SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 34
www.juliootero.com
Las regulaciones del conflicto: oratoria,
persuasión y poder
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
2
La importancia del análisis del discurso
▪ Enfoque centrado en el
poder y la autoridad.
▪ Los discursos transmiten
ideas, pero también
proporcionan información.
▪ El análisis debe ser previo a
adoptar una posición y una
estrategia.
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
3
Una herramienta que permite, a
través del análisis del discurso,
obtener una muestra del poder y
del conflicto en el seno de una
organización humana en un
momento concreto.
¿Qué son las estrategias persuasivas?
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
4
▪ Conocer, a través de la
oratoria, el poder y la
autoridad del emisor.
▪ Explicar la relación entre
el orador y el auditorio.
▪ Diseccionar los recursos
discursivos empleados
por los líderes.
▪ Discernir los diferentes
tipos de discursos.
¿Para qué sirve esta metodología?
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
5
Las regulaciones del conflicto
▪ Todo sistema produce conflicto,
pero el poder dispone de siete
dispositivos reguladores para
neutralizarlo.
▪ Todo discurso genera un
antagonismo entre el orador y
el público, que puede
resolverse a través de esas
regulaciones o estrategias
persuasivas.
O
A
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
6
Tipos de
estrategias
▪ Reducción:
halago y exaltación.
▪ Trasvase:
desplazamiento, miedo y
culpabilidad.
▪ Aumento:
represión y expulsión.
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
7
• Exaltación: atraer a la audiencia apelando a un tercer
elemento que actúa como puente: valores, ideas,
personajes o hechos que ambos tienen en común o que
consideran positivos.
Reducción del conflicto
O
E
A
O
E
A
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La exaltación
• “¡Eterno honor y memoria al primer presidente de la Ucrania
independiente!
¡Eterna memoria a todos los que defendieron Ucrania!
¡Gloria a Ucrania!”
(V. Zelensky, 10 de mayo de 2022)
8
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La exaltación
• “Necesitamos trabajar juntos
para hacer frente a los retos de la
gobernanza mundial. Los países del
mundo son como pasajeros a bordo
del mismo barco que comparten el
mismo destino. Para que el barco
navegue la tormenta y navegue
hacia un futuro brillante, todos los
pasajeros deben empujar juntos”.
(Xi Jinping, 21 de abril de 2022)
9
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
10
• Halago: ensalzar supuestas cualidades, virtudes o rasgos
sobresalientes del auditorio. Se incluyen los saludos de
cortesía y ofrecimientos. El orador puede expresar
humildad, inferioridad o dependencia hacia los receptores.
Reducción del conflicto
O
A A
O
H H
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
El halago
• “Estimados veteranos, camaradas soldados y
marineros, sargentos y suboficiales,
guardiamarinas y suboficiales, camaradas
oficiales, generales y almirantes, ¡Os felicito
por el Día de la Gran Victoria!”.
(V. Putin, 9 de mayo de 2022)
11
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
El halago
• “Habéis roto el mito de la invencibilidad de
Putin y habéis escrito uno de los más gloriosos
capítulos en la historia militar de vuestro país”.
(B. Johnson, 3 de mayo de 2022)
12
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
13
• Desplazamiento: tratar de lograr el acuerdo con el auditorio
aludiendo a un tercer elemento que actúa como puente,
pero que ambas partes valoran como negativo. Una idea,
persona o colectivo son señalados como culpables.
Trasvase del conflicto
O
A A
O
D D
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
El
desplazamiento
• “La victoria será recordada para el
resto de nuestras vidas porque tantas
personas se unieron contra nosotros,
incluida la izquierda en el interior, la
izquierda internacional, los burócratas
en Bruselas, todos los fondos y
organizaciones del imperio
gobernante, los medios extranjeros y,
al final, incluso el presidente
ucraniano”.
(Viktor Orban, 4 de abril de 2022)
14
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
El
desplazamiento
• “Están cometiendo crímenes de
guerra, y sus atrocidades emergen
donde quiera que se ven forzados a
retirarse -como hemos visto en
Bucha, en Iripin y en Hostomel y en
otro muchos lugares-”.
(Boris Johnson, 3 de mayo de 2022)
17
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
16
• Miedo: el elemento utilizado para unir a orador y público no
está basado solo en el rechazo, sino también en el temor. Es
percibido como peligroso por ambas partes.
Trasvase del conflicto
O
A A
O
M M
