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1. MARKETING ESTRATÉGICO
ING. MIGUEL YUQUI KETIL, MGS.
ESTRATEGIAS Y PLANES DE MARKETING
UNIDAD 2
Objetivo de la clase: Comprender los modelos de
estrategias de desarrollo para su aplicación en la
formulación de estrategias de negocios.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
TEMA 3:

2. MARKETING ESTRATÉGICO
ING. MIGUEL YUQUI KETIL, MGS.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
TEMA 3:
Subtema 1: Estrategias de crecimiento intensivo
Subtema 2: Estrategias de crecimiento integrado
Subtema 3: Estrategias de crecimiento diversificado
Subtema 4: Estrategias de reducción desinversión
Subtemas (semana 6):

3. MARKETING ESTRATÉGICO
ING. MIGUEL YUQUI KETIL, MGS.
¿Qué factores han influido en las oportunidades
de crecimiento de los negocios en el año anterior?
Actividad de inicio:

4. VALORACIÓN DE OPORTUNIDADES
DE CRECIMIENTO
Fuente: Kotler & Keller, Dirección de marketing
Decisiones
sobre
estrategias
de
crecimiento

5. ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO INTENSIVO
Adaptación Matriz de Ansoff: Kotler & Keller, Dirección de marketing
NEGOCIOS
EXISTENTES

6. PENETRACIÓN
DE
MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
PRODUCTOS
ACTUALES
MERCADOS
ACTUALES
Fuente: Google maps

7. DESARROLLO
DE
PRODUCTOS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
NUEVOS
PRODUCTOS
MERCADOS
ACTUALES
Fuente: www.directv.com.ec
Planes
previo
pago
Planes
pre
pago
Tv on
line

8. DESARROLLO
DE
MERCADOS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
PRODUCTOS
ACTUALES
NUEVOS
MERCADOS Fuente: https://www.supermaxi.com/
https://www.aki.com.ec/

9. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
Fuente: https://strategicdisneycompanyintegration.wordpress.com
Identificar oportunidades para añadir negocios atractivos que carecen de relación con los actuales:
DESARROLLO
DE
MERCADOS
NUEVOS
MERCADOS
NUEVOS
PRODUCTOS

10. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
Fuente: https://strategicdisneycompanyintegration.wordpress.com
Identificar oportunidades para añadir negocios atractivos que carecen de relación con los actuales:
DESARROLLO
DE
MERCADOS
NUEVOS
MERCADOS
NUEVOS
PRODUCTOS

11. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO
Fuente: gestionando-empresas.blogspot.com
CADENA
DE
VALOR
Identificar oportunidades para crear o adquirir negocios relacionados con los actuales:

12. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO
Fuente: gestionando-empresas.blogspot.com
INTEGRACIÓN
VERTICAL
BANANO

13. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO
Fuente: http://www.bpfs.com.mx/
INTEGRACIÓN HORIZONTAL VOLKSWAGEN

14. Fuente: Kotler & Keller, Dirección de marketing
ESTRATEGIAS DE REDUCCIÓN
y DESINVERSIÓN
Análisis de
la cartera de
negocios:
Matriz BCG

15. Decisiones sobre la cartera de negocios:
¿Invertir o liquidar?
Alto
crecimiento
de
la
industria
ESTRELLA
 Genera flujos estables de dinero
 Requiere de alta inversión para
mantener el liderazgo
 Generalmente llega a ser vaca cunado
baja el crecimiento de la industria
INTERROGACIÓN
• Genera flujos de dinero cuando hay inversión
• Requiere alta inversión para llegar a estrella
• Puede llegar a ser perro o estrella
Bajo
crecimiento
de
la
industria
VACA
 Genera flujos estables de dinero
 Requiere de poca inversión
 Es útil para generar liquidez para otros
negocios
PERRO
• Genera baja utilidad o pérdidas en la empresa
• Requiere de poca o nula inversión
Alta participación en le mercado Baja participación en le mercado

16. Cierre de clase
Estrategias
de
crecimiento
intensivo
Estrategias
de
crecimiento
integrado
Estrategias
de
crecimiento
diversificado
Estrategias
de
reducción y
desinversión

17. MARKETING ESTRATÉGICO
ING. MIGUEL YUQUI KETIL, MGS.
ESTRATEGIAS Y PLANES DE MARKETING
UNIDAD 2
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
TEMA 4 (semana 7):
Objetivo de la clase: Comprender los modelos de
estrategias genéricas de Porter para su aplicación en la
formulación de estrategias de negocios.

