Unidad 2 Unidades de Consumo

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES.
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN.
GEOGRAFIA ECONOMICA GENERAL
PROFESOR: Econ. JESÚS MARCANO
UNIDAD II. LOS ACTORES ECONÓMICOS. LAS
UNIDADES DE CONSUMO
CONSUMO: es el intercambio de bienes (generalmente se intercambia dinero o tiempo por
cosas y/o servicios) para obtener una utilidad personal derivada de la satisfacción de
necesidades.
UNIDADES DE CONSUMO – DIMENSIONES
PAPEL MOTOR DEL CONSUMO
La producción creciente de bienes y servicios productivos es la característica general
del sistema capitalista, interrumpido por períodos de crisis o reducción de esa producción que
se generan por razones internas al sistema y que a su vez potencian un nuevo período de
crecimiento. La producción creciente de bienes y servicios requiere mayor inversión por parte
del empresario: para producir más es necesario comprar más maquinaria (una vez haya
utilizado toda la capacidad de las mismas), comprar más materias primas y contratar más mano
de obra. La empresa fabricante de maquinarias a su vez invertirá en sus máquinas, materias
primas y mano de obra para poder proveer la máquina solicitada. Lo mismo hará el proveedor
de materias primas. Y el trabajador demandará bienes de consumo en la medida que deja de
estar desocupado, bienes que serán provistos por empresas que deberán invertir capital para
producirlos.
Así que la inversión del empresario original, por así llamarlo, provoca una cadena de
inversiones en producción que genera un crecimiento multiplicador. Se ha visto que el
empresario original invierte cada vez más, al buscar un beneficio creciente. Porque cada ciclo
de producción y venta que se cumple le devuelve más capital, incrementado el capital
adelantado por el excedente producido. Y como tiene más capital quiere obtener a su vez más
ganancia, para lograr la misma tasa de beneficio. La motivación básica en el sistema y las
presiones competitivas obran para que el empresario reinvierta sus beneficios, inversión que
genera crecimiento y, que se multiplica por las inversiones de los otros empresarios
relacionados.
Siendo el consumo el acto último de la vida económica, constituye el elemento impulsador de la
economía, ya que el consumo constituye la aplicación de bienes y servicios a la satisfacción de
las necesidades, los cuales se obtienen mediante la acción directa del hombre sobre su
entorno natural o el acceso a servicios que facilitan la circulación de éstos en un sistema
económico.
FAMILIAS EMPRESAS GOBIERNO

FACTORES DETERMINANTES DEL CONSUMO
RENTA
La renta de un país está medida por la producción, el Producto Interior Bruto, que a través
del pago de los salarios se transforma en los ingresos familiares.
Así pues, a mayor renta, a mayores ingresos, las sociedades, las familias, consumirán más .
Pero debemos hacer una puntualización, ya que si bien lo anterior es cierto lo es sólo de
manera general. Es decir el consumidor, ante aumentos de sus ingresos se puede comportar
de modos distintos dependiendo del tipo de producto del que se trate. Podemos hablar de dos
grandes grupos de productos:
• Aquellos productos cuyo consumo decrece al aumentar nuestros ingresos. Son
aquellos productos propios del consumidor con un nivel bajo de ingresos. Un ejemplo
histórico puede ser el siguiente: en Venezuela se consumía muchísimo pollo, que era
muy barato. Entonces, si una familia conseguía aumentar sus ingresos por tener un
mayor salario, en vez de comprar pollo compraban carne. Es decir, los ingresos
aumentan, sin embargo el consumo de pollo disminuye.
• Aquellos productos cuyo consumo aumenta al aumentar nuestros ingresos. Son pues
la mayor parte de los productos, sin embargo dentro de este grupo destacan los
llamados productos de lujo, cuyo consumo aumenta muchísimo al aumentar nuestros
ingresos.
PRECIOS
Otro factor que depende del consumo son los precios, debido a mayores precios, menor
consumo. Sin embargo, debemos distinguir algunos productos en los que para su consumo, las
variaciones de precio prácticamente no influyen. Uno de los ejemplos más significativos de esta
característica es la gasolina, ya que al tratarse de un bien necesario y sin apenas sustitutivos,
nos veremos obligados a comprarla independientemente de su precio (dentro, claro está, de
ciertos límites).
EL AHORRO
Con el dinero del sueldo podemos hacer dos cosas: gastarlo o ahorrarlo.
Otros factores determinantes:
• Gustos y Preferencias.
• El número de consumidores.
• Los métodos de comercialización.
• Los controles del Estado.
LOCALIZACION Y MOVILIZACION DE LAS UNIDADES DE CONSUMO
La posición geográfica está definida por el grado y tipo de conexión entre el sitio y aquellos
sitios con los cuales necesita vincularse.
El término localización designa, en primer lugar, la posición de un objeto sobre la superficie de
la tierra con la ayuda de un sistema de referencia explícito, que es frecuentemente el de las