www.juliootero.com
El miedo
• “Permítanme repetir, vimos cómo se construía la
infraestructura militar, cientos de asesores extranjeros
comenzaban a trabajar y se entregaban suministros regulares de
armamento de última generación desde los países de la OTAN. La
amenaza crecía cada día”.
(Vladimir Putin, 9 de mayo de 2022)
www.juliootero.com
El miedo
• “Esta es una crisis que afecta,
sin duda alguna, a equilibrios que
van mucho más allá de los países
directamente involucrados en el
conflicto. Es seguro que va a tener
consecuencias de gran alcance…”.
(P. Sánchez, 24 de febrero de 2022)
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
19
• Culpabilidad: dividir a cada uno de los receptores en dos
partes: una que castiga y otra que es castigada. Se trata de
convencer a la audiencia de que alguna idea o algún
comportamiento propio de ella es rechazable.
Trasvase del conflicto
O
A A
O
AO (C) AO (C)
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La culpabilidad
“O respaldamos al pueblo ucraniano mientras
defiende a su país, o nos mantenemos al margen
mientras los rusos continúan con sus atrocidades y
agresiones en Ucrania”.
(Joseph Biden, 28 abril de 2022)
20
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La culpabilidad
• “Pero también quiero instar a toda
nuestra gente, y especialmente a los de la
retaguardia, a no contagiar emociones
excesivas. No debemos crear una atmósfera
de presión moral específica, cuando se
esperan ciertas victorias semanales e
incluso diarias”.
(Volodímir Zelenski, 10 mayo de 2022)
21
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
22
• Represión: pulso entre emisor y receptor. El primero trata
de imponerse por sometimiento y no a través de valores
comunes. De uso frecuente en debates, cuando el orador
utiliza el ataque, la crítica o la denuncia contra el auditorio.
Aumento del conflicto
A
R
O
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La represión
• “Rusia es el agresor, y el mundo debe
responsabilizar a Rusia y lo hará”.
(Joseph Biden, 28 de abril de 2022)
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La represión
“Esta guerra no es un conflicto entre
Occidente y Rusia, como a algunos les
gustaría que creyéramos. No hay ninguna
base de la OTAN en Ucrania. Estas son
mentiras. Rusia no es agredida, es el
agresor. Esta guerra no es una lucha contra
el nazismo... Es una mentira”.
(Emmanuel Macron, 3 de marzo de 2022)
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
25
• Expulsión: el orador no recoge, no reconoce, niega un
determinado problema que puede estar flotando en el
auditorio o que incluso ha podido ser mencionado
explícitamente, pero que, sin embargo, es ignorado.
Aumento del conflicto
A
O O
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La expulsión
“Rusia es el agresor, sin
peros ni condiciones”.
(Joseph Biden, 28 de abril de 2022)
26
www.juliootero.com
Universidad Isabel I 19/05/2022
La expulsión
•¿Qué asuntos
omiten los líderes
mundiales en sus
discursos?
27
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
28
 Tabla: resumen visual con los números globales sobre las
estrategias persuasivas empleadas en el discurso.
El discurso en cifras
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
29
Principales recursos gráficos
▪ El perfil: define el contorno del discurso (radiografía).
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
30
Principales recursos gráficos
▪ La secuencia: muestra el desarrollo de la persuasión
(electrocardiograma).
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
31
Principales recursos gráficos
▪ Imbricación perfil-secuencia:
refuerza la explicación de los
discursos.
▪ Comparación múltiple: muestra
la evolución de línea discursiva.
48
7
14
1
0
1
2
0 10 20 30 40 50 60
EXALTACIÓN
HALAGO
DESPLAZAMIENTO
MIEDO
CULPABILIDAD
REPRESIÓN
EXPULSIÓN
0
1
2
3
4
5
6
7
8
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64 67 70 73
EXPULSIÓN
REPRESIÓN
CULPABILIDAD
MIEDO
DESPLAZAMIENTO
HALAGO
EXALTACIÓN
PARRAFO
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
32
Clasificación de los discursos
▪ Poder sin autoridad:
se limita a las estrategias blandas
o medias.
▪ Poder con autoridad:
puede elegir, pero elige las
blandas.
▪ Autoridad sin poder:
puede elegir solo las blandas.
 Autoridad con todo el poder:
puede elegir y utiliza todas.
www.juliootero.com
Universidad Isabel I19/05/2022
Conclusiones
33
• Los rasgos estilísticos del
discurso.
• Las intenciones que
esconden las palabras.
• La influencia del contexto.
• El tipo de liderazgo de un
político.
• La correlación de fuerzas
con el auditorio.
• La estabilidad de un
sistema.
www.juliootero.com
GRACIAS POR LA ATENCIÓN
julio@juliootero.com
@jotero81

