1. “La Evolución de las exportaciones de las empresas guipuzcoanas” “Retos financieros e instrumentos disponibles” Donostia-San Sebastián, 31 de Mayo de 2011

2. ¿A dónde exportamos hoy? 2 Fuente: Estacom *Enero-Marzo 2011

3. 3 Porcentajes de exportación: Sobre P.I.B. EN EL 2010 Sobre ventas en Gipuzkoa Incremento de la exportación en 2011 respecto a 2010 (Enero-Marzo) Fuente: Cámara de Gipuzkoa Fuente: Diputación Foral de Gipuzkoa Fuente: Estacom

6. 2010.…….…..59%

8. 2010………….62%

10. 2010.…….…..67%

11. 2009…….……69%Fuente: Estacom Situación lógica por razones históricas y geográficas.

12. Esta realidad supone a su vez un reto debido a: 5 Las previsiones de crecimiento del PIB en 2011 y en el periodo de 2010 a 2015 son las siguientes: Fuente: FMI

14. Ante esto, no queda más remedio (salvo nicho muy específico) que: INTERNACIONALIZARSE fácil de ver pero difícil de realizar. ¿Qué necesitamos?: Decisión y estrategia Capacidad (producto, servicio) Financiación (propia + ajena) Conocimiento Etc… 7

15. La financiación es una de las herramientas necesarias en el proceso de internacionalización. Es necesario financiar: 8 1 2 OPERACIONES COMERCIALES IMPLANTACIONES INTERNACIONALES

17. ¿Qué debemos tener en cuenta? La inversión en bienes de equipo hay que financiarla Las posibles dificultades de financiación del mercado interno de nuestros compradores Los tipos de interés oficiales en dichos países. - A modo de ejemplo: * Brasil: 11,92 % * Turquía: 8,34 % * China: 4,49 % * Marruecos: 3,29 % * India: 8,06 % * México: 4,27 % 11 Fuente: TheEconomist-Mayo 11

18. Conclusiones: Dar financiación al comprador (plazo de pago) es, en ocasiones, determinante para la obtención de los contratos. NO es la empresa con su balance quién debe soportar la financiación, es necesario utilizar los instrumentos financieros disponibles e implicar a las entidades financieras. Aplicable tanto para las grandes empresas como para las PYMEs 12

20. Factoring

21. Forfaiting

22. Carta de Crédito (L/C)

23. Medio y Largo plazo (>2 años):

24. Crédito Sumistrador (Forfaiting)

25. Crédito Comprador

27. Riesgo de cambioMuy importante 15 Evolución real cambio --- Euro/dólar 2000-2011 Conclusión: No podemos predecir la evolución del tipo de cambio Fuente: Kutxa

28. Cuidado con el riesgo de cambio “oculto” En ventas y en compras Facturación en euros pero obligación de ajustar el precio por la evolución del tipo de cambio Solución: Utilizar los instrumentos disponibles: - seguros de cambio - opciones - estructuras más complejas… 16

30. Para producir determinados productos a un costo inferior. Y así poder vender localmente y, a su vez, proteger el mercado tradicional.

31. Para frenar la competencia

32. Para minimizar el riesgo de cambio

33. Para obtener contratos globales exigencia del cliente.17

35. Movilización de las ayudas disponibles

36. Acuerdos con bancos locales18 A corto plazo A largo plazo A la matriz A la filial

37. Eskerrikasko Gracias 19