1. FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES.
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN.
FUNDAMENTO DE ECONOMIA
PROFESOR: JESÚS MARCANO.
Unidad III: NECESIDADES, BIENES Y UTILIDAD:
1.- NECESIDADES: CONCEPTO.
Es un sentimiento de falta, de insuficiencia; o también como un estado afectivo, debido
a la ruptura del equilibrio psicofisiológico que constituye el bienestar.
Se define necesidad como el deseo de un medio capaz de prevenir, de hacer cesar
una sensación penosa y de provocar, conservar o aumentar una sensación agradable.
Es la sensación de una carencia, unida al deseo de eliminarla
Las definiciones anteriores, coinciden en que las necesidades son producto del sujeto
económico, que consisten en la falta de algo y que se buscan los medios para llenar ese
vacío, sea de forma parcial o total.
En resumen, existen tres requisitos para que existan las necesidades:
a. La existencia de un fin que conseguir
b. Conocimiento de un medio idóneo para satisfacer el fin.
c. Poder disponer del medio y renunciar al uso del mismo, para otros fines.
2.- NECESIDADES Y SATISFACCIÓN.
Cuando existe equilibrio entre el medio orgánico interno y el medio cósmico exterior, el
hombre se encuentra en estado de satisfacción, comodidades y bienestar, mientras que el
desequilibrio de ambas fuerzas produce la carencia o necesidad (el desequilibrio aunque sea
restablecido, renace para volver a encontrarse en el punto de origen).
La necesidad representa un estado de conciencia, en el cual inciden gran cantidad de
factores biológicos y psicológicos, lo que establece la imposibilidad de que todos los seres
humanos , la experimente en igual forma, por otra parte, esta variación de individuo a
individuo también se produce en la cantidad y calidad de las fuerzas internas y externas que
la producen. La carencia del bienestar varía entre los seres humanos (por ser algo de
carácter subjetivo); el desequilibrio por la bebida de un dipsómano (alcohólico) es mayor que
el experimentado por el individuo que pierde una de sus comidas regulares. Hay que aclarar,
que puede hablarse de necesidades sociales y colectivas, cuando se establece la sumatoria
de las necesidades particulares, que tengan un mismo objetivo.

2. 3.- CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES.
Las necesidades poseen tres características principales, dos de las cuales son
esenciales, por pertenecer a su propio ser y una ocasional porque como o indica su nombre,
aparece en forma eventual. Las esenciales son la calidad y la cantidad, mientras que la
ocasional esta representada por la intensidad.
Calidad: es el conjunto de peculiaridades de cada una de las necesidades, que la
hacen distinta de todas las demás, que las individualiza, va a ser prácticamente la
significación del carácter cualitativo de la necesidad (la sed, la necesidad de respirar). Se
pueden agregar ciertos atributos de las necesidades cuando se le considera
cualitativamente, entre ellas:
a.- Las necesidades son ilimitadas en número: pero el sujeto económico las va a
jerarquizar, es decir, que las va a colocar en una escala de valores que de acuerdo a las
cualidades de ellas.
b.- La calidad será función del lugar y de la época: en que se esta realizando la
actividad económica. El hombre primitivo tuvo necesidades diferentes a las que posee el
sujeto económico del siglo XXI.
c.- Las necesidades compiten entre sí: la satisfacción de algunas de ellas, conlleva
al descuido o detrimento de otras, ya que el gusto tanto particular como colectivo tiende a
variar, mientras que los medios de satisfacción son limitados.
d.- Las necesidades son complementarias: es decir, que unas a otras se
complementan y forman grupos. Ejemplo: el hambre se vincula casi siempre con la sed.
e.- Las necesidades pueden crearse artificialmente: el empleo de algún medio que
produce un sentimiento de bienestar, hace que el individuo se habitúe al mismo y quiera
renovarlo dentro de ciertos límites, creando necesidades artificiales.
Cantidad: nos revela la amplitud del desequilibrio que la origina y determina por ende,
el monto de la satisfacción requerida para restablecer el equilibrio. Se tiene más o menos sed
y la calmamos con una porción equivalente de agua. Esta característica es también variable,
porque tiende a fluctuar entre los individuos. La cantidad de las necesidades puede
presentar:1) Un estado de insatisfacción; 2) Un estado de satisfacción o equilibrio. 3) Un
estado de sobresatisfacción o ruptura del equilibrio (exceso). En cuanto a las cantidades de
las necesidades, se presentan al igual ciertas características:
a.- No siempre es posible medir por la magnitud de los bienes o medios empleados en
la satisfacción, la propia satisfacción. Ejemplo: comida – hambre.
b.- La cantidad tiende a variar en una misma necesidad y un mismo sujeto, es decir,
que existe modificación en el quantum de las necesidades, dentro de un lapso de tiempo
determinado (la sed, el sueño, etc., varían en cantidad de un momento a otro).
c.- la cantidad tiene un límite máximo, que varía entre los sujetos y que es más flexible
en las necesidades psíquicas que en las físicas.