Más contenido relacionado

Similar a Las regulaciones del conflicto. Oratoria, persuasión y poder

Guia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra Fria
Guia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra FriaGuia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra Fria
Guia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra FriaANA HENRIQUEZ ORREGO
 
Conteni n° 3 soc 1° año 2015
Conteni n° 3 soc 1° año 2015Conteni n° 3 soc 1° año 2015
Conteni n° 3 soc 1° año 2015Anamarisolderas
 
HACIA EL FIN DE LA GUERRA FRIA
HACIA  EL FIN DE LA GUERRA FRIAHACIA  EL FIN DE LA GUERRA FRIA
HACIA EL FIN DE LA GUERRA FRIASCMU AQP
 
Prop didactica fin guerra fria
Prop didactica  fin  guerra friaProp didactica  fin  guerra fria
Prop didactica fin guerra friaSCMU AQP
 
Guía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fría
Guía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fríaGuía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fría
Guía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fríaANA HENRIQUEZ ORREGO
 
Guia didactica: el fin de la Guerra Fría
Guia didactica: el fin de la Guerra FríaGuia didactica: el fin de la Guerra Fría
Guia didactica: el fin de la Guerra FríaANA HENRIQUEZ ORREGO
 
Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'
Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'
Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'Julio Otero Santamaría
 
Foreign Affairs Un Nuevo Realismo
Foreign Affairs   Un Nuevo RealismoForeign Affairs   Un Nuevo Realismo
Foreign Affairs Un Nuevo Realismoshashix
 
Nociones de prospectiva - Centro de productividad del Tolima
Nociones de prospectiva  - Centro de productividad del TolimaNociones de prospectiva  - Centro de productividad del Tolima
Nociones de prospectiva - Centro de productividad del TolimaJuan Felipe Herrera
 
Geopoltica y centros de poder actuales
Geopoltica y centros de poder actuales  Geopoltica y centros de poder actuales
Geopoltica y centros de poder actuales Fausto Pantoja
 

Similar a Las regulaciones del conflicto. Oratoria, persuasión y poder (17)

Guia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra Fria
Guia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra FriaGuia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra Fria
Guia Didactica Gorvachov Reagan El Fin De La Guerra Fria
 
Conteni n° 3 soc 1° año 2015
Conteni n° 3 soc 1° año 2015Conteni n° 3 soc 1° año 2015
Conteni n° 3 soc 1° año 2015
 
Fin de la guerra fria
Fin de la guerra friaFin de la guerra fria
Fin de la guerra fria
 
HACIA EL FIN DE LA GUERRA FRIA
HACIA  EL FIN DE LA GUERRA FRIAHACIA  EL FIN DE LA GUERRA FRIA
HACIA EL FIN DE LA GUERRA FRIA
 
Prop didactica fin guerra fria
Prop didactica  fin  guerra friaProp didactica  fin  guerra fria
Prop didactica fin guerra fria
 
Guía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fría
Guía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fríaGuía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fría
Guía de trabajo n° 8 hacia el fin de la guerra fría
 
