1.
By Luis Font
www.agilesales.pro
Agile Sales
1

2.
AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font ©
ACERCA
DE
MI
Entrepreneur,
Manager,
Mentor
&
Consultant
Mas
de
10
años
en
Firmas
Internacionales
de
Consultoría
(Top
5).
Emprendedor
los
úlBmos
12
años.
AGM
Data
Center
adquirido
por
Acens
(Telefónica)
en
2002.
NTRGlobal:
De
0
a
30M€
y
14
paises
en
4
años,
22M€
de
inversión
en
2008
la
mayor
ronda
SaaS
del
año.
Se
vendió
a
Allen
System
Group
en
2012.
Zyncro:
De
1
a
30M€
de
valoración
en
4
años.
Vendido
al
Fondo
Paraná
en
Octubre
de
2014.
Co-Founder: Investor & Advisor:
2

3.
AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 3
La
Metodología
Agile
promueve
un
ambiente
de
adaptación,
trabajo
en
equipo,
la
auto-­‐organización
y
la
entrega
rápida
que
permite
un
alto
nivel
de
parBcipación
de
los
clientes
en
todas
las
fases
de
la
planificación
del
proyecto.
¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

4.
AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 4
Los
resultados
de
la
correcta
aplicación
de
la
diferentes
técnicas
son
EXTRAORDINARIOS.
¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

5.
AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 5
Agile
Sales
es
un
conjunto
de
Mejores
PrácBcas
que
permiten
a
las
compañías
acelerar
sus
ventas
y
conocimiento
de
marca
de
una
forma
que
nunca
habían
pensado.
Agile
Sales
aborda
de
forma
innovadora,
efecBva
y
rápida
aspectos
esenciales
como
son
Proceso
de
Venta,
Control
de
GesBón
y
Habilidades.
@PROCESS
Marke9ng
• Generación
de
Demanda
• Conocimiento
de
Marca
Proceso
de
Venta
• CRM
• Proceso
Producto
• Desarrollo
de
Producto
• MarkeBng
de
Producto
1
@CONTROL
• Métricas
• Ejecución
• Cultura
CorporaBva
2
@SKILLS
• Competencias
y
Habilidades
• Reclutamiento
• Coaching
&
Mentoring
3
VISION
GENERAL
Agile
Sales
actúa
de
forma
global
incidiendo
en
factores
clave,
muchas
veces
no
contemplados,
como
Producto,
Generación
de
Demanda
y
Herramientas
Sodware.

6.
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Entender
¿Donde
Estamos?
Quick
Wins!
Mapa
de
Ruta
Producto
Ventas
MarkeBng
HOJA
DE
RUTA
DE
AGILE
SALES
Fallos!
Claves
Proceso
Discurso
Material
Off-­‐line
On-­‐line
Medir
Iterar
Metricas
Herramientas
Training
&
Coaching

7.
AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 7
AGILE
SALES
PROCESS
ACTIVIDADES
OFF-­‐LINE
ACTIVIDADES
ON-­‐LINE
Blog
Web
MarkeBng
AutomaBon
CRM
Fidelización
Post
WhitePaper
Webinar
Podcast
Video
Twimer
Facebook
Linkedin
Quora
SEO
&
SEM
Branded
Content
Reviews
Analistas
Eventos
Ferias
PR
Media
Mail
Newslemer
Database
MarkeBng
LEAD
CALIFICACIÓN
CONTACTO/VISITA/DEMO
TRIAL
(PRUEBA/PILOTO)
PROPUESTA
NEGOCIACIÓN
GANADO/PERDIDO
Anuncios
Soporte
Encuestas
Formación
Comunidad
Outbound
Sales
Inbound
Sales
On-­‐Line
Demo
Visita
Registro
Lead
Scoring
Generación
de
Leads
Lead
Nurturing
&
Scoring
Proceso
de
Venta
Proceso
de
Post-­‐Venta
Proyecto
Consultoría

