N
O
C
L
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R
U
R
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V
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N
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(MVC)
P
O
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C
L
O
R
U
R
O
D
E
P
O
L
I
V
I
N
I
L
O
(PVC)

10. 4. PROVEEDORES
ES IMPORTANTE IDENTIFICAR QUIÉNES PUEDEN SER LOS PRINCIPALES PROVEEDORES DE LA
MATERIA PRIMA QUE SE USARÁ EN LA FABRICACIÓN DEL PVC, CON EL OBJETO DE TENER
DIFERENTES FUENTES QUE PUEDAN ABASTECERNOS DE INSUMOS, CUMPLIENDO CON
ESTÁNDARES DE CALIDAD REQUERIDOS. IDENTIFICAMOS COMO PROVEEDORES DE LA MATERIA
PRIMA A VARIOS FABRICANTES ENTRE LOS QUE SE ENCUENTRAN:
PROVEEDORES DE CLORURO DE SODIO
• SINTRALAB: EMPRESA CON PRESENCIA EN VARIOS PAÍSES DE LATINOAMÉRICA, ENTRE ELLOS
COLOMBIA, DEDICADA A LA IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS PARA EL HOGAR, LA INDUSTRIA ALIMENTICIA Y SECTORES MANUFACTUREROS.
HTTP://WWW.SINTRALAB.COM/

11. 4. PROVEEDORES
• DISTRIBUIDORA ALIADOS LTDA: EMPRESA COLOMBIANA CON MÁS DE 30 AÑOS EN EL
MERCADO, ABASTECIENDO DE DIFERENTES PRODUCTOS QUÍMICOS A LA INDUSTRIA NACIONAL.
ENTRE SUS PRINCIPALES PRODUCTOS PARA LA INDUSTRIA PETROLERA ESTÁN: AGUA
DESTILADA, CAL HIDRATADA, CLORURO DE CALCIO, PERÓXIDO DE HIDRÓGENO, CLORURO DE
SODIO. HTTP://WWW.DISTRIBUIDORAALIADOS.COM/
PROVEEDORES DE CLORURO DE ETILENO Y ADITIVOS:
• DOW DE COLOMBIA S.A.: PROVEEDOR UBICADO EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ. CUENTA CON
UN AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS PARA LA INDUSTRIA DEL PLÁSTICO, ENTRE LOS QUE
SE HALLAN: RESINAS, POLIPROPILENO, ESTIRENO, COPOLÍMEROS ACRÍLICOS, ELASTÓMEROS
TERMOPLÁSTICOS, ETILENOS, URETANOS ETC. HTTP://WWW.PLASTICO.COM/GUIA-DE-
PROVEEDORES/EMPRESAS/DOW-QUIMICA-DE-COLOMBIA-
SA+10900?CATEGORIA=3903300

12. 5. ANÁLISIS DEL MERCADO
CLIENTES
EL MERCADO DE LA FABRICACIÓN DE CABLES PARA APLICACIONES ELÉCTRICAS EN COLOMBIA ES
TANTO AMPLIO COMO MADURO. REVISANDO DICHO MERCADO, Y A PARTIR DE LA EXPERIENCIA
PERSONAL TRABAJANDO PARA EL SECTOR ELÉCTRICO, SE HAN ENCONTRADO UNA GRAN
VARIEDAD DE FABRICANTES Y COMERCIALIZADORES DE CABLES QUE TIENEN FUERTE PRESENCIA
EN COLOMBIA Y A LOS CUALES IDENTIFICAMOS COMO NUESTROS POTENCIALES CLIENTES. ENTRE
LOS PRINCIPALES PODEMOS LISTAR LOS SIGUIENTES:
• CENTELSA, OPERANDO DESDE 1955, OFRECIENDO SERVICIOS EN EL MERCADO LOCAL E
INTERNACIONAL, CON GRAN TRAYECTORIA Y RECONOCIMIENTO. UNA DE LAS EMPRESAS MÁS
FUERTES DEL RUBRO EN EL PAÍS, DESARROLLANDO CABLES PARA APLICACIONES EN ALTA,
MEDIA Y BAJA TENSIÓN.