3. d.- La cantidad puede ser modificada con la sugestión.
Intensidad: es la modalidad que adquiere la necesidad cuando alguna dificultad se
opone a su satisfacción (el bebedor que no tiene que beber). La intensidad en sí, es el
termómetro que mide la fuerza del desequilibrio, sea cual sea la calidad o cantidad.
4.- CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES:
Existe una infinidad de clasificaciones en las necesidades, según las características
que se adopten como base:
Necesidades Presentes y Futuras: se basa en la capacidad de representación
mental de los sujetos económicos. La necesidad puede ser provocada por una causa
presente y originada por una necesidad pasada, transferida al futuro, que provoca un
sufrimiento actual. El consumo es la satisfacción de las necesidades, el ahorro y el
atesoramiento es una previsión de las necesidades del futuro.
Necesidades Atractivas y Repulsivas: tiene su base en el desequilibrio por falta o
sobra: atractiva nacen de la carencia de algo; repulsiva resulta de un exceso.
Necesidades Positivas o Negativas: Según que al satisfacerlas procure un placer o
haga cesar una pena. Se diferencian de la anterior, en que esta clasificación se parte con
respecto a lo subjetivo y en la anterior, se parte del punto de vista del objeto, cuyo exceso o
falta motiva el desequilibrio.
Necesidades Físicas y Psíquicas: las físicas son aquellas que son producto del
desequilibrio fisiológico, mientras que las psíquicas son el resultado de la ruptura del
equilibrio psicológico. En la realidad es difícil determinar los límites de ambas, porque tienden
a influirse y hasta confundirse con frecuencia.
Necesidades Individuales y Colectivas: las individuales son aquellas sentidas por
todos y cada uno y se satisfacen mediante un acto de consumo, y las colectivas son aquellas
de las cuales participan todos los miembros de la sociedad en común, siendo imposible
separar la parte de utilidad individual.
Necesidades Imprescindibles y Prescindibles: las primeras son vitales y las cuales
se requieren para subsistir (comer), las segundas son las no necesarias para subsistir (lujo).
Otras clasificaciones: Esenciales y secundarias; antiguas y nuevas; Innatas o
adquiridas; Permanente, periódicas y ocasionales; Simples y complejas.
5.- LA ESCALA DE NECESIDADES Y SU SATISFACCIÓN:
Aunque la intensidad de las necesidades no sea mensurable, se puede decir que el
sujeto económico establece en forma consciente o inconsciente una escala de sus
necesidades, que generalmente varían en intensidad según el grado de urgencia con que se
presenten esas necesidades en el individuo. En este aspecto, las necesidades vitales ocupan
los primeros lugares y de allí en adelante tienden a decrecer según la escala de cada sujeto