18. MARKETING ESTRATÉGICO
ING. MIGUEL YUQUI KETIL, MGS.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
TEMA 4:
Subtema 1: Estrategia de liderazgo en costos
Subtema 2: Estrategia de diferenciación
Subtema 3: Estrategia de enfoque
Subtema 4: Alianzas estratégicas
Subtemas (semana 8):

19. MARKETING ESTRATÉGICO
ING. MIGUEL YUQUI KETIL, MGS.
¿Qué competencias centrales resultan
determinantes para generar ventajas competitivas
en el contexto actual?
Actividad de inicio:

20. ESTRATEGAIS GENÉRICAS
MICHAEL E. PORTER
Objetivo
Amplio
(Global)
1. LIDERAZGO EN
COSTOS
2. DIFERENCIACIÓN
Objetivo
estrecho
(Enfoque)
3A. SEGMENTACIÓN
DE COSTOS 3B. SEGMENTACIÓN
DE DIFERENCIACIÓN
VENTAJA COMPETITIVA
Costo más bajo Diferenciación

21. Fuentes de la
ventaja en costos:
• Economía de
escala
• Ingeniería y
diseño (Patentes)
• Compras (Acceso
preferencial a
materias primas )
• Proceso
producción
• Distribución
ESTRATEGIAS GENÉRICAS: LIDERAZGO EN
COSTOS
Fuente: Pinterest.com

22. Riesgos del liderazgo en
costos:
• El liderazgo en costos no se
sostiene cuando:
Los competidores imitan
La tecnología cambia
Se erosionan otros criterios
del liderazgo en costos
• Se pierde la proximidad de la
diferenciación
• Empresas que se concentran
en el costo logran reducir
gastos en los segmentos.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS:
LIDERAZGO EN COSTOS
Fuente: https://es-la.facebook.com/BIGCOLAECUADOR

23. La empresa se
concentra en
alcanzar mejores
resultados con base
en alguna ventaja
importante que
valora la mayor
parte del mercado.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS: DIFERENCIACIÓN
Fuente: https://de.dreamstime.com/

24. Riesgos de la
diferenciación:
• Los
competidores
imitan
• Los criterios de
diferenciación
pierden
importancia
entre los clientes
• Se pierde
proximidad con
los costos
ESTRATEGIAS GENÉRICAS:
DIFERENCIACIÓN
Fuente: 1000marcas.net

25. La empresa se
concentra en uno o
más segmentos
estrechos del
mercado, llega a
conocer estos
segmentos en
profundidad, y
busca ser líder en
costos o
diferenciación
dentro del segmento
meta.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS ENFOQUE:
SEGMENTACIÓN DE COSTOS
Fuente: https://despegar.com.ec

26. Riesgos de la
segmentación:
• El segmento meta
pierde atractivo
desde el punto de
vista estructural
• Desaparece la
demanda
• Los competidores
de alcance amplio
abruman el
segmento (se
reducen las
diferencias del
segmento)
• Las nuevas
empresas
subsegmentan la
industria
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
ENFOQUE: SEGMENTACIÓN DE
DIFERENCIACIÓN
Fuente: pacar.com

27. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Fuente: kim&mauborgne

28. 28
ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

29. ESTRATEGIAS GENÉRICAS: ALIZANZAS
ESTRATÉGICAS
Fabricar productos o
prestar servicios
Promoción
Logística
Mejorar precios
Complementar
y
fortalecer
recursos
y
capacidades

30. Cierre de clase
Estrategias de
liderazgo en
costos
Estrategias de
diferenciación
Estrategias de
segmentación
Alianzas
estratégicas

31. Bibliografía
• Kotler, Philip y Kevin Lane Keller, DIRECCIÓN DE
MARKETING, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2016
• Kotler, Philip y Gary Armstrong, FUNDAMENTOS DE
MARKETING, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2016
• Porter, Michael E. ¿Qué es la estrategia?, Harvard
Business Review, publicación original diciembre1996