El documento analiza las ventas locales con IVA 12% en Ecuador durante el primer semestre de 2014-2016. Mientras que el número de actividades económicas declaradas ha aumentado levemente, las ventas totales han disminuido un 16% en 2016. Aunque el 40% de las actividades crecieron, las 15 principales, que representan el 34% de las ventas, se redujeron en su mayoría, especialmente las relacionadas con el comercio de vehículos.

1. ECUADOR:
Comportamiento de las
Ventas Locales
Cómo se están comportando las ventas mensuales que se registran con
IVA 12% en las declaraciones mensuales ante el SRI?
Preparado por BITT
2016
1info@bitt.com.ec

2. Antecedentes
 El Servicio de Rentas Internas de Ecuador SRI registra la información de
declaraciones de impuestos
 Mensualmente, se registra el Formulario 104 correspondiente a la declaración del
Impuesto al Valor Agregado IVA
 En dicho formulario, cada empresa, bajo su Actividad Económica declarada ante
SRI, declara cuánto vendió con IVA 12%
 La información a continuación analiza la información registrada por SRI para el
semestre 1 de los años 2014, 2015 y 2016
2info@bitt.com.ec

3. Cada vez hay más actividades
económicas declaradas
 Hay un crecimiento
de las actividades
económicas que
declaran las
empresas
 Hoy, se declara IVA
bajo 1.548
actividades
 Existe leve
aceleración del
número de
actividades
3
1.481
1.497
1.548
0,0%
1,1%
3,4%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
3,5%
4,0%
1.440
1.460
1.480
1.500
1.520
1.540
1.560
2014 2015 2016
Número de Actividades registradas bajo Ventas IVA 12%,
H1 2014-2016
Actividades registradas Crecimiento Actividades, %
info@bitt.com.ec

4. Pero se vende, en total, menos
 Ecuador registró ventas
con IVA 12% USD 42,8
Miles de Millones
durante Semestre 1 de
2016
 Si bien 2015 registró
leve descenso (-0,1%),
en 2016 se aceleró la
disminución de ventas
(-16%)
 Las ventas de su
empresa han bajado?
 Las ventas de su
competencia han
bajado?
4
51.345
51.289
42.841
0,0% -0,1%
-16%
-18,0%
-16,0%
-14,0%
-12,0%
-10,0%
-8,0%
-6,0%
-4,0%
-2,0%
0,0%
38.000
40.000
42.000
44.000
46.000
48.000
50.000
52.000
2014 2015 2016
Ventas IVA 12%, H1,
USD Millones versus Tasa Crecimiento, %
Ventas IVA 12%, H1, USD Millones Crecimiento H1, %
info@bitt.com.ec

5. Observación General
5
1.706
Actividades
Económica
40%
Crecieron
93%
Participación
mayor a 0%
Existen 1.706 Actividades
Económicas registradas ante SRI
dentro de las declaraciones
mensuales de IVA de 2016
682 Actividades Económicas,
equivalente al 39,98% de las
registraron crecimiento entre 2015
y 2016
Durante 2016, 1.585 Actividades
Económicas tienen participación
relativa mayor a 0%
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6. Las 15 mayores representan 34%
 Ordenando de mayor a
menor facturación, las
mayores 15 actividades
económicas
representan 34%
 Las primeras 124
actividades (7% del
total de actividades)
concentran el 80% de
las ventas con IVA 12%
 Su negocio, en qué
grupo se encuentra
posicionado?
6
Otros;
28.355; 66%
15 Mayores;
14.486,0;
34%
ECUADOR: Participación de las 15 mayores actividades económicas,
versus el Resto del Mercado, USD Millones, % Participación
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7. Las 15 mayores están dominadas
por Comercio de Vehículos
 De las 15 mayores
actividades económicas,
por venta local con IVA
12%:
 9 están relacionadas con
Comercio de Vehículos
 2, Construcción
 2, Petrolero
 1, Telecomunicaciones
 1, Alimentos y Bebidas
 Si usted es proveedor de
alguna de esos sectores,
qué acciones tomaría?
7
1.879,3
1.806,9
1.628,4
1.370,0
1.074,2
920,9
862,0
809,0
738,0
714,6
691,9
533,8
488,0
487,7
481,4
0,0
200,0
400,0
600,0
800,0
1.000,0
1.200,0
1.400,0
1.600,0
1.800,0
2.000,0
ECUADOR: Ventas con IVA 12% de las 15 mayores
actividades económicas, USD Millones, Primer Semestre
2016
Vehículos
Vehículos
Vehículos
Vehículos
Construcción
Construcción
Petróleo
Petróleo
Vehículos
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8. De las 15 mayores, apenas 3
registraron crecimiento de ventas
 12 actividades
económicas redujeron
su facturación
 Menores ventas
 producirán menor
empleo privado
 generalmente
desacelera más el
consumo de hogares
 Produce menos
impuestos, IVA 12% en
este caso
 Cómo preparo a mi
negocio para
aprovecharme del
mercado?
8
MayoristaVehículos,G451001
MayoristaOtrosVehículos,
G466103
MayoristaOtrosVehículos,
G469000
MinoristaVehículos,G473001
Telco,J612001
MayoristaVehículos,G453000
Arquitectura,M711022
Construcciónedificios,F410010
MayoristaOtrosVehículos,
G466313
Petrólero,B061000
MayoristaOtrosVehículos,
G466321
MayoristaOtrosVehículos,
G465101
ServicioAlimentos,I561001
MinoristaVehículos,G471102
Petrólero,B062001
OtrosServicios,S960907
-35%
-30%
-25%
-20%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
-101234567891011121314151617
Crecimiento,%
Participación Relativa, Mayor a 20%
ECUADOR: Actividades económicas con Participación Relativa mayor al 20%
info@bitt.com.ec

9. -50%
-40%
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
-50050100150200250300350400
Crecimiento,%
Participación Relativa, Mayores a 1%
ECUADOR: Actividades económicas con Participación Relativa mayor al 1%
Sin embargo, recordemos que 40%
de las actividades crecieron. Cuáles?
 Para su negocio,
sería importante
conocer:
 Si su actividad
crece o decrece
 Si sus Clientes
están creciendo o
no
 Esto, y otras
acciones,
permitirán afinar
su estrategia
comercial para
atender mejor a su
mercado
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10. Cómo podemos
ayudarte?
 Analizamos información de mercados, para ayudarte a tomar mejores decisiones
 Cómo se comporta la economía?
 Tu mercado está creciendo?
 Quiénes importan qué productos?
 Quiénes exportan a qué destinos?
 Qué países están creciendo sus importaciones?
 En qué tipo de empresas tendría mayor apertura para vender mi producto?
 No somos una simple consultoría
 Acompañamos a tu equipo, para rediseñar su estrategia comercial,
orientada a obtener resultados concretos en corto plazo
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