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Expansión de negocios y comercio exterior
Objetivo ,[object Object]
Contenido ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Expansión de Negocios
Objetivo ,[object Object]
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1. ¿Cuál es el momento adecuado de expandirse? No es fácil crecer, y ya sea consecuencia de las circunstancias o por elección, significa adaptarse a muchos cambios que si no se hace con una adecuada planificación y estudio de situación, nos llevaría al fracaso. Sin embargo una estrategia y planificación del crecimiento puede asegurar la supervivencia del negocio a un largo plazo y obtener beneficios que no los tendría de otra manera, como diferentes formas de financiamiento, retener al personal altamente calificado, etc.  Lo primero que debemos preguntarnos es: ¿Es  el momento adecuado de expandirnos? ¿El mercado está contrayéndose o creciendo? ¿Cuento con recursos para hacerlo? ¿Tengo la capacidad de soportar estructuralmente el cambio?
2. Precauciones para la expansión ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Exportaciones
Objetivo ,[object Object]
1.¿Qué es la exportación? ,[object Object]
[object Object]
2. Situación Actual de las Exportaciones en México ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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3. ¿Cuándo Exportar? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Preguntas fáciles para saber si se esta preparado para la exportación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object]
4. Documentos y Tramites de la Exportación 1) Registro Federal de Contribuyentes (RFC). Por la obligación de pagar impuestos, sea como persona física o como persona moral, esto significa  estar dado de alta ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Público y de no ser así, presentar su forma R-1 ante la misma  para su obtención. 2) Registro de Marcas y Propiedad Industrial. Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial que protege los derechos sobre invenciones, marcas, diseños comerciales, etc. 3) Registro ante las Cámaras / Asociaciones correspondientes.  4) Marcado de país de origen. “Hecho en México”. 5) Despacho Aduanero. Es el conjunto de actos  y formalidades relativas a la salida de mercancías del territorio nacional a través de la aduana.
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5. Apoyos Gubernamentales para la Exportación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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6. Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias ,[object Object]
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Ejemplo de Fracciones Arancelarias Descripción Fracción Arancelaria Cera de abeja 15219001 Extracto de levadura 21069003 Mangueras de caucho 40091099 Harina de arroz 11063001
Las Regulaciones No Arancelarias. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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7. Términos de Negociación Internacional ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
Los  INCOTERMS ,[object Object],[object Object]
Cuadro con los caracteres Incoterms
Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Norteamericano  - “ RAFTD ’ s ” ,[object Object]
Cuadro con los caracteres RAFTD`S
8. Determinación del precio de exportación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],b) Directo o Marginal, que se determina de esta forma:
2) PRICING.  Sobre una base substractiva y partiendo del precio vigente en el mercado objetivo se llega al precio "teórico" de venta que deberemos comparar con nuestro precio base de acuerdo a costing y determinar si resulta o no conveniente. Se determina así: A partir del precio al consumidor final, restamos el IVA y el margen de intermediación, lo que nos da como resultante el precio de venta importador y se le resta el margen del importador, el costo neto del importador, los aranceles, los gastos asociados y da como resultado el Precio máximo de exportación. El siguiente esquema lo muestra de una manera más fácil:
 
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],9. Formas de Pago Internacional
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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],10. Contratos Internacionales
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Cláusulas del Contrato de Comisión, Representación y/o  Distribución Mercantil ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Conclusión ,[object Object]

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PASOS PARA EXPORTAR

  • 1. Expansión de negocios y comercio exterior
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  • 7. 1. ¿Cuál es el momento adecuado de expandirse? No es fácil crecer, y ya sea consecuencia de las circunstancias o por elección, significa adaptarse a muchos cambios que si no se hace con una adecuada planificación y estudio de situación, nos llevaría al fracaso. Sin embargo una estrategia y planificación del crecimiento puede asegurar la supervivencia del negocio a un largo plazo y obtener beneficios que no los tendría de otra manera, como diferentes formas de financiamiento, retener al personal altamente calificado, etc. Lo primero que debemos preguntarnos es: ¿Es el momento adecuado de expandirnos? ¿El mercado está contrayéndose o creciendo? ¿Cuento con recursos para hacerlo? ¿Tengo la capacidad de soportar estructuralmente el cambio?
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  • 20. 4. Documentos y Tramites de la Exportación 1) Registro Federal de Contribuyentes (RFC). Por la obligación de pagar impuestos, sea como persona física o como persona moral, esto significa estar dado de alta ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Público y de no ser así, presentar su forma R-1 ante la misma para su obtención. 2) Registro de Marcas y Propiedad Industrial. Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial que protege los derechos sobre invenciones, marcas, diseños comerciales, etc. 3) Registro ante las Cámaras / Asociaciones correspondientes. 4) Marcado de país de origen. “Hecho en México”. 5) Despacho Aduanero. Es el conjunto de actos y formalidades relativas a la salida de mercancías del territorio nacional a través de la aduana.
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  • 28. Ejemplo de Fracciones Arancelarias Descripción Fracción Arancelaria Cera de abeja 15219001 Extracto de levadura 21069003 Mangueras de caucho 40091099 Harina de arroz 11063001
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  • 34. Cuadro con los caracteres Incoterms
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  • 36. Cuadro con los caracteres RAFTD`S
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  • 38. 2) PRICING. Sobre una base substractiva y partiendo del precio vigente en el mercado objetivo se llega al precio "teórico" de venta que deberemos comparar con nuestro precio base de acuerdo a costing y determinar si resulta o no conveniente. Se determina así: A partir del precio al consumidor final, restamos el IVA y el margen de intermediación, lo que nos da como resultante el precio de venta importador y se le resta el margen del importador, el costo neto del importador, los aranceles, los gastos asociados y da como resultado el Precio máximo de exportación. El siguiente esquema lo muestra de una manera más fácil:
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