13. 5. ANÁLISIS DEL MERCADO
• PROCABLES, ESTABLECIDA EN 1972 EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ, ADQUIRIENDO GRAN
PRESENCIA A NIVEL NACIONAL, DEDICADOS A LA FABRICACIÓN DE CABLES DESNUDOS, ASÍ
COMO TAMBIÉN DE CONDUCTORES AISLADOS CON POLIETILENO TERMOPLÁSTICO Y PVC,
PARA BAJA TENSIÓN.
• CONALCABLES, FUNDADA EN EL AÑO 2000 Y DESDE ENTONCES ADQUIRIENDO GRAN
PRESENCIA EN EL MERCADO COLOMBIANO, ESPECIALIZADA EN CABLES PARA APLICACIONES EN
BAJA TENSIÓN.
• FACELEC, CON PRESENCIA EN EL MERCADO COLOMBIANO DESDE SU CREACIÓN EN 1992,
FABRICANDO Y COMERCIALIZANDO CABLES Y CONDUCTORES ELÉCTRICOS PARA BAJA TENSIÓN
Y DISTRIBUCIÓN DE ENERGÍA.

14. 5. ANÁLISIS DEL MERCADO
• VAELECTRICOS, CREADA EN 2006, EN CUYO PORTAFOLIO SE ENCUENTRAN CABLES
ENCAUCHETADOS DE FUERZA Y DE FUERZA, CABLES DE CONTROL, CABLES DE
INSTRUMENTACIÓN Y CABLES MONOCONDUCTORES.
COMPETIDORES
• SUPERNOVAE SAS.

15. 6. FORTALEZAS Y PROBLEMÁTICAS
EN ESTE APARTADO ANALIZAMOS LAS FORTALEZAS QUE TIENE NUESTRO NEGOCIO Y ALGUNAS
DESVENTAJAS CON LAS QUE NOS PODRÍAMOS ENFRENTAR, REVISANDO SI SE CONVIERTEN EN
OPORTUNIDADES PARA DESPUÉS UTILIZARLAS A NUESTRO FAVOR, O SI SON FACTORES QUE
DEFINITIVAMENTE HAY QUE EVITAR.
FORTALEZAS
EN EL NUMERAL RESUMEN Y DESCRIPCIÓN, EMPEZAMOS A ESBOZAR ALGUNAS DE LAS
FORTALEZAS QUE TIENE ESTE NEGOCIO Y SE DESCRIBEN MEJOR EN ESTE APARTADO.
LA PRIMERA DE ELLAS, RADICA EN NUESTRO MERCADO OBJETIVO. COMO BIEN SABEMOS, LOS
CABLES DE ENERGÍA SE FABRICAN PARA TENER UNA LARGA VIDA ÚTIL; POR LO ANTERIOR,
NUESTRO PRODUCTO, QUE ES UN INSUMO EN LA FABRICACIÓN DE CABLES, TIENE LA VENTAJA DE
QUE ES UN PLÁSTICO QUE SERÁ UTILIZADO PARA PRODUCTOS DE LARGA VIDA Y NO PRESENTA EL
RIESGO DE CAER EN LAS ACTUALES REGULACIONES QUE AFECTAN AMPLIAMENTE A LOS
PLÁSTICOS QUE SE DESTINAN PARA HACER PRODUCTOS DE RÁPIDO DESECHO, CUYA
FABRICACIÓN Y DEMANDA SE VEN DISMINUIDAS EN CIERTA MEDIDA.

16. 6. FORTALEZAS Y PROBLEMÁTICAS
OTRA FORTALEZA RADICA LA CONTINUA DEMANDA DE ENERGÍA QUE ES NATURAL A LA
HUMANIDAD, LO QUE SE TRADUCE EN LA NECESIDAD CONSTANTE DE LA FABRICACIÓN DE
CABLES DE ENERGÍA PARA LOS DIFERENTES PROYECTOS, Y POR ENDE SI ESE MERCADO CRECE, LA
DEMANDA DE NUESTRO PRODUCTO TAMBIÉN.
OTRA VENTAJA ES QUE EL RENDIMIENTO DEL PROCESO DE FABRICACIÓN DEL CLORURO DE
POLIVINILO ES CERCANO AL 97%, ES DECIR, NO SE TIENEN ALTAS PÉRDIDAS ECONÓMICAS POR
DESPERDICIO DE MATERIAL Y A SU VEZ EL CONSUMO DE SERVICIOS (ENERGÍA) SE VE ALTAMENTE
APROVECHADO.
SU FABRICACIÓN CONSUME MENOS RECURSOS QUE OTROS PLÁSTICOS ALTERNATIVOS