coordenadas geográficas. Estas coordenadas, indispensables para localizar el objeto,
representan la parte geométrica del S.I.G.. Se dice a veces que aquellas sirven para definir la
localización absoluta de un objeto, aunque todas las medidas que definen esta localización
sean necesariamente relativas a la referencia designada por convención. La medida de la
localización absoluta es una medida estática.
La noción de localización relativa o situación geográfica es más rica en cuanto define la
posición de un lugar con respecto a la de otros lugares de naturaleza semejante, y en las
redes. La evaluación de una localización relativa moviliza a un conjunto de medidas de
distancia y accesibilidad en los lugares elegidos como referencia. La localización relativa es
una noción dinámica. Ésta debe definirse permanentemente teniendo en cuenta, a la vez, las
evoluciones, los otros lugares considerados como referencia, y las accesibilidades, que son
siempre medidas en una relación espacio-tiempo particular.
Por lo tanto, existen dos formas de considerar la posición geográfica:
• Absoluta: En términos de sistemas de coordenadas (paralelos y meridianos).
• Relativa: En función de las necesidades de comunicación de un sitio
Los costos económicos de un trayecto definen la factibilidad y/o rentabilidad de una actividad
económica.
El precio de un producto estará fuertemente condicionado por el tiempo de traslado entre el
lugar de producción y consumo.
El tiempo de traslado es uno de los factores más importantes que participan a la hora de
evaluar la posición geográfica de un sitio; la tecnología también influye en la comunicación y en
el traslado.
FACTIBILIDAD DE MERCADOS DE CONSUMO
La cantidad de población, la densidad y el poder adquisitivo son los tres condicionantes que
deben tenerse en cuenta a priori para establecer grandes mercados.
Las grandes aglomeraciones constituyen mercados de consumo para infinidad de productos,
mientras que los pequeños poblados carecen de determinados eslabones de la sociedad, por
lo cual queda restringida la demanda tanto en cantidad de productos como en variedad.
LA IMPORTANCIA DE LA ESTRUCTURA DEMOGRÁFICA
El sexo y la edad determinan el tipo de consumo. El sector femenino es el que tiene mayor
participación en el total de las compras. Los niños y ancianos tendrán un consumo diferenciado
en todo tipo de bienes pero muy especialmente en los alimenticios.
LAS UNIDADES DE CONSUMO Y SU LUGAR
Suponiendo que “las opciones o decisiones de los consumidores son el motor del ciclo de la
actividad económica” (Claval. 1980), y con el principio de que los consumidores tienen un
comportamiento racional, se establece una relación singular para la economía espacial, el lugar
dónde se realiza el consumo. Esto significa, dice Claval “que los consumidores son capaces de
clasificar los bienes por orden de preferencia y que su clasificación es lógica”, desde su lugar
de residencia, desde el cual pueden acceder al mercado.

Las unidades familiares o unidades de consumo eligen un lugar; este tiene dentro de si una
utilidad, también llamada utilidad del consumidor. “La actuación de los consumidores parece
estar guiada, en gran parte, por el principio de utilidad, o grado de satisfacción obtenida en el
acto de consumo, una vez descontados los costes e incomodidades a que debieron enfrentarse
para su realización: pago de los bienes y servicios adquiridos, tiempo de desplazamiento.”
(Méndez. 1998: 44)
Los mecanismos de mercado ayudan a comprender diversos fenómenos de interés geográfico,
como la distribución espacial de las actividades y las funciones/uso del suelo urbano y su
utilidad, en directa relación con los precios del suelo (lugar) o precio de los inmuebles. En la
economía capitalista, el suelo o lugar es considerado, ante todo, como una mercancía; por esta
razón, su valor y, en consecuencia, los usos funciones de utilidad que se le asignan están
regulados de forma prioritaria por los mecanismos del mercado.
Esta asignación es el resultado de la competencia entre usos potenciales, regida por algunos
principios fundamentales:
• Todo suelo o lugar, desde una parcela o un solar concreto a un área más extensa, tiene unas
determinadas propiedades (valor agronómico, accesibilidad, tamaño y forma, etc.) las cuales
atraen de modo diverso a potenciales ocupantes. Entre estos, aquellos que estén dispuestos a
pagar un precio más alto -porque esperan obtener un mayor rendimiento/ utilidad o tienen
recursos superiores excluirán a los restantes consumidores del mercado.
• Unas necesidades similares en unidades de consumo, con parecidas características, (nivel de
renta o beneficios, gustos y preferencias, pautas culturales, lugar de trabajo, lugar de estudio,
etc.) provocarán una repetición de comportamientos espaciales traducidos en ciertas
tendencias dominantes de localización y ciertas formas habituales de segregación socio
espacial.
• Se afirma, según el comportamiento del mercado, que cuanto mayor sea la demanda en
relación con la oferta de suelo o de lugares, mayores serán los precios de venta, y, con ello, la
intensidad de uso del suelo para compensar y rentabilizar esos elevados costes, pues los
patrones de uso del suelo y los valores de este serán siempre recíprocamente determinantes.
• Todo proceso de revalorización o desvalorización del suelo, o del lugar por actuaciones
tendientes a modificar su oferta y demanda (mejora de infraestructura, cambios en la oferta)
traerá consigo cambios de uso o cambio en las funciones que cumple ese lugar.
El suelo -o lugar- tiene -o puede tener diferentes usos que no son excluyentes: alojamiento, de
uso exclusivo, una localización mejor o peor -respecto los lugares de trabajo-, zonas
comerciales, servicios sociales, familia y amigos, una localización más o menos próxima a los
focos de polución, zonas de aglomeración, zonas de delincuencia, una localización con especto
a una vecindario que tiene características físicas, sociales y simbólicas (estatus social), entre
otras cosas. (Harvey. 1979: 165)
No obstante, el mercado del suelo está sometido a numerosas restricciones e imperfecciones
que se alejan de la competencia perfecta, en consecuencia, su oferta está segmentada y
resulta, en ocasiones, bastante inelástica; pudiendo limitarse artificialmente la oferta, mediante
la retención especulativa por parte de los propietarios a la espera de elevar su renta, o bien,
por una insuficiente calificación para determinados usos en el planeamiento urbanístico, lo que
puede originar fuerte aumentos de precio si la demanda es elevada. (Méndez. 1998: 44)
Tipos de Canales de Distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte
de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales
compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran

