Conferencia impartida por Julio Otero Santamaría el jueves 19 de mayo de 2022 en el marco de las Jornadas sobre Geopolítica y Seguridad de la Universidad Isabel I. La presentación explica las siete estrategias que utilizan los oradores para tratar de persuadir a su audiencia. Los ejemplos están extraídos de discursos sobre la Guerra de Ucrania de los principales líderes internacionales.

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Las regulaciones del conflicto: oratoria,
persuasión y poder

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La importancia del análisis del discurso
▪ Enfoque centrado en el
poder y la autoridad.
▪ Los discursos transmiten
ideas, pero también
proporcionan información.
▪ El análisis debe ser previo a
adoptar una posición y una
estrategia.

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Una herramienta que permite, a
través del análisis del discurso,
obtener una muestra del poder y
del conflicto en el seno de una
organización humana en un
momento concreto.
¿Qué son las estrategias persuasivas?

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▪ Conocer, a través de la
oratoria, el poder y la
autoridad del emisor.
▪ Explicar la relación entre
el orador y el auditorio.
▪ Diseccionar los recursos
discursivos empleados
por los líderes.
▪ Discernir los diferentes
tipos de discursos.
¿Para qué sirve esta metodología?

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Las regulaciones del conflicto
▪ Todo sistema produce conflicto,
pero el poder dispone de siete
dispositivos reguladores para
neutralizarlo.
▪ Todo discurso genera un
antagonismo entre el orador y
el público, que puede
resolverse a través de esas
regulaciones o estrategias
persuasivas.
O
A

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Tipos de
estrategias
▪ Reducción:
halago y exaltación.
▪ Trasvase:
desplazamiento, miedo y
culpabilidad.
▪ Aumento:
represión y expulsión.

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• Exaltación: atraer a la audiencia apelando a un tercer
elemento que actúa como puente: valores, ideas,
personajes o hechos que ambos tienen en común o que
consideran positivos.
Reducción del conflicto
O
E
A
O
E
A

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La exaltación
• “¡Eterno honor y memoria al primer presidente de la Ucrania
independiente!
¡Eterna memoria a todos los que defendieron Ucrania!
¡Gloria a Ucrania!”
(V. Zelensky, 10 de mayo de 2022)
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La exaltación
• “Necesitamos trabajar juntos
para hacer frente a los retos de la
gobernanza mundial. Los países del
mundo son como pasajeros a bordo
del mismo barco que comparten el
mismo destino. Para que el barco
navegue la tormenta y navegue
hacia un futuro brillante, todos los
pasajeros deben empujar juntos”.
(Xi Jinping, 21 de abril de 2022)
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• Halago: ensalzar supuestas cualidades, virtudes o rasgos
sobresalientes del auditorio. Se incluyen los saludos de
cortesía y ofrecimientos. El orador puede expresar
humildad, inferioridad o dependencia hacia los receptores.
Reducción del conflicto
O
A A
O
H H

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El halago
• “Estimados veteranos, camaradas soldados y
marineros, sargentos y suboficiales,
guardiamarinas y suboficiales, camaradas
oficiales, generales y almirantes, ¡Os felicito
por el Día de la Gran Victoria!”.
(V. Putin, 9 de mayo de 2022)
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El halago
• “Habéis roto el mito de la invencibilidad de
Putin y habéis escrito uno de los más gloriosos
capítulos en la historia militar de vuestro país”.
(B. Johnson, 3 de mayo de 2022)
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• Desplazamiento: tratar de lograr el acuerdo con el auditorio
aludiendo a un tercer elemento que actúa como puente,
pero que ambas partes valoran como negativo. Una idea,
persona o colectivo son señalados como culpables.
Trasvase del conflicto
O
A A
O
D D

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El
desplazamiento
• “La victoria será recordada para el
resto de nuestras vidas porque tantas
personas se unieron contra nosotros,
incluida la izquierda en el interior, la
izquierda internacional, los burócratas
en Bruselas, todos los fondos y
organizaciones del imperio
gobernante, los medios extranjeros y,
al final, incluso el presidente
ucraniano”.
(Viktor Orban, 4 de abril de 2022)
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El
desplazamiento
• “Están cometiendo crímenes de
guerra, y sus atrocidades emergen
donde quiera que se ven forzados a
retirarse -como hemos visto en
Bucha, en Iripin y en Hostomel y en
otro muchos lugares-”.
(Boris Johnson, 3 de mayo de 2022)
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• Miedo: el elemento utilizado para unir a orador y público no
está basado solo en el rechazo, sino también en el temor. Es
percibido como peligroso por ambas partes.
Trasvase del conflicto
O
A A
O
M M