17. 6. FORTALEZAS Y PROBLEMÁTICAS
POSIBLES PROBLEMÁTICAS
EN LA REVISIÓN DE LOS POSIBLES PROVEEDORES DE ETILENO, SE HA ENCONTRADO QUE EXISTEN
POCOS EN EL MERCADO, LO CUAL PUDE HACER QUE EL PRECIO DE ESTE SEA UN POCO ELEVADO.
LO ANTERIOR TAMBIÉN LLEVARÍA A LA NECESIDAD DE NEGOCIAR CON LAS REFINERÍAS LA
COMPRA DE PETRÓLEO REFINADO, E IMPLEMENTAR EL PROCESO PARA A PARTIR DEL MISMO
OBTENER EL ETILENO, LO CUAL PODRÍA ENCARECER EL PROCESO Y NUESTRO PRODUCTO FINAL.
PARA LO ANTERIOR, LO IDEAL SERÁ IDENTIFICAR PROVEEDORES ADICIONALES DEL ETILENO
MEDIANTE UN ESTUDIO MÁS PROFUNDO DEL MERCADO AL RESPECTO.

18. 6. FORTALEZAS Y PROBLEMÁTICAS
POSIBLES PROBLEMÁTICAS
POR OTRO LADO, TAMBIÉN SE OBSERVA QUE, ESTOS PROCESOS DE LA INDUSTRIA QUÍMICA
REQUIEREN DE CIERTOS PERMISOS, ASÍ COMO DEL CUMPLIMIENTO DE CIERTOS ESTÁNDARES DE
CALIDAD PARA OBTENER CERTIFICACIONES QUE TIENEN GRAN IMPORTANCIA ANTE NUESTROS
POTENCIALES CLIENTES. AL PRINCIPIO ESTO PUEDE SER DIFÍCIL Y TOMAR CIERTO TIEMPO, LO
CUAL SE PUEDE TRADUCIR EN DEMORA PARA LA EMPRESA EN GANAR CREDIBILIDAD, LO CUAL
DEBE SIMPLEMENTE COMBATIRSE CON OFRECER PRODUCTOS DE CALIDAD DESDE EL PRINCIPIO
QUE PERMITAN HACER EL CAMINO PARA QUE LOS PROCESOS VAYAN SIENDO MÁS EFICIENTES.
TAMBIÉN SE PUEDE SOLICITAR ASESORÍAS PARA PEQUEÑAS EMPRESAS EN CUANTO AL
ESTABLECIMIENTO AL INTERIOR DE UN SISTEMA DE CALIDAD QUE PERMITA EL CONTINUO AVANCE
EN DICHA MATERIA Y OBTENER LAS CERTIFICACIONES DE CALIDAD. EN OTRAS PALABRAS,
IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE GESTIÓN DE INTEGRAL DE LA CALIDAD (SGI).

19. 7. ESTRATEGIA DE MERCADEO
SE APLICARÁN DIFERENTES ESTRATEGIAS DE MARKETING CON EL FIN DE PRIMERO, EMPEZAR A
DAR A CONOCER LA MARCA Y LA EMPRESA Y SEGUNDO, ATRAER A NUESTROS POTENCIALES
CLIENTES.
PRIMERAMENTE, SE VISITARÁ LA CÁMARA DE COMERCIO, CON EL FIN DE CONSEGUIR
INFORMACIÓN SOBRE CLIENTES QUE NO SE HAYAN DETERMINADO EN LA PRIMERA REVISIÓN DEL
MERCADO. LA CÁMARA DE COMERCIO TIENE INFORMACIÓN SOBRE TODAS LAS EMPRESAS DE
LOS DIFERENTES SECTORES DE LA INDUSTRIA NACIONAL. SEGURAMENTE A PARTIR DE ALLÍ SE
OBTENDRÁ INFORMACIÓN COMERCIAL SOBRE EMPRESAS FABRICANTES DE CABLES MÁS
PEQUEÑAS QUE NO IDENTIFICAMOS DE PRIMERA INTENCIÓN.

