Este documento presenta un taller sobre marketing de atracción inbound. Explica las diferencias entre marketing outbound y inbound, con el outbound enfocado en interrumpir a los clientes y el inbound enfocado en atraerlos con contenidos de valor. También cubre cómo comenzar con el marketing de contenidos a través de herramientas de investigación, decidir los contenidos y canales apropiados, y trabajar activamente para analizar los resultados.

1. Taller MKT de
Atracción
Inbound MKT

2. Contenidos del Taller
 Definiciones.
 Inbound versus outbound MKT.
 ¿Cómo empiezo con el MKT de atracción?. Pasos Claves.
 ¿En qué redes sociales debo estar?.

3. Objetivos MKT Contenidos
Ser
consciente
Investigar
Decidir
contenidos
y canales
Trabajar
activamente
Analizar
resultados

4. Algunos datos…

5. Integración en el Lienzo Canvas

6. ¿Qué es el MKT de
contenidos?

7. •2007.
•Comunicación
•Inversión de roles
Punto de
encuentro

9. Outbound MKT

10. El marketing tradicional (también llamado
Outbound Marketing), usa técnicas que
implican ir detrás de los clientes, interrumpir y
en muchas ocasiones hasta molestar.
Tal vez caiga algún cliente, pero la mayoría encontrarán
esta forma de actuar realmente molesta y sin interés.

11. Telemarketing (¿quién no odia a
las empresas de telefonía?)

12. Venta directa a puerta fría

14. Banners
Ha provocado la creación de programas
de eliminación de publicidad
Pop Ups

15. Outbound
Anuncios en TV
Anuncios en la radio
Anuncios en los periódicos
Banners
Pop Ups
Anuncios en vallas publicitarias
Telemarketing (¿quién no odia a las empresas de telefonía?)
Venta directa a puerta fría
Esponsorizaciones y patrocinios

16. Inbound MKT

17. Inbound MKT
El inbound marketing es otra historia. En lugar de
centrarnos en nosotros, en nuestros productos o en
nuestros servicios, nos centramos en nuestros
clientes, en sus necesidades y en sus problemas.

18. En el Inbound Marketing lo que
intentamos es que los clientes
potenciales sean los que lleguen a
nosotros, atraídos por contenidos de
calidad que les resultan de interés.

19. Inbound
Blogs *
Redes Sociales *
Foros y comunidades *
Newsletters *
Ebooks *
Infografías *
Vídeos *
Podcasts
White Papers
Estrategias off-line *

21. ¿Cómo empiezo con
el MKT contenidos?
Herramientas de búsqueda

22. Inbound MKT
Tendrás muchas
papeletas para lograr que
Google ponga tu página
web/blog entre los
resultados
Pensando en ellos delante de
Google

23. Otras Fuentes de información
•Información existente en la empresa
•Organismos oficiales IEA
•Ferias sectoriales
•Revistas especializadas
•Entrevistas y encuestas Mapa de Empatía
•Foros Ejemplos de Foro

24. “” - site
Ejemplo
Nacimiento de Cuevas del Becerro
“Nacimiento de Cuevas del Becerro”
“Nacimiento de Cuevas del Becerro”
–Málaga
“Nacimiento de Cuevas del Becerro”
site: www.cuevasdelbecerro.com
https://www.youtube.com/watch?v=pimgz34CZ7s&feature=mfu_in_order&list=UL
Eficiencia en las Búsquedas: Kit de habilidades digitales

25. http://www.google.es/trends/
Herramienta de Tendencias de Búsqueda: Google Trends
-Geolocalizadas
-Previsión
-Titulares
-Consultas
-Comparar términos

26. http://www.google.es/trends/
Herramienta de Tendencias de Búsqueda: Google Trends

27. Objetivos MKT Contenidos
Ser
conscientes
Investigar
Decidir
contenidos
y canales
Trabajar
activamente
Analizar
resultados

28. ¿en qué redes
sociales debo estar
presente?
Estrategia de elección

32. Guy Kawasaki que dice “Si tienes más
dinero que cerebro, debes enfocarte en el
outbound marketing. Si tienes más cerebro
que dinero, entonces deberás enfocarte en
el inbound marketing.”

33. La mejor estrategia de
contenidos es aquella que
no parece marketing.
Vender sin que parezca
que estás vendiendo

35. Elección de Soportes para Contenidos

36. Embudo de Conversión
Ej.Call to Action

43. Todo comienza al comprar un producto de
la marca y guardando el ticket de compra.
A partir de ahí, los participantes deben
registrarse en la web de la marca para
comenzar a realizar las pruebas del Reto
Listerine.
Mediante videos, cuestionarios o juegos
interactivos el cliente pasará unos buenos
ratos en la web de la marca, y se le
premiará si consigue superar todas las
pruebas en su totalidad. Los resultados
de las pruebas son fácilmente
compartibles en las redes sociales,
viralizando así el concurso.

45. Bibliografía
 TirsoMaldonado
 Vilmanúñez
 RaquelFlórez
 MarcosVillauriz
 Carlos Farías
CADE Teba
Pol.Ind.Teba parcela 45
951700089/671532515
jagallego@andaluciaemprende.es
•Guy Kawasaki
•Noelia Latorre
•Nelson González
•Beatriz Aguilar
•José Cabello
Equipo
Loli Escalante
Germán Pérez
José A.Gallego