4. económico (El orden de las necesidades dentro de la escala tenderá a ser diferente, según el
sujeto económico).
Otro aspecto importante, es que existen criterios racionales para satisfacer las
necesidades, por ejemplo: se deben satisfacer primeramente las necesidades más urgentes
con los medios limitados, satisfacer las más elevadas de la escala pero no en forma total que
agoten los medios, sino pasar a la satisfacción de otras necesidades urgentes, es decir, que
dada una reducción de los medios de satisfacción+ disponibles, se renuncia en primer lugar
a la satisfacción de las necesidades menos urgentes y después a las que lo son más.
6.- LOS BIENES ECONOMICOS:
La actividad económica, según se ha expuesto, tiene como objeto la satisfacción de
las necesidades, tanto en el sentido directo como en su significación indirecta. El
desequilibrio psicofisiológico va a ser corregido por dos tipos de medios: los bienes y los
servicios. Los primeros, o bienes materiales, son aquellos cuyas cualidades tangibles, hacen
que ocupen un determinado volumen y que pueden ser palpados sin ningún esfuerzo. Los
servicios, a su vez, son considerados como bienes inmateriales que no responden a las
propiedades anteriores, y que satisfacen las necesidades indirectamente (p.e. una obra
teatral).
Concepto de Bienes:
Se definen como cualquier cosa, que el hombre juzgue capaz de concurrir a la
satisfacción directa o indirecta, mediata o inmediata de sus necesidades.
7.- CONDICIONES PARA CONSIDERAR UN MEDIO COMO BIEN ECONÓMICO:
Se necesitan cuatro condiciones para que un medio pueda satisfacer una necesidad o
para que sea considerado como un bien económico:
a. Que exista una necesidad de determinadas características (de no existir la sed, no
podría apreciarse el alto valor del agua).
b. Que la cosa tenga cualidades que la hagan adecuada, dadas esas características
(si regalamos un barómetro a los indígenas, en su poder la característica de bien
desaparece).
c. Que dichas cualidades sean conocidas (las cualidades del agua son conocidas por
mitigar el agua).
d. Que sea posible obtener o disponer de la cosa, es decir, que no sea inaccesible.
8.- CLASIFICACION DE LOS BIENES:
A. Según su Naturaleza:
a. Naturales: aquellos que nos provee de manera directa la naturaleza (tierra).
b. Humanos: Incluye a los hombres y a sus facultades encaminadas a la
satisfacción de las necesidades (trabajo)
c. Mixtos: son los resultantes de la aplicación de la energía humana a los
bienes naturales (Un terreno cultivado).
B. Según su Función: desde el punto de vista económico:

5. a. Satisfacientes: los que se destinan al disfrute inmediato y se les denomina
bienes directos.
b. Presatisfacientes: son aquellos que ayudan a la obtención de otros bienes
que en fin satisfacen las necesidades se les denomina factores de la
producción.
Desde el punto de vista técnico:
a. Activos: cuando ejercen la acción transformadora de la utilidad.
b. Pasivos: cuando reciben la acción transformadora de la utilidad.
c. Materiales: los que son captables por los sentidos, por ser cosas físicas.
d. Inmateriales: aquello que son un producto abstracto del espíritu humano
(ideas).
C. Según su mayor o menor aproximación al consumo:
a. Primer orden: representados por los bienes de consumo, los que
contribuyen directamente e inmediatamente a la satisfacción de las
necesidades (Pan).
b. Segundo orden: los que sirven como medios de producción de los bienes de
primer orden, los que inmediatamente contribuyen a la creación de los
bienes de primer orden, en el caso del pan (primer orden) son la harina, el
horno (segundo orden).
c. Tercer orden: los que sirven como medios de producción de los bienes de
segundo orden, por ejemplo, en el caso del pan (primer orden) donde la
harina es de segundo orden, el trigo será de tercer orden, lo mismo que el
trabajo del molinero y aún con respecto al horno, lo serán los ladrillos, etc.
D. Según su utilización:
a. Bienes de consumo: los que se aplican directamente a la satisfacción de las
necesidades.
b. Bienes de producción: aquellos que son utilizados para obtener los bienes
de consumo.
E. Según el tiempo de duración:
a. De uso único: aquellos que al usarlos se destruyen con el mismo acto de
consumo. Se consumen de una sola vez, es el caso de los comestibles,
combustibles.
b. De uso durable: los que por el hecho de ser utilizados una vez no implica
que no puedan ser utilizados en periodos ulteriores. La ropa, la radio, los
bolígrafos, etc. Lógicamente la duración es relativa y depende de su
conservación.
F. Según la posibilidad de conservarlos:
a. Perecederos: aquellos que por sus características no pueden ser
almacenados por largos periodos de tiempo. Por ejemplo los productos
agrícolas, los cuales se deterioran de manera casi inmediata y son
susceptibles de pérdida total del mismo, sino son empleados de inmediato.
b. No perecederos: aquellos que pueden ser almacenados casi
indefinidamente, mientras no se use, sin sufrir grave deterioro, pero no
pueden usarse más de una vez (no podríamos usar el algodón, por ejemplo,

