4. Porcentajes de exportación: Sobre P.I.B. EN EL 2010 Sobre ventas en Gipuzkoa Incremento de la exportación en 2011 respecto a 2010 (Enero-Abril) 4 Fuente: Cámara de Gipuzkoa Fuente: Diputación Foral de Gipuzkoa Fuente: Estacom
13. Esta realidad supone a su vez un reto debido a: Las previsiones de crecimiento del PIB en 2011 y en el periodo de 2010 a 2015 son las siguientes: 6 Fuente: FMI
14.
15. Ante esto, no queda más remedio (salvo nicho muy específico) que: INTERNACIONALIZARSE fácil de ver pero difícil de realizar. ¿Qué necesitamos?: Decisión y estrategia Capacidad (producto, servicio) Financiación (propia + ajena) Conocimiento Etc… 8
16. La financiación es una de las herramientas necesarias en el proceso de internacionalización. Es necesario financiar: 9 1 2 OPERACIONES COMERCIALES IMPLANTACIONES INTERNACIONALES
17.
18. ¿Qué debemos tener en cuenta? La inversión en bienes de equipo hay que financiarla Las posibles dificultades de financiación del mercado interno de nuestros compradores Los tipos de interés oficiales en dichos países. - A modo de ejemplo: * Brasil: 11,92 % * Turquía: 8,34 % * China: 4,49 % * Marruecos: 3,29 % * India: 8,06 % * México: 4,27 % 12 Fuente: TheEconomist-Mayo 11
19. Conclusiones: Dar financiación al comprador (plazo de pago) es, en ocasiones, determinante para la obtención de los contratos. NO es la empresa con su balance quién debe soportar la financiación, es necesario utilizar los instrumentos financieros disponibles e implicar a las entidades financieras. Aplicable tanto para las grandes empresas como para las PYMEs 13
33. 17 FACTORING Importador Envío de la mercancía y factura Exportador Garantía de cobro + anticipo de factura sin recurso Pago de facturas Cobertura de Seguro KUTXA
34.
35.
36. Que su entidad financiera financie la operaciónInstrumentación: Carta de Crédito confirmada pagadera a 2 años
40. 21 CREDITO COMPRADOR EXPORTADOR CLIENTE EN PERU 1. Contrato comercial 4. Mercancías 3. Financiación 5. Pago al contado BANCO DE CREDITO DE PERU 2. Crédito KUTXA 6. Pago CARI Cobertura ICO CESCE
45. Riesgo de cambioMuy importante 23 Evolución real cambio --- Euro/dólar 2000-2011 Conclusión: No podemos predecir la evolución del tipo de cambio Fuente: Kutxa
46. Cuidado con el riesgo de cambio “oculto” En ventas y en compras Facturación en euros pero obligación de ajustar el precio por la evolución del tipo de cambio Solución: Utilizar los instrumentos disponibles: - seguros de cambio - opciones - estructuras más complejas… 24
47.
48. Para producir determinados productos a un costo inferior. Y así poder vender localmente y, a su vez, proteger el mercado tradicional.
56. 28 “ RETOS FINANCIEROS E INSTRUMENTOS DISPONIBLES PARA LAS EXPORTACIONES DE LAS EMPRESAS GUIPUZCOANAS ” Esteban Heredia D. Javier Zubía Director General de KUFINEX