Belcorp es una empresa multinivel especializada en la venta de productos de belleza a través de catálogos. Opera con tres marcas dirigidas a diferentes segmentos de clientes y lanza alrededor de 150 nuevos productos cada año. Los consultores obtienen descuentos del 30-50% en los productos y pueden ganar premios dependiendo de sus ventas anuales. La empresa retiene el IVA de los productos antes de calcular los descuentos de los consultores.

1. Empresa multinivel
Ángel Aguirre

2. BELCORP
• ¿A qué se dedica la empresa?
Belcorp es una corporación especialista en industria de belleza (productos cosméticos) . Esquema de venta directa a través
de catálogos (empresa multinivel). Recuperado en http://www.belcorp.biz/
Respuesta de consultora :
Venta de productos de belleza : color (cosméticos) , tratamiento facial, fragancias y accesorios. Tiene tres marcas enfocadas
a cada tipo de cliente:

3. Las marcas
“En L’Bel nos inspiramos en mujeres que deciden ser únicas y
destacar por su estilo propio, revelando su esencia única a través
de su belleza”. Recuperado en http://www.belcorp.biz/
Respuesta de consultora:
Su especialidad son los tratamientos faciales. Es la marca de
BELCORP con los costos más elevados. Según datos de la
empresa, la mayoría de los productos de este catálogo son de
origen francés.
“Ésika es la `coach de belleza` que inspira y empodera a las
mujeres latinas a lograr todo lo que se proponen”. Recuperado
en http://www.belcorp.biz/
Respuesta de consultora:
Su especialidad son los cosméticos.
“CyZone ¡es la marca que te invita a atreverte con la moda!”
Recuperado en http://www.belcorp.biz/
Respuesta de consultora:
Esta marca esta dirigida a las mujeres más jóvenes.

4. La entrevista
• ¿Cada cuánto sale al mercado un nuevo producto?
En cada campaña se ofrecen nuevos productos (una campaña dura aproximadamente 20 días). Los lanzamientos más
representativos (tratamientos faciales) son, en promedio, 3 al año. En la página de internet de BELCORP se reportan 150
productos nuevos cada año.
• ¿Cuáles son los niveles de la compañía?
• Consultoras : ventas directa
• Líderes: venta y reclutamiento
• Gerente de zona : apoyo en trámites administrativos, dudas y aclaraciones con la empresa .

5. • ¿Cuáles son los márgenes de beneficios en cada uno de
los niveles?
• Las consultoras (vendedoras) tienen un porcentaje de descuento que va del 30 al 50%
dependiendo del monto de su pedido y de cada producto. Es decir, pagan sólo un
porcentaje del costo registrado en catálogo. Además, obtienen premios de constancia.
(meter tres pedidos ininterrumpidos).
• Las Líderes Tienen los mismos beneficios que las consultoras, pero si reclutan más
vendedoras se les paga una comisión adicional en efectivo.
• La Gerente de zona tiene un sueldo fijo; metas específicas (pedidos y reclutamiento).

6. Nivel de consultoras por ventas anuales
Según sus ventas anuales, las vendedoras tendrán un nivel al final del año y
podrán recibir premios según su estatus:
Brillante Cristal: de 160,000 a 259,999 puntos (cada punto equivale a 1 peso)
Brillante Jade: de 260,000 a 649,999 puntos (cada punto equivale a 1 peso)
Brillante Rubi : de 650, 000 a 1,119,999 puntos (cada punto equivale a 1
peso)
Gran brillante: La número 1 del país mínimo 3,500,000 puntos (cada punto
equivale a 1 peso)

7. Nivel de consultoras por ventas anuales (Los
premios).

8. Nivel de consultoras por ventas anuales (Los
premios).

9. Nivel de consultoras por ventas anuales (Los
premios).

10. Nivel de consultoras por ventas anuales (Los
premios).

11. • ¿Cómo se gana dinero en esta empresa?
Venta directa a través de catálogos. Las consultoras sólo pagan
un porcentaje del costo registrado en catálogo. Estos tienen una
vigencia de 20 días.
• ¿Cuáles son las promociones especiales
en cada nivel de la empresa?
El costo de los productos es igual para cualquier nivel de
comprador/vendedor (consultor, líder o gerente) Los beneficios
son por monto; entre más venta, más porcentaje de descuento.
• ¿Existen descuentos o promociones por
volumen?
Sí, Existe un catálogo que se renueva cada 20 días en el que
ofrecen promociones por volumen, pero son precios netos. No
nos hacen descuento.

12. ¿Cómo se gana dinero?
Recuperado en: http://www.uneteabelcorp.com/#ganancia

13. Los productos

14. Los productos

15. Los productos

16. • ¿Cómo se maneja el tema de los impuestos (IVA, ISR, etc.) en la compañía?
Para calcular la ganancia de las consultoras, la empresa quita el 16% de IVA del precio en catálogo de cada producto vendido
y sobre ese precio BELCORP calcula el porcentaje de descuento. Ejemplo:

17. Hoja de pedido (Códigos).
Fuentes de consulta: http://www.belcorp.biz/
Mónica Valdez (consultora). entrevistada el 9 de marzo de 2017