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El miedo
• “Permítanme repetir, vimos cómo se construía la
infraestructura militar, cientos de asesores extranjeros
comenzaban a trabajar y se entregaban suministros regulares de
armamento de última generación desde los países de la OTAN. La
amenaza crecía cada día”.
(Vladimir Putin, 9 de mayo de 2022)

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El miedo
• “Esta es una crisis que afecta,
sin duda alguna, a equilibrios que
van mucho más allá de los países
directamente involucrados en el
conflicto. Es seguro que va a tener
consecuencias de gran alcance…”.
(P. Sánchez, 24 de febrero de 2022)

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• Culpabilidad: dividir a cada uno de los receptores en dos
partes: una que castiga y otra que es castigada. Se trata de
convencer a la audiencia de que alguna idea o algún
comportamiento propio de ella es rechazable.
Trasvase del conflicto
O
A A
O
AO (C) AO (C)

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La culpabilidad
“O respaldamos al pueblo ucraniano mientras
defiende a su país, o nos mantenemos al margen
mientras los rusos continúan con sus atrocidades y
agresiones en Ucrania”.
(Joseph Biden, 28 abril de 2022)
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La culpabilidad
• “Pero también quiero instar a toda
nuestra gente, y especialmente a los de la
retaguardia, a no contagiar emociones
excesivas. No debemos crear una atmósfera
de presión moral específica, cuando se
esperan ciertas victorias semanales e
incluso diarias”.
(Volodímir Zelenski, 10 mayo de 2022)
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• Represión: pulso entre emisor y receptor. El primero trata
de imponerse por sometimiento y no a través de valores
comunes. De uso frecuente en debates, cuando el orador
utiliza el ataque, la crítica o la denuncia contra el auditorio.
Aumento del conflicto
A
R
O

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La represión
• “Rusia es el agresor, y el mundo debe
responsabilizar a Rusia y lo hará”.
(Joseph Biden, 28 de abril de 2022)

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La represión
“Esta guerra no es un conflicto entre
Occidente y Rusia, como a algunos les
gustaría que creyéramos. No hay ninguna
base de la OTAN en Ucrania. Estas son
mentiras. Rusia no es agredida, es el
agresor. Esta guerra no es una lucha contra
el nazismo... Es una mentira”.
(Emmanuel Macron, 3 de marzo de 2022)

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• Expulsión: el orador no recoge, no reconoce, niega un
determinado problema que puede estar flotando en el
auditorio o que incluso ha podido ser mencionado
explícitamente, pero que, sin embargo, es ignorado.
Aumento del conflicto
A
O O

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La expulsión
“Rusia es el agresor, sin
peros ni condiciones”.
(Joseph Biden, 28 de abril de 2022)
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La expulsión
•¿Qué asuntos
omiten los líderes
mundiales en sus
discursos?
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 Tabla: resumen visual con los números globales sobre las
estrategias persuasivas empleadas en el discurso.
El discurso en cifras

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Principales recursos gráficos
▪ El perfil: define el contorno del discurso (radiografía).

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Principales recursos gráficos
▪ La secuencia: muestra el desarrollo de la persuasión
(electrocardiograma).

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Principales recursos gráficos
▪ Imbricación perfil-secuencia:
refuerza la explicación de los
discursos.
▪ Comparación múltiple: muestra
la evolución de línea discursiva.
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7
14
1
0
1
2
0 10 20 30 40 50 60
EXALTACIÓN
HALAGO
DESPLAZAMIENTO
MIEDO
CULPABILIDAD
REPRESIÓN
EXPULSIÓN
0
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2
3
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1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64 67 70 73
EXPULSIÓN
REPRESIÓN
CULPABILIDAD
MIEDO
DESPLAZAMIENTO
HALAGO
EXALTACIÓN
PARRAFO

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Clasificación de los discursos
▪ Poder sin autoridad:
se limita a las estrategias blandas
o medias.
▪ Poder con autoridad:
puede elegir, pero elige las
blandas.
▪ Autoridad sin poder:
puede elegir solo las blandas.
 Autoridad con todo el poder:
puede elegir y utiliza todas.

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Conclusiones
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• Los rasgos estilísticos del
discurso.
• Las intenciones que
esconden las palabras.
• La influencia del contexto.
• El tipo de liderazgo de un
político.
• La correlación de fuerzas
con el auditorio.
• La estabilidad de un
sistema.

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GRACIAS POR LA ATENCIÓN
julio@juliootero.com
@jotero81