8.
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1.
Visualizar
el
procesos
de
marke9ng
-­‐
ventas
-­‐
postventa
como
uno
solo
flujo,
consiguiendo
una
visión
global,
del
que
para
mi
es
el
proceso
más
importante
en
la
empresa.
Tener
una
visión
global
de
todo
el
proceso
y
de
todas
sus
interacciones
les
va
a
dar
un
poder
importanqsimo
sabrán
a
donde
deben
llegar.
También
entenderán
cuando
aplican
las
diferentes
técnicas
y
mejoras
en
los
procesos
los
moBvos,
las
interacciones
y
los
resultados
colaterales.
Ejemplo:
Enviar
un
white
paper
relevante
a
un
cliente
durante
el
proceso
de
venta
incrementa
nuestras
posibilidades
de
la
operación.
Es
una
ac9vidad
de
marke9ng
en
pleno
proceso
de
venta.
2.
Crear
una
disciplina
de
actuación
basada
en
las
mejoras
sucesivas.
Esta
disciplina
les
permite
hacer
mejoras
incrementales
en
el
proceso
sin
esperar
muchos
meses
a
cambios
radicales
que
normalmente
fracasan.
Por
otra
parte,
nos
permite
medir
la
efecBvidad
de
cada
una
de
las
acciones,
si
hacemos
varios
cambios
a
la
vez
nunca
vamos
a
saber
la
efecBvidad
real
de
los
mismos.
Ejemplo:
Reducir
el
9empo
de
Free
trial
de
30
a
15
días,
no
reduce
el
ra9o
de
clientes
ganados
y
nos
mejora
mucho
el
"9me-­‐to-­‐
close"
3.
Implantar
una
cultura
de
ventas
en
la
compañía
que
las
ayude
a
despegar
rápidamente
si
hay
pocas
ventas
o
las
prepare
para
"scale-­‐up"
si
ya
las
hay.
En
las
empresas
donde
el
principal
vendedor
solo
es
el
CEO
les
cuesta
escalar
y
en
las
empresas
donde
el
CEO
no
es
vendedor
a
veces
ni
pasan
de
la
primera
fase.
Hemos
de
conseguir
un
equilibrio
donde
todo
el
mundo,
incluido
el
equipo
técnico
este
orientado
a
ventas,
esto
se
consigue
implicando
también
al
equipo
de
producto
y
desarrollo
en
la
relación
con
el
cliente.
Ejemplo:
Desarrollar
un
sistema
de
métricas
que
nos
permita
saber
de
forma
clara
si
el
usuario
u9liza
nuestro
producto
es
una
tarea
del
equipo
técnico,
pero
9ene
implicaciones
directas
en
ventas
y
marke9ng.
El
uso
esta
directamente
ligado
con
el
"lead
scoring"
de
marke9ng
y
a
la
negociación
de
precio
para
cerrar
la
venta.
OBJETIVOS

9.
AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 9
EL
PROCESO
QUICK
OFF
El
obje9vo
de
la
Quick
Off
es
sobre
todo
Entender.
El
conocimiento
del
trabajo
que
vamos
a
realizar,
de
los
conceptos,
los
objeBvos
y
las
espectaBvas
ayudará
a
tener
un
proceso
“Agile”.
WORKSHOPS
Son
una
o
dos
sesiones
de
trabajo
de
un
dia
de
duración.
En
ellas
se
analizan
los
flujos
actuales
de
trabajo,
se
analizan
los
datos
disponibles
y
se
diseña
el
primer
borrador
del
nuevo
flujo
y
plan
de
ruta.
SEGUIMIENTO
El
plan
de
ruta
nos
nos
va
a
estructurar
una
seria
de
tareas
a
realizar
y
las
vamos
a
organizar
en
Sprints.
El
primer
Sprint
es
el
de
Quick
Wins
(mejoras
rápidas),
al
que
seguiran
los
Sprint
de
los
diferentes
caminos:
Ventas,
MarkeBng
y
Producto.

10.
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CONSULTING
SERVICES
Estrategia
de
Negocio
y
Acompañamiento
en
la
GesBón
Agile
Sales
Content
MarkeBng
/
Digital
MarkeBng
Cloud
ProducBvity
Product
Management
Mentoring
/
ExecuBon
Culture
/
Interim
Management

11.
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BORROW
A
BRAIN
14
años
Emprendedor
12
años
Consultor
15
Formador
de
EjecuBvos
y
Profesionales
20
años
Vendiendo
16
años
en
Internet
14
en
Dirección
General
1
año
enseñando
robóBca
a
mis
hijos
…
y
sigo
loco
por
aprender,
por
crear
y
por
trabajar…

12.
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