para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de
distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de
canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos
industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se
diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante
desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario [1].
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo
y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las
compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen
ejemplo de este tipo de estructura de canal [2].
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos
a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de
ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden
los productos al público y hacen los pedidos [3].
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos
a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución
contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan
habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras
empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas
(intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al
consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de
gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor [3] ni a todos los detallistas.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente
Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los
productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de
fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3)
los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos
comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros [2].
Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de
comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la
venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos
alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se
venden alimentos [3].
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los
intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del
fabricante para propósitos de marketing [1].

2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más
corto y el más directo [3]. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades
de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen
directamente a otros fabricantes [3], especialmente cuando sus requerimientos tienen
detalladas especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para
ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano
valor [2]. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad
de contratar su propio personal de ventas [2].
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las
funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes [3].
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un
nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores
o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos
comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas [3].
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de
intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función
del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los
usuarios industriales [3].
Consideraciones a Tomar en Cuenta:
Al momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará
para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial, el
mercadólogo debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las siguientes:
 Todos los anteriores tipos de canal de distribución, si bien, son los más comunes, no
son los únicos; por tanto, el mercadólogo puede hacer diversas combinaciones que se
ajusten mejor a las características del mercado, el producto y/o servicio y de la
empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al
mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.
 Sin embargo, el mercadólogo debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes:
1) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del
canal [4] y 2) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el
fabricante y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante [1].
 Por otra parte, el mercadólogo no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho
más en el futuro), el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a

negocios, va en aumento [2], debido a que es un medio más directo y eficiente para
comprar y vender suministros y materias primas.
LA INFLUENCIA DE LA COYUNTURA Y DE LAS ESTRUCTURAS ECONÓMICAS,
DEMOGRÁFICAS Y SOCIALES.
El consumo sufre los efectos de las variaciones de la coyuntura política y económica, estando,
pues, condicionado por las posibilidades de acceso a los mercados de venta de los productos
de consumo y de uso. A nivel estatal, estas posibilidades dependen de situaciones económicas
y políticas; a nivel familiar dependen de las relaciones numéricas entre precios e ingresos
familiares.
 Autarquía, tarifas aduaneras, impuestos al consumo y acuerdos comerciales: La
economía liberal dispone de múltiples medios para adaptar el consumo a la coyuntura
económica, aumentando gracias a tarifas aduaneras y a impuestos al consumo el
precio de productos cuya importación es costosa para la economía nacional.
Los acuerdos comerciales, que frecuentemente acompañan a los acuerdos políticos,
pueden abrir al consumo nuevas perspectivas.
Independientemente de cualquier procedimiento, un estado rico, en expansión
económica, se beneficia de un aumento global de una diversificación de su consumo.
 Políticas económicas: Una economía comprometida se ve inducida a reservar una
parte importante de su renta nacional para inversiones productivas, ya sea
directamente -medios de producción-, o bien indirectamente -auxiliares de los medios
de producción-, como son los medios de transporte y comunicación.
 Renta familiar, renta individual y consumo: En general, las sociedades con familias
numerosas dan preferencia al consumo alimenticio, de indumentaria y a gastos de
alojamiento. Las sociedades con familias reducidas tienen un mayor pliegue de gastos
de diversiones, confort o lujo.
Para un cociente dado de renta per cápita, una sociedad de alta natalidad, en la que el
número de consumidores es elevado con relación al de los productores, tiene una
demanda mayor de productos alimenticios que una sociedad con familias poco
numerosas.
GEOGRAFÍA Y SOCIOLOGÍA DEL CONSUMO EN LOS PAISES MAS DESARROLLADOS.
 El consumo rural:
El autoconsumo integral es específico de las economías subdesarrolladas.
En los países de economía industrial está en vías de desaparición, pero lo hace de manera
desigual según las regiones y según los tipos de explotaciones.
En países de policultivo, la familia campesina permanece con frecuencia ligada a la tradición
vinícola: hace su vino.
La concentración de explotaciones y la especialización de los productos han acabado, en
muchos casos, con la economía de subsistencia rural.

