1. TURISMO DE AYER
Y DE HOY
Tendencias y retos
Antoni Perpiñá Rodríguez MarcaDay Turismo
Socio ReallyLateBooking 05 octubre 2012
Vicepresidente IE Tourism Club
2. OBJETIVO
Cómo ha cambiado la relación hotel-cliente?
Evolución en la Comercialización y relación
con los clientes
Antoni Perpiñá Rodríguez MarcaDay Turismo
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Vicepresidente IE Tourism Club
3. ANTES…
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4. ANTES…
Comercialización directa y poco más:
Relación con el cliente sin
intermediarios, trato personalizado
Marketing básico
Y no podemos aprender nada para hoy???
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5. Comercialización directa
Marketing a la antigua usanza…
Sorprender: envíos postales, cumples
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6. Comercialización directa
Página web…
Claves a tener en cuenta:
-Información y diseño
-Reservas online: dynamicpackaging, cross selling…
-Usabilidad enfocada a la conversión
-Posicionamiento: SEO, SEM, vínculos
-Redes sociales
-Ejemplos…
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7. Comercialización directa
Página web… Usuario
registrado,
Online fidelización
booking
Destacado
s
Ofertas
APP móvil
B.A.R. Alta
newsletter
Redes
sociales
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8. Comercialización directa
Página web… Usuario
registrado,
Online fidelización
booking
Destacado
s
Ofertas
B.A.R. Alta
newsletter
Redes
sociales
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9. Comercialización directa
Web mobi…
Algunas cifras clave:
-En 2014 los usuarios de internet desde n a los
de PCs
-Importancia de la inmediatez y lo local
-Un 19% de las búsquedas de hotel se hacen a través del móvil
-Imprescindible tener una web.mobi
-Es el momento de empezar a hacer publicidad móvil?
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10. Comercialización directa
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11. Comercialización directa
Aplicaciones para smartphones…
Algunas cifras clave:
-Cada segundo se descargan 16 aplicaciones móviles (app) en ESP
-Penetración del 46% de smartphones en ESP
-Tiene sentido hacer una aplicación?
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12. Comercialización directa
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13. Comercialización directa
Otras fuentes de tráfico…
…y de reservas!!!
Hay que estar presente dónde el cliente está presente!
Objetivo + presencia + marca + venta + pasta
La gran pregunta: A qué precio? Es rentable?
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14. Comercialización directa
Marketing…
Sorprender: KLM Surprise
http://www.youtube.com/watch?v=Sh-JRoY7_LU
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15. Comercialización directa
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16. Comercialización directa
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17. Comercialización directa
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18. Comercialización directa
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19. Comercialización directa
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20. Comercialización directa
Posicionamiento
-Google maps: interno y externo
-Google Earth
-Foursquare
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21. Comercialización directa
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22. Comercialización directa
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23. Comercialización directa
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24. Comercialización directa
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25. Comercialización directa
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26. Comercialización directa
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27. Comercialización directa
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28. Comercialización directa
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29. Comercialización directa
Fotos y vídeos
-Flickr, Pinterest
-Youtube
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30. Comercialización directa
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31. Comercialización directa
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32. Comercialización directa
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33. Comercialización directa
Comunicación
-Skype
-Callcenter online
-Livechat
-Blog
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34. Comercialización directa
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35. Comercialización directa
Blog…
Claves a tener en cuenta:
-Permite info y comunicación
más informal o complementaria
-Bueno para posicionamiento
-Integración más natural con
redes sociales
-Fomentar el long tail
-Peligros: actualizaciones e
idiomas
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36. Comercialización directa
Reputación on-line
Antes había “control”…
-ahora todos: IDS, Google…
-Tripadvisor, trivago
-Propias de los hoteles
“Sólo la empresa que esté haciendo mal las cosas
debe temerle a la opinión del viajero en la red”…
…pero el que las esté haciendo mal desaparecerá!!
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37. Comercialización directa
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38. Comercialización directa
Tripadvisor es bueno o
malo para el sector?
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39. Comercialización directa
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40. Comercialización directa
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41. Comercialización nuevos agentes/canales
Clubes de compra
Cajas experiencias
Aplicaciones móviles
…
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42. Comercialización nuevos agentes
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43. Comercialización nuevos agentes
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44. Comercialización nuevos agentes
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45. Comercialización nuevos agentes
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46. Comercialización nuevos agentes
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47. Conclusiones
Saber dónde nos está buscando nuestro cliente y
actuar en consecuencia
Constante evolución, capacidad de adaptación
Mejor diversificar que depender sólo de un canal
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48. GRACIAS !!!
antoni.perpina@gmail.com
@toniperpina
es.linkedin.com/in/antoniperpina
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