(1) La empresa CABLEX S.A. de C.V. produce y vende cables eléctricos y busca expandirse en el noreste de México. (2) Su plan de negocios incluye automatizar procesos para reducir costos y desperdicios, lanzar un sistema de órdenes en línea, y establecer mejores prácticas de calidad. (3) Para tener éxito enfrenta retos como pocos proveedores de materia prima, dificultades para cumplir con estándares de calidad, y una creciente competencia

1. Estudiante: DB Mercados de energía:
oportunidades de negocio
PRÁCTICA INDIVIDUAL CON EVALUACIÓN ENTRE COMPAÑEROS: PLAN DE
NEGOCIOS
Planteamientode la situación:
Pequeña empresa familiar conocida como CABLEX S.A. de C.V. encargada de la producción y
venta en el segmento de cables. Sus principales productos son cables eléctricos de varios
calibres.El capital de laempresaestáformadoporungrupode 5 inversionistas cuyamotivación
surgió de la experiencia y conocimientos de sus familias en el diseño y fabricación de
productos basados en aislamientos termoplásticos.
El negocio está pensado en un sector donde no se encuentra muy explotado el mercado, es
decir,se cuenta con una competenciaregularde empresas que ofrecendichosproductos,y se
estáconsiderandounarranque ensusoperacionesque requiere unaaltainversióninicial porlas
máquinas empleadas para el proceso de polimerización en suspensión. Por lo anterior, la
empresa se ubicaría en la parte media de la pirámide que se observa en la Fig. 1
Fig. 1 Ubicación de la empresa de cables en la pirámide de la industria del plástico
Para poder cumplir con los objetivos trazados por el grupo de inversionistas, se ha definidoel
siguiente plan de negocios:
Objetivodel negocio:Ser el mejorproveedorde cablesde laregiónnoreste del país,mediante
procesos de alta calidad y protección del medio ambiente de acuerdo a las necesidades del
cliente.
Problemáticasidentificadas:Pocosproveedoresdemateriaprima,dificultadesparacumplircon
la calidad solicitada por los clientes, desperdicios por problemas de diseño de los procesos,
competencia creciente.
Cúspide (Poca competencia,
innovación y contratos de largo
plazo)
Mitad (competencia
regular, inversiones
moderadas)
Base (fuertecompetencia,
pocas inversiones)

2. Principales productos:
Todaslaspresentacionesse fabricanparaunavariedadde calibres,ladisponibilidadesta
enfunciónde las solicitudes de los clientes y tiempos de fabricación estandarizados.
Aplicaciones industriales Potencia en baja tensión
Cables de distribución eléctrica de
media tensión
Cables de control automático
Tipos de Clientes:
-Plantas industriales de la región.
-Distribuidoras de energía locales.
-Distribuidores al mayoreo de productos eléctricos.
Mapa perceptual:
Conforme al mapase puede evidenciarque los elementosde mayorrelevanciaparalos
clientesson los precios y calidad de los productos. Por lo anterior,se identificóque la
compañía se ubica en una posición intermedia sobre el valor en precio ponderado por
losclientesyun bajovaloragregadoenlacalidadde losproductos,que essuperadopor
CONDUMEX y General Cable.
Calidad
Precio

3. Principal materia prima: Acero, cobre y aluminio para conducción y tensión mecánica de los
cables; y materiales termoplásticos como: PVC (Policloruro de vinilo), Z1 (Poliolefinas), PE
(Polietileno lineal), Poliuretano (PU), Teftel, Teflón (fluorados) y termoestables como: EPR
(Etileno Propileno), XLPE (Polietileno Reticulado), EVA (Acetato de Etil Vinil), SI (Silicona), PCP
(Neopreno),SBR(CauchoNatural) para el aislamientode loscableseléctricos enlasdiferentes
aplicaciones en que se enfoca la empresa.
Análisis FODA:
Soluciones identificadas:
- Reducircostos operativosenfocándose enlacapturade las oportunidadesenlasáreas
administrativas y corporativas, y mediante la optimización de procesos claves en la
fabricaciónpara la reducciónde desperdiciosmediante laautomatizaciónymonitoreo
de losoperarios,locual nospermitirácumplirconlacalidadesperadade losproductos.
- Aprovechar el crecimiento del mercado, dada la reforma energética, para lanzar un
sistema de ordenes en línea para clientes que permita facilitar la adquisición de los
productosyplanificarmejorlaproducciónde losdiversosproductosque suministramos
a nuestrosclientes,estoconel finde mejorarnuestromarketshare yprocesologístico.
- Buscar concretar contratoscon distribuidoresal mayoreode productoseléctricos para
reducir los impactos de la fluctuación del cambio de la moneda sobre las utilidades
- Identificarmejoresproveedoreslocalesyregionalesde acero,aluminioycobre,para la
reducción de costos.
- Desarrollarensayosde rutina,pormuestreoytipodentrode lafabricaciónde loscables
eléctricos para establecer mejoras en los protocolos de calidad de los productos que
suministramos a nuestros cliente, para efectos de cumplir con los requerimientosdel
cliente.
FORTALEZAS
•Equipode tecnologías de la información(TI).
•Experiencia yconocimiento técnicode los
procesos de fabricación.
•Diversidad de productos.
•Medidas de fabricación que protegena las
personasyel medioambiente.
OPORTUNIDADES
•Automatización de algunos procesos claves para
el control de desperdicios.
•Creación de contratos de abastecimientode
distribuidores al mayoreo.
•Planificaciónde lasentregas de manera
eficiente con sistemas de ordenesenlinea.
•Crecimientodel mercadode cablespor
múltiples proyectos dada la reforma energética
de México.
LIMITACIONES
•Pocos proveedores de materia prima.
•Dificultades para cumplir con la calidad
solicitada por los clientes.
•Desperdicios por problemas de diseño de los
procesos.
•Logística de entrega ysuministros.
AMENAZAS
•Competenciade nuevas empresas.
•Guerra de precios.
•Incremento en los costos de la materia prima
(cobre yaluminio).
•Fluctuaciones enel cambio de la moneda.
INTERNAS EXTERNAS