Se distinguen diversos tipos de mercado, según la naturaleza del consumo, en cualquier caso
la forma de distribución del producto es decisiva e indispensable para su venta.
En las zonas rurales el consumo reviste varias formas:
 Consumo alimenticio, de vestido y de productos de uso corriente.
 Consumo de productos y de material de equipo doméstico.
 Gastos de conservación y renovación de la vivienda.
Además, allí donde subsiste un sector de autoconsumo, no pueden ser satisfechas todas las
necesidades de la familia campesina.
Principalmente, el campesino de los países de economía industrial se ha convertido en cliente
de la industria para un número creciente de consumos y de necesidades de servicios.
La organización del mercado rural de consumo.
La distribución espacial de la población rural hace que su mercado de consumo sea difuso.
Según la naturaleza del consumo hay que distinguir diversos tipos de mercado.
La distribución comercial se basa en dos sistemas principales:
 La presencia de tiendas o almacenes de las cadenas de distribución en los núcleos de
población.
 Los centros comarcales y la organización de circuitos ambulantes de distribución. En
éste caso, la clientela tiene la ventaja de poder elegir a su proveedor, pero el coste de
la distribución se eleva y se opone al efecto de una verdadera competencia.
- El consumo urbano.
El solo hecho de vivir en la ciudad implica una serie de consumos y de uso de unos servicios
que son específicos.
La primera forma de integración en la sociedad urbana es la adquisición de una vivienda, pero
esto puede ser complejo, ya que exige un alto porcentaje del sueldo dedicado a este fin,
además la ocupación de una vivienda urbana genera unos gastos específicos (en el caso de
una vivienda nueva) como su acondicionamiento y amueblado.
Así pues, el ciudadano tiene múltiples ocasiones para gastar, específicos de su modo de
residencia y de las formas de vida que de él derivan.
El consumo alimenticio urbano ha perdido relativa importancia. Las nuevas disponibilidades
han sido absorbidas por otras formas de consumo.
El consumo alimenticio urbano se diferencia del rural por su diversidad, cubre toda una gama
de precios. Con el paso del tiempo cambian las costumbres alimenticias, tanto el tipo de
alimentos, como la forma de tomarlos, con la familia, con los amigos, o como se hace
actualmente en muchos casos, en solitario.

Con relación al campo, la cuidad es un lugar de elegancia y de diversidad de indumentaria, -se
gasta mucho mas en acicalarse-.
La importancia de las compras de lencería, cosméticos y de vestidos en los presupuestos
familiares es mayor, aunque la mayoría de los oficios urbanos implican mucho menos desgaste
de ropa que las ocupaciones agrícolas.
Sólo las ciudades tienen una clientela los bastante numerosa y diversa para las ediciones
literarias y científicas y para cualquier actividad cultural de alta calidad.
OJEADA A LA DIVERSIDAD GEOGRÁFICA DEL CONSUMO EN LOS PAISES
INDUSTRIALES.
El nivel social medio y la orientación de los gustos del consumo son bastante diferentes en el
conjunto geográfico.
Los más complejos son los tipos europeos.
Por el contrario, las actitudes de los usuarios ante la vivienda son mucho más conocidas.
A largo plazo es posible que el éxodo de la población hacia la capital y las grandes ciudades se
vea frenado.
La tasa de ocupación de los locales va unida, por una parte, al contexto demográfico. En éste
sentido, las viviendas holandesas están mucho más densamente ocupadas que las viviendas
suecas o alemanas, por ej.
Todavía existe otro tema de la geografía del consumo: el estudio de la distribución de las
formas de satisfacción de las necesidades. En una economía natural, el suelo de la comunidad
ofrece directamente los productos indispensables a la pequeña o a la gran familia.
En el límite de la economía natural y de la economía comercial naciente, el mercado local pone
en contacto directo al productor con el consumidor.

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