1. Licitaciones con Organismos
Multilaterales
Toledo, 18 de abril de 2012

2. Instituciones Financieras Multilaterales
¿Qué son las
Instituciones Financieras
Multilaterales?
Instituciones internacionales participadas por gobiernos de
diferentes países cuyas actividades principales se dirigen a
fomentar el desarrollo y la ayuda en países en desarrollo.
Banco Mundial
Banco Interamericano, Banco Asiático y Banco Africano
Naciones Unidas
Comisión Europea

3. Licitaciones con Organismos Multilaterales
Existen oportunidades para las empresas españolas en proyectos
financiados por estos Organismos, de:
• Obras - construcción, rehabilitación, reparaciones,obra civil.
• Suministros – bienes, materiales.
• Servicios - estudios, formación, asistencia técnica, asesoría,
consultoría.
•Mediante el nuevo servicio de IPEX, las empresas podrán recibir
alertas de oportunidades de negocio vigentes con estos
organismos, sin incluir la compra de pliegos en los casos en que
sea necesario.

4. ¿Estamos preparados para licitar?
Hay que hacerse una serie de preguntas para saberlo:
 ¿Existe un compromiso por parte de la empresa en crecer mediante los
proyectos financiados por las Instituciones Financieras Internacionales (IFIs)?
 ¿Dispongo de una estructura de gestión profesional o depende
excesivamente de un solo individuo?
 ¿Dispongo de ventaja competitiva en mi sector y son mis productos o
servicios licitables?
 ¿Dispongo de suficiente capacidad financiera?
 ¿Dispongo de folletos, sitio web, etc. en diferentes idiomas?
 ¿Dispongo de personal que hable idiomas extranjeros?
 ¿He analizado la ayuda de los organismos nacionales como IPEX para
trabajar con las IFIs?

5. Productos y servicios más demandados por las IFIs
SERVICIOS PRODUCTOS
Consultoría, asistencias técnicas y Principalmente de carácter
obras en las áreas de: humanitario como:
 Derecho, administración de justicia  Construcción prefabricada.
y gobernabilidad.  Raciones de comida.
 Transporte e infraestructuras.  Vacunas y medicamentos.
 Abastecimiento de agua y  Vehículos especializados.
saneamiento.  Material para situaciones de
 Salud y servicios sociales. emergencia (kits de higiene,
 Educación. mantas, tiendas de campaña…)
 Energía y minería.  Mobiliario de oficina y
 Cambio climático. hospitalario.
 Ciencia y tecnología.  Plantas potabilizadoras de agua
 Eliminación de la pobreza. o de tratamiento de aguas
 Desarrollo urbano y del medio rural. residuales.
 Igualdad de género.  Material de seguridad personal o
 Trabajo y protección social… de seguridad de edificios.
 Motores eléctricos, generadores,
herramientas en general…

6. SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
Puntos más importantes a tener en cuenta sobre la ONU:
 La ONU adquiere en una proporción casi 50/50 tanto bienes como servicios
y no sólo compran a fabricantes.
 Cada Agencia, Programa, Fondo y Comisionado que compone el sistema
de Naciones Unidas tiene un mandato diferente. ¿¿Qué significa eso para
mi empresa??
 Las oportunidades de negocio con Naciones Unidas se localizan a partir del
portal único de adquisiciones: WWW.UNGM.ORG.
 Naciones Unidas es un Organismo humanitario por principio, lo cual es
determinante a la hora de saber si mis productos o servicios son licitables.
 Es el único Multilateral que requiere un registro OBLIGATORIO a las
empresas que quieren ser proveedoras. ¿¿Cómo hacerlo??

7. ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES ONU
Compras totales de bienes y servicios

8. SITUACIÓN DE ESPAÑA EN NACIONES UNIDAS
El estado español ocupa el
noveno lugar como país
aportador de fondos a las NN.UU
(de acuerdo con el volumen de
su PIB), mientras que sus
empresas sólo han conseguido
situarse en el puesto 49, con un
porcentaje inferior al 0,39% del
volumen de ventas financiadas
por los organismos
especializados.
¿A QUÉ ES DEBIDA ESTA SITUACIÓN?

9. SITUACIÓN DE ESPAÑA EN NACIONES UNIDAS
Compras a proveedores españoles en el año 2010
Compra de productos y servicios por ¿Qué compraron?
agencia
(en millones de dólares US) Productos
UN/PD 30,98 •Comida
UNDP 9,68 •Vehículos
UNIDO 3,37 •Equipos de Eliminación de ODS
UNICEF 2,48 •Invernaderos
WTO 1,89 •Equipos EDP (Electronic Data
UNOPS 1,83 Processing)
WFP 1,55 •Kits Médicos y de Higiene
UNESCO 1,35 •Tratamiento de Agua
PAHO 0,75
UNOG 0,68 Servicios
FAO 0,62
ECLAC 0,17 •Servicio de Transporte Aéreo
UNHCR 0,16 •Construcción
ITU 0,14 •Agencia de Viajes y Servicios
UNON 0,13 Asociados
Otras 0,67 •Memorias Técnicas
•Servicios de Construcción e Ingeniería
TOTAL 56,45 •Servicios de Traducción e
Interpretación
•Servicios de Seguridad

10. SITUACIÓN DE ESPAÑA EN NACIONES UNIDAS
Principales proveedores españoles al sistema de Naciones Unidas
Casos de éxito de empresas de diverso tamaño…
Proveedor USD Productos/Servicios Agencia
SWIFTAIR 16.726.821,77 Servicios de transporte aéreo UN/PD
AIR EUROPA 10.833.836, Servicios de transporte aéreo UN/PD
CARTAY PRODUCTOS DE ACOGIDA 2.068.318 Kits Médicos y de Higiene UNICEF
INDRA SISTEMAS, S.A. 1.850.180 Servicios informáticos UNDP
TECNOVE, S.L. 754.125 Vehículos especiales UNOPS