Guia didactica: el fin de la Guerra Fría
Guia didactica: el fin de la Guerra FríaGuia didactica: el fin de la Guerra Fría
Guia didactica: el fin de la Guerra Fría
 
Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'
Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'
Las estrategias de legitimación de Tito en el discurso 'El Día de la Victoria'
 
Sesion 18
Sesion 18Sesion 18
Sesion 18
 
Foreign Affairs Un Nuevo Realismo
Foreign Affairs   Un Nuevo RealismoForeign Affairs   Un Nuevo Realismo
Foreign Affairs Un Nuevo Realismo
 
Nociones de prospectiva - Centro de productividad del Tolima
Nociones de prospectiva  - Centro de productividad del TolimaNociones de prospectiva  - Centro de productividad del Tolima
Nociones de prospectiva - Centro de productividad del Tolima
 
Ppt fin de la guerra fria
Ppt fin de la guerra friaPpt fin de la guerra fria
Ppt fin de la guerra fria
 
Ppt fin de la guerra fria
Ppt fin de la guerra friaPpt fin de la guerra fria
Ppt fin de la guerra fria
 
C2 HIS 2NM.pptx
C2 HIS 2NM.pptxC2 HIS 2NM.pptx
C2 HIS 2NM.pptx
 
16 mundo actual
16 mundo actual16 mundo actual
16 mundo actual
 
Geopoltica y centros de poder actuales
Geopoltica y centros de poder actuales  Geopoltica y centros de poder actuales
Geopoltica y centros de poder actuales
 
Modulo N7 Mundo Bipolar
Modulo N7   Mundo BipolarModulo N7   Mundo Bipolar
Modulo N7 Mundo Bipolar
 

Más de Julio Otero Santamaría

Topología discursiva del Movimiento Justicialista
Topología discursiva del Movimiento JusticialistaTopología discursiva del Movimiento Justicialista
Topología discursiva del Movimiento JusticialistaJulio Otero Santamaría
 
Las estrategias de legitimación del poder
Las estrategias de legitimación del poderLas estrategias de legitimación del poder
Las estrategias de legitimación del poderJulio Otero Santamaría
 
Topología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange Española
Topología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange EspañolaTopología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange Española
Topología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange EspañolaJulio Otero Santamaría
 
Las estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslava
Las estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslavaLas estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslava
Las estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslavaJulio Otero Santamaría
 
Los topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poder
Los topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poderLos topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poder
Los topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poderJulio Otero Santamaría
 
La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...
La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...
La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...Julio Otero Santamaría
 
Las estrategias discursivas del Tito partisano
Las estrategias discursivas del Tito partisanoLas estrategias discursivas del Tito partisano
Las estrategias discursivas del Tito partisanoJulio Otero Santamaría
 
Entre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolítica
Entre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolíticaEntre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolítica
Entre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolíticaJulio Otero Santamaría
 
Estructura del socialismo autogestionario.pptx
Estructura del socialismo autogestionario.pptxEstructura del socialismo autogestionario.pptx
Estructura del socialismo autogestionario.pptxJulio Otero Santamaría
 
El análisis del discurso y las estructuras ideológicas
El análisis del discurso y las estructuras ideológicasEl análisis del discurso y las estructuras ideológicas
El análisis del discurso y las estructuras ideológicasJulio Otero Santamaría
 
Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)
Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)
Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)Julio Otero Santamaría
 
La estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavo
La estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavoLa estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavo
La estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavoJulio Otero Santamaría
 
Series de política: ¿realidad o ficción?
Series de política: ¿realidad o ficción?Series de política: ¿realidad o ficción?
Series de política: ¿realidad o ficción?Julio Otero Santamaría
 
Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...
Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...
Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...Julio Otero Santamaría
 
Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...
Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...
Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...Julio Otero Santamaría
 
La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...
La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...
La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...Julio Otero Santamaría
 

Más de Julio Otero Santamaría (20)

Topología discursiva del Movimiento Justicialista
Topología discursiva del Movimiento JusticialistaTopología discursiva del Movimiento Justicialista
Topología discursiva del Movimiento Justicialista
 
