Sistemas de Información de Mercados. Actividad 2: Mary Kay

2. Mary Kay es una de las empresas globales de venta directa más exitosas, especializada en
productos de belleza con presencia en más de 35 países del mundo. Fundada el 13 de Septiembre
de 1963, es una empresa que le permite a la mujer alcanzar el éxito sin límites, basada en
principios de metas personales y no necesariamente de ventas.
Posee un sistema de venta por catálogos llamado “The Look Mary Kay” que cambia cada dos
meses y en donde lanzan nuevos productos en cada emisión. Aunque existe un programa en
donde las consultoras que forman parte de la empresa pueden adquirir los productos con un mes
de anticipación y a precio especial.

3. En los catálogos de Mary Kay los productos
no se encuentran clasificados por códigos,
sin embargo la clasificación se efectúa por
medio de las órdenes de compra, que son
formatos en donde se encuentran todos los
productos segmentados por líneas, códigos
y precios.

4. Consultora de
Belleza
Independiente
Mary Kay
Consultora Senior Iniciadora Estrella Líder de Grupo Futura Directora
de Ventas
Independiente
Directora de
Calificación (DIQ)
Directora de
Ventas
Independiente

5. Iniciadora Estrella
Tiene que contar con 3
o 4 consultoras activas
Consultora de Belleza
Independiente Mary Kay
Consultora Senior
Tiene que contar con 1 o 2
consultoras activas
Una consultora
activa es aquella
que coloca cuando
menos un pedido de
300 puntos como
mínimo cada
trimestre.
Beneficios:
Recibe 4% de la
bonificación de tu
grupo de compra.
Recibes Bonificación

6. Directora de
Calificación
Tiene que contar con
más de 10 cnsultoras
activas
Líder de Grupo:
Tiene que contar de 5 a 7
consultoras activas
Futura Directora de
Ventas Independiente:
Tiene que contar con 8 o 9
consultoras activas
Beneficios:
Recibe 6% de la
bonificación de tu
grupo de compra.
Beneficios:
Recibe del 8% al
12% de bonificación
de tu grupo de
compra.
Beneficios:
Recibe del 8% al
12% de bonificación
de tu grupo de
compra.
Recibes Viajes a
Convenciones
Recibes obsequios

7. Directora de Ventas Independiente
Tiene que contar con más de 30 consultoras activas.
Beneficios:
Recibe 13% de la bonificación de
tu grupo de compra.
Bonos por productividad
Capacitación y Seguro de Vida

8. Los productos se renuevan y publican de
forma trimestral, estos se publican en la
revista “The Look”. Aunque los consultores
de Mary Kay pueden acceder a los productos
desde un mes antes a ser publicitados.

9. Encuesta a Directora Senior de Ventas
Independiente de Mary Kay
Anexado en documento