20. 7. ESTRATEGIA DE MERCADEO
DEL PASO ANTERIOR ESPERAMOS OBTENER PORTALES WEB DE DICHAS EMPRESAS Y SI ES POSIBLE
CORREOS ELECTRÓNICOS CORPORATIVOS DE CONTACTO. PROCEDEREMOS A CONTINUACIÓN A
REALIZAR MARKETING A TRAVÉS DE E-MAIL, NO SIN ANTES REVISAR EL PERFIL DE NUESTRAS
EMPRESAS OBJETIVO, CON EL FIN DE NO ENVIAR LA MISMA INFORMACIÓN A TODAS, SINO
TRATAR DE CAPTAR SU ATENCIÓN DE ACUERDO A SU LÍNEA DE NEGOCIO. SE BUSCARÁ
ORGANIZAR REUNIONES CON LOS FABRICANTES DE CABLES PARA EXPLICAR DE MANERA MÁS
DETALLADA NUESTRO PRODUCTO Y SERVICIO.
NATURALMENTE, EL USO DE LAS REDES SOCIALES HOY EN DÍA PERMITE ALCANZAR A MUCHOS
LECTORES Y CLIENTES POTENCIALES, POR LO QUE ES NECESARIO CREAR UN PERFIL ATRACTIVO,
ASÍ COMO TENER UNA PÁGINA WEB SENCILLA, PERO A LA VEZ QUE PRESENTE LA INFORMACIÓN
SUFICIENTE. LO ANTERIOR DEBE COMPLEMENTARSE CON CONTENIDO ATRACTIVO COMO VIDEOS
EXPLICATIVOS DE NUESTRO PRODUCTO Y SERVICIO.

21. 7. ESTRATEGIA DE MERCADEO
OTRA ESTRATEGIA QUE TAMBIÉN SE PUEDE APROVECHAR SON LAS FERIAS Y EVENTOS DEL
SECTOR ELÉCTRICO QUE SE CELEBRAN EN COLOMBIA, DONDE SE TENDRÁ LA OPORTUNIDAD DE
HACER CONTACTO DIRECTO CON FABRICANTES E IR ASÍ POSICIONANDO LA MARCA
PAULATINAMENTE EN LA RETINA DE LOS CLIENTES.

22. 8. CONCLUSIONES
A LO LARGO DEL DOCUMENTO SE HA PODIDO REVISAR, ENTRE OTROS TEMAS, ALGUNOS
DETALLES TÉCNICOS DE LA FABRICACIÓN DEL CLORURO DE POLIVINILO (PVC), ASÍ COMO LAS
PRINCIPALES RAZONES QUE NOS HAN LLEVADO A SELECCIONAR ESTE PRODUCTO Y EL SEGMENTO
DE MERCADO AL CUAL NOS QUEREMOS DIRIGIR PARA COMERCIALIZAR EL PVC. ASIMISMO, SE
HA REALIZADO UNA REVISIÓN DEL MERCADO PARA CONOCER PROVEEDORES, COMPETIDORES Y
CLIENTES POTENCIALES. DE TODO ESE ANÁLISIS, SE PUEDE DECIR QUE, EN LA PIRÁMIDE DE LA
INDUSTRIA Y EL NEGOCIO DEL PLÁSTICO, NOS ENCONTRAMOS EN LA MITAD DE LA MISMA, YA
QUE NUESTRO NEGOCIO PUESTO QUE, NOS SON MUCHAS EMPRESAS QUE SE DEDIQUEN A LO
MISMO QUE HAREMOS, Y ADEMÁS EL ARRANQUE DE OPERACIONES NO ES FÁCIL, PUESTO QUE
REQUIERE UNA INVERSIÓN MEDIA – ALTA DE CAPITAL. ES NECESARIO POR LO TANTO BUSCAR LA
PARTICIPACIÓN DE INVERSIONISTAS, ASÍ COMO DE ASESORÍA FINANCIERA QUE PERMITA
DESARROLLAR LA FACTIBILIDAD Y VIABILIDAD DEL PROYECTO.

23. 9. BIBLIOGRAFÍA
• HTTPS://ES.SLIDESHARE.NET/YORMANZAMBRANO/PRODUCCIN-DE-PVC
• HTTPS://WWW.LENNTECH.COM/POLYVINYL-CHLORIDE-PVC.HTM
• HTTPS://WIKI.EAD.PUCV.CL/OBTENCI%C3%B3N_PVC
• HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=SURQ-YOVPOQ
• HTTPS://IDUS.US.ES/XMLUI/BITSTREAM/HANDLE/11441/49638/TFG_BELTR%C3%81N_D
OM%C3%8DNGUEZ.PDF?SEQUENCE=1&ISALLOWED=Y
• HTTP://ENEBRO.PNTIC.MEC.ES/~AGOG0009/MATERIALES/PLASTICOS/PVC.HTM