6. para hacer de éste más de una tela, una almohada, etc.). Así mismo existen
bienes perecederos que tiene un apreciable grado de durabilidad, luego de
aplicar ciertos procesos, por ejemplo los tomates pueden ser enlatados o
congelados.
G. Según su relación:
a. Sustitutos: son aquellos que pueden ser sustituidos por otros bienes,
porque a juicio del consumidor, las cualidades de uno y de otro son
semejantes, es decir, van a competir entre sí para satisfacer una necesidad.
b. Complementarios: Dependen de una relación de asociación, la cual es
creada por el sujeto para un determinado bien. Puede haber entre los bienes
complementariedad técnica o instrumental. La primera depende del
comportamiento de la persona, de su conducta. Ej.: tomar el té con azúcar y
limón, otro podría sólo relacionar el té y el azúcar. La segunda no depende
ya del sujeto sino que depende del proceso de producción propiamente
dicho, Ej.: una máquina que trabaja con combustible.
9.- LA UTILIDAD:
Definición: es la capacidad, la aptitud, que poseen los bienes para satisfacer las
necesidades, y viene a ser una relación del bien al sujeto. La utilidad puede modificarse por
la variación de las necesidades del individuo o por las cualidades del objeto.
10.- CARACTERÍSTICAS DE LA UTILIDAD:
Las características de la utilidad son:
a. Individual: porque son apreciadas por cada sujeto económica de forma particular.
b. Subjetivas: porque cada sujeto la experimenta de manera distinta.
c. Sensual: porque depende de los sentidos.
11.- TIPOS DE UTILIDAD:
De acuerdo a los factores externos al sujeto que determinan una mayor o menor
utilidad y se clasifican en:
a. Utilidad Real: es la utilidad que proviene de las cualidades reales o aparentes del
mismo objeto. Propiedades físico-químicas de forma, color, etc. Ej.: el zapatero
añade utilidad de forma al cuero cuando lo convierte en zapato.
b. Utilidad Espacial o de Lugar: esta determinada por el tiempo y se caracteriza
porque el sujeto económico tiene el bien en el lugar que lo necesita. El transporte
permite que el café que se produce en los andes tenga utilidad de lugar al traerlo a
Maturín donde se consume.
c. Utilidad Temporal: depende del tiempo en el cual el sujeto puede disponer del bien.
Una casa que se dispone en el presente tiene igual importancia en el futuro.
d. Utilidad de propiedad: cuando se pasa la propiedad de las cosas de las manos que
no tienen utilidad a aquellas en que van a tener utilidad.
En la teoría del consumo y la demanda se estudian la utilidad total, media y marginal.

7. a. Utilidad Marginal: es la utilidad límite o última utilidad que aún posee interés
económico o la satisfacción de necesidad proporcionada por la última cantidad
parcial de masa del bien en cuestión.
b. Utilidad Total: es la sumatoria de las utilidades marginales. Es decir, la suma de las
diferentes dosis de un bien.
c. Utilidad Media: es el cociente de dividir la utilidad total entre el número de dosis
poseída, o simplemente la utilidad por unidades.
N° de
horas TV Umg Ut Um
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1 30 3 30
0
2 20 5 25
0
3 15 6 21,66
5
4 10 7 18,75
5
5 8 8 16,60
3
6 6 8 14,83
9
7 4 9 13,28
3
8 3 9 12
6
9 2 9 10,60
8
10 1 9 9,90
9

8. 120
100
80
Umg
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Um
40
20
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0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10