Las estrategias de legitimación del poder
Las estrategias de legitimación del poderLas estrategias de legitimación del poder
Las estrategias de legitimación del poder
 
Topología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange Española
Topología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange EspañolaTopología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange Española
Topología del discurso joseantoniano en los inicios de Falange Española
 
Las estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslava
Las estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslavaLas estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslava
Las estrategias de construcción de la identidad nacional yugoslava
 
Los topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poder
Los topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poderLos topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poder
Los topoi en el discurso político. Argumentación, lenguaje y poder
 
La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...
La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...
La estrategia argumentativa del Tito partisano. Los topoi en el discurso del ...
 
Las estrategias discursivas del Tito partisano
Las estrategias discursivas del Tito partisanoLas estrategias discursivas del Tito partisano
Las estrategias discursivas del Tito partisano
 
Entre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolítica
Entre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolíticaEntre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolítica
Entre Rusia y occidente. Serbia ante los retos de la geopolítica
 
Estructura del socialismo autogestionario.pptx
Estructura del socialismo autogestionario.pptxEstructura del socialismo autogestionario.pptx
Estructura del socialismo autogestionario.pptx
 
El análisis del discurso y las estructuras ideológicas
El análisis del discurso y las estructuras ideológicasEl análisis del discurso y las estructuras ideológicas
El análisis del discurso y las estructuras ideológicas
 
Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)
Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)
Análisis del discurso de las élites yugoslavas (1943-1990)
 
La estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavo
La estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavoLa estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavo
La estructura ideológica del movimiento partisano yugoslavo
 
Series de política: ¿realidad o ficción?
Series de política: ¿realidad o ficción?Series de política: ¿realidad o ficción?
Series de política: ¿realidad o ficción?
 
Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...
Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...
Cataluña en el espejo esloveno. Narrativa antiserbia en los medios de comunic...
 
Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...
Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...
Serbia como enemigo de Occidente. Posverdad y estereotipos en la industria cu...
 
La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...
La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...
La nueva Guerra Fría en la pequeña pantalla: Rusia como enemigo en las series...
 
La campaña de Chris Christie
La campaña de Chris ChristieLa campaña de Chris Christie
La campaña de Chris Christie
 
Construyendo una campaña electoral
Construyendo una campaña electoralConstruyendo una campaña electoral
Construyendo una campaña electoral
 
El 20D y la política espectáculo
El 20D y la política espectáculoEl 20D y la política espectáculo
El 20D y la política espectáculo
 
Google + para un ayuntamiento
Google + para un ayuntamientoGoogle + para un ayuntamiento
Google + para un ayuntamiento
 

Último

1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx
1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx
1er y 2do gobierno alan garcia final.pptxJohanaManuelaSolisPa
 
TORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptx
TORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptxTORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptx
TORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptxadriana barrios escudero
 
Código de Procedimiento Minero de la Provincia de Mendoza
Código de Procedimiento Minero de la Provincia de MendozaCódigo de Procedimiento Minero de la Provincia de Mendoza
Código de Procedimiento Minero de la Provincia de MendozaRicardo Montacuto
 
Boletín semanal informativo 15 Abril 2024
Boletín semanal informativo 15 Abril 2024Boletín semanal informativo 15 Abril 2024
Boletín semanal informativo 15 Abril 2024Nueva Canarias-BC
 
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdfPRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdfredaccionxalapa
 
MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...
MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...
MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...DiariodeNoticiasZero
 
La Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNU
La Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNULa Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNU
La Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNUEduardo Nelson German
 
Carta WPM petición alto al fuego en Gaza
Carta WPM petición alto al fuego en GazaCarta WPM petición alto al fuego en Gaza
Carta WPM petición alto al fuego en GazateleSUR TV
 
concesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdf
concesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdfconcesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdf
concesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdfredaccionxalapa
 
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdfPRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdfredaccionxalapa
 
CRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdf
CRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdfCRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdf
CRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdfLougianiCastilloGarc
 
TERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdf
TERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdfTERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdf
TERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdfmegaradioexpress
 
Observatorio Digital de los Gobernadores
Observatorio Digital de los GobernadoresObservatorio Digital de los Gobernadores
Observatorio Digital de los GobernadoresEconomis
 
generalidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptx
generalidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptxgeneralidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptx
generalidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptxSTEVINBRANDONHUAMANA
 
La imagen de Javier Milei sigue blindada
La imagen de Javier Milei sigue blindadaLa imagen de Javier Milei sigue blindada
La imagen de Javier Milei sigue blindadaEconomis
 
Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.
Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.
Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.soffponce2
 

Último (18)

1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx
1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx
1er y 2do gobierno alan garcia final.pptx
 
TORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptx
TORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptxTORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptx
TORAX ÓSEO, ARTICULACIONES, MÚSCULOS.pptx
 
Código de Procedimiento Minero de la Provincia de Mendoza
Código de Procedimiento Minero de la Provincia de MendozaCódigo de Procedimiento Minero de la Provincia de Mendoza
Código de Procedimiento Minero de la Provincia de Mendoza
 
Boletín semanal informativo 15 Abril 2024
Boletín semanal informativo 15 Abril 2024Boletín semanal informativo 15 Abril 2024
Boletín semanal informativo 15 Abril 2024
 
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdfPRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_21_AL_27_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
 
MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...
MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...
MAPA DEL TALENTO 2023 de Cotec e Instituto Valenciano de Investigaciones Econ...
 
La Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNU
La Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNULa Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNU
La Corte rechazó la demanda de Quintela contra DNU
 
Carta WPM petición alto al fuego en Gaza
Carta WPM petición alto al fuego en GazaCarta WPM petición alto al fuego en Gaza
Carta WPM petición alto al fuego en Gaza
 
concesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdf
concesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdfconcesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdf
concesion gruas ssp gruas m2 xalapa_.pdf
 
LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1076
LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1076LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1076
LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1076
 
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdfPRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
PRECIOS_M_XIMOS_VIGENTES_DEL_14_AL_20_DE_ABRIL_DE_2024.pdf
 
CRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdf
CRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdfCRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdf
CRISIS DIPLOMÁTICA MÉXICO-ECUADOR....pdf
 
TERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdf
TERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdfTERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdf
TERRASOL FELICITA A LILIANA ROJAS SILVA.pdf
 
Observatorio Digital de los Gobernadores
Observatorio Digital de los GobernadoresObservatorio Digital de los Gobernadores
Observatorio Digital de los Gobernadores
 
LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1077
LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1077LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1077
LA CRÓNICA COMARCA DE ANTEQUERA _ Nº 1077
 
generalidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptx
generalidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptxgeneralidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptx
generalidades-del-derecho-de-sucesiones (1).pptx
 
La imagen de Javier Milei sigue blindada
La imagen de Javier Milei sigue blindadaLa imagen de Javier Milei sigue blindada
La imagen de Javier Milei sigue blindada
 
Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.
Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.
Partidos políticos, presentación sobre el partido político morena.
 

Las regulaciones del conflicto. Oratoria, persuasión y poder

  • 1. www.juliootero.com Las regulaciones del conflicto: oratoria, persuasión y poder
  • 2. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 2 La importancia del análisis del discurso ▪ Enfoque centrado en el poder y la autoridad. ▪ Los discursos transmiten ideas, pero también proporcionan información. ▪ El análisis debe ser previo a adoptar una posición y una estrategia.
  • 3. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 3 Una herramienta que permite, a través del análisis del discurso, obtener una muestra del poder y del conflicto en el seno de una organización humana en un momento concreto. ¿Qué son las estrategias persuasivas?
  • 4. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 4 ▪ Conocer, a través de la oratoria, el poder y la autoridad del emisor. ▪ Explicar la relación entre el orador y el auditorio. ▪ Diseccionar los recursos discursivos empleados por los líderes. ▪ Discernir los diferentes tipos de discursos. ¿Para qué sirve esta metodología?
  • 5. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 5 Las regulaciones del conflicto ▪ Todo sistema produce conflicto, pero el poder dispone de siete dispositivos reguladores para neutralizarlo. ▪ Todo discurso genera un antagonismo entre el orador y el público, que puede resolverse a través de esas regulaciones o estrategias persuasivas. O A
  • 6. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 6 Tipos de estrategias ▪ Reducción: halago y exaltación. ▪ Trasvase: desplazamiento, miedo y culpabilidad. ▪ Aumento: represión y expulsión.
  • 7. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 7 • Exaltación: atraer a la audiencia apelando a un tercer elemento que actúa como puente: valores, ideas, personajes o hechos que ambos tienen en común o que consideran positivos. Reducción del conflicto O E A O E A
  • 8. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La exaltación • “¡Eterno honor y memoria al primer presidente de la Ucrania independiente! ¡Eterna memoria a todos los que defendieron Ucrania! ¡Gloria a Ucrania!” (V. Zelensky, 10 de mayo de 2022) 8
  • 9. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La exaltación • “Necesitamos trabajar juntos para hacer frente a los retos de la gobernanza mundial. Los países del mundo son como pasajeros a bordo del mismo barco que comparten el mismo destino. Para que el barco navegue la tormenta y navegue hacia un futuro brillante, todos los pasajeros deben empujar juntos”. (Xi Jinping, 21 de abril de 2022) 9
  • 10. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 10 • Halago: ensalzar supuestas cualidades, virtudes o rasgos sobresalientes del auditorio. Se incluyen los saludos de cortesía y ofrecimientos. El orador puede expresar humildad, inferioridad o dependencia hacia los receptores. Reducción del conflicto O A A O H H
  • 11. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 El halago • “Estimados veteranos, camaradas soldados y marineros, sargentos y suboficiales, guardiamarinas y suboficiales, camaradas oficiales, generales y almirantes, ¡Os felicito por el Día de la Gran Victoria!”. (V. Putin, 9 de mayo de 2022) 11
  • 12. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 El halago • “Habéis roto el mito de la invencibilidad de Putin y habéis escrito uno de los más gloriosos capítulos en la historia militar de vuestro país”. (B. Johnson, 3 de mayo de 2022) 12
  • 13. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 13 • Desplazamiento: tratar de lograr el acuerdo con el auditorio aludiendo a un tercer elemento que actúa como puente, pero que ambas partes valoran como negativo. Una idea, persona o colectivo son señalados como culpables. Trasvase del conflicto O A A O D D
  • 14. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 El desplazamiento • “La victoria será recordada para el resto de nuestras vidas porque tantas personas se unieron contra nosotros, incluida la izquierda en el interior, la izquierda internacional, los burócratas en Bruselas, todos los fondos y organizaciones del imperio gobernante, los medios extranjeros y, al final, incluso el presidente ucraniano”. (Viktor Orban, 4 de abril de 2022) 14
  • 15. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 El desplazamiento • “Están cometiendo crímenes de guerra, y sus atrocidades emergen donde quiera que se ven forzados a retirarse -como hemos visto en Bucha, en Iripin y en Hostomel y en otro muchos lugares-”. (Boris Johnson, 3 de mayo de 2022) 17
  • 16. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 16 • Miedo: el elemento utilizado para unir a orador y público no está basado solo en el rechazo, sino también en el temor. Es percibido como peligroso por ambas partes. Trasvase del conflicto O A A O M M
  • 17. www.juliootero.com El miedo • “Permítanme repetir, vimos cómo se construía la infraestructura militar, cientos de asesores extranjeros comenzaban a trabajar y se entregaban suministros regulares de armamento de última generación desde los países de la OTAN. La amenaza crecía cada día”. (Vladimir Putin, 9 de mayo de 2022)
  • 18. www.juliootero.com El miedo • “Esta es una crisis que afecta, sin duda alguna, a equilibrios que van mucho más allá de los países directamente involucrados en el conflicto. Es seguro que va a tener consecuencias de gran alcance…”. (P. Sánchez, 24 de febrero de 2022)
  • 19. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 19 • Culpabilidad: dividir a cada uno de los receptores en dos partes: una que castiga y otra que es castigada. Se trata de convencer a la audiencia de que alguna idea o algún comportamiento propio de ella es rechazable. Trasvase del conflicto O A A O AO (C) AO (C)
  • 20. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La culpabilidad “O respaldamos al pueblo ucraniano mientras defiende a su país, o nos mantenemos al margen mientras los rusos continúan con sus atrocidades y agresiones en Ucrania”. (Joseph Biden, 28 abril de 2022) 20
  • 21. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La culpabilidad • “Pero también quiero instar a toda nuestra gente, y especialmente a los de la retaguardia, a no contagiar emociones excesivas. No debemos crear una atmósfera de presión moral específica, cuando se esperan ciertas victorias semanales e incluso diarias”. (Volodímir Zelenski, 10 mayo de 2022) 21
  • 22. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 22 • Represión: pulso entre emisor y receptor. El primero trata de imponerse por sometimiento y no a través de valores comunes. De uso frecuente en debates, cuando el orador utiliza el ataque, la crítica o la denuncia contra el auditorio. Aumento del conflicto A R O
  • 23. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La represión • “Rusia es el agresor, y el mundo debe responsabilizar a Rusia y lo hará”. (Joseph Biden, 28 de abril de 2022)
  • 24. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La represión “Esta guerra no es un conflicto entre Occidente y Rusia, como a algunos les gustaría que creyéramos. No hay ninguna base de la OTAN en Ucrania. Estas son mentiras. Rusia no es agredida, es el agresor. Esta guerra no es una lucha contra el nazismo... Es una mentira”. (Emmanuel Macron, 3 de marzo de 2022)
  • 25. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 25 • Expulsión: el orador no recoge, no reconoce, niega un determinado problema que puede estar flotando en el auditorio o que incluso ha podido ser mencionado explícitamente, pero que, sin embargo, es ignorado. Aumento del conflicto A O O
  • 26. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La expulsión “Rusia es el agresor, sin peros ni condiciones”. (Joseph Biden, 28 de abril de 2022) 26
  • 27. www.juliootero.com Universidad Isabel I 19/05/2022 La expulsión •¿Qué asuntos omiten los líderes mundiales en sus discursos? 27
  • 28. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 28  Tabla: resumen visual con los números globales sobre las estrategias persuasivas empleadas en el discurso. El discurso en cifras
  • 29. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 29 Principales recursos gráficos ▪ El perfil: define el contorno del discurso (radiografía).
  • 30. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 30 Principales recursos gráficos ▪ La secuencia: muestra el desarrollo de la persuasión (electrocardiograma).
  • 31. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 31 Principales recursos gráficos ▪ Imbricación perfil-secuencia: refuerza la explicación de los discursos. ▪ Comparación múltiple: muestra la evolución de línea discursiva. 48 7 14 1 0 1 2 0 10 20 30 40 50 60 EXALTACIÓN HALAGO DESPLAZAMIENTO MIEDO CULPABILIDAD REPRESIÓN EXPULSIÓN 0 1 2 3 4 5 6 7 8 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64 67 70 73 EXPULSIÓN REPRESIÓN CULPABILIDAD MIEDO DESPLAZAMIENTO HALAGO EXALTACIÓN PARRAFO
  • 32. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 32 Clasificación de los discursos ▪ Poder sin autoridad: se limita a las estrategias blandas o medias. ▪ Poder con autoridad: puede elegir, pero elige las blandas. ▪ Autoridad sin poder: puede elegir solo las blandas.  Autoridad con todo el poder: puede elegir y utiliza todas.
  • 33. www.juliootero.com Universidad Isabel I19/05/2022 Conclusiones 33 • Los rasgos estilísticos del discurso. • Las intenciones que esconden las palabras. • La influencia del contexto. • El tipo de liderazgo de un político. • La correlación de fuerzas con el auditorio. • La estabilidad de un sistema.
  • 34. www.juliootero.com GRACIAS POR LA ATENCIÓN julio@juliootero.com @jotero81